你要多少字啊,我現在只能給你提供一個(gè)思路,既然要在醫院附近開(kāi),你可以主要針對醫院,也可以是附近的小區,這些都是你的目標市場(chǎng)。
主要市場(chǎng):醫院(也要看規模大小啦)
次要市場(chǎng):周邊建筑設施都有什么(你的問(wèn)題太寬泛)
看病人一般的人都會(huì )選擇送鮮花,花的品種就涉及到產(chǎn)品細分了,百合,玫瑰,藍色馬蹄蓮,或者是他們的組合,主要分析這些品種后面代表的意義。
如果是附近的居民,就可以選擇一些特殊節假日用的花(情人節,母親節等等)
我覺(jué)得主要不是目標市場(chǎng)的問(wèn)題,是你的產(chǎn)品組合,服務(wù)質(zhì)量。
一個(gè)產(chǎn)品由核心產(chǎn)品,形勢產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,延伸產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品五部分構成,沒(méi)一個(gè)部分你能想法滿(mǎn)足消費者,就算是一個(gè)完成的產(chǎn)品概念,針對你可以提供的產(chǎn)品(可以滿(mǎn)足五部分中的那些還是全部能滿(mǎn)足)再進(jìn)行市場(chǎng)選擇。
這是我的思路,你還是自己結合書(shū)本,寫(xiě)一份自己的策劃書(shū),老師會(huì )比較認可!!
這是我自己做的一份廣告策劃 可以參考下吧
呵心牌雨傘
——廣告策劃書(shū)
一、前言
雨傘作為生活必需品,其銷(xiāo)售遍布全國,本公司新研發(fā)并投放市場(chǎng)的呵心牌雨傘,具有形狀多樣、類(lèi)型豐富、防風(fēng)等特點(diǎn),根據品牌名稱(chēng)和特點(diǎn),我們的擬定的口號是:多彩人生,用心呵護。呵心雨傘,為你撐起一片天!
然而,雨傘市場(chǎng)雖然巨大,但是競爭品牌眾多,尤其是天堂雨傘,長(cháng)期壟斷雨傘市場(chǎng),因此本品牌雨傘欲爭取較高的市場(chǎng)占有率并非易事,必須進(jìn)行好的廣告定位,讓消費者了解呵心牌雨傘的特點(diǎn),進(jìn)而樹(shù)立品牌價(jià)值。
為此,本公司根據市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)及消費者心理各項因素擬定呵心牌雨傘廣告企劃案。
二、市場(chǎng)分析
目前,雨傘已被千家萬(wàn)戶(hù)使用,屬于生活必需品,尤其是蘇杭等常年多雨的城市,雨傘的需求量很高。然而,現在雨傘行業(yè),天堂傘處于壟斷位置,不僅大量出售雨傘,更長(cháng)期與很多企業(yè)合作,生產(chǎn)大量的廣告傘,壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過(guò)調查研究發(fā)現,天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn):1生產(chǎn)雨傘形狀單一,大部分為圓形2只能由一人撐起3刮風(fēng)時(shí)很難使用。
三、產(chǎn)品分析
根據市場(chǎng)分析,呵心牌雨傘具有以下特點(diǎn):
1形狀多樣,有心型、荷葉狀、折扇型等,如圖一
2類(lèi)型豐富,除了單人傘,另有情侶傘系列,全家福系列。如圖二
3具有防風(fēng)的功能
四、目標消費者分析
根據呵心牌雨傘的特點(diǎn),目標消費者群體主要是普通大中小城市居民,尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人。在區域分布上,以江浙等南方多雨城市的居民為主
五、廣告戰略與重點(diǎn)
(一)、卡片及廣告牌的廣告內容
廣告牌上,男孩和女孩相視而笑,頭頂上是巨大的呵心牌雨傘,大到遮住了大半個(gè)天空,傘上黑云密布,傘下陽(yáng)光明媚,彩虹高掛。遠處幾對情侶手牽手,拿著(zhù)呵心牌雨傘,還有一家三口,幸福的拿著(zhù)呵心牌雨傘。
口號:“多彩生活,用心呵護;呵心雨傘,為你撐起一片天”
(二)、電視廣告策劃
畫(huà)面:一個(gè)女孩捧著(zhù)書(shū),獨自走在一條灑滿(mǎn)楓葉的小徑上,突然,天黑了下來(lái),眼看要下大雨了,女孩很窘迫,不知所措,這時(shí),雨傾盆灑下,女孩連忙將書(shū)頂在頭上,欲跑,這時(shí),女孩突然發(fā)現雨點(diǎn)沒(méi)了,抬起頭來(lái),發(fā)現一把傘,急忙回頭,原來(lái)是個(gè)帥氣的男孩為她撐起了雨傘,這時(shí)突然一陣狂風(fēng)刮過(guò),男孩手中的傘被吹走,奇怪的是,傘沒(méi)有被吹跑,而是旋轉著(zhù)越飛越高,越轉越大(鏡頭隨著(zhù)男孩女孩的目光不停上移),最后雨傘遮住了大半個(gè)天空,傘上依舊是黑云密布的天空,傘下卻是陽(yáng)光微露,一道彩虹出現,兩人先是很驚訝,轉而又相視一笑。這時(shí),旁白廣告語(yǔ)響起:呵心牌雨傘,為你撐起一片天!
