參加國(guó)外展會(huì)需要了解的事項(xiàng)基本跟國(guó)內(nèi)差不多,只是相對(duì)嚴(yán)格。不過(guò)只要做到以下幾點(diǎn)基本也是可以的了。
1、嚴(yán)格按展會(huì)設(shè)計(jì)規(guī)定的時(shí)間參展和撤展,不遲到、不早退。進(jìn)入展場(chǎng)時(shí)需配佩帶好胸卡,作為專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展,無(wú)胸卡一律不得入內(nèi),因而請(qǐng)妥善保管,謹(jǐn)防丟失,萬(wàn)一遺失請(qǐng)速與主辦單位聯(lián)系。
2、布展時(shí),先要檢查楣板上公司名稱(chēng)拼寫(xiě)有無(wú)錯(cuò)誤,然后注意檢查展位上的基本配置是否齊全、完好,如提前租用了額外物品,還應(yīng)注意額外物品是否配備齊全。展板上不得使用不可清除的膠帶、膠條或留有印記的膠水,更不得使用釘子等破壞展板,否側(cè)將會(huì)到經(jīng)濟(jì)懲罰。對(duì)于保放展品的箱子等容器不要擺放在展臺(tái)上,更不要隨意丟棄,應(yīng)請(qǐng)主辦單位指定地點(diǎn)存放處置,以便展品的回運(yùn)。
3、由于展館內(nèi)人員流動(dòng)性強(qiáng),參展人員應(yīng)增強(qiáng)防盜意識(shí),貴重物品、書(shū)包等不要離開(kāi)視線(xiàn),更不要把包、錢(qián)等放在展臺(tái)上,對(duì)于重要的展品,每展展會(huì)結(jié)束后帶回酒店,不要留在展場(chǎng)內(nèi)。
4、在開(kāi)展的第一天,每個(gè)參展企業(yè)都將獲得一本免費(fèi)的展會(huì)會(huì)刊,該會(huì)刊上標(biāo)有參展企業(yè)的基本信息,是參展企業(yè)了解同行情況、展會(huì)情況的很好的指南,可向現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾登記處索取。
5、參展人員:
儀表:展會(huì)期間需著正裝,鞋應(yīng)注意擦干凈。
儀容:由于參展人員需要派發(fā)資料、指點(diǎn)產(chǎn)品,因而指甲應(yīng)修剪干凈。
姿態(tài):應(yīng)保持精力充沛,不要歪扭的到處坐,盡量不要在展臺(tái)內(nèi)吃東西、看報(bào)紙、雜志、打瞌睡,不得在展場(chǎng)內(nèi)吸煙,賣(mài)樣品。
態(tài)度:平易近人,不卑不亢,不要蓄意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都應(yīng)同樣地尊重。
6、善于收集信息
為了在展臺(tái)內(nèi)達(dá)到最大的宣傳效果,盡可能多的與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾接觸并交流信息,企業(yè)需要使專(zhuān)業(yè)觀(guān)從在展臺(tái)內(nèi)逗留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間,這樣可使自己的銷(xiāo)售人員獲取得更多的高質(zhì)量的線(xiàn)索和市場(chǎng)信息,而此時(shí)的銷(xiāo)售人員和顧客都在展會(huì)會(huì)中收集特定的信息,展會(huì)又是一個(gè)繁忙復(fù)雜的環(huán)境,需要有特殊的方法以確保信息的相互獲取。
7、善于總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)
如條件充許,參展人員在每天的展會(huì)結(jié)束后應(yīng)討論一下一天的工作成績(jī),評(píng)價(jià)工作的進(jìn)程,哪些地方做的得體,哪些地方仍需改進(jìn),根據(jù)需要適當(dāng)高速貿(mào)易計(jì)劃和安排。
8、同行之間善于溝通
當(dāng)展臺(tái)上暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)光臨時(shí),多名參展人員在場(chǎng)的情況下,可以抽出一個(gè)在展場(chǎng)內(nèi)到處走動(dòng)一下,以利于了解行情,了解競(jìng)爭(zhēng)者情況,且增加遇上新客戶(hù)的可能情,但必須注意,始終要保持有人看守展位
9、撤展
撤展時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守撤展時(shí)間,不得提早,因?yàn)榇藭r(shí)很可能會(huì)有一個(gè)重要的客戶(hù)光臨您的展位,企業(yè)可能會(huì)因此而失去一筆大的訂單:同時(shí),空蕩的展位也會(huì)影響企業(yè)形像。
撤展時(shí)應(yīng)注意清除展板上的膠帶、宣傳畫(huà)等,以免因未能將展板恢復(fù)原檔,而遭受不必要的經(jīng)濟(jì)懲罰,且在國(guó)外在這方面的罰金相當(dāng)高。
國(guó)外參展商需要特別注意細(xì)節(jié)和做事嚴(yán)謹(jǐn)。另外不建議樓上說(shuō)的畢加,它是靠競(jìng)價(jià)擠上去的,本身很爛。
出國(guó)前的準(zhǔn)備1. MacDonald, KFC中的一些口語(yǔ)(比如 :薯?xiàng)l,番茄醬, 沙拉,可樂(lè),漢堡(比如:雞肉的,魚(yú)肉的,以及蝦等各種口味)-----好好整理并且練習(xí)一下2.吃完MacDonald, KFC,要將垃圾自覺(jué)地倒到垃圾桶---------不要吃完就走人3. 賓館的一些交際口語(yǔ)(有的賓館有提供早餐的,定賓館的時(shí)候要咨詢(xún)一下是否有早餐供應(yīng),房間內(nèi)是否有網(wǎng)線(xiàn), 有的賓館是房間內(nèi)沒(méi)有網(wǎng)線(xiàn),大廳內(nèi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng))4. 