在我的字典里沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。
——拿破倫這是一句充分體現(xiàn)一代成功王者風(fēng)范的壯語(yǔ)。我通過(guò)對(duì)一些有成畢業(yè)生的采訪,從中了解到在他們看來(lái),他們能夠很好地經(jīng)營(yíng)一家店,一個(gè)企業(yè),是因?yàn)樵谒麄兊淖值淅镆呀?jīng)把所謂的“不可能”解釋為了僅僅是過(guò)去沒(méi)有人做過(guò)的。
其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),不管是在家庭、辦公室…… 任何場(chǎng)所,只要有人說(shuō)出不同于習(xí)慣或慣例的提議,就會(huì)遭受“不可能”聲音的反對(duì)??傆腥藭?huì)說(shuō):“別傻了,那是不可能的,如果可能,過(guò)去怎么沒(méi)有人去做呢?”就是因?yàn)椤安豢赡堋蹦ㄉ妨巳说膭?chuàng)意,阻礙了人們的進(jìn)步。
相反,積極的心理則促成成功,在他們中間就有這么一位,他提出了“四十八小時(shí)送貨服務(wù)”當(dāng)然有許多人對(duì)他說(shuō)不可能。而他的回答則是:“美國(guó)聯(lián)邦快遞公司就是他為之努力的目標(biāo)?!?/p>
美國(guó)聯(lián)邦快遞公司的創(chuàng)始人史密斯先生提出專門(mén)經(jīng)營(yíng)“隔天送貨服務(wù)”的想法,但遭到所有人的反對(duì),而史密斯先生的信心并未動(dòng)搖,他始終保有一顆積極向上的心,繼續(xù)支持這項(xiàng)別人認(rèn)為不可能成功的事業(yè),最后聯(lián)邦快遞終于成為世界第一大快遞運(yùn)輸公司。如今,那位有成畢業(yè)生的快遞公司已經(jīng)初具規(guī)模,雖然不如聯(lián)邦快遞,但至少他戰(zhàn)勝了“不可能”。
也有一些畢業(yè)生認(rèn)為能夠成功的關(guān)鍵因素是思維習(xí)慣。第一,審視自我。
若想改變管理方式,首先要在充分認(rèn)識(shí)自我能力的前提下改變自我。第二,好奇求知。
好奇心是商業(yè)思維的原動(dòng)力,推動(dòng)和激發(fā)思想的多樣化。第三,拋棄常規(guī)。
解決方案的價(jià)值在于它們所達(dá)到的最終結(jié)果,所以要求舍棄那些徒勞無(wú)功的方案。第四,縱觀全局。
對(duì)于公司的問(wèn)題,要放寬眼界和思路,不僅考慮對(duì)財(cái)務(wù)的影響,還要考慮對(duì)人求事的影響。然而,這些思維李宏宏擁有了,他19歲畢業(yè)于北京大學(xué),而后去美國(guó)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而后放眼中國(guó)市場(chǎng),使百度公司成為中國(guó)最大的搜索引擎公司,所以說(shuō)思維決定最終的命令。
而在一些有成人士看來(lái),他們能成功與他們能夠遵守商業(yè)“戒律”是分不開(kāi)的。所謂戒律即不做沒(méi)有創(chuàng)意的鸚鵡:就是那些只會(huì)做機(jī)械工作,模仿他人,不求創(chuàng)新的人。
不做無(wú)法與合作的荒野之狼:就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,不愿與別人配合,無(wú)視他人的意見(jiàn),離群索居的人。不做搖擺不定的墻頭草:就是沒(méi)有主見(jiàn)。
此外,他們能夠創(chuàng)業(yè)成功,還與崇拜健康的偶像有關(guān)。他們并不是因?yàn)榕枷竦呢?cái)富,而是敬佩偶像創(chuàng)業(yè)的信念。
所謂信念就是企業(yè)家的利他精神,企業(yè)要以顧客滿意為事業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。因?yàn)闈M足了顧客,才能獲得顧客的信賴,進(jìn)而取得利潤(rùn)。
日本松下電器的松下幸之助先生,初到美國(guó)訪問(wèn),到了晚上看到街上燈火通明,心想,如果日本街上也如些燈火通明那該多好啊!所以松下立志“上日本的街頭大放光彩;而松下公司的使命就是要改善人們的生活品質(zhì)。”企業(yè)只有利他想法放在首位,事業(yè)才有可能成功,才能持續(xù)的為他人服務(wù),形成一個(gè)良性的循環(huán)。
在這些有成的畢業(yè)生中,雖然沒(méi)有史密斯先生、松下幸之助先生那么有成就,但他們的精神,他們的努力是值得大家認(rèn)可的,也是值得我們學(xué)習(xí)的。
源,浪費(fèi)時(shí)間。能成為創(chuàng)業(yè)設(shè)想的念頭,一定是具有市場(chǎng)價(jià)值的想法,具有產(chǎn)生利潤(rùn)的可能性,否則,沒(méi)有人會(huì)把它當(dāng)作事業(yè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)價(jià)值可能有三種形式:(1)開(kāi)發(fā)一個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的、完全的新市場(chǎng),比如電視、電話、電腦進(jìn)入人們的生活;(2)更新一個(gè)原有的市場(chǎng),用新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品;(3)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,通過(guò)為服務(wù)或產(chǎn)品增加“新賣點(diǎn)”來(lái)獲得利潤(rùn)。
市場(chǎng)價(jià)值的最終決定者是顧客,所以,創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)就是時(shí)時(shí)、事事從顧客的角度考慮問(wèn)題。
及時(shí)抓住靈感
必須隨身攜帶紙筆,記錄靈感,并且及時(shí)整理。匆忙之中記錄下來(lái)的靈感常常是不完全的,甚至有可能隔上一段時(shí)間之后連自己都不知道寫(xiě)了些什么,所以,及時(shí)地整理記錄十分重要。整理記錄最好是在當(dāng)天晚上(第二天也行),回到家之后,你可以把自己今天的記錄拿出來(lái),在專門(mén)的筆記本上把它產(chǎn)生的原因、初步想法以及將來(lái)可能的用途和發(fā)展都寫(xiě)下來(lái)。最好是把它們作一簡(jiǎn)單的分類,方便以后的查找。經(jīng)過(guò)整理的靈感,往往會(huì)顯得更加清晰,有利于你將來(lái)對(duì)它做進(jìn)一步研究、分析。
創(chuàng)業(yè)設(shè)想提煉
成百上千的想法,難以記數(shù)的靈感,就像沙子一樣,要從中淘出金子—?jiǎng)?chuàng)業(yè)設(shè)想來(lái),必須經(jīng)過(guò)艱苦、嚴(yán)格和不懈的提煉過(guò)程。下面的步驟是必需的:
