直銷人(做直銷要注意什么技巧?)
1.做直銷要注意什么技巧?
怎樣開展直銷事業(yè)？學、做、教 （一）學 學習的心態(tài)。
心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態(tài)+0%的方法。這就說明了心態(tài)對于成功的重要性。
心態(tài)會決定行動，行動會影響結(jié)果。所以，我們要想在直銷事業(yè)里獲得成功，必須要學會從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。
直銷業(yè)務(wù)的推廣是采取復制的方式，每一個業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創(chuàng)。
要想復制做的好，首先自己要學好！你剛進來，隔行如隔山，學無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識后就能形成習慣了。陳安之曾經(jīng)講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。
“己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。A： 歸零的心態(tài)學習。
（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗，都不要用以前的眼光來看待直銷事業(yè)，也不要用原來的經(jīng)驗來做直銷，因為直銷是一個全新的行業(yè)，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態(tài)度，認真學習直銷的有關(guān)知識與方法。
（2）有做過別家公司的朋友，今天要做無極限，一定要學習無極限的做法，不要用別家公司的做法來做無極限。因為不同公司的產(chǎn)品、制度、經(jīng)營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）從事直銷事業(yè)的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學習，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！B： 學習的內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品知識、健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。C： 學習的方法。
（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。（2）多向業(yè)務(wù)指導學習，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
（3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)資料，最后熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。（4）善于從行動中學習，任何方法都要經(jīng)過不斷演練才能最終掌握。
要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會；經(jīng)常總結(jié)，爭取一次比一次做的更好?。ǘ┳觯?S）1.自我消費（第一個S） 直銷的業(yè)務(wù)員同時具備三種身份，即直銷產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營者。要成為直銷優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為直銷產(chǎn)品忠誠的使用者。
實際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因為他沒有很好地使用產(chǎn)品，所以沒有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數(shù)是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。（1）要用心體驗產(chǎn)品。
作為直銷的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點與好處，才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。
千萬不要自己帶著胃病，跟別人講產(chǎn)品可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？（2）要做到產(chǎn)品生活化。直銷的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產(chǎn)品。