如果是乘坐國(guó)外飛機(jī),此種情況一般用于轉(zhuǎn)機(jī),過(guò)境的時(shí)候,一般都要過(guò)海關(guān),安檢,有的不用過(guò)海關(guān);有的飛機(jī)場(chǎng)內(nèi)隧道很長(zhǎng),半天不見(jiàn)一個(gè)人,一定要對(duì)方向敏感,因此機(jī)場(chǎng)內(nèi)的一些方向用語(yǔ)要熟悉;在國(guó)外拿到登機(jī)牌,要認(rèn)真核對(duì)在那里登機(jī),就要安分地坐在那個(gè)候機(jī)室里面等著,登機(jī)牌上面寫(xiě)的是當(dāng)?shù)貢r(shí)間,一般候機(jī)室里面有一個(gè)大鐘,一定要認(rèn)真看登機(jī)時(shí)間;一般登機(jī)前會(huì)廣播通知,仔細(xì)聽(tīng)通知,因?yàn)橛锌赡艿菣C(jī)口改變了,或者航班延誤了的通知5. 乘坐國(guó)外飛機(jī),飛機(jī)上面提供的食物和國(guó)內(nèi)的有些不同,一般就是一塊面包夾奶酪(cheese),還有就是橙汁,蘋(píng)果汁,茶(空姐會(huì)問(wèn)你要不要加糖)等,對(duì)這些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)一定要熟悉,聽(tīng)力要好一點(diǎn)6. 最好帶一點(diǎn)感冒發(fā)燒,去火的藥,畢竟時(shí)差不同,飲食不同,防止水土不服7. 帶一些國(guó)內(nèi)吃的東西(比如:泡面等),國(guó)外一般都是KFC,MacDonald等,畢竟一些餐廳的消費(fèi)對(duì)于國(guó)人來(lái)講還是相對(duì)較高的,如果可以的話(huà),建議帶一個(gè)燒水的壺,可以燒點(diǎn)開(kāi)水喝(歐洲那邊賓館一般不提供開(kāi)水的,只有餐廳里面有白開(kāi)水)8. 帶Visa信用卡,和一些現(xiàn)金(現(xiàn)金不要帶太多),因?yàn)橛械膰?guó)外超市不能刷Visa卡,要付現(xiàn)金,另外自己打的也要付現(xiàn)金9. 歐洲那邊一般是早上10點(diǎn)餐廳才開(kāi)門(mén),一般的早餐就是一個(gè)硬硬的面包用刀切開(kāi),一塊洋白菜,一片牛肉,一片奶酪,一半雞蛋,幾片黃瓜和小西紅柿(營(yíng)養(yǎng)很均衡,只可惜我覺(jué)得太膩了,吃不下),喝的東西都是DIY,自己動(dòng)手,自己找自己喜歡喝的飲料和奶茶,自己制作奶茶;吃完將垃圾扔到垃圾桶(和中國(guó)的餐廳不一樣,呵呵)10. 出國(guó)前對(duì)該國(guó)當(dāng)月天氣要了解,不要冬天的天氣,你沒(méi)帶厚衣服過(guò)去哦11. 機(jī)場(chǎng)的一些英語(yǔ)用語(yǔ)要多準(zhǔn)備一下(比如:特殊物品托運(yùn)處,行李丟失登記處以及一些描述你行李箱的一些語(yǔ)句等等)12. 國(guó)外沒(méi)有筷子,一般都是刀叉;國(guó)外人很有好的,如果你買(mǎi)了冷的食物,想用人家的微波爐加熱一下,有的餐廳和服務(wù)區(qū)是不收費(fèi)的,順便你還可以一、跟他們要刀叉(這種情況用于在國(guó)外租車(chē)兜風(fēng)時(shí)很餓,找不到餐廳,KFC等要使用備好的食物),此時(shí)微波爐,刀叉的英語(yǔ)就很有用,千萬(wàn)不要跟他們說(shuō)筷子13. 公司目錄,最好在國(guó)內(nèi)就把名片訂到每本目錄上面,目錄可以做的簡(jiǎn)單一些,不需要做得很厚,不然就拿不了幾本就很重14. 公司樣品(小樣品隨身攜帶),大樣品海運(yùn)(隨時(shí)跟蹤貨物何時(shí)進(jìn)展館),不要等到展會(huì)結(jié)束了,樣品才運(yùn)到展館---先下手為強(qiáng)15. 數(shù)碼相機(jī),好容易出去一趟,拍下他國(guó)的特景;自己展臺(tái)留念;別的展臺(tái)有特色,也可以拍下來(lái)作為參考;與客戶(hù)拍照留念出國(guó)展會(huì)期間:1.最好提前一天到達(dá)國(guó)外,賓館最好選在附件有超市,有KFC 、MacDonald,而且距離展館近的地方2. 住宿問(wèn)題解決,就要趕緊到展館,自己公司的展臺(tái)上去看看,如果有樣品帶去展臺(tái),小的樣品就不說(shuō)了,大的樣品一般是通過(guò)海運(yùn)過(guò)來(lái)的,一定要和負(fù)責(zé)該樣品的貨代隨時(shí)保持聯(lián)系,以便展會(huì)結(jié)束后及時(shí)運(yùn)回國(guó)內(nèi),避免多余的費(fèi)用產(chǎn)生3. 如果是自己帶的展架,那就要多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間把展架支好,把宣傳畫(huà)“貼”好, 這些是要多用一點(diǎn)時(shí)間的,一定要布置地美觀(guān)大方4. 仔細(xì)檢查展臺(tái)上面的柜子的鑰匙等,一般這個(gè)時(shí)候可以將自己帶的目錄放進(jìn)柜子里面鎖好5. 展會(huì)第一天,一般在門(mén)口的地方,就有一個(gè)服務(wù)臺(tái),報(bào)出自己的展臺(tái)號(hào)或者公司,領(lǐng)參展者“掛牌”6. 由于展會(huì)前一天已經(jīng)將目錄,樣品等擺放好,現(xiàn)在就是把隨身攜帶的東西(如:筆記本電腦,一些吃的喝的東西,衣服等)都要放到站臺(tái)的類(lèi)似衣柜的里面,桌椅擺放整齊,拿出準(zhǔn)備好的目錄放在小的柜子上面,等待客戶(hù)的到來(lái)7. 有客戶(hù)到站臺(tái)時(shí),一定要熱情主動(dòng)地“Hello”打招呼,最好能讓客戶(hù)在自己的展臺(tái)停下腳步,坐下來(lái)閑聊一會(huì)兒,這樣會(huì)很投機(jī);當(dāng)然不要忘記交換名片,最好問(wèn)一下該客戶(hù)是哪個(gè)展臺(tái)上面的 (你要回訪(fǎng)的哦)8. 有的客戶(hù)是作為“流浪者”的身份來(lái)參觀(guān)的,就是沒(méi)有展臺(tái),自己拉一個(gè)行李箱(里面裝的都是目錄)一個(gè)展位一個(gè)展位拜訪(fǎng),這種客戶(hù)很有可能名片帶的不夠,當(dāng)你要的時(shí)候,他就說(shuō)”I am sorry”, 此時(shí),你可以拿出一個(gè)筆記本,讓客戶(hù)留下自己的公司名稱(chēng),公司電話(huà)和郵箱9. 在國(guó)外客戶(hù)的名片的背面寫(xiě)上你們discuss的內(nèi)容,一般就是記錄客戶(hù)對(duì)那一款產(chǎn)品感興趣等等10. 一般一個(gè)公司的展臺(tái)至少兩個(gè)人,因?yàn)槔贤庖彩且粯?,也?ài)湊熱鬧,你的展臺(tái)人越多,老外越往這里湊,一個(gè)人是應(yīng)付不過(guò)來(lái)的;另外一個(gè)好處就是一個(gè)人留守展臺(tái),另外一個(gè)人可以去別的站臺(tái)上面拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)11. 國(guó)外的展臺(tái),一般都有備的吃的和喝的。