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。一個(gè)想法,能否成為可行的創(chuàng)業(yè)設(shè)想,必須對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?,比如包括:這個(gè)想法所建議的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)上是否已經(jīng)存在了?產(chǎn)品或服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)?潛在顧客群的規(guī)模如何?他們的購(gòu)買(mǎi)力有多大?消費(fèi)的偏好是什么樣的?這個(gè)想法是否具有可行性?技術(shù)上有無(wú)困難?如有困難,是可突破的還是根本就無(wú)法完成的?它的實(shí)現(xiàn)需要哪些條件?在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)能夠具備這些條件…&hel
1、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行,創(chuàng)辦一個(gè)公司,創(chuàng)業(yè)者首先要有一個(gè)構(gòu)想和一定的理想,然后再?gòu)臉?gòu)想開(kāi)始,考慮怎么樣組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣把這個(gè)公司發(fā)展成為一個(gè)完整的公司,怎樣預(yù)見(jiàn)公司的發(fā)展前景,確定公司的發(fā)展方向。
2、怎樣確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 賺錢(qián)是重要的目標(biāo),但并不是惟一的目標(biāo),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念,理念會(huì)帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。 3、怎樣制訂創(chuàng)業(yè)原則 在創(chuàng)立公司的時(shí)候,你不應(yīng)該一直想著什么時(shí)候能收到成果。
今天還沒(méi)有賺錢(qián),明天會(huì)不會(huì)賺錢(qián)?面對(duì)非常艱苦的工作,你會(huì)感到不愉快。第一次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的期望會(huì)比較高,第二次創(chuàng)業(yè)就不會(huì)這樣了。
但每一次創(chuàng)業(yè)都需要用熱情去支撐。 4、怎樣規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟 這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。
首先要看創(chuàng)意從哪里來(lái)?怎么會(huì)有這個(gè)創(chuàng)意?資金怎么找?怎么組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷怎么做?這個(gè)產(chǎn)品做完了,你會(huì)不會(huì)還想做?如此周而復(fù)始。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1、包括行業(yè)分析2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況3、商品介紹4、設(shè)店商圈分析5、投資金額分析6、人力規(guī)劃7、每月費(fèi)用分析8、獲利狀況預(yù)估9、展店計(jì)劃10、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等 這其中每一個(gè)項(xiàng)目,還都必須有細(xì)目分析,企劃書(shū)撰寫(xiě)的愈詳細(xì)愈清楚,愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn),及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
二、創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬(wàn)事起頭難,資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí),籌錢(qián)的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外,還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。
這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。 三、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金,先初步篩選可以投入的行業(yè),然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素,加以評(píng)估考量,看自己適合從事那種行業(yè),以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以,開(kāi)店做生意,千萬(wàn)不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí),一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,有多少實(shí)力做多少事,千萬(wàn)不要以卵擊石。
四、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù) 選定行業(yè)之后,接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。 當(dāng)然,如果是選擇連鎖加盟店,有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練,一切就搞定。
但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。就學(xué)習(xí)途徑而言,當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班,各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等,各式各樣的技藝傳授。
