投資部(投資方案怎么寫(xiě))

1.投資方案怎么寫(xiě)

一般都從下面幾個(gè)方面寫(xiě)的。

1、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素，一般為2-3頁(yè)紙）1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、企業(yè)文化、公司治理結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

應(yīng)該具體到各部門(mén)、崗位職責(zé)、甚至成立初期的員工人數(shù)。3、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等，這個(gè)方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：又稱市場(chǎng)環(huán)境分析，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）。

對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)（有條件可以做市場(chǎng)調(diào)查）。來(lái)研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

6、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。（對(duì)于成立初的企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）7、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。

風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案：介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開(kāi)。

上市、股票收購(gòu)、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實(shí)、可行性強(qiáng)，切記TVC經(jīng)驗(yàn)豐富，并不是傻子）9、投資收回：又稱風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個(gè)商人的目的都在與贏利。

10、附錄：支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。通過(guò)以上總結(jié)，不難看出公司策劃書(shū)的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式（風(fēng)險(xiǎn)）、精干的管理隊(duì)伍，只有以上五個(gè)要點(diǎn)，才能吸引住的眼球！資料拓展：項(xiàng)目投資1、項(xiàng)目投資是一種以特定項(xiàng)目為對(duì)象，直接與新建項(xiàng)目或更新改造項(xiàng)目有關(guān)的長(zhǎng)期投資行為。

項(xiàng)目投資按其涉及內(nèi)容還可進(jìn)一步細(xì)分為單純固定資產(chǎn)投資和完整工業(yè)投資項(xiàng)目。2、與其他形式的投資相比，項(xiàng)目投資具有投資內(nèi)容獨(dú)特（每個(gè)項(xiàng)目都至少涉及一項(xiàng)固定資產(chǎn)投資）、投資數(shù)額多、影響時(shí)間長(zhǎng)（至少一年或一個(gè)營(yíng)業(yè)周期以上）、發(fā)生頻率低、變現(xiàn)能力差和投資風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。

3、是可行性研究的重要組成部分，它包括技術(shù)評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)三個(gè)部分。技術(shù)評(píng)價(jià)主要是根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和原材料供應(yīng)等生產(chǎn)條件的調(diào)查，確定產(chǎn)品方案和合理生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)要求，對(duì)各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、比較、論證，從而確定項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性。

4、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目評(píng)價(jià)的核心，分為企業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)亦稱財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，它從企業(yè)角度出發(fā)，按照國(guó)內(nèi)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格，計(jì)算出項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的獲利能力，以說(shuō)明項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)從國(guó)家和社會(huì)的角度出發(fā)，按照影子價(jià)格、影子匯率和社會(huì)折現(xiàn)率，計(jì)算項(xiàng)目的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效果，以說(shuō)明項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的可行性。社會(huì)評(píng)價(jià)是分析項(xiàng)目對(duì)國(guó)防、政治、文化、環(huán)境、生態(tài)、勞動(dòng)就業(yè)、儲(chǔ)蓄等方面的影響和效果。

資料來(lái)源：百度詞條項(xiàng)目投資。

2.投資計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫(kù)