1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo),出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō),參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。
2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高,企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。
3、參展人員應(yīng)有懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員,以利于談判。
4、應(yīng)將樣品,樣本,貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀(guān)自己的展臺(tái),以取得更好的展示與貿(mào)易效果。
由于涉及到展品出口,換外匯等問(wèn)題,一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦組織全國(guó)有200家,包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委,大型外貿(mào),工貿(mào)總公司,大型商會(huì)等。
必須有進(jìn)出品經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。
作為國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式,國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外舉辦的展覽無(wú)疑有如下好處:
1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面,開(kāi)闊視野,啟發(fā)思路
2、貨比三家,尋求最佳的供貸廠(chǎng)商與合作對(duì)象;
3、直接面對(duì)客戶(hù),便于尋求客戶(hù)和商貿(mào)機(jī)會(huì).開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);
4、可直接定貨.免去尋求海外寥戶(hù)與市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié),花費(fèi)最少,時(shí)效最高。
目前,我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn),如法蘭克福春秋季消費(fèi)者品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽。1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo),出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō),參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。
2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高,企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。
3、參展人員應(yīng)有懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員,以利于談判。
4、應(yīng)將樣品,樣本,貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀(guān)自己的展臺(tái),以取得更好的展示與貿(mào)易效果。
由于涉及到展品出口,換外匯等問(wèn)題,一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦組織全國(guó)有200家,包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委,大型外貿(mào),工貿(mào)總公司,大型商會(huì)等。
必須有進(jìn)出品經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。
作為國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式,國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外舉辦的展覽無(wú)疑有如下好處:
1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面,開(kāi)闊視野,啟發(fā)思路
2、貨比三家,尋求最佳的供貸廠(chǎng)商與合作對(duì)象;
3、直接面對(duì)客戶(hù),便于尋求客戶(hù)和商貿(mào)機(jī)會(huì).開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);
4、可直接定貨.免去尋求海外寥戶(hù)與市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié),花費(fèi)最少,時(shí)效最高。
