第一步:選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵: 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù),經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。
她說(shuō),除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“**專(zhuān)業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況: 店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂(lè)。
沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái),上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。
所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。 房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿(mǎn)大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。
其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平??疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。
這些都是十分必要的。 客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。
客流狀況主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的??停?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下,估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說(shuō)明是比較合理的。
然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。 談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。
假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比。
我個(gè)人有過(guò)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn) 需要注意的問(wèn)題主要有: 一、時(shí)裝的時(shí)效性 請(qǐng)記住,你賣(mài)的是時(shí)裝,時(shí)裝換個(gè)時(shí)間就叫“過(guò)時(shí)”,所以盡量保證自己當(dāng)季進(jìn)的貨品當(dāng)季賣(mài)完,否則積壓下來(lái)你就明白什么叫難受了。
二、現(xiàn)金至上原則 如果有時(shí)候在賣(mài)一件衣服的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn),或者還輕微的賠錢(qián),那么要好好考慮一下,如果現(xiàn)在不賣(mài),近期能不能賣(mài)掉?做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則,你看看BALENO那些休閑店為什么總有不計(jì)成本的甩賣(mài),你就會(huì)明白他們的經(jīng)營(yíng)方式:用60%的貨物賺取利潤(rùn),40%的貨物賺取人氣,甩賣(mài)看似虧本,但是賺到人氣也是很不錯(cuò)的選擇,而且用“尾貨”換回的現(xiàn)金還可以用來(lái)再進(jìn)貨,這要比積壓一堆“過(guò)時(shí)”的衣服明智。 三、管理方面 櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)等要經(jīng)常變動(dòng),否則會(huì)給人死板的映象,陳設(shè)方法可以自己去大的專(zhuān)賣(mài)店或者別的小店看看,多學(xué)習(xí)是有好處的 接待客人的說(shuō)話方式、推銷(xiāo)技巧等,需要自己多學(xué)習(xí),多思考。
很多銷(xiāo)售人員都是跟顧客說(shuō)三句就知道他是買(mǎi)東西還是閑逛,這些本事只能自己慢慢學(xué),慢慢積累,別人告訴你的,你只能參考。 其實(shí)還有一些別的東西,比如采購(gòu)的談判技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃、……等等方面,希望你還是多學(xué)習(xí)吧。
以上是個(gè)人的一點(diǎn)意見(jiàn),希望能對(duì)你有所幫助,限于個(gè)人能力有限,如有不足之處,請(qǐng)見(jiàn)諒。
20W不是個(gè)小數(shù)目了,開(kāi)一個(gè)80平的專(zhuān)賣(mài)沒(méi)問(wèn)題.
經(jīng)驗(yàn)到?jīng)]什么,主要就是注意期貨,貨的款試一定要注意,不要一自己的眼光要貨,要大眾話.
銷(xiāo)售方面不知道你想不想在做大點(diǎn),想在做大點(diǎn)的話營(yíng)業(yè)的頭一年就不要想利潤(rùn),和上本就OK,把你品牌在當(dāng)?shù)厝罕娦闹杏幸欢ǖ奈恢?服務(wù)態(tài)度最重要哦.
這些證件分別在工商所,國(guó)稅局,地稅局辦理.
你要帶自己的身份證復(fù)印件N張(多準(zhǔn)備點(diǎn))和身份證原件.一寸個(gè)人彩照N張(多準(zhǔn)備點(diǎn)).還要有一張縣及批文,和所賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)許可,商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件.
工商100左右,國(guó)稅300左右,地稅100左右.
基本上就這些了,
祝你好運(yùn).
