小米手機公關(guān)(小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些)
1.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
2.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析
3.小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
4.公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范文
原發(fā)布者：張盛茂
大學(xué)公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范本
篇一
承辦單位：策劃人：班級：11級社體（2）班
學(xué)號：1104010212主辦單位：贊助策劃書(shū)目錄：
一、賽事說(shuō)明及主辦單位
二、目標受眾
三、贊助商范圍及贊助方法
四、贊助回報及溝通措施
五、贊助商責任及仲裁
一、賽事說(shuō)明及主辦單位：
1.賽事名稱(chēng)、舉辦時(shí)間地點(diǎn)：比賽項目包括了男子組（共13項）100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4*100米接力，4*400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場(chǎng)〕舉辦時(shí)間：20xx年12月10號~20xx年12月12號
2.賽事目的和主要內容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會(huì )更多的了解本學(xué)院的特色。主要內容是促進(jìn)大學(xué)生增加體育運動(dòng)增強體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動(dòng)內容有利于提高運動(dòng)水平等。
3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說(shuō)明：賽事背景：由本校各大系一起進(jìn)行體育運動(dòng)比賽，由各項目得到的總積分來(lái)算名次，全校性的運動(dòng)會(huì )是一個(gè)較大型的商場(chǎng)充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會(huì )體育系來(lái)進(jìn)行安排各項目體育運動(dòng)的裁判和場(chǎng)地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進(jìn)行交流并安排到各項運動(dòng)中。
二：目標受眾
1.觀(guān)眾分布情況及人數預測：主要觀(guān)眾為本院學(xué)生、專(zhuān)任教師及和本院領(lǐng)導，其少數的為社會(huì )人員。預測觀(guān)看此次運動(dòng)會(huì )的人為3.五﹑贊助商責任及仲裁前言“二、活動(dòng)目標（第三項：舞臺布置?報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南
5.公關(guān)活動(dòng)策劃方案包括哪些內容
公關(guān)活動(dòng)策劃
1.分析企業(yè)形象現狀及原因。企業(yè)形象現狀及原因的分析工作，實(shí)際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現狀進(jìn)行診斷，從而為選擇公關(guān)活動(dòng)目標和方法提供依據。
2.確定目標要求。一般來(lái)說(shuō)，所要解決的問(wèn)題就是公關(guān)活動(dòng)的具體目標，它服從于樹(shù)立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時(shí)，公關(guān)活動(dòng)目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3.設計主題。公關(guān)活動(dòng)的主題是對公關(guān)活動(dòng)內容的高度概括，它對整個(gè)公關(guān)活動(dòng)起著(zhù)指導作用。主題設計得是否精采、恰當，對公眾活動(dòng)成效影響很大。公關(guān)活動(dòng)主題的表現方式是多種多樣的。它可以是一個(gè)口號，也可以是一句陳述或一個(gè)表白。
如日本 精工計時(shí)公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會(huì )的機會(huì )，進(jìn)行了以讓世界的人都了解：精工計時(shí)是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標的公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的主題是：世界的計時(shí)精工表。
公關(guān)活動(dòng)的主題看似簡(jiǎn)單，實(shí)非易事。設計一個(gè)好的活動(dòng)主題一般要考慮三個(gè)因素：公關(guān)活動(dòng)目標，即公關(guān)活動(dòng)的主題必須與公關(guān)活動(dòng)目標相一致，并能充分表現目標；信息特性，即公關(guān)活動(dòng)主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個(gè)性，突出本次活動(dòng)的特色；公眾心理，即公關(guān)活動(dòng)主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動(dòng)人心，
青島廣告策劃
使之具有強烈的感召力。
以上是公關(guān)活動(dòng)策劃方案包括的內容的詳細介紹，希望能夠幫助大家認識公關(guān)活動(dòng)。如果想了解更多廣告策劃相關(guān)內容，請點(diǎn)擊
廣告策劃專(zhuān)題。
6.小米手機是怎樣做營(yíng)銷(xiāo)推廣的
小米的營(yíng)銷(xiāo)可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、但沉在下面的，就如同一句話(huà)“
人們只驚羨它現時(shí)的美麗， 然而當初它的芽?jì)航噶藠^斗的淚泉 ”他在這饑餓營(yíng)銷(xiāo)前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個(gè)讓他在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程一直堅持的宗旨“為發(fā)燒而生”
ok那么我想更多的強調他的定位“為發(fā)燒而生”。正因為小米他的定位非常的明確、從而讓他在執行或者研發(fā)的過(guò)程當中，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中不至于迷失自己。這個(gè)是非常重要的指明燈。
那么有了“定位”之后，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著(zhù)他轉的。那么接下來(lái)我就說(shuō)一下小米營(yíng)銷(xiāo)鋪墊
鋪墊
1、小米社區：他對小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區里面匯集了非常多愛(ài)好手機無(wú)論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當于是一個(gè)智囊庫了，那么他們對小米手機無(wú)論是用戶(hù)體驗，外觀(guān)設計、軟件研發(fā)、、、、都貢獻出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個(gè)智慧的一個(gè)協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實(shí)的用戶(hù)以及口碑的推廣者啊、因為小米手機也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩
2、小米的線(xiàn)下交流活動(dòng)
小米每個(gè)一段時(shí)間都會(huì )在小米社區里面投票選出下一個(gè)小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進(jìn)行面對面的交流。這對于小米與用戶(hù)直接形成一種親密的關(guān)系
后面當然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營(yíng)銷(xiāo)小米也是非常棒的、這些我就先不說(shuō)了，再看看吧。我上面所說(shuō)的兩點(diǎn)呢，是小米還沒(méi)出現之前，個(gè)人認為對小米手機的成功包括現在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過(guò)與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。
7.小米營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的
產(chǎn)品定位 小米科技公司對小米手機的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位于普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(hù)（僅僅用于電話(huà)、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶(hù)）。
對于高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀(guān)看高清電影的用戶(hù)），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。
其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶(hù)往往會(huì )因為該機針對高端用戶(hù)而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質(zhì)，高性能。
也會(huì )為之買(mǎi)單。而事實(shí)也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶(hù)。
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。
