原發(fā)布者:痕丿少
有關于化妝品微營銷方案1、經營范圍韓式化妝品銷售。2、經營模式可招代理、銷售。3、現存在問題1.目標人群未準確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時間內打開市場。5.競爭較大。6.市場較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。針對上述問題,制定以下改善現目前發(fā)展現狀的一系列改革計劃。4、具體實施方案(第一階段)1.鎖定目標人群條件:一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神,善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級代理(或顧客)經濟條件貧困,具有拼搏精神,堅持、朋友圈一般。三級代理(或顧客)關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式(圖例一)3.操作流程(1)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。(2)銷售人員晉升規(guī)定(圖例二)此圖參照圖列一4.銷售提成此圖位置參照圖列一5.任務完成提成獎金發(fā)放下發(fā)如不能完成任務將如下提成:(1).完成
根據你的產品價格及消費檔次 ,定位消費人群是哪一部分;
然后努力分析這部分人的屬性,包括年齡、職業(yè)、性別、愛好、薪資水平。。;
之后根據這部分顧客屬性找出他們出沒地,想辦法在這里與他們建立關系,比如消費人群是中高層消費的白領,你的定位范圍應該是寫字樓、商業(yè)區(qū)、新類小區(qū),而不是工廠附近;
要想辦法實現第一次銷售,這個時候不為賺錢,只為混個臉熟,讓對方體驗產品,門檻要低。
好了,就說這么多吧,其實不是一句話說明白的,不了解您這邊的情況,這里說的相對籠統(tǒng)。請知曉。
做營銷就要與時俱進,互聯網一直在變幻,所以站長們也應該注意去調整,雖然說普遍撒網的方式不可取,但是如果你不把網撒的大一點,就不會知道究竟哪里才有魚!隨著智能手機的普及,隨之而出的各種軟件也開始火爆起來,豌豆莢,微信等等,其中我們就來說說微信的營銷!
借助微信做營銷,首先需要建立并沉淀用戶關系,隨后考慮如何推送好內容,抓住用戶。根據微信產品開發(fā)的最新動態(tài),微信公眾平臺,也能為品牌信息的傳遞打造一個動態(tài)的生態(tài)鏈。如今,我們已能看到一些企業(yè)運用微信的營銷案例。他們是怎樣運用微信進行營銷的? 漂流瓶
漂流瓶的主要功能和玩法:
“扔一個”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話; “撿一個”,顧名思義則是“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。
營銷案例:招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例
Campaign期間,微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友,就會看到“招商銀行點亮藍燈”,只要參與或關注,招商銀行便會通過“小積分,微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分。和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心,這種簡單卻又可以做善事的活動,頗為吸引人 位置簽名
微信也結合了LBS功能,在微信的“朋友們”選項卡中,有個“查看附近的人”的插件,用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內容。商家也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳,甚至打廣告
首先這個問題不是簡單的一兩句話能給你說得清的.
在這里我就給你分析和做做經念介紹.希望對你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素:
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮(zhèn)上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發(fā)展.)
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬件,而后兩點是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.
二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.
三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動?發(fā)傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客,我就覺得那是非常不錯的了.而現在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.
微信營銷為了吸引精準的粉絲,很多微信公眾號運營者首先想到的就是策劃活動,但是粉絲來了之后總是對你若即若離,沒有黏著度,無法轉化為訂單,今天我繼續(xù)從我個人一些運營公眾號的經驗來聊聊活動本身。
那么,微營銷活動策劃怎么做,在策劃活動前都有哪些問題需要我們仔細注意的?
一、要達到的效果
很多人對做活動是為了吸引粉絲關注、加大品牌宣傳曉譽度、抑或是搞促銷缺乏沒有過多的深究,總之一擁而上,人也要錢也想賺,魚與熊掌都想兼得。可是最終的活 動效果往往大打折扣。因為吸引關注和曉譽度,要從活動的傳播率、參與性去策劃,而促銷更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的,給粉絲營造的驅動點 是不一樣的。這里需要指出的是,吸粉是一個長期的積累過程,很難通過一次兩次活動就能吸引大量精準粉絲。
二、要考量的幾個方面:
1、現有粉絲群體分析
結合公眾號后臺數據以及運營過程中的統(tǒng)計數據,對已有粉絲群體盡量多做細致分析。其中包括性別比例,年齡層次,消費習慣、地域等等,以此來判斷粉絲線上的生活、消費和娛樂習慣,進而制定活動方案。
2、激勵機制要靈活
拿什么樣的獎品或激勵手段調動粉絲的參與,這里也有考究。可以是獎品、價格、也可以是提供服務和機會、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點。通常的 情況是,我們賣什么就打折什么,做什么就送什么,其實有時候產品本身享譽度不高時并不適合拿來作為獎品。因為,那無法讓粉絲感覺上占到了便宜或者撿了寶帶 來面子,甚至可能讓人覺得是賣不出去的便宜貨。因此如果獎品不能創(chuàng)新,也要有特色和新意或者實用。
3、要求操作簡便
移動互聯網的一大特點就是方便、快捷,隨時隨地都可以讓我們與世界建立起聯系,策劃的活動在頁面細節(jié)和流程也應當要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫和頻繁點擊的動作,步驟越少、操作越簡單越好。
4、達到互動效果
盡量讓每一次的活動都有充分的預熱期和保留余溫,以增強粉絲的參與感和互動周期。所謂預熱期就是活動開啟前的廣告推送,盡量讓現有粉絲都清楚你即將搞一場活 動,形成心理期待;余溫,就是活動結果的公示以及調動粉絲形成圈子、增加互動和轉化為精準粉絲的過程,有的活動在策劃時甚至可以“連環(huán)”方式進行,以創(chuàng)造 心理期待的方式增強粉絲黏著度。
5、活動創(chuàng)意
所謂創(chuàng)意就是不能流于俗套。從文章推送到活動設計都充滿新意,進而引發(fā)關 注?,F在一般我們說起做活動,很多人第一反應就是節(jié)假日和一些特殊日子的活動,且內容大多也是打折促銷之類。要知道這些日子,大家都在活動,在如今這個蹲 茅廁都得被廣告的社會,你的活動內容很可能就淹沒在信息的海洋之中,無法讓人眼睛一亮,更談不上傳播效果。這里也要強調一點,所謂創(chuàng)意,大到整個活動設 計,小到活動的某一環(huán)節(jié),都可以讓整個活動充滿特色。
6、推送時間
在活動的預熱階段,為活動造勢的宣傳推送文章要考慮粉絲的時間線,總結來說就是上下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。實際上這和我們平時工作習慣有關。
大家都知道做微信營銷活動好處多多,但是很多公眾號運營者只是盲目地在公眾號推活動,對于粉絲群體沒有做充分分析,對活動效果沒有模擬估量,活動推送一波接一波毫無節(jié)制,有的甚至引起粉絲的厭煩心理。
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