商業(yè)地產(chǎn)招商活動(商業(yè)地產(chǎn)招商公司如何制定經(jīng)營策劃案)

1.商業(yè)地產(chǎn)招商公司如何制定經(jīng)營策劃案

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營者為了能夠獲得最大的贏利，就需要進行經(jīng)營策劃。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案是對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營模式以及各階段經(jīng)營目標的規(guī)劃，是根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司的經(jīng)營目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)招商公司產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷方案，以提高市場占有率。一份創(chuàng)意突出而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性等特色，能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)招商公司未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的指導。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司通常根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況制定經(jīng)營策劃案，其范圍主要包括商業(yè)地產(chǎn)招商公司形象策劃案、市場營銷策劃案、新產(chǎn)品開發(fā)策劃案、品牌策劃案、市場調(diào)研策劃案、促銷策劃案、產(chǎn)品定價策劃案、招商策劃案等。對商業(yè)地產(chǎn)招商公司而言，出色的經(jīng)營策劃案不但是商業(yè)地產(chǎn)招商公司發(fā)展的重要基礎，也是贏得客戶與投資方信賴與支持的重要工具。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案一般由標題、正文、附件和簽署四部分組成。

1.標題

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的標題有兩種寫法：單一性標題和兩要素標題。其中單一性標題只寫文種名稱，如“商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案”，而兩要素標題通常由商業(yè)地產(chǎn)招商公司名稱和文種組成，如“XX公司商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃方案”。標題如果作為商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的封面部分單獨成頁，應標示策劃者的名稱和策劃日期。

2.正文

正文是商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的重點，包括前言、目錄、主體三部分。

(1)前言。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的前言需要簡要說明策劃的緣由和目的，使讀者能夠?qū)Σ邉潈?nèi)容有一個非常清晰的概念，便于理解策劃者的意圖和觀點。前言也可寫為序文、概要或背景介紹，字數(shù)應控制在1000字以內(nèi)，寫法可根據(jù)全文的主旨、內(nèi)容靈活安排，如果方案比較簡單，可以省略。

(2)主體。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案所涉及的范圍不同，主體內(nèi)容也有所區(qū)別，但總的來說，應根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營的實際情況出發(fā)，分析商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的背景，寫明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的依據(jù)，對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的合理性和可行性進行論證，提出具體策劃方案，并可根據(jù)實際需要初步計算出實施商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案所需的經(jīng)費。

3.附件

如果商業(yè)地產(chǎn)招商公司在設計編寫商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案時有相關的經(jīng)費概算表和計劃安排表，可以附錄在正文之后，并且注明附件名稱。若沒有，則附件一項可省略。

4.簽署

在商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的文尾，通常應寫明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的單位、策劃者的姓名和成文時間。此項可酌情省略。

在具體寫作過程中，商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案的格式及內(nèi)容可根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商公司自身的實際需要而有所調(diào)整，注意要有針對性，總體來說，應遵循以下兩個原則：，一是邏輯清楚。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃的目的在于解決商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營中的問題，因此要按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃案；二是簡潔樸實，注意突出重點，抓住商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行的相應對策，針對性強，這樣撰寫出來的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營策劃案才能更加符合商業(yè)地產(chǎn)招商公司實際，收到理想的效果。

2.商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案

北 奧 公 館 營銷推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原 北奧公館專案組 1、項目SWOT分析 1.1優(yōu)勢 ? 位于奧運核心腹地 ? 純板樓居住型小社區(qū) ? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫 ? 準現(xiàn)房銷售 ? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設施 1.2劣勢 ? 價格創(chuàng)區(qū)域新高 ? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項目現(xiàn)場分離 1.3機會 ? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間 ? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大 ? 市政及配套設施將逐步完善 1.4威脅 ? 交通情況改進時間待定 ? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產(chǎn)品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期 2.1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明 我司認為入市時機，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析 北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。 2.2本項目推廣特點說明 ? 2004年11月我司開始接觸本項目 ? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于11月底投入使用 ? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初 ? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善 ? 2004年底大屯路斷路整修 ? 2004年底科薈路通車交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離 2.3本項目銷售周期說明 本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。

根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表： 銷售周期分布表 銷售周期 時間結(jié)點 市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月 第一強銷期 2005年3月至2005年6月 第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月 第二強銷期 2005年9月至2005年11月 第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盤期 2006年4月至2006年5月 2.4本項目銷售任務說明 本項目銷售計劃表 項目銷售任務 計劃完成 可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù) 76561.84平方米 540套 486套 銷售任務明細表 周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注 市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準。

