成都大型活動(dòng)策劃執行及案例 活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。
活動(dòng)策劃案具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)策劃有哪些技巧呢?重點(diǎn)是:周全。
這是因為活動(dòng)給我們的成功或失敗的機會(huì )只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視,不能重來(lái),每一次都是現場(chǎng)直播,一旦出現失誤無(wú)法彌補,絕不能掉以輕心。
所以策劃要周全,操作要嚴密,執行要到位,再完美的創(chuàng )意、再好的策劃、再經(jīng)典的方案,如果不能夠落地生根,如果不能堅決執行,這樣的策劃只能是空中樓閣,除了浪費商家資源外,不會(huì )產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性效果。可以說(shuō),一套執行策略和保障機制就起到了決定性的作用!執行力到底有多重要?因為一步走錯,將會(huì )給整個(gè)活動(dòng)策劃造成嚴重的影響,由此可見(jiàn),策劃——忽略任何一個(gè)執行細節,都可能使整個(gè)策劃全盤(pán)皆輸。
策劃人都要對執行這個(gè)引起重視。 嘉遠傳播經(jīng)過(guò)16年的沉淀積累了豐富的活動(dòng)策劃經(jīng)驗和案例庫!嘉遠傳播憑借強大的策劃、組織執行能力,良好的政府公共關(guān)系和豐富的業(yè)界資源,成功的策劃、組織實(shí)施了在四川乃至全國極具影響力的大型慶典儀式,禮儀活動(dòng),賽事活動(dòng),文藝演出活動(dòng),各類(lèi)重大工程的揭幕、開(kāi)工、竣工典禮,以及各類(lèi)紀念、頒獎儀式、產(chǎn)品推廣等主題活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
得到了客戶(hù)和業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。其中包括漢能控股集團奠基儀式、投產(chǎn)儀式,黃河九曲第一灣創(chuàng )建國家4A級風(fēng)景區奠基儀式,南充市現代物流業(yè)開(kāi)工奠基儀式,日本小松四川住貿集團品牌策劃推廣,一汽青島奠基,投產(chǎn),拆遷儀式,第三屆中國國際廣告模特大賽四川選拔賽正式啟動(dòng),2009世界模特大賽中國四川總決賽,漢能雙流薄膜太陽(yáng)能電池研發(fā)制造基地開(kāi)工典禮等大中型慶典活動(dòng)的策劃和執行。
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1、TO WHOM
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng),生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節、贊助個(gè)世界杯很合適,贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適,別墅促銷(xiāo)搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小提琴很合適,請個(gè)三流樂(lè )手唱支流行歌曲就不合適,這個(gè)道理大家都明白,寫(xiě)方案的時(shí)候別糊涂,就成功了第一步。
2、TO WHAT
為什么要做活動(dòng),活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻想著(zhù)活動(dòng)的目的,每個(gè)細節都向目標靠攏,跟目標沒(méi)有關(guān)系的一概砍去,這樣才能主題明確。活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的:提升銷(xiāo)量和提升企業(yè)形象,是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù),不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng),自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。
活動(dòng)前期:告訴參與者要做什么,他們能得到什么好處,調動(dòng)起參與者的興趣,盡量讓他們期待。
活動(dòng)中期:這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好的創(chuàng )意,對這個(gè)創(chuàng )意是否亮眼,就看參與活動(dòng)的人員多不多,評價(jià)如何。
活動(dòng)后期:通過(guò)活動(dòng)讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,這個(gè)階段是完成購買(mǎi)的階段,趁熱再給點(diǎn)好處,就能達到活動(dòng)的目的。
4、注意細節
在提案的過(guò)程中,客戶(hù)短時(shí)間內無(wú)法判斷你的大智慧大策略,于是細節就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細節包括提案文件的格式,是WORD還是PPT,用詞是否準確,有沒(méi)有錯字等。 另外一個(gè)細節就是執行時(shí)間、流程、工作分工等是否細致科學(xué)。
建立目標在不同類(lèi)型的目標市場(chǎng)上,促銷(xiāo)目標各不相同。對于服裝消費者來(lái)說(shuō),目標可以確定為鼓勵經(jīng)常和重復購買(mǎi)、吸引新購買(mǎi)者試用、建立品牌知名度和興趣,改進(jìn)和樹(shù)立品牌形象等。對于中間商來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)的特定目標可以確定為,促使零售商購買(mǎi)新的產(chǎn)品項目和提高購買(mǎi)水平、鼓勵非季節性購買(mǎi)、對抗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng),建立零售商的品牌忠誠度等。代理商需要明確本次促銷(xiāo)的目的,然后對多種因素進(jìn)行分析,從而確定一定時(shí)期內促銷(xiāo)的具體目標并盡可能使其量化。