實際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種產(chǎn)品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績豈不是更大?。?）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。
要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會認真地做市場調(diào)研。也就是說，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場潛力。
業(yè)務(wù)員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場。（4）自己沒用過的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。
（分享推銷防彈背心的故事）。產(chǎn)品自己不使用，會導致你對產(chǎn)品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責任，同時由于信心不足，導致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產(chǎn)品很難銷售，沒有市場。
在開展工作的過程中，有的業(yè)務(wù)員認為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產(chǎn)品都沒有真正認可，如何讓顧客對產(chǎn)品有信心？！自己都覺得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所以說，做好自我消費至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會產(chǎn)品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
2.直銷員的舉止禮儀禁忌行為有哪些?
舉止可以成為一種走進他人心靈的通行證，一個小小的手勢 和身體就能傳達出重要信息。
尤其是在今天，經(jīng)常人際交往和注重外 在形象的直銷活動中，友好的言詞和行為，良好和優(yōu)雅的舉止，都很受 人們的青睞。一個言語禮貌，行為優(yōu)雅，是很令人產(chǎn)生好感和感覺到溫 暖的。
相反，遲鈍、粗魯?shù)膽B(tài)度，只讓人產(chǎn)生討厭、憎惡的感覺，必定會 遭眾人厭煩。直銷員要注意在社交場合中的一些禁忌，要求其舉止和行為要文明而端莊、自然而大方、活躍而穩(wěn)健，給人以一種賞心悅目的心理感受。
直銷社交場合中的舉止禁忌如下。1。
公共場合不吃零食不要在人來人往的公共場所吃東西。 在公共場所，為了維護自己 的美好形象，愛吃零食者一定要有所克制。
2。勿大聲清喉嚨或吐痰隨地吐痰不但是影響環(huán)境、影響他人身體健康，而且更是非常沒有 禮貌的行為。
因為吐痰是最容易直接傳播細菌的途徑。如果要吐痰，可以去洗手間吐痰，也可以把痰抹進紙巾里，找個垃 圾箱丟進去。
但一定要記著清理痰跡和洗手。如果在人多的公共場 合，一定要注意自己的聲音給周圍人帶來的不快：有許多吸煙的人，或 者是有咽喉疾病的人，會大聲咳嗽或清喉嚨，這樣也是不妥的行為習 慣。
3。勿在公共場合抖腿一些人落座時會有意無意地讓蹺起的腿像鐘擺似的來回晃動，或 是雙腿抖動不停，自己卻以為這樣無傷大雅，自我感覺良好。
這種行為 不僅是直銷員不文明的一種表現(xiàn)，同時也是一種很不優(yōu)雅的行為。更有一些人，在與人交談的時候，也在不停地搖晃，這會嚴重影響 交談時的興致和心情，所以，一定要盡量改正。
4。勿隨手亂扔垃圾應(yīng)當受到譴責的不文明的舉止之一就是在大街上把瓜果皮或紙屑 等隨手扔在地上。
在美國的一些城市里面，人們每天上街會隨身攜帶一個塑料袋，這 樣就可以將自己制造的垃圾隨手裝在垃圾袋中，之后將這個塑料袋帶 回家中，再進行分類處理。5。
勿當眾挖鼻孔或掏耳朵人們會常常見到一些人，會有當眾挖鼻孔、掏耳朵等行為動作，這個習慣非常不文明。 尤其是在餐廳或茶坊，別人正在進餐或喝茶，這種 不雅的小動作往往令人感到非常惡心。
如果需要這樣做的話，請在浴室里或自己的家里進行清理。6。
勿當眾打哈欠有時在交際過程中，打哈欠會讓對方產(chǎn)生一種不耐煩、對其談話無 興趣的錯覺。如果要在公共場合打哈欠要掩住口鼻，之后要微笑的表 示歉意：“對不起”“不好意思”。
7。勿當眾嚼口香糖有些人會把嚼過的口香糖隨地亂吐，這同樣是一種不文明的惡習。
而且嚼動的時候還不斷發(fā)出響聲，這也是一種缺乏修養(yǎng)的表現(xiàn)。出于環(huán)境保護方面的考慮，現(xiàn)在新加坡政府已禁止在公眾場合嚼 口香糖。
天安門廣場在近年的整修中，黏在地上的口香糖成了廣場的一大 污點，給清潔工人帶來了極大的麻煩。 但有些人又必須以嚼口香糖來保持口腔衛(wèi)生，那么，應(yīng)當注意：咀 嚼的時候應(yīng)閉上嘴，不能發(fā)出聲音。
嚼過的口香糖要用紙或塑料袋包 起來，然后扔到垃圾箱里。8。
不要在別人面前脫鞋在與他人交談時，有些人習慣拉下襪子，拉扯襪帶，更有甚者脫下 鞋子來放松自己的腳或者把鞋挑在腳尖上，這些都是不禮貌的行為。
