退役軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽文案

1.誰能幫我??退役軍人自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書怎么寫

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書--例--牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書**牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目策劃的背景 牙膏品牌背景介紹（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)**牙膏的獨(dú)特之處，包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。

（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素**牙膏要推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可； 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項(xiàng)目成功的保證條件**企業(yè)關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高，以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn)，確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場(chǎng)推廣策劃。

（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。

近期目標(biāo)：投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率（3--6個(gè)月） 中期目標(biāo)：取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣（1—2年） 長期目標(biāo)：取得全國市場(chǎng)20%以上的份額。市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。雖然目前牙膏市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。

現(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是刷牙率不高。

中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。

它立足于未來，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

（二）競爭環(huán)境分析 國內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 品 牌 產(chǎn) 地 類 型 價(jià) 格 包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍(lán) 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43 目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。

上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。

牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）；一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏。

由于牙病在我國的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。參考資料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

2.如何鼓勵(lì)退伍軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)成功的人最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定你的成功！

根據(jù)一些專家分析得出，創(chuàng)業(yè)十一條經(jīng)驗(yàn)：

1、當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。

2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會(huì)上去。

3、應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：應(yīng)該分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。

6、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

7、只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

8、“定位“這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說明了其影響力與重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對(duì)于一個(gè)人來說，它又是集中自身優(yōu)勢(shì)找到自己熱愛并擅長的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。

9、把所有人都當(dāng)做銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。

10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對(duì)社會(huì)的最大的回報(bào)。

11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對(duì)不是壞事。

3.我是一名退伍軍人,退伍了如何創(chuàng)業(yè)呢

創(chuàng)業(yè)有三種途徑 我不知道你有沒有聽過 第一 造船渡海 就是你自己創(chuàng)辦一個(gè)系統(tǒng) 或者開一個(gè)公司 所有的分險(xiǎn)自己考慮 自己承擔(dān) 這也就是我們的傳統(tǒng)生意人

第二：買船渡海 購買一個(gè)系統(tǒng) 就像加盟肯德基 麥當(dāng)勞等等這些行業(yè) 但是你還要考慮很多問題 最核心的問題就是資金 這些店最少得兩三百萬 我們很多人貌似沒有那么多錢

第三就是借船渡海 借力使力不費(fèi)力 借助一個(gè)成功的系統(tǒng) 公司做好了所有的 我們只需要做好市場(chǎng)和宣傳就行 只要我們不下船 就能得到我們想要的東西 以上這三個(gè)如果是你創(chuàng)業(yè) 你會(huì)選擇哪一個(gè)

4.我想要一份關(guān)于退伍軍人如何創(chuàng)業(yè)、為國家增加收入的報(bào)告

建議可以向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門咨詢下，尤其我們國家軍人退伍后自己出來闖創(chuàng)業(yè)成功的例志很多?？梢韵蛩麄冋?qǐng)教經(jīng)驗(yàn)是很好的事。于創(chuàng)業(yè)致富帶頭人發(fā)揮的作用。退伍軍人和民兵預(yù)備役與普通群眾相比，經(jīng)受過軍營鍛煉和艱苦訓(xùn)練，思想覺悟更高、意志品質(zhì)更堅(jiān)、集體觀念更強(qiáng)、眼光視野更

寬、綜合素質(zhì)更全。這些優(yōu)勢(shì)不僅決定他們?cè)趥€(gè)人致富時(shí)高人一籌，而且加以培養(yǎng)和引導(dǎo)，完全能跳出個(gè)人圈子，在振興一方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)共同致富方面發(fā)揮更大作

用。一是落實(shí)富民政策的先行者。近年來，中央和地方高度重視“三農(nóng)”工作，出臺(tái)了一系列強(qiáng)農(nóng)惠民政策。甘肅2008年投入支農(nóng)資金172.4億元，啟動(dòng)了

促進(jìn)農(nóng)民增收的“六大行動(dòng)”。把政策轉(zhuǎn)化為財(cái)富，需要善抓機(jī)遇的眼光、敢為人先的魄力。2005年，平?jīng)鲠轻紖^(qū)配套優(yōu)惠政策實(shí)施秸桿養(yǎng)牛項(xiàng)目，別人還在猶

豫觀望，光明村退伍軍人郭凱已經(jīng)率先建起了養(yǎng)牛場(chǎng)，當(dāng)年贏利50多萬元。眼見為實(shí)的村民紛紛效仿，全村三年出欄肉牛3000多頭，產(chǎn)值1800多萬元，人

人成為政策的受益者。許多村民談到，如果不是郭凱先干起來，好政策擺在眼前也看不見，窮日子不知道還要過多久。二是共同富裕的領(lǐng)頭羊。窮怕了的群眾想致

富，但由于環(huán)境封閉、觀念落后、心態(tài)保守、知識(shí)匱乏等原因，心動(dòng)不行動(dòng)的現(xiàn)象很普遍。創(chuàng)業(yè)致富帶頭人恰恰是用事實(shí)動(dòng)員人，用行動(dòng)感召人。全膜雙壟集流溝播

技術(shù)在榆中縣湖灘村推廣時(shí)，群眾因不愿多掏60元的農(nóng)資費(fèi)而無動(dòng)于衷。甘預(yù)師三團(tuán)預(yù)任指導(dǎo)員祁勇勝第一個(gè)在自家玉米地試種，當(dāng)年提高畝產(chǎn)200斤，每畝凈

增收150元，第二年，全村玉米地都采用了這種新技術(shù)。靜寧縣甘溝鄉(xiāng)民兵連長蔡乾書靠養(yǎng)雞發(fā)家，群眾看著眼饞，又怕風(fēng)險(xiǎn)。蔡乾書借機(jī)辦起公司，跟農(nóng)戶預(yù)簽

收購合同，提供技術(shù)服務(wù)，打消了群眾的顧慮，不但扶持起一批養(yǎng)殖戶，個(gè)人事業(yè)也大發(fā)展。三是艱苦奮斗的排頭兵。甘肅是以農(nóng)牧業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，基本

狀況是“三分山、三分草、二分沙、一分林、一分田”，生態(tài)環(huán)境惡劣，自然災(zāi)害不斷，脫貧致富不僅要會(huì)干而且要苦干。退伍軍人和民兵預(yù)備役特別能吃苦、特別

能戰(zhàn)斗的精神，對(duì)群眾是很大的鼓舞和激勵(lì)。兩當(dāng)縣顯龍村民兵連長古榮芳帶領(lǐng)群眾在大山中修筑梯田，在絕壁上開挖公路，被當(dāng)?shù)厝罕娮u(yù)為“當(dāng)代愚公”；西和縣

民兵李雙平養(yǎng)獺兔一敗于不懂技術(shù)，二敗于沒有銷路，一敗再敗不改初衷，終于成為年收入近百萬的“養(yǎng)兔大王”；平?jīng)鐾宋檐娙斯奶糜鲕嚨溩笸葰埣玻詮?qiáng)不

息，頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)辦了資產(chǎn)近500萬元的隴豐水泥構(gòu)建廠，被授予全省“自強(qiáng)模范”稱號(hào)。外界對(duì)甘肅人的印象是吃得了生活之苦，吃不了創(chuàng)業(yè)之苦，這些創(chuàng)業(yè)致

富帶頭人用實(shí)際行動(dòng)回?fù)魝鹘y(tǒng)偏見，影響帶動(dòng)群眾，把“人一之、我十之，人十之、我百之”的甘肅精神發(fā)揚(yáng)光大。