(三)戶(hù)外廣告策劃
使用熱氣球,大范圍向人口密集的居民區、學(xué)校,高空投放撐開(kāi)的映有廣告語(yǔ)的呵心牌雨傘
與各大超市聯(lián)合,推出呵心牌雨傘免費租借系統。雨天時(shí)免費租借呵心牌雨傘,體現呵心牌雨傘的人文關(guān)懷,以提高品牌口碑。
六、廣告預算與分配
項目 費用 廣告媒介 預算
廣告策劃創(chuàng )意 1萬(wàn) 報紙廣告預算 8萬(wàn)
廣告設計 1萬(wàn) 雜志廣告預算 2萬(wàn)
廣告制作 1萬(wàn) 電視廣告預算 35萬(wàn)
機動(dòng)費用 4萬(wàn) 戶(hù)外廣告預算 12萬(wàn)
合計 64萬(wàn)
七、廣告效果與預測
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試:
2、廣告創(chuàng )意測試:
3、廣告文案測試:
4、廣告作品測試:
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控:
2、廣告效果的測定:
就是這段 :眾人見(jiàn)他進(jìn)來(lái), 都笑說(shuō):"又來(lái)了一個(gè)。
"探春笑道:"我不算俗,偶然起個(gè)念頭,寫(xiě)了幾個(gè)帖兒試一試,誰(shuí)知一招皆到。"寶玉笑道:"可惜遲了,早該起個(gè)社的。
"黛玉道:"你們只管起社,可別算上我,我是不敢的。"迎春笑道:"你不敢誰(shuí)還敢呢。
"寶玉道:"這是一件正經(jīng)大事,大家鼓舞起來(lái),不要你謙我讓的。各有主意自管說(shuō)出來(lái)大家平章。
寶姐姐也出個(gè)主意,林妹妹也說(shuō)個(gè)話(huà)兒。"寶道:"你忙什么,人還不全呢。
"一語(yǔ)未了,李紈也來(lái)了,進(jìn)門(mén)笑道:"雅的緊!要起詩(shī)社,我自薦我掌壇。前兒春天我原有這個(gè)意思的。
我想了一想,我又不會(huì )作詩(shī),瞎亂些什么,因而也忘了,就沒(méi)有說(shuō)得。既是三妹妹高興,我就幫你作興起來(lái)。
"黛玉道: "既然定要起詩(shī)社,咱們都是詩(shī)翁了,先把這些姐妹叔嫂的字樣改了才不俗。"李紈道:"極是,何不大家起個(gè)別號,彼此稱(chēng)呼則雅。
我是定了‘稻香老農',再無(wú)人占的。"探春笑道:"我就是‘秋爽居士'罷。
"寶玉道:"居士,主人到底不恰,且又瘰贅。這里梧桐芭蕉盡有,或指梧桐芭蕉起個(gè)倒好。
"探春笑道:"有了,我最喜芭蕉,就稱(chēng)‘蕉下客' 罷。"眾人都道別致有趣。
黛玉笑道:"你們快牽了他去, 燉了脯子吃酒。"眾人不解。
黛玉笑道:"古人曾云‘蕉葉覆鹿'。他自稱(chēng)‘蕉下客',可不是一只鹿了?快做了鹿脯來(lái)。
"眾人聽(tīng)了都笑起來(lái)。探春因笑道:你別忙中使巧話(huà)來(lái)罵人,我已替你想了個(gè)極當的美號了。
"又向眾人道:"當日娥皇女英灑淚在竹上成斑,故今斑竹又名湘妃竹。如今他住的是瀟湘館,他又愛(ài)哭,將來(lái)他想林姐夫,那些竹子也是要變成斑竹的。
以后都叫他作‘瀟湘妃子'就完了。"大家聽(tīng)說(shuō), 都拍手叫妙。
林黛玉低了頭方不言語(yǔ)。李紈笑道:"我替薛大妹妹也早已想了個(gè)好的,也只三個(gè)字。
"惜春迎春都問(wèn)是什么。李紈道:"我是封他‘蘅蕪君'了, 不知你們如何。
"探春笑道:"這個(gè)封號極好。"寶玉道:"我呢?你們也替我想一個(gè)。
"寶釵笑道:"你的號早有了,‘無(wú)事忙'三字恰當的很。"李紈道:"你還是你的舊號‘絳洞花主'就好。
"寶玉笑道:"小時(shí)候干的營(yíng)生,還提他作什么。"探春道:"你的號多的很,又起什么。
我們愛(ài)叫你什么,你就答應著(zhù)就是了。"寶釵道:"還得我送你個(gè)號罷。
有最俗的一個(gè)號,卻于你最當。天下難得的是富貴,又難得的是閑散,這兩樣再不能兼有,不想你兼有了,就叫你‘富貴閑人'也罷了。
"寶玉笑道: "當不起,當不起,倒是隨你們混叫去罷。"李紈道:"二姑娘四姑娘起個(gè)什么號?"迎春道:"我們又不大會(huì )詩(shī),白起個(gè)號作什么?"探春道:"雖如此,也起個(gè)才是。
"寶釵道: "他住的是紫菱洲, 就叫他‘菱洲',四丫頭在藕香榭,就叫他‘藕榭'就完了。"李紈道: "就是這樣好。
但序齒我大,你們都要依我的主意,管情說(shuō)了大家合意。我們七個(gè)人起社,我和二姑娘四姑娘都不會(huì )作詩(shī),須得讓出我們三個(gè)人去。
我們三個(gè)各分一件事。"探春笑道:"已有了號,還只管這樣稱(chēng)呼,不如不有了。
以后錯了,也要立個(gè)罰約才好。"李紈道:"立定了社,再定罰約。
我那里地方大,竟在我那里作社。我雖不能作詩(shī),這些詩(shī)人竟不厭俗客,我作個(gè)東道主人,我自然也清雅起來(lái)了。
若是要推我作社長(cháng),我一個(gè)社長(cháng)自然不夠,必要再請兩位副社長(cháng),就請菱洲藕榭二位學(xué)究來(lái),一位出題限韻,一位謄錄監場(chǎng)。亦不可拘定了我們三個(gè)人不作,若遇見(jiàn)容易些的題目韻腳,我們也隨便作一首。
你們四個(gè)卻是要限定的。若如此便起, 若不依我,我也不敢附驥了。
"迎春惜春本性懶于詩(shī)詞,又有薛林在前,聽(tīng)了這話(huà)便深合己意,二人皆說(shuō):"極是"。探春等也知此意,見(jiàn)他二人悅服,也不好強, 只得依了。