3.直銷該注意什么問題
業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關(guān)重要。
良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓師講了N多遍，可是在現(xiàn)實中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機會。筆者作為一名經(jīng)銷商，實在是見過太多廠家業(yè)務(wù)人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低級的錯誤，在此整理出幾點，以供各位參考之用。
1.準備談話大綱 在拜訪經(jīng)銷商之前，一定要提前準備談話大綱，尤其是首次拜訪經(jīng)銷商時。最起碼要做到有步驟、有層次。
不要想到哪里說到哪里，或者是被經(jīng)銷商主導著談話內(nèi)容。有些廠家業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷商時，因為事先沒有準備談話大綱，在談話時經(jīng)常出現(xiàn)冷場，使得經(jīng)銷商興趣索然。
2.預約 在拜訪客戶前，提前進行預約，這是個再簡單不過的商業(yè)禮儀了，但是仍然有很多廠家業(yè)務(wù)人員在事先沒有預約的情況下，直接沖到經(jīng)銷商公司里找老板。 這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什么不遵守呢？與經(jīng)銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業(yè)務(wù)人員自己來預約。
在經(jīng)銷商看來，這兩種預約形式是有區(qū)別的，若是總部直接電話過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業(yè)行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規(guī)化形象。若是業(yè)務(wù)人員自己電話預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業(yè)務(wù)人員的個人行為，其溝通內(nèi)容的可靠性還有待考證。
在與經(jīng)銷商進行預約時，一定要確定準備的上門時間，或者提前算算對方每天什么時間段比較閑，別趕在人家生意最忙的時候沖上前去拜訪，一般來說，下午三點到四點半相對比較輕閑一些。 3.帶幾個人去 首次拜訪經(jīng)銷商時，廠家業(yè)務(wù)人員的數(shù)量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經(jīng)銷商老板認為這廠家實力小，區(qū)域市場就只有一個業(yè)務(wù)人員。
若是去的人數(shù)超過三個以上，又不合適，過多的人會讓經(jīng)銷商有壓力感，再說，這又不是上門打架的。一般來說，廠家業(yè)務(wù)人員上門的人數(shù)要么控制在兩人，要么與對方的出場人數(shù)相對應(yīng)。
另外，廠家的人員還得有所分工，有人負責主談，有人負責副談，切忌大家都搶著和經(jīng)銷商老板話說，那就亂了。 4.見面不要亂開玩笑 有些廠家業(yè)務(wù)人員喜歡見面自來熟，與經(jīng)銷商老板初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實這樣做并不合適。
因為，作為第一次上門的廠家業(yè)務(wù)人員，你根本無法知道經(jīng)銷商老板是個什么樣脾氣和性格的人，或者說，無法了解經(jīng)銷商老板當時的心情是怎么樣的，剛見面就開玩笑，是很不恰當?shù)?。萬一這經(jīng)銷商老板正遇上個著急上火的事，你卻剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。
所以，在初次拜訪經(jīng)銷商時，剛見面時的語氣語態(tài)平和，切忌亂開玩笑，并且要迅速判斷老板當時的心情，為接下來采取什么樣的溝通形式做選擇。 5.順利進門 現(xiàn)在大點的經(jīng)銷商公司也開始有前臺和接待了，這前臺人員有項工作就是替老板擋駕，對待一些有推銷嫌疑的人等，一概推掉。
俗話說，老大好見，小鬼難纏，許多廠家的業(yè)務(wù)人員就是被這些前臺接待擋在了門外。之所以被擋在門外，往往就是因為廠家業(yè)務(wù)人員說話含混不清，把拜訪經(jīng)銷商說成來找你們老板談?wù)?，結(jié)果直接被前臺接待認定是上門推銷員，直接以老板不在家等理由給打發(fā)了。
其實，這個問題也簡單，進門后直接告訴前談，與你們的X老板已經(jīng)約好，過來談點事情，千萬別吞吞吐吐的說不清楚，更不能說想找你們老板談?wù)劇? 6.別帶樣品及企業(yè)資料 許多營銷專家告訴業(yè)務(wù)人員，在首次拜訪經(jīng)銷商時，一定要帶上企業(yè)和產(chǎn)品介紹資料，還要有樣品和價格表合同之類的東西。