目前,我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn),如法蘭克福春秋季消費(fèi)者品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽會(huì)、米蘭馬契夫展覽會(huì)、芝加哥五金制品展覽會(huì)、迪拜春秋季國(guó)際博覽會(huì)等等,取得的貿(mào)易效果明顯,其中機(jī)械,電子類(lèi)展覽參展比例最高。
在去年我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽的60個(gè)國(guó)家里,德國(guó)以73參展項(xiàng)目位居出國(guó)展覽項(xiàng)目最多的國(guó)家之首。歐洲,北美,日本是我國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場(chǎng),目前也正在開(kāi)拓亞洲,非洲,拉美,東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。
你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司,讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外,你還可能通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì),這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京,在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的出國(guó)展覽部,負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品出國(guó)參加國(guó)際性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
出國(guó)前的準(zhǔn)備1. MacDonald, KFC中的一些口語(yǔ)(比如 :薯?xiàng)l,番茄醬, 沙拉,可樂(lè),漢堡(比如:雞肉的,魚(yú)肉的,以及蝦等各種口味)-----好好整理并且練習(xí)一下2.吃完MacDonald, KFC,要將垃圾自覺(jué)地倒到垃圾桶---------不要吃完就走人3. 賓館的一些交際口語(yǔ)(有的賓館有提供早餐的,定賓館的時(shí)候要咨詢(xún)一下是否有早餐供應(yīng),房間內(nèi)是否有網(wǎng)線(xiàn), 有的賓館是房間內(nèi)沒(méi)有網(wǎng)線(xiàn),大廳內(nèi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng))4. 如果是乘坐國(guó)外飛機(jī),此種情況一般用于轉(zhuǎn)機(jī),過(guò)境的時(shí)候,一般都要過(guò)海關(guān),安檢,有的不用過(guò)海關(guān);有的飛機(jī)場(chǎng)內(nèi)隧道很長(zhǎng),半天不見(jiàn)一個(gè)人,一定要對(duì)方向敏感,因此機(jī)場(chǎng)內(nèi)的一些方向用語(yǔ)要熟悉;在國(guó)外拿到登機(jī)牌,要認(rèn)真核對(duì)在那里登機(jī),就要安分地坐在那個(gè)候機(jī)室里面等著,登機(jī)牌上面寫(xiě)的是當(dāng)?shù)貢r(shí)間,一般候機(jī)室里面有一個(gè)大鐘,一定要認(rèn)真看登機(jī)時(shí)間;一般登機(jī)前會(huì)廣播通知,仔細(xì)聽(tīng)通知,因?yàn)橛锌赡艿菣C(jī)口改變了,或者航班延誤了的通知5. 乘坐國(guó)外飛機(jī),飛機(jī)上面提供的食物和國(guó)內(nèi)的有些不同,一般就是一塊面包夾奶酪(cheese),還有就是橙汁,蘋(píng)果汁,茶(空姐會(huì)問(wèn)你要不要加糖)等,對(duì)這些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)一定要熟悉,聽(tīng)力要好一點(diǎn)6. 最好帶一點(diǎn)感冒發(fā)燒,去火的藥,畢竟時(shí)差不同,飲食不同,防止水土不服7. 帶一些國(guó)內(nèi)吃的東西(比如:泡面等),國(guó)外一般都是KFC,MacDonald等,畢竟一些餐廳的消費(fèi)對(duì)于國(guó)人來(lái)講還是相對(duì)較高的,如果可以的話(huà),建議帶一個(gè)燒水的壺,可以燒點(diǎn)開(kāi)水喝(歐洲那邊賓館一般不提供開(kāi)水的,只有餐廳里面有白開(kāi)水)8. 帶Visa信用卡,和一些現(xiàn)金(現(xiàn)金不要帶太多),因?yàn)橛械膰?guó)外超市不能刷Visa卡,要付現(xiàn)金,另外自己打的也要付現(xiàn)金9. 歐洲那邊一般是早上10點(diǎn)餐廳才開(kāi)門(mén),一般的早餐就是一個(gè)硬硬的面包用刀切開(kāi),一塊洋白菜,一片牛肉,一片奶酪,一半雞蛋,幾片黃瓜和小西紅柿(營(yíng)養(yǎng)很均衡,只可惜我覺(jué)得太膩了,吃不下),喝的東西都是DIY,自己動(dòng)手,自己找自己喜歡喝的飲料和奶茶,自己制作奶茶;吃完將垃圾扔到垃圾桶(和中國(guó)的餐廳不一樣,呵呵)10. 出國(guó)前對(duì)該國(guó)當(dāng)月天氣要了解,不要冬天的天氣,你沒(méi)帶厚衣服過(guò)去哦11. 機(jī)場(chǎng)的一些英語(yǔ)用語(yǔ)要多準(zhǔn)備一下(比如:特殊物品托運(yùn)處,行李丟失登記處以及一些描述你行李箱的一些語(yǔ)句等等)12. 國(guó)外沒(méi)有筷子,一般都是刀叉;國(guó)外人很有好的,如果你買(mǎi)了冷的食物,想用人家的微波爐加熱一下,有的餐廳和服務(wù)區(qū)是不收費(fèi)的,順便你還可以一、跟他們要刀叉(這種情況用于在國(guó)外租車(chē)兜風(fēng)時(shí)很餓,找不到餐廳,KFC等要使用備好的食物),此時(shí)微波爐,刀叉的英語(yǔ)就很有用,千萬(wàn)不要跟他們說(shuō)筷子13. 公司目錄,最好在國(guó)內(nèi)就把名片訂到每本目錄上面,目錄可以做的簡(jiǎn)單一些,不需要做得很厚,不然就拿不了幾本就很重14. 