選擇工具在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)類(lèi)型、促銷(xiāo)目標、企業(yè)本身的競爭條件和外部環(huán)境,促銷(xiāo)費用預算等因素。有時(shí),在同一特定的促銷(xiāo)目標下可以采用多種促銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現,要通過(guò)促銷(xiāo)工具的比較選擇和優(yōu)化組合來(lái)實(shí)現最大促銷(xiāo)效益。
在各種促銷(xiāo)工具中,競賽和贈品形式無(wú)論在短線(xiàn)速銷(xiāo)促銷(xiāo)中,還是在長(cháng)期效果的促銷(xiāo)中均具有長(cháng)期的促銷(xiāo)效力。
制定方案確定了促銷(xiāo)的目標和工具后,需要制定具體的促銷(xiāo)方案。制定促銷(xiāo)方案要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析、總結,并結合新的環(huán)境條件確定適當的促銷(xiāo)刺激程度和相應的費用開(kāi)支;要根據產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇正確的促銷(xiāo)對象;依據促銷(xiāo)工具選擇符合促銷(xiāo)信息傳播的媒介。另外,在整個(gè)促銷(xiāo)策劃過(guò)程中,對促銷(xiāo)時(shí)機的選擇十分重要,促銷(xiāo)時(shí)間何時(shí)開(kāi)始,持續多久都是值得研究的重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),時(shí)間的選擇要適中,太短的時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),若是時(shí)間太長(cháng)又會(huì )引起開(kāi)支過(guò)大而降低刺激購買(mǎi)的力量,并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低。
實(shí)施方案雖然促銷(xiāo)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否得當、刺激程度是否理想、現有的途徑是否有效。可以采取詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表,在有限的地區內試行方案等方式進(jìn)行。當實(shí)驗效果與預期相近時(shí),便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測市場(chǎng)反應,并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷(xiāo)
原發(fā)布者:tan100815
宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹(shù)立:對于新成立的金融企業(yè),最為重要的是樹(shù)立企業(yè)的形象,打造符合投資人和項目方眼中可靠且安全的公司形象;2、企業(yè)文化打造:對于公司來(lái)說(shuō),樹(shù)立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,整體員工的做事風(fēng)格,所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確,在意識形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對應;3、宣傳策劃的原則:統一性:公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調、風(fēng)格等都要具有統一性;全面性:公司的宣傳策劃并不是簡(jiǎn)單的單個(gè)策劃相加,而是各種宣傳因素之間的有機結合,在整體的策劃思路和理念之下,按照統一的宣傳策劃規劃案來(lái)系統的執行;綜合性:公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門(mén)的事情,而是需要多個(gè)部門(mén)協(xié)作完成的,所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳:公司雖然是新成立的,但是股東具有較強的實(shí)力背景,但是由于牽涉較多,有些背景實(shí)力不能明言,所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力,但是又要注意不可泄露相關(guān)信息;2、管理層宣傳:公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士,要在相關(guān)的資料中體現出管理層團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力;3、專(zhuān)業(yè)團隊宣傳:投資團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力,以及各投資經(jīng)理主導過(guò)或者參與過(guò)的投資項目,其擅長(cháng)的投資領(lǐng)域,其成功案例,其投資風(fēng)格,其專(zhuān)業(yè)背景實(shí)力,其投資理念等;4、公司優(yōu)勢體現:不同于公司的背景優(yōu)勢,但是卻要體現出公司在市場(chǎng)定位、投資理念、操作模式、投資風(fēng)
記住八個(gè)字——情理之中,意料之外首先,你要僅僅圍繞宣傳訴求這個(gè)“情理”,不要逾越它,在這個(gè)范疇內把握你的宣傳策略,進(jìn)而,根據宣傳策略去思考創(chuàng )意,這個(gè)創(chuàng )意,要有“意料之外”的亮點(diǎn),但符合情理。
根據八字原則,去撰寫(xiě)方案,方案中有一些重要的組成部分,在這里提一下,比如市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標、受眾定位、宣傳策略、執行流程、媒體排期、效果預估、費用預算等上述這些,在撰寫(xiě)的時(shí)候要注意邏輯,要有理有據,比如市場(chǎng)分析部分,你分析的結果一定要和后面的營(yíng)銷(xiāo)目標契合,也就是說(shuō),你的目標是根據市場(chǎng)分析得出的結論而提煉的,而不是主觀(guān)人為強加的。最后,你完成方案后,如果客戶(hù)認同,而且通過(guò)你的方案達成了預期的宣傳目標,那這個(gè)方案,就是一份優(yōu)秀的宣傳策劃案。