投資計(jì)劃書(shū)XX有限公司201XX年XX月XX日一、公司介紹本公司位于XX，主要經(jīng)營(yíng)XX年產(chǎn)值5000萬(wàn)元。為響應(yīng)黨委政府回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，本公司擬在XX投資建設(shè)礦泉水生產(chǎn)項(xiàng)目，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)瓶裝礦泉水和桶裝礦泉水。二、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目擬投資2000萬(wàn)元，建設(shè)年產(chǎn)海安泉天然礦泉水20000噸生產(chǎn)線。其中：年產(chǎn)500ml/瓶海安泉礦泉水9000噸（400萬(wàn)瓶），年產(chǎn)桶裝水11000噸。投資包括廠房、設(shè)備、營(yíng)銷推廣費(fèi)用。三、礦泉水質(zhì)介紹海安泉泉水經(jīng)權(quán)威部門(mén)抽樣化驗(yàn)分析對(duì)水源52項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)檢測(cè)分析，含有鍶、鈉、鎂、鈣、鉀等礦物質(zhì)，其中鍶含量達(dá)到0.7—1.2mg/L（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為：≥0.20mg/L）,PH為7.78為弱堿性礦泉水。跟國(guó)內(nèi)高端水，昆侖山和農(nóng)夫山泉等天然礦泉水各項(xiàng)指標(biāo)相對(duì)比，其中鍶含量都遠(yuǎn)優(yōu)于這這兩種礦泉水，海安泉泉水屬高端礦泉水。四、投資計(jì)劃?2018年1月項(xiàng)目的考察論證。?2018年3月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，可行性報(bào)告編制。?2018年5月，通水通電通路平地建廠房。?2018年8月，設(shè)備安裝及調(diào)試，人員招聘及培訓(xùn)、試產(chǎn)。?2018年9月，正式投產(chǎn)。五、經(jīng)濟(jì)效益分析1.計(jì)算期該項(xiàng)目建設(shè)期一年，達(dá)產(chǎn)期按10年計(jì)算，項(xiàng)目計(jì)算期為11年。2.工資該項(xiàng)目定員20人，人均年工資4萬(wàn)元，包括各種福利獎(jiǎng)金。年工資額為80萬(wàn)元。3.銷售收入產(chǎn)品出廠價(jià)瓶裝水按1元/瓶，日產(chǎn)砂泉水1萬(wàn)瓶，（按生產(chǎn)負(fù)荷50%計(jì)算）全年按12個(gè)月生產(chǎn)計(jì)算，年產(chǎn)量400萬(wàn)瓶，年產(chǎn)值400萬(wàn)元；產(chǎn)品出廠價(jià)桶裝水按3.5元/桶，日產(chǎn)桶裝礦泉水1500桶，（按生產(chǎn)負(fù)

3.投資方案怎么做

每一個(gè)投資方案所表訴的內(nèi)容都不一樣，就我自己做的方案告訴你做為一個(gè)參考.

一、企業(yè)愿景、方向、目標(biāo)：我們企業(yè)的發(fā)展方向，目標(biāo)。告訴人們企業(yè)的未來(lái)動(dòng)態(tài)，一個(gè)指路明燈，這一點(diǎn)也就是感情化色彩比較多，我覺(jué)得是虛的，沒(méi)有多少人真正去看，除非你的愿景很現(xiàn)實(shí)，方向很明確，就告訴員工我的項(xiàng)目明年會(huì)怎么樣，項(xiàng)目怎么樣了之后你們就會(huì)怎么怎么樣，這樣的觀點(diǎn)才現(xiàn)實(shí)，不然你項(xiàng)目好，管我鳥(niǎo)事。

二、企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：企業(yè)是什么樣的公司組成形式，我只知道股份制公司，所以我設(shè)置的就是第一權(quán)力機(jī)構(gòu)，股東大會(huì)（所有投資人屬于股東大會(huì)成員有表決權(quán)），下面是董事會(huì)（核心成員是董事會(huì)成員，是中樞，是指揮中心，所有決議從這里發(fā)出）和監(jiān)事會(huì)（監(jiān)督董事們不得濫用職權(quán)以權(quán)謀私），旁邊是獨(dú)立財(cái)務(wù)中心（單獨(dú)核算，財(cái)務(wù)中心直接向股東大會(huì)負(fù)責(zé)保證任何一位股東直接利益），以下是董事長(zhǎng)，下面是總監(jiān)或總經(jīng)理，再下面是市場(chǎng)部、客戶部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、售后服務(wù)部、人力資源部。。。等等你企業(yè)需要設(shè)置的部分。如果有分店那部門(mén)下面就是分店和分店長(zhǎng)，分店員。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置完畢后就是崗位設(shè)置（你的企業(yè)要多少崗位，一個(gè)崗位又需要設(shè)立多少人）

四、人力資源：招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、職業(yè)生涯規(guī)劃，晉升，離職，福利，請(qǐng)假制度等方式