公司樣品(小樣品隨身攜帶),大樣品海運(yùn)(隨時(shí)跟蹤貨物何時(shí)進(jìn)展館),不要等到展會(huì)結(jié)束了,樣品才運(yùn)到展館---先下手為強(qiáng)15. 數(shù)碼相機(jī),好容易出去一趟,拍下他國(guó)的特景;自己展臺(tái)留念;別的展臺(tái)有特色,也可以拍下來(lái)作為參考;與客戶(hù)拍照留念 出國(guó)展會(huì)期間:1.最好提前一天到達(dá)國(guó)外,賓館最好選在附件有超市,有KFC 、MacDonald,而且距離展館近的地方2. 住宿問(wèn)題解決,就要趕緊到展館,自己公司的展臺(tái)上去看看,如果有樣品帶去展臺(tái),小的樣品就不說(shuō)了,大的樣品一般是通過(guò)海運(yùn)過(guò)來(lái)的,一定要和負(fù)責(zé)該樣品的貨代隨時(shí)保持聯(lián)系,以便展會(huì)結(jié)束后及時(shí)運(yùn)回國(guó)內(nèi),避免多余的費(fèi)用產(chǎn)生3. 如果是自己帶的展架,那就要多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間把展架支好,把宣傳畫(huà)“貼”好, 這些是要多用一點(diǎn)時(shí)間的,一定要布置地美觀(guān)大方4. 仔細(xì)檢查展臺(tái)上面的柜子的鑰匙等,一般這個(gè)時(shí)候可以將自己帶的目錄放進(jìn)柜子里面鎖好5. 展會(huì)第一天,一般在門(mén)口的地方,就有一個(gè)服務(wù)臺(tái),報(bào)出自己的展臺(tái)號(hào)或者公司,領(lǐng)參展者“掛牌”6. 由于展會(huì)前一天已經(jīng)將目錄,樣品等擺放好,現(xiàn)在就是把隨身攜帶的東西(如:筆記本電腦,一些吃的喝的東西,衣服等)都要放到站臺(tái)的類(lèi)似衣柜的里面,桌椅擺放整齊,拿出準(zhǔn)備好的目錄放在小的柜子上面,等待客戶(hù)的到來(lái)7. 有客戶(hù)到站臺(tái)時(shí),一定要熱情主動(dòng)地“Hello”打招呼,最好能讓客戶(hù)在自己的展臺(tái)停下腳步,坐下來(lái)閑聊一會(huì)兒,這樣會(huì)很投機(jī);當(dāng)然不要忘記交換名片,最好問(wèn)一下該客戶(hù)是哪個(gè)展臺(tái)上面的 (你要回訪(fǎng)的哦)8. 有的客戶(hù)是作為“流浪者”的身份來(lái)參觀(guān)的,就是沒(méi)有展臺(tái),自己拉一個(gè)行李箱(里面裝的都是目錄)一個(gè)展位一個(gè)展位拜訪(fǎng),這種客戶(hù)很有可能名片帶的不夠,當(dāng)你要的時(shí)候,他就說(shuō)”I am sorry”, 此時(shí),你可以拿出一個(gè)筆記本,讓客戶(hù)留下自己的公司名稱(chēng),公司電話(huà)和郵箱9. 在國(guó)外客戶(hù)的名片的背面寫(xiě)上你們discuss的內(nèi)容,一般就是記錄客戶(hù)對(duì)那一款產(chǎn)品感興趣等等10. 一般一個(gè)公司的展臺(tái)至少兩個(gè)人,因?yàn)槔贤庖彩且粯?,也?ài)湊熱鬧,你的展臺(tái)人越多,老外越往這里湊,一個(gè)人是應(yīng)付不過(guò)來(lái)的;另外一個(gè)好處就是一個(gè)人留守展臺(tái),另外一個(gè)人可以去別的站臺(tái)上面拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)11. 國(guó)外的展臺(tái),一般都有備的吃的和喝的。
首先,你應(yīng)該記住參觀(guān)者大都是自發(fā)性來(lái)的,很可能是你的同行,但其參觀(guān)展覽的目的不盡相同,有的是進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研或采購(gòu)新產(chǎn)品,有些是了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
參展前,你不僅要準(zhǔn)備好公司及產(chǎn)品樣本等,而且要熟知產(chǎn)品和公司相關(guān)情況,充滿(mǎn)自信地迎接來(lái)訪(fǎng)者。 接待參觀(guān)者時(shí)至關(guān)重要的是盡快摸清其意圖,時(shí)間就是金錢(qián),不要把時(shí)間浪費(fèi)在與一個(gè)根本對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。
在決定是否深入與其交談前,要了解參觀(guān)者的下述情況: 1、對(duì)何種產(chǎn)品感興趣; 2、從事何種行業(yè); 3、何種身份; 4、所屬機(jī)構(gòu); 5、誰(shuí)能決策; 6、姓名和地址。 在進(jìn)行初步接觸、確定參觀(guān)者為潛在客戶(hù)時(shí),你就應(yīng)該很在行地介紹你們公司的情況,別忘了在介紹中推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、宣傳你的公司,盡可能把介紹與參觀(guān)者的興趣相結(jié)合。
為給潛在客戶(hù)留下你很懂行的印象,一定要確保能當(dāng)即給他們提供下述情況: 1、宣傳資料; 2、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū); 3、生產(chǎn)和出口能力; 4、樣品; 5、FOB 和 CIF 價(jià)格; 6、尺寸和重量; 7、包裝; 8、集裝箱裝箱量; 9、關(guān)稅、稅收; 10、裝貨期、代理及費(fèi)用; 11、代理及進(jìn)口條件。 基于上述情況外,你可以與潛在客戶(hù)探討產(chǎn)品的改進(jìn)或價(jià)格,同時(shí)顯示出你是個(gè)有誠(chéng)意的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)伙伴,奠定雙方合作的基礎(chǔ)。