具備營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念1、營(yíng)銷(xiāo)是以消費者為起點(diǎn)2、通過(guò)為特定的目標市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略和戰術(shù)獲取利潤
具備營(yíng)銷(xiāo)知識:菲利普 科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》《營(yíng)銷(xiāo)管理》等,你可以看看
具備實(shí)務(wù)流程框架:1、環(huán)境分析:宏觀(guān)環(huán)境(政治、經(jīng)濟、社會(huì )文化、法律、技術(shù)),行業(yè)分析(波特的五力模型和scp)、競爭分析。通過(guò)以上分析綜合swot分析,確定市場(chǎng)機會(huì )及戰略的初步走向;2、制定戰略(stp——市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品市場(chǎng)定位)3、規劃行動(dòng)(4ps——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo));4形成預算(主要考慮投入產(chǎn)出比);5、建立一套考核評價(jià)反饋機制(便于對目標行動(dòng)考核評價(jià)和調整)。
總之,應具備知識、學(xué)習理解、應用、分析、綜合、評價(jià)等能力。營(yíng)銷(xiāo)是以經(jīng)濟學(xué)為父、行為學(xué)為母,相對比較綜合的學(xué)科,平時(shí)對經(jīng)濟社會(huì )領(lǐng)域的事情多留意,多思考,多實(shí)踐,相信你一定能取得成功。
一. 活動(dòng)背景
朔風(fēng)凜冽,寒意襲人,在初冬的11月感恩節的臨近為我們帶來(lái)一縷溫暖。把感動(dòng)自己的故事與他人分享,用感恩之情搭建起連同心靈的橋梁,藝術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )與你攜手度過(guò)一個(gè)溫暖的冬天。
二. 活動(dòng)目的及意義
目的:1.豐富同學(xué)們課余生活,鍛煉其設計創(chuàng )新能力,培養其感恩意識。
2.促進(jìn)設計協(xié)會(huì )的發(fā)展,為其會(huì )員提供更多的參與活動(dòng)的實(shí)踐機會(huì )。
意義:1.在社會(huì )愛(ài)心逐漸冷漠的當下,在校園中營(yíng)造感恩氣氛,促使同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀(guān)和世界觀(guān)。
2.擴大設計協(xié)會(huì )影響力,加強社聯(lián)內部凝聚力,提升社聯(lián)整體實(shí)力。
三. 活動(dòng)主題
分享感恩,情系你我
四. 活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn)
2011年11月24日 棘園門(mén)口
五. 活動(dòng)對象
作品征集面向藝術(shù)學(xué)院全體同學(xué)
大眾評審面向全體同學(xué)
六. 活動(dòng)開(kāi)展
前期:1.前期宣傳:11月16日晚,以走寢的方式向同學(xué)宣
傳此次活動(dòng),每一組各攜帶一張作品樣板使同學(xué)們
能夠更清楚的了解活動(dòng)的內容和形式。統計報名名
單和聯(lián)系方式,告知其截止日期(11月22日)和
作品成稿交與指定人員的姓名和寢室號(男寢2
個(gè),女寢2個(gè))
2.人員分配
設計協(xié)會(huì ):1.準備作品樣板。
2.成立評委組選出展覽的優(yōu)秀作品。
3.設計展板的背景和布局。
4.活動(dòng)中的攝影工作。
5.后期的最終評獎。
宣傳部:1.走寢宣傳。
2.布置活動(dòng)場(chǎng)地。
辦公室:1.準備備品。
2.統計名單和聯(lián)系方式并在其作品入圍
后短信通知。
3.統計網(wǎng)上票數。
權益部:統計感恩節當天可調用的人員名單,將
所有任務(wù)落實(shí)到人
其他部門(mén)和協(xié)會(huì ):協(xié)助權益部工作
中期:1.由設計協(xié)會(huì )評委組在參選作品中選出20幅優(yōu)秀作
品作為展覽作品。
2.在作品展示過(guò)程中。每一塊展板前共有三名工作人
員,有兩名工作人員負責展板的安全、向參觀(guān)者講
解活動(dòng)內容和填寫(xiě)選票(選票為用迷你白紙本現場(chǎng)
填寫(xiě)作品號制成,一張為一票),另一名工作人員
負責投票箱的保管。組織十名工作人員為現場(chǎng)宣傳
隊,負責引導和鼓動(dòng)行人參觀(guān)展覽和維持現場(chǎng)秩
序。
后期:1. 整理投票,獲獎作品由大眾評審投票和網(wǎng)上投票
的方式選出,評出一、二、三等獎。
2.清理展出現場(chǎng),整理作品并進(jìn)行保存。
3.整理影像資料,出新聞稿,各部門(mén)工作總結。
七.活動(dòng)內容
1.以感恩為主題,以一個(gè)故事(可是已有故事也可是親身
經(jīng)歷)為主線(xiàn)進(jìn)行版面設計。在規定圖幅中內(一張
A3紙)圖文并茂的展現故事情節。圖片可是繪畫(huà)或攝
影作品,圖片數量不限以自己的創(chuàng )作意圖為主。
2.所有參選作品由藝術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )設計協(xié)會(huì )進(jìn)行篩
選,選出的優(yōu)秀作品會(huì )在感恩節當天集中展示,由行人
作為大眾評審進(jìn)行投票,根據各個(gè)作品所得票數多少評
選出一、二、三等獎。
八.活動(dòng)安全
1.現場(chǎng)如出現混亂,由十名現場(chǎng)宣傳隊人員進(jìn)行控制和引
導。
2.如活動(dòng)當天風(fēng)力較大,展板附近的三名工作人員負責
展板的穩定,以免展板的損壞和誤傷他人。
九.經(jīng)費預算
展板4個(gè),紙箱4個(gè),迷你白紙本4個(gè)(6元),筆4支(4
元),透明膠1個(gè)(2元) 共計12元
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