需要準(zhǔn)備和注意的有: 1、精準(zhǔn)客戶(hù)定位。
開(kāi)服裝店的要有一個(gè)明確的客戶(hù)定位,只有明確自己的市場(chǎng)定位才能讓你的服裝生意做的更好,不能盲目鋪貨,完善的客戶(hù)定位。針對(duì)不同的客戶(hù)群體才能有不同的銷(xiāo)售模式。
只有能有針對(duì)性的客戶(hù)定位產(chǎn)品與服務(wù)才能針對(duì)做到終端盈利。 2、明確客戶(hù)需求。
做服裝生意要做到的細(xì)心觀察,觀察顧客心理,從而抓住顧客消費(fèi)心理,千萬(wàn)不能不知道客戶(hù)的需求。如果不知道要通過(guò)觀察,觀察不了就得通過(guò)詢(xún)問(wèn),只有知道顧客需求你才能切機(jī)合理推銷(xiāo)。
明確了客戶(hù)的需求后,才能夠清楚能為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上,才能知道如何滿(mǎn)足顧客的需求,包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、做好店內(nèi)裝修。這個(gè)細(xì)節(jié)一般被店主們所忽略,一個(gè)好的裝修店面能夠吸引更多的顧客,不要在這方面省錢(qián),要符合你所銷(xiāo)售的服裝來(lái)定義你的裝修風(fēng)格。
在裝修中盡量把自己的招牌做的大點(diǎn),顯眼一定,有力吸引顧客,這個(gè)一般也被創(chuàng)業(yè)者們所忽略。
有些店主過(guò)于迷信挑日子。
有時(shí)候所挑的“吉日”會(huì)讓前期裝修和準(zhǔn)備工作的時(shí)間過(guò)于緊張,從而影響前期工作的質(zhì)量。當(dāng)然,相信風(fēng)水學(xué)挑日子也無(wú)可厚非,但絕不能因?yàn)樗舻摹凹铡倍绊懙角捌跍?zhǔn)備的時(shí)間。
所謂的“好日子”不是只有某一天。如果前期時(shí)間過(guò)緊,可以把開(kāi)業(yè)吉日往后推一推,這樣就兩全其美了。
如果能在開(kāi)業(yè)的第1天就轟轟烈烈地打響自己店鋪的名號(hào),讓當(dāng)?shù)氐募旱姆b店印象非常深刻,讓他們記住這家店,并且愿意來(lái)。那,在之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)事半功倍、得心應(yīng)手了。
服裝店想轟轟烈烈地開(kāi)業(yè),事先的宣傳必不可少。有資金實(shí)力的店主可以當(dāng)?shù)剡x擇一些有效的媒體,如大型戶(hù)外廣告板、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告等。
如資金實(shí)力不夠,也可以通過(guò)發(fā)傳單、口耳相傳等方式“廣而告之”??傊?,要讓店鋪的開(kāi)業(yè)成為一件人人皆知的大事,這比后期的宣傳更加重要。
中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng):廣州白馬、虎門(mén)富民、福建石獅、湖南株洲、武漢漢正街、北京、沈陽(yáng)、山東即墨、浙江杭州四季青、江蘇常熟招商城。
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線上的起碼先讓人家拿點(diǎn)樣本給你,不然質(zhì)量不放心,會(huì)影響你的聲譽(yù)。
最好是見(jiàn)面后,了解對(duì)方的情況后再做。線上的慎重一點(diǎn)為好。
如果是去開(kāi)一個(gè)門(mén)面店,下面是
開(kāi) 店 手 續(xù)
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到所在地工商所辦理營(yíng)業(yè)登記。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí),需帶場(chǎng)所證明(租賃合同或房產(chǎn)證)、身份證。
關(guān)于開(kāi)服裝店需要辦理除個(gè)體戶(hù)工商登記外的其他何種手續(xù)的問(wèn)題,首先要確定你是以何種方式進(jìn)行開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。
目前開(kāi)服裝店的形式一般有三種:利用沿街店鋪開(kāi)店、在服裝市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店、進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)。
利用沿街店鋪開(kāi)店一般流程是先尋找門(mén)面,與房東簽訂房屋租賃合同,然后前往所在地工商部門(mén)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照,最后就可以開(kāi)店?duì)I業(yè)。 在服裝市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場(chǎng),與物業(yè)管理公司簽訂房屋租賃合同,然后前往所在地工商部門(mén)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照,最后就可以開(kāi)店?duì)I業(yè)。進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)的流程在尋找到中意商場(chǎng)以后,首先需要注冊(cè)一家經(jīng)營(yíng)范圍包括服裝類(lèi)的公司,然后與百貨商場(chǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)合同,再開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
工商局注冊(cè) 帶身份證、商鋪的租賃合同等 。一般準(zhǔn)備2個(gè)商號(hào)名稱(chēng),以備被別人搶先用了注冊(cè)費(fèi)各地不同,一般350.00-550.00;2)取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi),去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記 帶:身份證 執(zhí)照等 一般辦妥后要付360.00的票管員證和報(bào)稅證.一般小企業(yè)不會(huì)太難的.