除上述情況外,你還應(yīng)注意下面的細(xì)節(jié)問(wèn)題,以使你在展覽會(huì)上更得體地與人交流; 1、穿職業(yè)服裝; 2、早來(lái)晚去; 3、講話(huà)清晰緩慢; 4、不要與同伴閑談; 5、展臺(tái)具有開(kāi)放性; 6、熱情、主動(dòng)。 參展之余,你還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、收集資料、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、研究別人的展品及展示方法,從而改進(jìn)你的產(chǎn)品和報(bào)價(jià),同時(shí)也為下一次參展做好充分的準(zhǔn)備。
展會(huì)必備物品、資料及注意事項(xiàng)
一、常規(guī)物品與資料:
1.樣品。
樣品必須經(jīng)過(guò)全面檢驗(yàn),外觀(guān)、原器件完好無(wú)損、功能正常。搭配合適的插頭電源線(xiàn)。
2.樣本(300本左右)、彩頁(yè)(500份左右)。
3.名片:每人200張,名片上打上攤位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們。把展會(huì)名稱(chēng)、標(biāo)志、參展時(shí)間等資料打在名片上,提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。
備好名片夾 (以顯正規(guī),有檔次)。以及一張英漢對(duì)照“請(qǐng)賜名片”的字版,以示尊重客戶(hù),正式,又節(jié)省了索要名片的時(shí)間與煩瑣。
4.辦公用品:
① 計(jì)算器、稿紙、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)。
② 照相機(jī)、筆記本電腦
5.文件資料:
合同、客戶(hù)資料調(diào)查表、海運(yùn)價(jià)格表等。
二、參考物品:
展會(huì)的一個(gè)重要意義在于給參觀(guān)的客戶(hù)留下深刻的印象,展會(huì)完畢,回頭順利的聯(lián)系與跟進(jìn)。所以,讓展位與眾不同,有閃光點(diǎn),不淹沒(méi)于千萬(wàn)雷同的攤位是個(gè)比較重要的的問(wèn)題。
1.比較好的展位設(shè)計(jì)。展位設(shè)計(jì)實(shí)際效果考慮中西結(jié)合,比較好。把寧波當(dāng)?shù)靥厣囊蛩乜紤]進(jìn)去更好。
2.有工廠(chǎng)特征的圖片(可以給客戶(hù)對(duì)工廠(chǎng)直觀(guān)的認(rèn)識(shí)),光盤(pán)(介紹工廠(chǎng)與產(chǎn)品的,如資金允許可以考慮)。
3.小禮物:
① 帶有我司標(biāo)志與網(wǎng)址的圓珠筆,客戶(hù)使用筆的時(shí)候會(huì)想起我們公司。
② 帶我司產(chǎn)品和特征的紙袋。紙袋要設(shè)計(jì)好,會(huì)成為一個(gè)流動(dòng)的廣告,一定要醒目、有特點(diǎn)。
③ 帶有中國(guó)特色尤其有寧波特色的小禮物,比如中國(guó)結(jié)。
4.食品:
① 好品質(zhì)的咖啡、茶葉(綠茶和紅茶)。
② 小甜點(diǎn)(中西式)
③糖果(老外好巧克力味與咖啡味的)
5.藥品:備些常規(guī)感冒藥、腸胃藥、創(chuàng)可貼等藥物,以防生病受傷。
6.邀請(qǐng)函的發(fā)放:
本次香港展會(huì),我們將以有創(chuàng)意性的電子商函發(fā)給潛在客戶(hù),給客戶(hù)留下深刻的印象。
在本次香港展上,我們將以印刷精美的書(shū)面邀請(qǐng)函發(fā)給所有參加光臨我攤位的客戶(hù),提醒他們參加五、六月份的兩次迪拜展。
也可以將兩次迪拜展的名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)印刷貼在正面展板上,增加曝光度。
7.統(tǒng)一服裝與胸牌:
統(tǒng)一服裝,提升公司形象。胸牌醒目,給客戶(hù)留下深刻印象。
三、注意事項(xiàng):
1.展臺(tái)布置的基本原則:
遠(yuǎn)觀(guān)效果醒目有沖擊力,近觀(guān)效果舒適、明快,整體效果協(xié)調(diào)
展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向
無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示,都必須增加照明燈光
展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角
展區(qū)微觀(guān)細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮:展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū),圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)(一次性/重復(fù)性)
2.參展效果統(tǒng)計(jì)
展示效果 、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)量 、潛在客戶(hù)獲取量 、銷(xiāo)售促進(jìn)效果
3信息收集
行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)反饋、新產(chǎn)品、新技術(shù)。
4.整體評(píng)價(jià)
參展評(píng)價(jià) ,展會(huì)質(zhì)量評(píng)價(jià)
5改進(jìn)建議
展會(huì)中出現(xiàn)的不足,總結(jié),下次避免。
參加國(guó)外展會(huì)需要了解的事項(xiàng)基本跟國(guó)內(nèi)差不多,只是相對(duì)嚴(yán)格。
不過(guò)只要做到以下幾點(diǎn)基本也是可以的了。1、嚴(yán)格按展會(huì)設(shè)計(jì)規(guī)定的時(shí)間參展和撤展,不遲到、不早退。
進(jìn)入展場(chǎng)時(shí)需配佩帶好胸卡,作為專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展,無(wú)胸卡一律不得入內(nèi),因而請(qǐng)妥善保管,謹(jǐn)防丟失,萬(wàn)一遺失請(qǐng)速與主辦單位聯(lián)系。2、布展時(shí),先要檢查楣板上公司名稱(chēng)拼寫(xiě)有無(wú)錯(cuò)誤,然后注意檢查展位上的基本配置是否齊全、完好,如提前租用了額外物品,還應(yīng)注意額外物品是否配備齊全。