因笑道:"這話(huà)也罷了,只是自想好笑,好好的我起了個(gè)主意,反叫你們三個(gè)來(lái)管起我來(lái)了。"寶玉道:"既這樣,咱們就往稻香村去。
"李紈道:"都是你忙, 今日不過(guò)商議了,等我再請。"寶釵道:"也要議定幾日一會(huì )才好。
"探春道: "若只管會(huì )的多,又沒(méi)趣了。一月之中,只可兩三次才好。
"寶釵點(diǎn)頭道:"一月只要兩次就夠了。 "擬定日期,風(fēng)雨無(wú)阻。
除這兩日外,倘有高興的,他情愿加一社的, 或情愿到他那里去,或附就了來(lái),亦可使得,豈不活潑有趣。"眾人都道:"這個(gè)主意更好。
"探春道:"只是原系我起的意,我須得先作個(gè)東道主人,方不負我這興。"李紈道:"既這樣說(shuō),明日你就先開(kāi)一社如何?"探春道:"明日不如今日,此刻就很好。
你就出題,菱洲限韻,藕榭監場(chǎng)。"迎春道:"依我說(shuō),也不必隨一人出題限韻,竟是拈鬮公道。
"李紈道:"方才我來(lái)時(shí),看見(jiàn)他們抬進(jìn)兩盆白海棠來(lái),倒是好花。你們何不就詠起他來(lái)?"迎春道:"都還未賞,先倒作詩(shī)。
"寶釵道:"不過(guò)是白海棠,又何必定要見(jiàn)了才作。古人的詩(shī)賦,也不過(guò)都是寄興寫(xiě)情耳。
若都是等見(jiàn)了作,如今也沒(méi)這些詩(shī)了。 "迎春道:"既如此,待我限韻。
"說(shuō)著(zhù),走到書(shū)架前抽出一本詩(shī)來(lái),隨手一揭,這首竟是一首七言律,遞與眾人看了,都該作七言律。迎春掩了詩(shī),又向一個(gè)小丫頭道:"你隨口說(shuō)一個(gè)字來(lái)。
"那丫頭正倚門(mén)立著(zhù),便說(shuō)了個(gè)"門(mén)"字。
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū),請問(wèn)您需要的是哪類(lèi)行業(yè)的?我有的是房地產(chǎn)類(lèi)的,有用嗎? 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案",他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法,結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實(shí)施。
其核心內容包括: 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo); 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo); 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo); 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo); 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃; 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo); 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo); 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo); 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節,反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節,這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著(zhù)項目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示,還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調查 。地理位置 。
地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線(xiàn)圖 。
土地規劃使用性質(zhì) 。七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀(guān) 。
自然景觀(guān) 。歷史人文景觀(guān) 。
環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀 4、周邊市政配套設施調查 。
購物場(chǎng)所 。文化教育 。
醫療衛生 。金融服務(wù) 。
郵政服務(wù) 。娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng) 。
生活服務(wù) 。娛樂(lè )休息設施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區位影響 二 區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷 1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行狀況 。
