1、同行。
管理咨詢(xún)集團(Management Analysis Group,西雅圖一家低成本運作的咨詢(xún)公司)的老板斯蒂芬?貝茨(Stephen Bates)介紹到,“經(jīng)營(yíng)和你類(lèi)似業(yè)務(wù)的企業(yè)家,是計算創(chuàng )業(yè)初期運營(yíng)成本的最佳信息來(lái)源”。你未來(lái)的競爭對手可能不想幫助你,但是當然只要不在同一區域,他們都是非常樂(lè )意幫忙的。
2、供應商。供應商也是一個(gè)研究創(chuàng )業(yè)成本不錯的信息來(lái)源。
洛杉磯南加州大學(xué)格雷夫創(chuàng )業(yè)中心(Greif Entrepreneurship Center)的凱瑟琳?艾倫(Kathleen Allen)教授說(shuō),“創(chuàng )業(yè)者可以給直接供應商打電話(huà),告訴他因為你打算創(chuàng )業(yè),所以想了解某個(gè)行業(yè)的費用。 他們通常都非常樂(lè )意幫助,因為他們也想從你身上尋找生意機會(huì )”。
然而艾倫也警告大家不要過(guò)分相信初次接觸的供應商,她建議“做些比較,你會(huì )發(fā)現創(chuàng )業(yè)成本會(huì )有很大的差異”。要向供應商詢(xún)問(wèn)設備租賃、大量購買(mǎi)的折扣額、信用條件、啟動(dòng)的庫存量以及可能降低前期成本的其它選擇。
3、行業(yè)商會(huì )。艾倫說(shuō),“和同行和貿易商一樣,商會(huì )也是一個(gè)非常好的信息來(lái)源,因為你可以直接跟特定的市場(chǎng)打交道”。
根據不同的行業(yè),商會(huì )可以提供啟動(dòng)費用明細和財務(wù)報表的樣本、行業(yè)內相關(guān)的企業(yè)家和供應商名單、市場(chǎng)調研的數據和其它有用的信息。供應商的行業(yè)商會(huì )也是好的信息來(lái)源。
4、退休企業(yè)高管。在美國,由小企業(yè)協(xié)會(huì )贊助的SCORE(美國退休經(jīng)理人服務(wù)公司)也是對創(chuàng )業(yè)非常有價(jià)值的資源。
除了發(fā)表創(chuàng )業(yè)的相關(guān)刊物,SCORE還可以為創(chuàng )業(yè)者推薦非常有經(jīng)驗的退休企業(yè)家,指導你完成公司啟動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。當然你也得自己進(jìn)行實(shí)際操作,但是你的創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)將為你指明方向,并建議使用你自己可能忽視的資源。
創(chuàng )業(yè)沒(méi)錢(qián)就要找創(chuàng )業(yè)資金,就要找投資。
很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),資金缺少是很多創(chuàng )業(yè)者很頭疼的問(wèn)題。如何讓創(chuàng )業(yè)者獲取創(chuàng )業(yè)資金呢?小編教大家幾種方法,希望能夠幫助大家:1:和投資者“談戀愛(ài)”有一句話(huà)把創(chuàng )業(yè)者和投資人的關(guān)系描述的非常到位,即“對待合作者要像談戀愛(ài)那樣去相處”。
這樣的比喻大家一定明白了,如果你向你心愛(ài)的姑娘一再地說(shuō)假話(huà)騙她,你們肯定走不到結婚那一天,即便結了婚,婚后也會(huì )發(fā)生危機;另外,該送鮮花的時(shí)候一定別忘了送,否則至少會(huì )發(fā)生一些不愉快。:2:可行性研究報告認真地編制引資項目的可行性分析研究報告書(shū)是極為必要的。
所謂的可行性分析研究報告書(shū),一要可行、二要分析、三要研究。可行性分析研究報告注重的是分析,要能夠拿出理性的、客觀(guān)的分析也并非容易的事,迷惑自己騙別人的分析是找不到投資的分析,而這種分析現在幾乎遍地皆是。
3:明確失敗的可能可能引資者會(huì )認為,如果向投資者講失敗的可能,誰(shuí)還會(huì )敢投資?其實(shí)這是兩回事,不是你不講人家就不想,不去想失敗的投資者就不會(huì )成為今天的投資者。 要通過(guò)引資論證會(huì ),戰勝三種尷尬:自尊心的尷尬,自信心的尷尬,無(wú)知的尷尬。