其實，這些營銷專家一定沒做過經(jīng)銷商的，要是做過經(jīng)銷商的話，絕對不會教業(yè)務(wù)人員第一次拜訪經(jīng)銷商，就把這些東西帶上。 原因其實很簡單，要是廠家的業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪，就把相關(guān)的資料和樣品帶上，那說明什么問題呢？說明這個廠家的業(yè)務(wù)人員是在來之前是有所準備的，是很想與經(jīng)銷商把生意做成，是懷抱著希望來的。
那么作為經(jīng)銷商，自然就會拿捏廠家的業(yè)務(wù)人員，反正也是你上門來求著我做生意的，在相關(guān)的條件上，自然就會拉的高些。反過來看，若是廠家業(yè)務(wù)人員雙手空空，什么都不帶，只是來上門認識接觸一下，那則說明這廠家的業(yè)務(wù)人員是在進行市場的考察，并不急于與我合作。
一般來說，不急于與經(jīng)銷商確定合作關(guān)系，而是花費一定時間精力進行前期市場考察的廠家，往往都是一些實力規(guī)模較大，市場思路較為穩(wěn)健成熟的廠家。 所有，建議廠家的業(yè)務(wù)人員們在第一次拜訪經(jīng)銷商時，不要帶樣品及企業(yè)產(chǎn)品資料，最多帶張名片就行了。
7.在進門之后 在進得老板辦公室之后，還有幾點需要注意的： 一是別亂叫老板娘，老板身邊的女人不見得就是老板娘，除非老板主動說明這就是老板娘。 二是客隨主便，聽由老板安排坐席。
并在整個談話過程中，廠家業(yè)務(wù)人員不要自行更換位置。 三是名片禮儀，接過經(jīng)銷商老。
4.直銷要注意哪些
你好，做直銷，最主要的要切入的時機是非常重要的，如果已經(jīng)到了飽和期了，再去做就很難發(fā)展了的，還有就是好公司背景，實力，，公司的發(fā)展前景，與運作模式直銷 是每個平常人最容易起步的行業(yè)，現(xiàn)在最快成功的方法就是要和成功的人 成功的企業(yè)合作，利用最好的工具和系統(tǒng)運作，，，你說是嗎？ 直銷行業(yè)進入09年四大高薪行業(yè) 來源：中國工商網(wǎng) 09年四大高薪行業(yè)： 直銷行業(yè)：2006年月12月1日我國政府頒布的無牌直銷違法，迫使直銷企業(yè)打破了原有的銷售模式，大部分無牌直銷企業(yè)的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向安全系數(shù)大、市場空間廣闊的拿牌企業(yè)。
規(guī)范后的行業(yè)對人才有著巨大的吸引力。市場經(jīng)濟就是法治經(jīng)濟，禁錮多年的行業(yè)一朝開放，對有著創(chuàng)業(yè)欲望的人士而言，相當于突然出現(xiàn)一片天地。
取得直銷牌照的企業(yè)目前加緊市場隊伍擴容，跑馬圈地開始大規(guī)模的擴張，直銷行業(yè)在中國的合法落戶及該行業(yè)的重組和整合，預示2007年下半年及2009年上半年此行業(yè)會進入井噴行情。 直銷——生命之車中最好的“備胎” 主講：李廣龍 不管是企業(yè)家、教授、醫(yī)生、律師、還是普通藍領(lǐng)，你現(xiàn)在有幾千、幾萬、甚至數(shù)十萬的收入，但是，天有不測風云，世界變幻莫測，幾年、甚至幾天間就已滄海桑田，物是人非，你以前擁有的一切完全可能在瞬間化為烏有，無論你曾經(jīng)有過什么樣的努力和輝煌，你還是不得不回到人生的起點，你后代的命運也因此更加多桀. 那么有沒有一種工作，一旦成功，即使你失去現(xiàn)有的全部財富，你仍然是個富翁；即使你不再做任何事情，你仍然是個富翁；即使你的自然生命結(jié)束了，你的家人仍然是富甲一方？ 當然有，這就是直銷事業(yè)！直銷是一個自由自主的事業(yè)，是一個無限發(fā)展的事業(yè)，是一個有保障的事業(yè)，是一個一勞永逸的事業(yè)，是一個實現(xiàn)真正的遠離貧窮的事業(yè)，直銷是今天為明天做準備，年輕為年老做準備，父母為兒女做準備的事業(yè)，是我們生命之車中最好的“備胎”！ 選擇直銷業(yè)的12個理由 主講：李廣龍 一. 我國政府已出臺了直銷管理條例，并正在申批直銷牌照，以此輔導直銷業(yè)的成長，現(xiàn)在還有許多人沒有注意到著一點，特別是很多人有誤區(qū)，迷惑時，我們先投入?yún)⒓舆M來，等到不久它起飛并井噴的時候，不需要和別人強烈的競爭，水漲船高，處于頂蜂。
二.哪一個行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達到2000元、1萬元、3萬元、甚至更多，而不需要很大的本錢以及負擔任何風險。 三.哪一個行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人像購置房產(chǎn)一樣。
四. 哪一個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)領(lǐng)導幾十人，幾百人甚至上萬人，可以使你成為一個領(lǐng)袖。 五.哪一個行業(yè)的環(huán)境可以讓你運用團隊的力量來建立你自己的事業(yè)。
