上海房地產(chǎn)巡展(房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點)
1.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點
房地產(chǎn)交易展示會策劃要點先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會的資金、人力、物力。
（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計合理而有創(chuàng)意的空間。
（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）如何布置能吸引客戶房地產(chǎn)案場布置利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。 這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。
將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。 休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。
商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍?，F(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現(xiàn)場SP活動配合利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。 房地產(chǎn)SP活動主要包括技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。
這個也不排除真實的銷售過程。其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實時情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場銷售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
2.上海房地產(chǎn)項目樓盤開盤活動策劃 哪家公司做的比較好
且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備
到最后的活動演出組織安排都需要有豐富專業(yè)經(jīng)驗的團(tuán)隊才能完成的。
百聞品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為房地產(chǎn)開盤
方案內(nèi)容要點主要包括以下幾個方面：
一 項目物料準(zhǔn)備
1、基本項目資料、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來電
專人負(fù)責(zé)來客登記
專人項目現(xiàn)場講解
銷售團(tuán)隊需保持6、7人為宜、學(xué)習(xí)銷售守則
四 明確開盤目標(biāo)
1、擴(kuò)大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、銷售手夾。
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4。
三 銷售代表培訓(xùn)
1開業(yè)演出、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動流程：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、簽約資料：購房合同、銷售禮儀
2、項目本身信息
2、紙巾。
3、飲用水、、、活動資料：印有活動內(nèi)容房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點_房產(chǎn)開盤策劃方案海報、條
幅、談判桌椅。
從前期的創(chuàng)意設(shè)計、出方案，到中期的布置搭建會場、公關(guān)活動的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。
5、制訂