4:如何避免失敗如果你并不認為你的項目有任何失敗的可能,當然你就不可能去考慮如何避免失敗,不會(huì )失敗的投資為什么還要避免失敗呢?單單提出失敗的可能并不能感動(dòng)投資者,因為一旦這種可能發(fā)生時(shí),投資者的血汗就要被你無(wú)情地倒掉了。 除非你可以認真地、有說(shuō)服力地告訴你的投資者,一旦發(fā)生你所預見(jiàn)到的可能造成失敗的因素發(fā)生時(shí)你如何解決和糾正,你的投資者才有可能睡好覺(jué)。
:5:失敗如何負責任幾乎每天都可以在街上看到開(kāi)業(yè)的喜慶場(chǎng)面,或敲鑼打鼓放鞭炮,或門(mén)前整齊地擺放著(zhù)祝賀的花籃,創(chuàng )業(yè)者滿(mǎn)面紅光地迎來(lái)送往。 卻很少看到倒閉者當街吹喇叭,只能在不留意中發(fā)現某個(gè)企業(yè)的門(mén)前靜靜地擺放著(zhù)“內部裝修,暫停營(yíng)業(yè)”或“此門(mén)面招租”的招牌。
這寥寥幾個(gè)字告訴我們,又有一個(gè)失敗的投資發(fā)生了。無(wú)論那一種行為,都在展示著(zhù)負責任的一種方式和后果。
就是說(shuō),投資一旦失敗是要有人來(lái)為此負責任的。 明確了失敗的責任,減少投資者的疑慮,這樣才會(huì )吸引投資者。
實(shí)際上,籌集創(chuàng )業(yè)資金就是獲得對方認可,減少對方責任的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)者十分清楚明白的闡述了自己創(chuàng )業(yè)項目的可贏(yíng)利性、可能出現的危險以及怎樣規避,這對投資者來(lái)說(shuō)是一種誘惑,也是對創(chuàng )業(yè)者能力的一種識別;而減少失敗責任的承擔又消除了投資者的后顧之憂(yōu),這樣投資者才會(huì )下定投資的決心。
總之,創(chuàng )業(yè)者知要能夠好好把握以上幾種方法,就能夠解決創(chuàng )業(yè)資金困難問(wèn)題。
這個(gè)時(shí)代,創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮的話(huà)題了,尤其是從2016-2018這幾年間,政府也喊出了大眾創(chuàng )業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng )新的口號,所以,在這個(gè)口號的號召下,很多年輕人,中年人都又一次踏上了創(chuàng )業(yè)的路。
但是,對于很多剛畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō),想創(chuàng )業(yè)都有很多奇思妙想,但是,一旦付諸實(shí)踐起來(lái),就會(huì )無(wú)比的困難,首先擺在面前的兩點(diǎn),就是得有場(chǎng)地和資金。
而在這些年輕人創(chuàng )業(yè)的比重里,大學(xué)生的比重是很多的,而大學(xué)生剛畢業(yè)又沒(méi)有資金,只憑一個(gè)想法,又如何獲得資金呢?
這時(shí)候,很多人會(huì )想到投資,會(huì )找風(fēng)投機構。其實(shí),這個(gè)想法是錯誤的,要知道,如果你沒(méi)有強大的人脈,光憑一個(gè)想法,天使投資機構是不會(huì )給你投錢(qián)的。而投資機構和一些基金,他們也都很現實(shí),要的就是賺錢(qián),你自己都不搭錢(qián)進(jìn)去,他們怎么會(huì )給你錢(qián)。
而另外一個(gè)根本現實(shí)的的境況就是,在中國2700萬(wàn)中小企業(yè)里,百分之九十是拿不到銀行貸款,也拿不到一些社會(huì )機構的融資的,而他們獲得錢(qián)的途徑是自己攢的錢(qián),或者是民間借貸和親戚朋友借錢(qián)。
所以,這個(gè)社會(huì )環(huán)境下折射出大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資本的來(lái)源也是相同的,很多大學(xué)生的資金就是來(lái)自父母和親戚朋友,其生活成本也是從這里獲得。
而對大學(xué)生來(lái)說(shuō),要知道動(dòng)手能力遠比動(dòng)腦要重要,在有想法之后,先試著(zhù)寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū),然后投一些風(fēng)投機構的郵箱,多和一些財經(jīng)人士交流,得到他們的咨詢(xún)問(wèn)函和幫助,這樣或許能有助于你開(kāi)創(chuàng )第一步。
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