4s店與保險公司的活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)

1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析

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內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷

汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇

一：

一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之

2.汽車(chē)4S店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

如果你想在店頭活動(dòng)有好的提升，

建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網(wǎng)上有免費的課程，我個(gè)人也一直在聽(tīng)梵天管理咨詢(xún)的免費課程，對于你的提問(wèn)簡(jiǎn)單的發(fā)表一個(gè)人的意見(jiàn)，希望可以幫到到你！

一、前期策劃

1. 明確活動(dòng)目的。舉辦活動(dòng)是要擴大宣傳？還是集客成交？活動(dòng)成本是多少？成交政策是什么？銷(xiāo)量目標多少？結合政策和成交量，估算銷(xiāo)售利潤與活動(dòng)成本對比，做這樣一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值在哪里？

2. 主題確定。

3. 活動(dòng)宣傳。

4. 內部的信息傳遞機制：

5. 銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約。

二、制定促銷(xiāo)政策

1. 外促內容：

1） 制定限時(shí)限量的特價(jià)車(chē)型表，體現廠(chǎng)家指導價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日一口價(jià)。

2） 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店里的情況，進(jìn)店賞車(chē)禮、金融助購禮、車(chē)輛精裝禮、用車(chē)清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：

1） 正激勵：

活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交*臺，提成xx元/臺

活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交任務(wù)外+5臺，提成xx元/臺（總之設置臺階，造成銷(xiāo)售顧問(wèn)多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷(xiāo)量嘍）

小組完成指標，組長(cháng)xx元/臺

2） 負激勵：

邀約目標，少到1組，負激勵10元

三、活動(dòng)彩排

這個(gè)環(huán)節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)好、引導簽到、車(chē)輛講解、意向金（誠意金）收取、活動(dòng)環(huán)節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個(gè)環(huán)節客戶(hù)會(huì )有什么疑問(wèn)，我們如何應對？活動(dòng)過(guò)程會(huì )出現的各種意外均需要準備應急預案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應對。

四、現場(chǎng)的實(shí)施與控制

引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門(mén)口攔截組（銷(xiāo)售總監、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門(mén)口，對離開(kāi)展廳的每一組客戶(hù)進(jìn)行交流，訂車(chē)的恭祝喜提愛(ài)車(chē)，未訂車(chē)的詢(xún)問(wèn)原因，解決問(wèn)題，促成訂單）必須及時(shí)到位。

五、結束后工作

不要以為活動(dòng)結束收收桌椅板凳就行了，要對活動(dòng)獲得的每一組客戶(hù)信息進(jìn)行有效的跟蹤，對未到店的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，告知客戶(hù)給領(lǐng)導申請過(guò)了，第二天到店提車(chē)的話(huà)也能享受今天的政策。

書(shū)面總結和相關(guān)資料的也要歸檔。包括活動(dòng)來(lái)店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶(hù)信息留存比例、活動(dòng)過(guò)程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動(dòng)最終成交量的統計，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？

一定不能忘記的是，再寫(xiě)一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。

3.求一篇汽車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀(guān)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過(guò)內部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會(huì )與挑戰分析找出核心問(wèn)題。

3、制定目標（市場(chǎng)目標、財務(wù)目標）

4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略（包括市場(chǎng)選擇戰略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）

5、確定戰術(shù)。

6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。

4.4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案【篇一：潤東東風(fēng)標致4s店二院大客戶(hù)活動(dòng)方案】徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風(fēng)標致店大客戶(hù)活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間：12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn)：徐州市二院活動(dòng)目的：在市二院職工內，迅速提高東風(fēng)標致知名度，搶在元旦車(chē)展前熱炒“東風(fēng)標致醫療職工購車(chē)特惠”，留資意向客戶(hù)30批次，含元旦車(chē)展形成訂單5張。

東風(fēng)標致參與活動(dòng)形式：現場(chǎng)車(chē)輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長(cháng)期展示、工會(huì )聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶(hù)vip卡發(fā)放。預熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播：東風(fēng)標致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風(fēng)標致攜手二院，再譜醫療職工暖冬購車(chē)季”東風(fēng)標致車(chē)友會(huì )、東風(fēng)標致車(chē)友論壇、東風(fēng)標致車(chē)友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。

二院工會(huì )在職工郵箱平臺進(jìn)行“東風(fēng)標致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎品詳情公示，對東風(fēng)標致為二院職工提供特殊購車(chē)政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂，進(jìn)行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車(chē)特惠。

現場(chǎng)活動(dòng)信息傳播：1.靜態(tài)車(chē)展桁架背景6x4靜態(tài)車(chē)展場(chǎng)地30㎡靜態(tài)車(chē)展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標致4s店職工購車(chē)特惠禮品發(fā)放處”“金融購車(chē)咨詢(xún)臺”2.主持人東風(fēng)標致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購車(chē)代金券，職工購車(chē)特惠解釋。8川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區城市和內陸城11。