國內生產(chǎn)總值: 第一產(chǎn)業(yè)數量 第二產(chǎn)業(yè)數量 第三產(chǎn)業(yè)數量 房地產(chǎn)所占比例及數量 。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數 。
國家宏觀(guān)金融政策: 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額: 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 。
社會(huì )消費品零售總額: 居民消費價(jià)格指數 商品住宅價(jià)格指數 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規 。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規 。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現 6、商品住宅客戶(hù)構成及購買(mǎi)實(shí)態(tài)分析 。
各種檔次商品住宅客戶(hù)分析 。商品住宅客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 三 土地SWOT(深層次)分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會(huì )點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場(chǎng)定位 1、類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 。
類(lèi)比競爭樓盤(pán)基本資料 。項目戶(hù)型結構詳析 。
項目規劃設計及銷(xiāo)售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場(chǎng)定位: 區域定位 主力客戶(hù)群定位 。功能定位 。
建筑風(fēng)格定位 五 項目?jì)r(jià)值分析 1、商品住宅項目?jì)r(jià)值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價(jià)值分析法(類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值分析法): 選擇可類(lèi)比項目 確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現的各要素及其價(jià)值實(shí)現中的權重 分析可類(lèi)比項目?jì)r(jià)值實(shí)現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類(lèi)比項目諸價(jià)值實(shí)現要素的對比值 根據價(jià)值要素對比值判斷本項目可實(shí)現的均價(jià) 。
類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值決定因素:類(lèi)比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀(guān)的差異 教育和人文景觀(guān)的差異 各種污染程度的差異 社區素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設計、材質(zhì) B 單體戶(hù)型設計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設計 D 小區配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實(shí)現價(jià)值分析 。 類(lèi)比樓盤(pán)分析與評價(jià) 。
項目?jì)r(jià)值類(lèi)比分析: 價(jià)值提升和實(shí)現要素對比分析 項目類(lèi)比價(jià)值計算 六 項目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 。住宅項目均價(jià)確定的主要方法:類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤率,追加有效需求價(jià)格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項目中具體單位的定價(jià)模擬 。
商品住宅定價(jià)法: 差異性?xún)r(jià)格系數定價(jià)法(日照采光系數、景觀(guān)朝向系數、戶(hù)型系數、樓層系數、隨機系數) 。各種差異性?xún)r(jià)格系數的確定: 確定基礎均價(jià) 確定系數 確定幅度 。
具體單位定價(jià)模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 。 項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 。
首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說(shuō)明 3、項目收益部分模擬 。
銷(xiāo)售收入模擬: 銷(xiāo)售均價(jià)假設 銷(xiāo)售收入模擬表 。利潤模擬及說(shuō)明: 模擬說(shuō)明 利潤模擬表 。
敏感性分析: 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價(jià) 。價(jià)值提升及。