開(kāi)服裝店,最好是選擇好地理位置以及好品牌,加盟名牌。根據(jù)自已的資金選擇是做個(gè)體工商戶(hù)還是開(kāi)公司。后去辦理工商注冊(cè),辦理稅務(wù)登記。根據(jù)具體情況,決定是辦理雙定稅,還是查帳征收。
1、尋找品牌,確定你要代理經(jīng)營(yíng)的服裝類(lèi)品牌。要求做好同類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查、該品牌在你當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ{(diào)查、人群購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查等。
2、尋找店址,要求商業(yè)氛圍濃郁,周?chē)赇佔(zhàn)詈檬侵放茖?zhuān)營(yíng)店,這樣可以烘托“優(yōu)質(zhì)”概念。房租的談判是個(gè)艱苦的過(guò)程,這里不詳細(xì)描述。注意租期在合同中要盡量長(zhǎng)些。以免辛苦培育的市場(chǎng)因房子到期而不得不遷移。
3、到工商部門(mén)登記,這一點(diǎn)根據(jù)地區(qū)不同差異也很大,有些城市實(shí)行了一站式服務(wù),基本上一兩天就能全部辦好相關(guān)手續(xù)。
4、組織資金進(jìn)貨。注意要請(qǐng)懂服裝的人幫你看貨,包括款式等。
5、店面裝修。如果你作為某品牌專(zhuān)營(yíng)店,那么你就必須按照他們提供的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)中的店面類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修,如果不是,你可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫助做設(shè)計(jì),以展示為主,達(dá)到理想效果即可。盡量節(jié)約資金。
6、廣告宣傳,如果廠家能支持廣告費(fèi)用就很好了,如果不支持,就盡量在店鋪的外墻多做文章,比如全場(chǎng)打折的POP廣告等。運(yùn)用你的營(yíng)銷(xiāo)策略,把每個(gè)活動(dòng)及時(shí)傳播出去,招徠顧客。
個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照:辦理項(xiàng)目: 個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)手續(xù) 辦理機(jī)構(gòu): 經(jīng)營(yíng)所在地的各工商所和稅務(wù)所 .申辦手續(xù): 一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)登記,須本人身體健康,具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力與條件,本人除提出書(shū)面申請(qǐng)外,還應(yīng)提供相關(guān)證明(件): 1、身份證明:申請(qǐng)人應(yīng)提供本人身份證。 2、職業(yè)狀況證明:(比如是否待業(yè),是否離休、退職等) 3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明: (1)租房協(xié)議書(shū)、產(chǎn)權(quán)證明、居改非的證明。 (2)進(jìn)入各類(lèi)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的需經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室蓋章批準(zhǔn)。 (3)利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的應(yīng)提供有關(guān)職能部門(mén)的批準(zhǔn)件或許可證。 4、從事國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍,應(yīng)提交有關(guān)部門(mén)的審批件。 .二、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理稅務(wù)登記證,拿到稅務(wù)登記證后申請(qǐng)發(fā)票,發(fā)票申請(qǐng)分2種:第一,按定稅方法,即每月不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額;第二是根據(jù)開(kāi)具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅 整個(gè)過(guò)程收費(fèi)大概在500元左右,時(shí)間大概是15-30天。 .各地標(biāo)準(zhǔn)不同,本文僅提供參考,具體以當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)為準(zhǔn)
現(xiàn)在很多年輕的朋友想創(chuàng)業(yè)、想快速賺錢(qián)、想賺大錢(qián),但是卻很茫然,很無(wú)助,不知所措。
要快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無(wú)措的根本原因。
它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力,其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系,你只有把前面的能力練到家了,后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)應(yīng)該注意的幾點(diǎn): 1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí),不一定非要學(xué)商業(yè)專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書(shū)籍雜志,比如說(shuō)《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等;還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷(xiāo)辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等;還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類(lèi)博客,比如說(shuō)阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有,包括投資理財(cái)?shù)?、?jīng)濟(jì)管理的等;要知道水滴石穿,冰凍三日,決非一蹴而就,要堅(jiān)持不懈,日積月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗話說(shuō)的好,茶壺里煮餃子,肚里有貨倒不出。
創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣(mài)得就是產(chǎn)品或服務(wù),如果口才不好,產(chǎn)品再好,別人也難以了解和接受,所以說(shuō)要努力提高自己的口才和語(yǔ)言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。
3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢(qián),必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。
要想成就一番事業(yè),自己本身的素質(zhì)是客戶(hù)考核你的一大要素。比如說(shuō)本人采購(gòu)時(shí)就很不跟河南人打交道,因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。