2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15 2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10 強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29 2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35 2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50 第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 第二強銷期 2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50 2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40 2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30 第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14 2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18 2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10 2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25 尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25 2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30 總計 486 3、推廣策略 3.1本項目客戶群特征 ? 在亞運村區(qū)域工作或生活 ? 在中關村區(qū)域工作 ? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶有二次置業(yè)的需求 ? 購房更加理性 ? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟實力 3.2項目賣點梳理 ? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢 10—14層板式小高層 體量適中，共540套 純居住的居住舒適性 現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào) 封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適 停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間 準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心 ? 區(qū)域內(nèi)稀缺性 ? 項目較高的升值空間 3.3賣點整合 區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性 3.4推廣手段 ? 三板斧 區(qū)域：“奧運中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區(qū)，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶式空調(diào)，。

3.商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案

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商業(yè)廣場營銷策劃方案篇一：商業(yè)廣場營銷策劃方案226429921德山商業(yè)廣場營銷策劃方案策略篇-、前言二、項目檢視1、市場深度分析2、目標群體分析3、項目定位●產(chǎn)品定位●市場定位●形象定位三、核心思考1、租金與售價2、業(yè)態(tài)變與不變3、銷售與招商4、永續(xù)經(jīng)營之道5、操盤時機掌握四、策劃目標1、銷售目標2、招商目標3、發(fā)展目標五、營銷策劃基本原則六、項目“永續(xù)經(jīng)營工程”計劃篇一、銷售方案1、銷售階段劃分及預測2、項目整體價格策略3、付款方式4、各類促銷及優(yōu)惠措施二、招商方案1、項目整體招商原則2、招商范圍及品牌控制三、銷售管理1、銷售組織機構(gòu)及成本●組織機構(gòu)●激勵機制2、銷售文書準備四、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語3、各階段推出計劃4、費用預算及分配5、媒介安排6、開盤前廣告進程7、廣告效果評估策略篇前言：溆浦的商業(yè)市場正處于一個快速發(fā)展的成長期，我司將根據(jù)市場發(fā)展情況，以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，貫穿整個項目的工作過程。力求緊密結(jié)合德山商業(yè)廣場銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。同時，我們將尊重市場，尊重消費者，尊重商家，實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標與項目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)、商家、投資者等三方利潤的最大化。項目檢視（一）項目深度分析？整體市場狀況溆浦商業(yè)經(jīng)過歷史的發(fā)展，在購物模式、競爭格局以及消費者觀念變化方面呈現(xiàn)以下特點。1.傳統(tǒng)百貨與新興商業(yè)形成新的競爭格局。德山商業(yè)正處于一個新的發(fā)

4.如何做好一個商業(yè)地產(chǎn)項目策劃

商業(yè)地產(chǎn)在中國興起，才短短數(shù)年光陰，精明的開發(fā)商已從最初的莽撞銷售了事，變成現(xiàn)在的科學謹慎運營，并考慮后期永續(xù)經(jīng)營來達到銷售利益的最大化。

因此商業(yè)地產(chǎn)定位，我們要從后續(xù)經(jīng)營做起。商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個細分市場，由于其豐厚的利潤空間，受到了越來越眾多開發(fā)企業(yè)的青睞。

然而商業(yè)地產(chǎn)運營是一個系統(tǒng)性非常強的工作，前期市場調(diào)研、找準項目定位、合理業(yè)態(tài)組合、后續(xù)經(jīng)營管理環(huán)環(huán)相扣。究竟我們可以從以下幾點做起：從市場中尋找定位方向?qū)τ谝粋€商業(yè)地產(chǎn)項目的定位，我們必須通過深入的市場調(diào)研，從市場上去找答案，這就需要我們對市場進行詳細調(diào)研。

這其中主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入水平，消費習慣和消費層次等；調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。從商戶那里了解目前市場的情況如何，并收集到此類業(yè)態(tài)在本地的市場情況。

充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素以便決定項目未來經(jīng)營什么業(yè)態(tài)，因地制宜，量體裁衣。只有這樣，才能保證在未來銷售、招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定運作計劃，免做許多無用之功。

從調(diào)研數(shù)據(jù)中進行分析論證通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項目實際情況進行分析，來找到項目的定位，也許這時你發(fā)現(xiàn)項目的定位方向有多個。這時我們要做的就是對多個答案進行論證，如項目的物業(yè)形式分析，項目適合引進怎樣的商家，哪些商家愿意進駐項目。

那么此時以未來經(jīng)營為導向，通過招商先行，根據(jù)商戶的意向情況來進行項目最終定位。對業(yè)態(tài)進行合理組合當我們定位確定后，怎么對業(yè)態(tài)進行合理組合成為我們需要思考的問題？目前各地房地產(chǎn)項目開發(fā)中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要以下有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪等。

除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分，以期后期順利經(jīng)營。后續(xù)經(jīng)營是關鍵一個商業(yè)地產(chǎn)項目銷售完了并不意味著項目成功了，能否持續(xù)健康地運營才是決定項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。

項目要做旺，經(jīng)營環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的后續(xù)正常經(jīng)營，在前期洽談的時候才會給商戶安全感和信心。