5.我們是一個(gè)新建的4S店,剛剛開(kāi)業(yè)沒(méi)有客戶(hù),我是做保險理賠的

你首先應確定可合作的保險公司，目前全國經(jīng)營(yíng)車(chē)險的保險公司大小多達幾十家，但主要分三大板塊，即：中國人民財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司、太平洋財產(chǎn)保險公司，并代表三種略不相同的條款（具體條款自己去比較），即：中保執行A條款、平安執行B條款、太平洋執行C條款，其它所有的小保險公司都是依附這三種條款中的某一款來(lái)執行。

本著(zhù)互惠互利原則，你們的銷(xiāo)售推銷(xiāo)誰(shuí)的保險，車(chē)輛出險后則要優(yōu)先送你們4S店定損維修，同時(shí)要搞好與保險公司駐店定損員或往來(lái)定損員之間的關(guān)系，具體操作你懂的。

對購車(chē)客戶(hù)代買(mǎi)保險，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（出險后協(xié)助指導理賠）及相關(guān)優(yōu)惠措施（買(mǎi)保險贈送禮品或保養等等）。

代理保險可是香餑餑，前景無(wú)量，具體就得看你們的營(yíng)銷(xiāo)手段及日后的服務(wù)口碑了。

簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，但愿對你有所幫助，祝你好運！

6.求有關(guān)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)禮品方案

比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； 二、活動(dòng)主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮 無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。

活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。

商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。

本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。

比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。

月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。4、四重禮：購車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外） 根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。

針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買(mǎi)）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

其他車(chē)型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價(jià)車(chē)除外） 活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。

抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。

一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車(chē)除外） 所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用。

在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng)； ⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75% 二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60% 三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40% 四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶(hù)，在"雙節"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。

并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。

商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。

如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。

先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。

為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)。

7.汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典策劃怎么寫(xiě)

汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，需要一個(gè)比較完整的方案。

第一，如果你有足夠資金，可以考慮找專(zhuān)業(yè)的策劃公司組織進(jìn)行，不過(guò)比較耗費財力物力。當然也有好處，就是他們有比較多資源，比較專(zhuān)業(yè)的方案，畢竟他們做過(guò)很多活動(dòng)，有豐富的經(jīng)驗。

第二，如果你沒(méi)有足夠資金，有自己的人，可以在網(wǎng)上找一些類(lèi)似的活動(dòng)方案，自己的人準備物料，然后執行，缺點(diǎn)就是會(huì )有不足，如果都是生手的話(huà)。但是對以后做活動(dòng)就熟門(mén)熟路了。

綜上，可以根據自己的情況決定，如果你只是寫(xiě)手，那么可以參考網(wǎng)上的資料，活動(dòng)方案主要是活動(dòng)的目的，4S開(kāi)業(yè)肯定是為了吸引顧客，留住顧客的信息，那么這點(diǎn)在活動(dòng)中尤為重要。

活動(dòng)策劃的基礎部分都是以下幾點(diǎn)，可以根據實(shí)際補充。

活動(dòng)主辦單位，活動(dòng)目的，活動(dòng)流程，活動(dòng)物料準備，活動(dòng)預算，活動(dòng)現場(chǎng)控制，活動(dòng)執行，活動(dòng)效果總結反饋。

8.汽車(chē)保險購買(mǎi)方案大攻略有哪些

[一]理賠記錄，越清白越劃算 據數字顯示，超過(guò)90%的新車(chē)第一年的車(chē)險會(huì )在4S店購買(mǎi)。

當第二年續保時(shí)，車(chē)主就已學(xué)會(huì )貨比三家。續保與首年投保不同，第一年由于保險公司爭相拉客，因此優(yōu)惠幅度更大。

但是續保時(shí)的優(yōu)惠幅度則更多地看你車(chē)子的理賠記錄是否良好。 [二]電話(huà)車(chē)險，5。

5折優(yōu)惠投保 無(wú)論是續保車(chē)險還是新車(chē)投保，通過(guò)保險公司的電話(huà)車(chē)險直接投保的話(huà)，只需要用5。5折左右的價(jià)格就能投保成功。

免去了中間代理人，車(chē)主只需要撥打熱線(xiàn)電話(huà)就有專(zhuān)人提供服務(wù)，提供不同類(lèi)型的車(chē)險險種搭配。 [三]多種渠道，投保團購省車(chē)險，據介紹，現在車(chē)主除了在4S店等購買(mǎi)保險外，也可以通過(guò)保險公司提供的多種渠道投保。

包括前文提到的電話(huà)車(chē)險，還有網(wǎng)上投保等。有的保險公司會(huì )在網(wǎng)上定期推出個(gè)人車(chē)險優(yōu)惠業(yè)務(wù)，如年末有公司推出的網(wǎng)上購車(chē)險，商業(yè)險保費可以省15%。

[四]不同品牌，車(chē)險有差異 由于出險率相對偏高，風(fēng)險水平相差較大，費率系數為1。5，所以保費也會(huì )較高。

值得一提的是，部分車(chē)型的車(chē)險還有限制性的條例，如果車(chē)主不接受，保費有可能要上浮8%~10%。 。