六.哪一個行業(yè)可以使你有能力去幫助社會上各階層的人，他們有困難，你就出現(xiàn)，你念念有詞的正是積德的慈善事業(yè)。 七.哪一個行業(yè)的環(huán)境可以使每個人都希望去幫助他人，讓他成功的正是他的奉獻精神。
八.哪一個行業(yè)可以使你按照自己的計劃成長，而且不受限制。 九.哪一個行業(yè)可以使你靠自己的能力而不必靠任何背景。
十.哪一個行業(yè)可以使你在2年內(nèi)接受完整的教育訓練，使你的能力不斷的提升，而年收入由于個人的努力達到20萬以上。 十一.哪一個行業(yè)能讓普通人揚眉吐氣，出人頭地的翻身。
十二.哪一個行業(yè)可以使你有了高收入以后，擁有足夠的時間去享樂，有錢又有閑。 有志趣我們一起交流，下面是我號碼。
5.直銷是什么 注意什么
直銷最重要是要找到好的產(chǎn)品，如果沒有好的產(chǎn)品，直銷想賺錢是不可能的，除非演變成傳銷，事實上很多很多直銷都是在做傳銷，因為大家的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的。
所以做直銷 找到好的產(chǎn)品很關(guān)鍵。想要在直銷領(lǐng)域獨樹一幟，實現(xiàn)彎道超車，找好產(chǎn)品是關(guān)鍵。
這個產(chǎn)品絕對不能是同質(zhì)化的，又不能是需要自己標新立異制造概念的，重新創(chuàng)造一個概念，引導市場接受，創(chuàng)造消費太難了。你需要的是一個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產(chǎn)品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經(jīng)過這么多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。
但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發(fā)出來，市場上都是吹噓什么清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑借這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現(xiàn)在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。
而現(xiàn)在市場上99.9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。
霍山石斛價格會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產(chǎn)品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。
期待合作。
6.在向顧客介紹產(chǎn)品的過程中,直銷人員應(yīng)該注意哪些問題和技巧呢
力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實現(xiàn)推銷目的的關(guān)鍵。如果顧客對你推銷的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實現(xiàn)推銷目的的關(guān)鍵。如果顧客對你推銷的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難想像你能將產(chǎn)品推銷出去。
誘導顧客對產(chǎn)品的興趣應(yīng)該遵循一個循序漸進的原則。也就是說，顧客的興趣是慢慢地成長起來的，因此，誘導顧客的興趣也要一步一步地來，決不可性急。
進行產(chǎn)品解說的秘訣
在直銷過程中，當直銷人員面對陌生的顧客時，進行產(chǎn)品解說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步，但是產(chǎn)品解說也得講究技巧，也有秘訣。要是你掌握了這些秘訣，你的產(chǎn)品推銷起來肯定會順利，因為好的開始是成功的一半。
要做好產(chǎn)品解說，必須把握下面這兩條秘訣：一是要多強調(diào)產(chǎn)品價值而少談價格；二是要多作示范而別光說不練。
強調(diào)產(chǎn)品的性價比
現(xiàn)在直銷這些行業(yè)發(fā)展得很快，所以直銷的產(chǎn)品也越來越多，市場上其他同類型的產(chǎn)品也很多。人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不再是顧客考慮的惟一因素，品質(zhì)才是更重要的。
多做產(chǎn)品使用示范
在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，百聞不如一見。直銷人員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示范了。
7.直銷最應(yīng)該注意的問題是什么呢
應(yīng)注意下列事項，請參考網(wǎng)站：
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