5.商業(yè)街招商策略

商業(yè)街招商策略 商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團式商業(yè)街。

它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結(jié)構(gòu)比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經(jīng)濟理論中，它與購物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴格的界限，是不可混淆的概念。

定位是商業(yè)街招商的基礎，根據(jù)項目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才進入有目的的招商工作。 一、商業(yè)街的定位 1、商業(yè)街的商業(yè)主題。

即商業(yè)街應該具有的獨特的商業(yè)經(jīng)營的主要脈絡和指導思想。 例如以“中檔品牌，大眾服務”為經(jīng)營方針的西單商場，經(jīng)過二十年的經(jīng)營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調(diào)查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的74%，而境外人士占了26%。

與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據(jù)其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業(yè)性商業(yè)街中經(jīng)久不衰的特色商業(yè)街，調(diào)查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%來自中東，2%來自世界各地。 2、商業(yè)街的社會主題。

即商業(yè)街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。 例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結(jié)合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業(yè)區(qū)，體現(xiàn)完整的歷史脈絡和現(xiàn)代商業(yè)氣息。

又如北京前門的大柵欄商業(yè)街，根據(jù)它業(yè)態(tài)齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。 案例：某商業(yè)街的定位啟示錄 項目選址 該項目周邊具備成熟的商業(yè)環(huán)境 競爭對手 周邊有一SHOPPING MALL形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業(yè)百腦匯、老牌百貨商場等 市場調(diào)查 該區(qū)域大型百貨商業(yè)出現(xiàn)嚴重的供給過剩； 特色專業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區(qū)，已形成國際化的生活氛圍； 該區(qū)域外資企業(yè)數(shù)量眾多； 發(fā)現(xiàn)商機 以經(jīng)營國外商品為主的商業(yè)形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人士的歡迎； 能夠彌補該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點； 居住在該區(qū)域的外籍人士數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢； 確定目標客戶 在中國居住及進行商務、旅游等外籍人士 進行項目定位 “國際商品街”：以經(jīng)營國外商品為主，充滿異國商業(yè)特色的商業(yè)街 商業(yè)街布局 餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類：紅酒、雪茄等 保鍵品類：藥店、護膚用品店等 寵物用品類：貓、狗糧及用品店 休閑類：體育、運動、休閑用品店、網(wǎng)球、高爾夫用品專賣店等； 二、選擇最佳業(yè)態(tài)組合 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。

同樣在商業(yè)街這樣一個完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應相互補充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂功能的占30%。

當然，這個結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構(gòu)成上將會形成不同的比重。 但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時代廣場兩個明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開發(fā)的；又如北京東直門內(nèi)餐飲一條街，是由223家不同風味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店，在1500米長的地段內(nèi)有序排列組合而成，這些都不是一個店所能作為的。

通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補充形式出現(xiàn)。應該注意的是，信譽和口碑是商業(yè)街長期發(fā)展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實性。

案例：商業(yè)街業(yè)態(tài)組合示范 北京大柵欄300米步行街業(yè)態(tài)組合 前門大街商業(yè)業(yè)態(tài)組合 業(yè)態(tài)類別 數(shù)量 業(yè)態(tài)類別 數(shù)量 玉器、工藝品、旅游紀念品商店 9 皮貨店 20 購物中心、商場 7 服裝專賣 20 書店 1 鐘表眼鏡 12 鐘表眼鏡 4 藥房 7 茶莊 4 自行車專賣 1 藥店 2 手機專賣 11 服裝、鞋、帽專賣店 9 書店 3 綢緞 2 飯店 11 旅館 6 照相館 3 俱樂部、電影院、劇場 3 茶莊 2 三、商業(yè)街的招商策略 招商策略是實現(xiàn)商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實現(xiàn)商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。與其他商業(yè)物業(yè)的營銷策略有所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經(jīng)營管理、商品質(zhì)量、公司經(jīng)營狀況等方面的內(nèi)容進行考察。

1、確定招商對象 招商對象的確定圍繞項目的目標來確定，例如命名為“國際商業(yè)街”、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項目，一般都是引進國。

6.一個房地產(chǎn)要招商 要舉辦什么

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。

更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。 招商策劃有多種多樣的形式，如到國（境）外舉辦項目招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國（境）外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。

招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。 招商策劃的要點： 1、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。

否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的聯(lián)絡會議。

在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡會議的目的是什么？通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會談目標，聯(lián)絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。

如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項？引進外資多少美元？簽訂意向多少項？目標確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標來進行。

如材料的準備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

2、招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠 任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。

本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。

招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。

3、招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢 商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。

“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。 第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。

在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。 比如，“我方”的優(yōu)勢有哪些？有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自己的優(yōu)勢一一找出來。

只有在正確地認清自己、了解自己的基地上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。

如外商的投資意向是什么？外方希望重點投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價格及其他費用是多少？外方對“我方”最擔心的是什么？對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 4、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。

要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。

要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。

5、招商策劃要把握時機，適度超前 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程。