展板上不得使用不可清除的膠帶、膠條或留有印記的膠水,更不得使用釘子等破壞展板,否側(cè)將會(huì)到經(jīng)濟(jì)懲罰。對(duì)于保放展品的箱子等容器不要擺放在展臺(tái)上,更不要隨意丟棄,應(yīng)請(qǐng)主辦單位指定地點(diǎn)存放處置,以便展品的回運(yùn)。
3、由于展館內(nèi)人員流動(dòng)性強(qiáng),參展人員應(yīng)增強(qiáng)防盜意識(shí),貴重物品、書(shū)包等不要離開(kāi)視線(xiàn),更不要把包、錢(qián)等放在展臺(tái)上,對(duì)于重要的展品,每展展會(huì)結(jié)束后帶回酒店,不要留在展場(chǎng)內(nèi)。4、在開(kāi)展的第一天,每個(gè)參展企業(yè)都將獲得一本免費(fèi)的展會(huì)會(huì)刊,該會(huì)刊上標(biāo)有參展企業(yè)的基本信息,是參展企業(yè)了解同行情況、展會(huì)情況的很好的指南,可向現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾登記處索取。
5、參展人員:儀表:展會(huì)期間需著正裝,鞋應(yīng)注意擦干凈。儀容:由于參展人員需要派發(fā)資料、指點(diǎn)產(chǎn)品,因而指甲應(yīng)修剪干凈。
姿態(tài):應(yīng)保持精力充沛,不要歪扭的到處坐,盡量不要在展臺(tái)內(nèi)吃東西、看報(bào)紙、雜志、打瞌睡,不得在展場(chǎng)內(nèi)吸煙,賣(mài)樣品。態(tài)度:平易近人,不卑不亢,不要蓄意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都應(yīng)同樣地尊重。
6、善于收集信息為了在展臺(tái)內(nèi)達(dá)到最大的宣傳效果,盡可能多的與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾接觸并交流信息,企業(yè)需要使專(zhuān)業(yè)觀(guān)從在展臺(tái)內(nèi)逗留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間,這樣可使自己的銷(xiāo)售人員獲取得更多的高質(zhì)量的線(xiàn)索和市場(chǎng)信息,而此時(shí)的銷(xiāo)售人員和顧客都在展會(huì)會(huì)中收集特定的信息,展會(huì)又是一個(gè)繁忙復(fù)雜的環(huán)境,需要有特殊的方法以確保信息的相互獲取。7、善于總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)如條件充許,參展人員在每天的展會(huì)結(jié)束后應(yīng)討論一下一天的工作成績(jī),評(píng)價(jià)工作的進(jìn)程,哪些地方做的得體,哪些地方仍需改進(jìn),根據(jù)需要適當(dāng)高速貿(mào)易計(jì)劃和安排。
8、同行之間善于溝通當(dāng)展臺(tái)上暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)光臨時(shí),多名參展人員在場(chǎng)的情況下,可以抽出一個(gè)在展場(chǎng)內(nèi)到處走動(dòng)一下,以利于了解行情,了解競(jìng)爭(zhēng)者情況,且增加遇上新客戶(hù)的可能情,但必須注意,始終要保持有人看守展位9、撤展撤展時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守撤展時(shí)間,不得提早,因?yàn)榇藭r(shí)很可能會(huì)有一個(gè)重要的客戶(hù)光臨您的展位,企業(yè)可能會(huì)因此而失去一筆大的訂單:同時(shí),空蕩的展位也會(huì)影響企業(yè)形像。撤展時(shí)應(yīng)注意清除展板上的膠帶、宣傳畫(huà)等,以免因未能將展板恢復(fù)原檔,而遭受不必要的經(jīng)濟(jì)懲罰,且在國(guó)外在這方面的罰金相當(dāng)高。
國(guó)外參展商需要特別注意細(xì)節(jié)和做事嚴(yán)謹(jǐn)。另外不建議樓上說(shuō)的畢加,它是靠競(jìng)價(jià)擠上去的,本身很爛。
1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo),出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。
一般來(lái)說(shuō),參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高,企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。
3、參展人員應(yīng)有懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員,以利于談判。4、應(yīng)將樣品,樣本,貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀(guān)自己的展臺(tái),以取得更好的展示與貿(mào)易效果。
由于涉及到展品出口,換外匯等問(wèn)題,一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦組織全國(guó)有200家,包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委,大型外貿(mào),工貿(mào)總公司,大型商會(huì)等。