就是這段 :眾人見(jiàn)他進(jìn)來(lái), 都笑說(shuō):"又來(lái)了一個(gè)。
"探春笑道:"我不算俗,偶然起個(gè)念 頭,寫(xiě)了幾個(gè)帖兒試一試,誰(shuí)知一招皆到。"寶玉笑道:"可惜遲了,早該起個(gè)社的。
"黛玉道:"你們只管起社,可別算上我,我是不敢的。"迎春笑道:"你不敢誰(shuí)還敢呢。
"寶玉道:"這是一件正經(jīng)大事,大家鼓舞起來(lái),不要你謙我讓的。各有主意自管說(shuō)出來(lái)大家平章。
寶姐姐也出個(gè)主意,林妹妹也說(shuō)個(gè)話(huà)兒。"寶道:"你忙什么,人還不全呢。
"一語(yǔ)未了,李紈也來(lái)了,進(jìn)門(mén)笑道:"雅的緊!要起詩(shī)社,我自薦我掌壇。前兒春天我原有這個(gè)意思的。
我想了一想,我又不會(huì )作詩(shī),瞎亂些什么,因而也忘了,就沒(méi)有說(shuō)得。既是三妹妹高興,我就幫你作興起來(lái)。
" 黛玉道: "既然定要起詩(shī)社,咱們都是詩(shī)翁了,先把這些姐妹叔嫂的字樣改了 才不俗。"李紈道:"極是,何不大家起個(gè)別號,彼此稱(chēng)呼則雅。
我是定了‘稻香老農',再無(wú)人占的。"探春笑道:"我就是‘秋爽居士'罷。
"寶玉道:"居士,主人到底不恰,且又瘰贅。這里梧桐芭蕉盡有,或指梧桐芭蕉起個(gè)倒好。
"探春笑道:"有了,我最喜芭蕉,就稱(chēng)‘蕉下客' 罷。"眾人都道別致有趣。
黛玉笑道:"你們快牽了他去, 燉了脯子吃酒。"眾人不解。
黛玉笑道:"古人曾云‘蕉葉覆鹿'。他自稱(chēng)‘蕉下客',可不是一只鹿了?快做了鹿脯來(lái)。
"眾人聽(tīng)了都笑起來(lái)。探春因笑道:你別忙中使巧話(huà)來(lái)罵人,我已替你想了個(gè)極當的美號了。
"又向眾人道:"當日娥皇女英灑淚在竹上成斑,故今斑竹又名湘妃竹。如今他住的是瀟湘館,他又愛(ài)哭,將來(lái)他想林姐夫,那些竹子也是要變成斑竹的。
以后都叫他作‘瀟湘妃子'就完了。"大家聽(tīng)說(shuō), 都拍手叫妙。
林黛玉低了頭方不言語(yǔ)。李紈笑道:"我替薛大妹妹也早已想了個(gè)好的,也只三個(gè)字。
"惜春迎春都問(wèn)是什么。李紈道:"我是封他‘蘅蕪君'了, 不知你們如何。
"探春笑道:"這個(gè)封號極好。"寶玉道:"我呢?你們也替我想一個(gè)。
"寶釵笑道:"你的號早有了,‘無(wú)事忙'三字恰當的很。"李紈道:"你還是你的舊號‘絳洞花主'就好。
"寶玉笑道:"小時(shí)候干的營(yíng)生,還提他作什么。"探春道:"你的號多的很,又起什么。
我們愛(ài)叫你什么,你就答應著(zhù)就是了。"寶釵道:"還得我送你個(gè)號罷。
有最俗的一個(gè)號,卻于你最當。天下難得的是富貴,又難得的是閑散,這兩樣再不能兼有,不想你兼有了,就叫你‘富貴閑人'也罷了。
"寶玉笑道: "當不起,當不起,倒是隨你們混叫去罷。"李紈道:"二姑娘四姑娘起個(gè)什么號?"迎春道:"我們又不大會(huì )詩(shī),白起個(gè)號作什么?"探春道:"雖如此,也起個(gè)才是。
"寶釵道: "他住的是紫菱洲, 就叫他‘菱洲',四丫頭在藕香榭,就叫他‘藕榭'就完了。" 李紈道: "就是這樣好。
但序齒我大,你們都要依我的主意,管情說(shuō)了大家合 意。我們七個(gè)人起社,我和二姑娘四姑娘都不會(huì )作詩(shī),須得讓出我們三個(gè)人去。
我們三個(gè)各分一件事。"探春笑道:"已有了號,還只管這樣稱(chēng)呼,不如不有了。
以后錯了,也要立個(gè)罰約才好。"李紈道:"立定了社,再定罰約。
我那里地方大,竟在我那里作社。我雖不能作詩(shī),這些詩(shī)人竟不厭俗客,我作個(gè)東道主人,我自然也清雅起來(lái)了。
若是要推我作社長(cháng),我一個(gè)社長(cháng)自然不夠,必要再請兩位副社長(cháng),就請菱洲藕榭二位學(xué)究來(lái),一位出題限韻,一位謄錄監場(chǎng)。亦不可拘定了我們三個(gè)人不作,若遇見(jiàn)容易些的題目韻腳,我們也隨便作一首。
你們四個(gè)卻是要限定的。若如此便起, 若不依我,我也不敢附驥了。
"迎春惜春本性懶于詩(shī)詞,又有薛林在前,聽(tīng)了這話(huà)便深合己意,二人皆說(shuō):"極是"。探春等也知此意,見(jiàn)他二人悅服,也不好強, 只得依了。
因笑道:"這話(huà)也罷了,只是自想好笑,好好的我起了個(gè)主意,反叫你們三個(gè)來(lái)管起我來(lái)了。"寶玉道:"既這樣,咱們就往稻香村去。
"李紈道:"都是你忙, 今日不過(guò)商議了,等我再請。"寶釵道:"也要議定幾日一會(huì )才好。
"探春道: "若只管會(huì )的多,又沒(méi)趣了。一月之中,只可兩三次才好。
"寶釵點(diǎn)頭道:"一月只要兩次就夠了。 "擬定日期,風(fēng)雨無(wú)阻。
除這兩日外,倘有高興的,他情愿加一社的, 或情愿到他那里去,或附就了來(lái),亦可使得,豈不活潑有趣。"眾人都道:"這個(gè)主意更好。
" 探春道:"只是原系我起的意,我須得先作個(gè)東道主人,方不負我這興。"李紈 道:"既這樣說(shuō),明日你就先開(kāi)一社如何?"探春道:"明日不如今日,此刻就很好。
你就出題,菱洲限韻,藕榭監場(chǎng)。"迎春道:"依我說(shuō),也不必隨一人出題限韻,竟是拈鬮公道。