另外,其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心,也有開(kāi)辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外,在開(kāi)店之前,最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù),但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí),很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。 五、店面商圈評(píng)估 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,只是在找店面的過(guò)程中,往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面,此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找,千萬(wàn)不要半途而廢。
一般而言,做商圈評(píng)估時(shí),評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運(yùn)、車站,營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例,消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。 穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動(dòng)的原動(dòng)力下,創(chuàng)業(yè)要成功,還是要按部就班,按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
和你攤點(diǎn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)感觸吧! 談到創(chuàng)業(yè),幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng),然而真正付諸執(zhí)行的個(gè)案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于,害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過(guò)愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。
其實(shí),創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此,我們?cè)谶@里把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到問(wèn)題都擺出來(lái),引領(lǐng)讀者們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上走得更踏實(shí)。
第一步驟:選擇你的最愛(ài) 人人都可以創(chuàng)業(yè),但是,卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣,而這些秘訣并非都來(lái)自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn),很多是從失敗的例子中反省、領(lǐng)悟而來(lái)的。
綜合這些經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè),哪一類項(xiàng)目?在你下決定之前,最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力;哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇,接下來(lái)的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行,才能逐漸地邁向成功之路。
第二步驟:自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí) 有了完整的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道;諸如專業(yè)協(xié)會(huì)及團(tuán)體等組織機(jī)構(gòu)。這些團(tuán)體、組織不僅可以幫助你評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與潛力,并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就位。
第三步驟:慎選品牌或名稱 最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色?;旧希放苹蚬久Q與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的。
亦能在消費(fèi)者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象,同時(shí)也能打動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
選擇品牌或公司名稱時(shí)應(yīng)該具有前瞻性;所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費(fèi)者。最后,別忘了先作注冊(cè)公司名稱調(diào)查,確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護(hù)中。
第四步驟:決定組織架構(gòu) 合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團(tuán)公司名稱的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒(méi)有一套可依循的準(zhǔn)則,來(lái)區(qū)分孰優(yōu)孰劣;因此,你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運(yùn)籌方式,再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。
第五步驟:評(píng)估預(yù)算報(bào)告經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)有利潤(rùn)的新事業(yè)必須要有充分的流動(dòng)資金,并且要能與實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作時(shí)所需的開(kāi)銷相平衡。草擬一份年度預(yù)算表是必要的。
要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易,即使是一位最有預(yù)算概念的大師來(lái)編列預(yù)算表,還是多少會(huì)有低估預(yù)算,或遺漏些小細(xì)節(jié),這些小細(xì)節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項(xiàng)目;另外,有時(shí)公司成長(zhǎng)太快也會(huì)出現(xiàn)這。
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