童裝店vip充值(童裝店會員制度定制方法)
1.童裝店會員制度定制方法
1、會員制度的制定方法，主要有兩種。第一種為積分返利類。第二種為通卡折扣類。
2、這兩種制定會員制度體系各有優(yōu)劣。
積分返利類（適用于周邊競爭激烈，且產(chǎn)品競爭同質化嚴重的店鋪）
可以設置會員消費積分，和禮品兌換。
積分返利類會員卡，一般設置原則為，低門檻進入，促進多次消費。
通卡折扣類（適用于品牌知名度較高，產(chǎn)品單品利潤高，但反復購買次數(shù)較低的店鋪）
通卡折扣類會員制度的制定，多需要考慮到消費者的身份體驗需求。
通常有消費滿額成會員，和預存達標為會員兩種形式。
具體使用哪種形式，需要根據(jù)您的店面特征來看。
當然，也有說，積分類會員適合價格敏感型產(chǎn)品，折扣類適合價格模糊類產(chǎn)品。
2.童裝店活動促銷方案怎么做
童裝店活動主題的擬定。
這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
3.童裝促銷活動方案
1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。
其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。 （1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。 （3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。 2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。
因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。
另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。 3、打折式優(yōu)惠。
1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。
通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠 一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。 （1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。
特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。 （3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。
顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
4、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。
例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷 贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。
目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。 8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷 這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。
在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
4.童裝店如何做好節(jié)假日促銷活動的策劃工作
百種促銷主題第一章 價格——永遠的促銷利器第一節(jié) 價格折扣方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤方案5.階梯價格——讓顧客自動著急方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠第二節(jié) 獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié) 會員折扣方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠第四節(jié) 變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠方案14.多買多送——變相的折扣方案15.組合銷售——一次性的實惠方案16.加量不加價——給顧客更多一點第二章 顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié) 按年齡促銷方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷方案18.自嘲自貶——中年人追求實在第一章 價格——永遠的促銷利器第一節(jié) 價格折扣方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤方案5.階梯價格——讓顧客自動著急方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠第二節(jié) 獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié) 會員折扣方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠第四節(jié) 變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠方案14.多買多送——變相的折扣方案15.組合銷售——一次性的實惠方案16.加量不加價——給顧客更多一點第二章 顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié) 按年齡促銷方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷方案18.自嘲自貶——中年人追求實在方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié) 按性別促銷方案22.英雄救美——打好男性這張牌方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單第三節(jié) 心理與情感促銷方案28.貨比三家——顧客信任多一點方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30.能者多得——引誘推銷的法寶方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié) 擺設促銷方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排第二節(jié) 包裝促銷方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來見證愛情方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41.現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42.暗示效應——讓顧客自以為是方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果第二節(jié) 媒體廣告促銷方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑第三節(jié) 公益活動促銷方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅方案50.免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望第四節(jié) 公關活動促銷方案53.破壞效應——讓顧客真正放心方案54.效果展示——讓質量自己說話方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷第二節(jié) 外來節(jié)日促銷方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61.平安是?！桨惨固O果促銷方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié) 特定人群假日促銷方案63.三八彩頭——婦女用品促銷方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷第六章 主題——無中生有的促銷魔法第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷第二節(jié) 店慶促銷方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客方案73.有獎征集——店慶提升影響力第三節(jié) 其他主題促銷方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章 店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié) 服務人。