"李紈道:"方才我來(lái)時(shí),看見(jiàn)他們抬進(jìn)兩盆白海棠來(lái),倒是好花。你們何不就詠起他來(lái)?"迎春道:"都還未賞,先倒作詩(shī)。
"寶釵道:"不過(guò)是白海棠,又何必定要見(jiàn)了才作。古人的詩(shī)賦,也不過(guò)都是寄興寫(xiě)情耳。
若都是等見(jiàn)了作,如今也沒(méi)這些詩(shī)了。 "迎春道:"既如此,待我限韻。
"說(shuō)著(zhù),走到書(shū)架前抽出一本詩(shī)來(lái),隨手一揭,這首竟是一首七言律,遞與眾人看了,都該作七言律。迎春掩了詩(shī),又向一個(gè)小丫頭道:"你隨口說(shuō)一個(gè)字來(lái)。
"那丫頭正倚門(mén)立著(zhù),便說(shuō)了個(gè)"門(mén)"字。
四季秋海棠又名四季海棠,為秋海棠科秋海棠屬植物。
四季秋海棠是秋海棠植物中最常見(jiàn)和栽培最普遍的種類(lèi)。姿態(tài)優(yōu)美,葉色嬌嫩光亮,花朵成簇,四季開(kāi)放,且稍帶清香,為室內外裝飾的主要盆花之一。
四季秋海棠在國際上應用十分廣泛,除盆栽觀(guān)賞以外,又是花壇、吊盆、栽植槽、窗箱和室內布置的材料。 在使用的數量和質(zhì)量上發(fā)展很快,其中美國除盆栽觀(guān)賞以外,較多用于花壇欣賞,并選育出不少適應性強、抗熱、耐濕的新品種。
北歐的丹麥、瑞典、挪威等國,主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的盆栽觀(guān)賞種類(lèi),并出口西歐國家。其中丹麥的戴恩費爾特公司以生產(chǎn)四季秋海棠而聞名。
荷蘭、英國和法國等國也有一定數量的生產(chǎn)。 總之,四季秋海棠在歐洲市場(chǎng)還是比較熱銷(xiāo)。
日本有一定數量的生產(chǎn),主要滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需求。種子靠美國和丹麥進(jìn)口。
我國栽培四季秋海棠從1912年開(kāi)始,20世紀30年代從美國引種,在上海、南京一帶有栽培。而規模性生產(chǎn)從90年代才開(kāi)始。
至今,需求量在逐年增加,能低水平地滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需要,種子依靠進(jìn)口。 【形態(tài)特征與品種】四季秋海棠為多年生草本。
莖直立,多分枝,肉質(zhì),禿凈光滑。葉互生,有光澤,卵形,邊緣有鋸齒,綠色或帶淡紅色。
花淡紅色,腋生,數朵成簇。栽培品種繁多,株型有高種和矮種;花有單瓣和重瓣;花色有紅、白、粉紅。
葉有綠、紫紅和深褐等色。 常見(jiàn)品種有綠葉系的大使(Ambassador),株高20~25厘米,分枝性強。
奧林匹克(Olympia),花有粉、紅、橙紅、白、混色等色。洛托(Lotto),株高10厘米。
華美(Pizzazz),株高20~25厘米。勝利(Victory),株高20~25厘米。
琳達(Linda),株高15~20厘米。另外有大花、綠葉的翡翠和大花綠葉、耐熱、耐雨的前奏曲。
銅葉系的雞尾酒(Cocktail)系列,耐陽(yáng)光,不怕曬,有花粉紅色的白蘭地(Brandy)、花玫瑰紅的杜松子酒(Gin)。花純白的威士忌(Whiskey)、花鮮紅的伏特加(Vodka)、花白色具玫瑰紅邊的朗姆酒(Rum)。
聚會(huì )(Party),花大,花徑5厘米,分枝性好,株高30厘米。里奧(Rio),株高20~25厘米,是銅葉系中顏色最深的系列。
適應性強,適合室外栽培。參議員(Senator)分枝性強。
安琪,株高20~25℃,早生種,多花系列,適應性廣。 【生物學(xué)特性】四季秋海棠原產(chǎn)南美巴西。
喜溫暖、濕潤和陽(yáng)光充足環(huán)境。生長(cháng)適溫18~20℃。
冬季溫度不低于5℃,否則生長(cháng)緩慢,易受凍害。夏季溫度超過(guò)32℃,莖葉生長(cháng)較差。
但耐熱品種前奏曲、雞尾酒和安琪等系列,在高溫下仍能正常生長(cháng)。 四季秋海棠的枝葉柔嫩多汁,含水量較高,生長(cháng)期對水分的要求較高,除澆水外,通過(guò)葉片噴水增加空氣濕度是十分必要的。
但盆內積水或空氣過(guò)于干燥,同樣對四季秋海棠的生長(cháng)發(fā)育極為不利。特別在苗期階段,易招致幼苗腐爛和病蟲(chóng)危害。
四季秋海棠對光照的適應性較強。它既能在半陰環(huán)境下生長(cháng),又能在全光照條件下生長(cháng),開(kāi)花整齊、花色鮮艷。
綠葉類(lèi)在強光下生長(cháng),葉片邊緣易發(fā)紅,葉片緊縮;銅葉類(lèi)則葉色加濃,具有光澤。 盆栽四季秋海棠宜用肥沃、疏松和排水良好的腐葉土或泥炭土,pH5.5~6.5的微酸性土壤。
【繁殖方法】常用播種、扦插、分株和組培繁殖。 播種繁殖:以春、秋季為宜。
種子細小,每克種子有70000粒左右,短命,隔年種子發(fā)芽率顯著(zhù)下降。 發(fā)芽適溫為20~22℃,播后不覆土,壓平即行,約7~10天發(fā)芽。
秋播,溫室越冬,翌春開(kāi)花。一般播種后130~150天開(kāi)花。
扦插繁殖:春、秋季進(jìn)行最好,剪取長(cháng)10厘米的頂端嫩枝作插條,插壤用細沙或膨脹珍珠巖,插穗一半插入插壤中,保持較高的空氣濕度和20~22℃室溫,插后16~20天生根。 若用0.005%吲哚丁酸處理2秒,可促進(jìn)插穗生根。
分株繁殖:在春季換盆時(shí)進(jìn)行,將母株切開(kāi),直接盆栽,放半陰處養護恢復。 組培繁殖:外植體用嫩莖,先以清水輕輕擦洗,在無(wú)菌室用70%酒精表面消毒30秒,再用5%~10%漂白粉過(guò)濾清液浸泡消毒10分鐘,最后用無(wú)菌水沖洗4~6次。