必須有進(jìn)出品經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。作為國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式,國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外舉辦的展覽無(wú)疑有如下好處:1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面,開(kāi)闊視野,啟發(fā)思路2、貨比三家,尋求最佳的供貸廠(chǎng)商與合作對(duì)象;3、直接面對(duì)客戶(hù),便于尋求客戶(hù)和商貿(mào)機(jī)會(huì).開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);4、可直接定貨.免去尋求海外寥戶(hù)與市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié),花費(fèi)最少,時(shí)效最高。
目前,我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn),如法蘭克福春秋季消費(fèi)者品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽會(huì)、米蘭馬契夫展覽會(huì)、芝加哥五金制品展覽會(huì)、迪拜春秋季國(guó)際博覽會(huì)等等,取得的貿(mào)易效果明顯,其中機(jī)械,電子類(lèi)展覽參展比例最高。在去年我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽的60個(gè)國(guó)家里,德國(guó)以73參展項(xiàng)目位居出國(guó)展覽項(xiàng)目最多的國(guó)家之首。
歐洲,北美,日本是我國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場(chǎng),目前也正在開(kāi)拓亞洲,非洲,拉美,東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司,讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
另外,你還可能通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì),這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京,在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的出國(guó)展覽部,負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品出國(guó)參加國(guó)際性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo),出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。
一般來(lái)說(shuō),參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。 2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高,企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。
3、參展人員應(yīng)有懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員,以利于談判。 4、應(yīng)將樣品,樣本,貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀(guān)自己的展臺(tái),以取得更好的展示與貿(mào)易效果。
由于涉及到展品出口,一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦組織全國(guó)有200家,包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委,大型外貿(mào),工貿(mào)總公司,大型商會(huì)等。
必須有進(jìn)出品經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。
展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷(xiāo)市場(chǎng)和新客戶(hù)?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
2.展前要仔細(xì)地選擇和研究銷(xiāo)售市場(chǎng)。
3.確定參展商品。要知道,國(guó)外客戶(hù)關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。
4.充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5.了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則,展出時(shí)間,服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷(xiāo)售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備,還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。
7.時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后,要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。
8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。
9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。
10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
畢加展覽在海外展會(huì)展覽設(shè)計(jì)這方面挺有經(jīng)驗(yàn)的,可以去了解一下。
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