4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的,那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng),如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人,你不是能獨(dú)食而肥,而是會(huì)止步不前,這就是生存威脅的道理。
一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大,是在不斷提高自己,摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。 5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。
俗話說(shuō)得好:女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女,只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商,都怕入錯(cuò)行。
你看那街上經(jīng)常有店開(kāi)張、經(jīng)常有人關(guān)張,其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行,抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮: (1)應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門(mén)的行業(yè); (2)應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗,迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè);符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè);這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查,賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼,沒(méi)有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。
比如說(shuō),征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開(kāi)市場(chǎng);征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開(kāi)嗎?現(xiàn)在在全國(guó)很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿,在云南昆明推廣的開(kāi)嗎? (3)應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè),因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠;而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的,恰恰說(shuō)明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說(shuō),養(yǎng)豬,近年國(guó)家大力鼓勵(lì),養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼,而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂(lè)觀。
(4)應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè),情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。想做那一行,再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去,這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。
因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目再好,你來(lái)做賺不賺錢(qián),還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定,比如說(shuō)你的為人、經(jīng)營(yíng)能力、社交能力、管理能力、親和力、市場(chǎng)變化、政策變化都直接決定著你來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢(qián)。日本的無(wú)線電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺(jué),正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪,終成一代無(wú)線電之父。
再比如說(shuō),有個(gè)四川人舉債三百多萬(wàn)到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租,后來(lái)由于公家村規(guī)劃為城中村,劃入經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管轄,因此地皮從緊,建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒(méi)辦下來(lái),結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。
前車(chē)之鑒,希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。 (5)應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。
資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn),因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn),追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn),廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎,深入嚴(yán)格的分析,因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利,他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。
比如說(shuō)網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬(wàn)元,能做幾十個(gè)億的市場(chǎng),一年能賺幾個(gè)億,可能嗎?倘真如此,他不會(huì)自己做,他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做,他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性;倘真如此,早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入,還輪得到你嗎?倘真如此,中國(guó)一年得冒出多少家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)來(lái)呀?把你的口袋捂緊點(diǎn),找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。 (6)應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。
通俗地說(shuō)就是比較有遠(yuǎn)景,很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子,昆明市昆船菜市場(chǎng),先后開(kāi)了好多家叫化雞、荷葉雞、。
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