將外植體接種于MS培養基加6-芐氨基腺嘌呤0.5毫克/升和萘乙酸0.1毫克/升,促進(jìn)不定芽的產(chǎn)生。再使用1/2MS培養基加入吲哚乙酸0.2毫克/升,促使不定根的分化,成為完整植株。
從外植體接種至完整小植株產(chǎn)生需4個(gè)月。 【栽培管理】四季秋海棠根系發(fā)達,生長(cháng)快,每年春季需換盆,加入肥沃疏松的腐葉土。
生長(cháng)期保持盆土濕潤,每半月施肥1次。花芽形成期,增施1~2次磷鉀肥。
或使用20-20-20通用肥,無(wú)土栽培時(shí)長(cháng)期使用15-15-18無(wú)土栽培肥。幼苗期或開(kāi)花期如從弱光地區轉移到強光地區需要一個(gè)適應過(guò)程,否則葉片易卷縮,出現焦斑。
相反情況,光線(xiàn)不足,花色顯得暗淡,缺乏光彩,莖葉易徒長(cháng)、柔弱。 四季秋海棠常用10厘米盆。
苗高10厘米時(shí)應打頂摘心,壓低株型,促使萌發(fā)新枝。同時(shí),摘心后10~15天,噴0。
05%~0.1%B9約2~3次,可控制植株高度在10~15厘米。一般四季秋海棠作二年生栽培。
2年后需進(jìn)行更新。 【病蟲(chóng)害防治】常見(jiàn)葉斑病和白粉病危害,用75%百菌清可濕性粉劑800倍液噴灑。
蟲(chóng)害有薊馬、粉蚧和卷葉蛾危害莖葉,可用50%殺螟松乳油1500倍液噴殺。 【產(chǎn)后。
七寶中學(xué)第三屆狂歡節活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題詞: 陽(yáng)光 智慧 溫馨 青春 二、活動(dòng)主旨: 讓學(xué)生在自主歡樂(lè )的活動(dòng)中,充分感受到七中校園生活的愉悅,挖掘和發(fā)展自身的潛能,展示自己的特長(cháng)和技能,增強創(chuàng )新意識。
三、活動(dòng)時(shí)間: 狂歡節共歷時(shí)三天(3月28日~3月30日),其中3月28日為學(xué)校統一的“校園狂歡日”,3月29日、3月30日各年級可根據實(shí)際情況以年級組和班級為單位開(kāi)展活動(dòng)。 四、活動(dòng)準備: (一) 狂歡節工作協(xié)調會(huì )議 部署各項工作,明確各責任部門(mén)工作任務(wù)并按要求組織實(shí)施。
(二) 狂歡節地圖制作、分發(fā) 將狂歡節當天的活動(dòng)區域用四種不同花卉(陽(yáng)光向日葵、智慧海棠、溫馨康乃馨、青春小雛菊)繪制出活動(dòng)區域圖,并印制相當的數量向全校師生分發(fā),宣傳活動(dòng)內容,引導師生更好的參加活動(dòng)。向相關(guān)部門(mén)、媒體、外區實(shí)驗性示范性高中和兄弟學(xué)校分發(fā),起到相應的宣傳效果。
制作狂歡節相關(guān)網(wǎng)頁(yè)及宣傳片,宣傳狂歡節活動(dòng)進(jìn)程。 (三) 狂歡節出門(mén)證制作 此次狂歡節活動(dòng)我們將延續至晚上,為了安全起見(jiàn),我們將印制3種出門(mén)證明分別為:黃色(4:20出門(mén)證)、藍色(8:00出門(mén)證)、紅色(來(lái)賓特殊出門(mén)證) (四) 環(huán)境布置及器材要求: 1. 校園用環(huán)形拱門(mén)、氫氣球、橫幅、展板、狂歡節彩旗、學(xué)生社團團旗作裝點(diǎn)。
2. 體育館:用彩色氣球、彩帶、小裝飾品布置環(huán)境。 3. 在藝術(shù)樓階梯上搭設舞臺,準備好室外卡拉ok設備,露天音響。
4. 在南廣場(chǎng)活動(dòng)當天準備100套課桌椅。 5. 租憑5套卡通服飾(福娃卡通服飾最佳),在狂歡節當天渲染氣氛。
6. 在學(xué)子路、體育館內掛上彩燈,為篝火晚會(huì )做好材料及燈光的準備。 (五) 宣傳發(fā)動(dòng) 1. 在學(xué)校和班級兩個(gè)層面上做好狂歡節的發(fā)動(dòng)工作。
2. 在各班級征集狂歡節節徽,進(jìn)行評比并投票選出最佳節徽,并在開(kāi)幕式當天由校長(cháng)對節徽進(jìn)行揭牌,及為設計者頒獎。 3. 利用學(xué)校電子大屏幕制作宣傳片,為本次狂歡節作節日宣傳。
4. 發(fā)函給上海市實(shí)驗性示范性學(xué)校和兄弟學(xué)校的學(xué)生會(huì ),邀請外校同學(xué)來(lái)校和我們共同慶祝狂歡節。 (六) 校車(chē)安排: 下午4:30發(fā)校車(chē)。
要參加狂歡節青春篝火晚會(huì )的同學(xué)請家長(cháng)來(lái)校接,以保障學(xué)生的安全。 五、活動(dòng)內容 本次活動(dòng)我們將以“陽(yáng)光 智慧 溫馨 青春”為主題開(kāi)展狂歡節,由“陽(yáng)光向日葵”、“智慧海棠”、“溫馨康乃馨”、“青春小雛菊”四大部分組成,每個(gè)區域都蘊含著(zhù)不同的風(fēng)情。
(一)陽(yáng)光向日葵 ★ “動(dòng)感地帶”Hi歌大會(huì )。 地點(diǎn):藝術(shù)樓前(搭臺)、綠地廣場(chǎng), 負責:團委、總務(wù)處 、電教中心, 設備:舞臺、露天卡拉ok設備 、音響。
各班將參與活動(dòng)的選手及曲目提前上報團學(xué)聯(lián),由團學(xué)聯(lián)文藝部做好時(shí)間安排,分時(shí)段進(jìn)行,現場(chǎng)同學(xué)也可以現場(chǎng)報名參加。 ★ 樂(lè )隊演唱。
地點(diǎn):藝術(shù)樓前(搭臺)、綠地廣場(chǎng), 負責:團委、總務(wù)處、電教中心, 設備:舞臺、露天卡拉ok設備 、音響。 由電聲樂(lè )隊、英語(yǔ)小品社等進(jìn)行匯報演出,展示社團風(fēng)采。
★ 體育競技半決賽。 地點(diǎn):室外籃球場(chǎng)、田徑運動(dòng)場(chǎng), 負責:體育組、團委, QBA、QVA、長(cháng)繩比賽決賽(詳見(jiàn)體育節方案)。
★ 化妝游行。 地點(diǎn):南廣場(chǎng)、綠地廣場(chǎng), 負責:工會(huì ) 由教師帶隊、學(xué)生自行跟隨其后,通過(guò)化妝、服裝、道具等自主設計個(gè)人形象,進(jìn)行狂歡游行,游行的過(guò)程中可以用口號、動(dòng)作、道具等展現狂歡節主題。
(二)智慧海棠花 ★ 社團風(fēng)采展。 地點(diǎn):南廣場(chǎng), 負責:團委、社團聯(lián), 40多個(gè)社團分兩批利用設攤、路演等方式展示本社團活動(dòng)成果,體現科技創(chuàng )新元素。
★ 學(xué)生科學(xué)研究院展示。 地點(diǎn):科技樓各場(chǎng)館, 負責:學(xué)生科學(xué)研究院, 開(kāi)放學(xué)生科學(xué)研究院各場(chǎng)館,使學(xué)生在活動(dòng)中感受更多的科技氣息,了解更多的科技知識,激發(fā)更多的科技創(chuàng )新意識,培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。
★ 傳統經(jīng)典游戲。 地點(diǎn):奧林匹克路, 負責:工會(huì )、團委, 師生互動(dòng)傳統游戲:“滾鐵環(huán)”、“造房子”、“翻麻將牌”、“打彈子”等。
活動(dòng)勝出的師生發(fā)獎券,憑獎券到“溫馨服務(wù)區”領(lǐng)取獎品。 (三)溫馨康乃馨 ★ 學(xué)生愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)。
地點(diǎn):南廣場(chǎng), 負責:團委, 各班事先準備好義賣(mài)物品,到指定位置進(jìn)行義賣(mài)(桌椅各班自行負責)。 ★ 新疆民族風(fēng)情區。
地點(diǎn):學(xué)子路, 負責:新疆部, 將新疆的民族風(fēng)情,通過(guò)圖片、舞蹈、游戲、互動(dòng)活動(dòng)的形式向全校師生進(jìn)行展示,讓廣大師生更多地了解新疆的風(fēng)土人情,展示新疆部學(xué)生的風(fēng)采。 ★ 精彩院線(xiàn)。
地點(diǎn):西階梯, 負責:電教中心, 經(jīng)典電影播放。 ★ 廣播臺“校園空中祝福”。
地點(diǎn):廣播臺, 負責:學(xué)生廣播臺, 對狂歡節進(jìn)行實(shí)時(shí)報道,師生歌曲點(diǎn)播,“校園空中祝福”。 ★ 獎品兌換中心 。
地點(diǎn): 南廣場(chǎng)中央區域, 負責:團委, 將師生在狂歡節活動(dòng)中獲得的獎券進(jìn)行統一兌換。 ★ 外校學(xué)生接待中心。
地點(diǎn):南大門(mén)口, 負責:團委, 接待參與此次活動(dòng)的外校學(xué)生,帶領(lǐng)他們熟悉校園環(huán)境,充分體驗七中狂歡節的歡樂(lè )。 ★ 班級風(fēng)采展。
地點(diǎn):各班教室, 負責:學(xué)工部、各班級, 高一、高二年級各班結合學(xué)生特長(cháng)、家長(cháng)資源、班級特色等開(kāi)辟班級活動(dòng)園地,開(kāi)展如:科技作品和成果展覽、棋類(lèi)館、攝影交流中心、風(fēng)味小茶館、手工。
方法是: 第一、生長(cháng)溫度,海棠花極為耐寒,所以可以承受寒冷的氣候,但是也要有一個(gè)度,一般來(lái)說(shuō),海棠在零下15度也能生長(cháng)的很好,完全可以放在室外,不過(guò)如果特別寒冷,比如零下三四十度,就要注意采取保護措施了。
第二、陽(yáng)光,植物的生長(cháng)離不開(kāi)陽(yáng)光,海棠更是里面的代表,海棠喜陽(yáng),適宜在陽(yáng)光充足的的環(huán)境生長(cháng),如果長(cháng)期置于陰涼的地方,就會(huì )生長(cháng)不良,所以一定要保持它充足的陽(yáng)光。 第三、澆水,雖然海棠比較耐寒,但是并不代表它不需要水,必要的澆水是保持它健康成長(cháng)的依賴(lài),當然,澆水不要過(guò)多,最重要的是保證土壤不要積水,不然過(guò)多潮濕會(huì )導致?tīng)€根,葉子就會(huì )變得發(fā)黃。
第四、施肥,海棠的施肥一定要注意,特別是在秋季的時(shí)候,海棠會(huì )落葉,落葉后必須施大肥,保證它因此而流失的養分;春季發(fā)芽的時(shí)候,又要施一次有機肥,并且要澆一次透水。 第五、修剪,海棠花在落葉后至春芽前,需要進(jìn)行一次修剪,把枯枝、弱枝以及有病蟲(chóng)的枝剪掉,以保持其通風(fēng)透光;當然,為保證其開(kāi)花旺盛,需要把長(cháng)枝實(shí)行短截,使其他腋芽可獲得更多營(yíng)養,以減少養分消耗,在生長(cháng)的期間,要及時(shí)進(jìn)行摘心,保持其營(yíng)養不分散。
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