五、市場(chǎng)營(yíng)銷：4PS,STP，核心競(jìng)爭(zhēng)，不可抗拒的成交方法，免費(fèi)模式的建立，宣傳，LOGO，身體記憶，大客戶終身利益點(diǎn)，霸王式營(yíng)銷方法，員工銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

六、財(cái)務(wù)：預(yù)算出你投資多少，扭虧為贏需要的時(shí)間，預(yù)計(jì)多少時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)，前期投入比是多少，流動(dòng)資金是多少，你的盈利方式是什么，支出方面的細(xì)項(xiàng)目是哪些，成本占多少，工資占多少，獎(jiǎng)金占多少，其他支出占多少，投資人最看重的就是你的財(cái)務(wù)分析，越細(xì)越好，他心理才有底。

七、企業(yè)制度：一些規(guī)章制度，上下班，懲罰獎(jiǎng)勵(lì)等規(guī)定。

八、2015年目標(biāo)，細(xì)分到每月利潤(rùn)，再把目標(biāo)劃分到每個(gè)人的頭上，最后建立客戶資料庫(kù)。

九、主題月設(shè)計(jì)，一月抓生產(chǎn)，二月抓營(yíng)銷，三月抓培訓(xùn)，四月抓服務(wù)。。。。。。每個(gè)月都有重點(diǎn)工作安排并且每個(gè)月的安排都已經(jīng)在年初做好了。

十、其他你還能想到的都可以補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，方案就是告訴投資人，你投多少錢(qián)，多少時(shí)間會(huì)變多少，多少年預(yù)計(jì)能回報(bào)多少，怎么樣回報(bào)的，從哪些方面回報(bào)，具體是以下幾點(diǎn)。。然后123講清楚你會(huì)怎么怎么樣去做，從哪些方面去做，投資人只管投多少進(jìn)多少。說(shuō)清楚明白就可以了。

4.寫(xiě)一份200字左右的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

店名：農(nóng)家菜飯館

地點(diǎn)：溫州市水心菜場(chǎng)旁

投資項(xiàng)目：餐飲

經(jīng)營(yíng)特色：以溫州當(dāng)?shù)剞r(nóng)家菜為特色，讓本地人能感覺(jué)到本地菜的博大精深，也可以讓外來(lái)務(wù)工人員嘗嘗溫州菜的特色，當(dāng)然也需要加入其它地方的菜系，讓這些外來(lái)務(wù)工人員感受到有家的感覺(jué)。

餐館的裝修：溫馨典雅，讓顧客一進(jìn)入餐館就能吊起他們的胃口。

員工：數(shù)量15人左右，一，服務(wù)員統(tǒng)一制服，且服務(wù)必須要好，面帶微笑，對(duì)于顧客的疑問(wèn)能一一就答，且在回答過(guò)程中，能一直保持良好的姿勢(shì)和面帶親切感。對(duì)于顧客在菜的價(jià)格方面的疑問(wèn)，希望別說(shuō)“這個(gè)價(jià)格就是這樣”或者“已經(jīng)很便宜了”等等。收銀員在面對(duì)買(mǎi)單的顧客時(shí)，必須面帶微笑，并且能提示顧客自己核對(duì)下賬單以確定具體花了些什么并確定總的花銷，在收到顧客的款時(shí)，能說(shuō)出“收您。。。元錢(qián)”，并“找您。。。元錢(qián)”等等。收銀臺(tái)上不得有“離柜概不負(fù)責(zé)”的字樣。二，廚師，招聘些溫州本地的中高級(jí)廚師，也可以招聘外地的廚師或者能做出地道外地菜的本地廚師。廚師能做出溫州本地菜的色香味。

餐具：選用現(xiàn)在的餐具清潔公司的餐具，每套大概一元。在餐具上餐桌前，能進(jìn)行檢查，確保其清潔與包裝的完整性。

貨源方面：因餐館在菜場(chǎng)旁，可以就近取菜，根據(jù)餐館定的菜譜相應(yīng)的配菜。當(dāng)然必須保證菜的安全和新鮮。

我只能寫(xiě)這么點(diǎn)了，雖然還有很多很重要的地方?jīng)]寫(xiě)。且我寫(xiě)得更像是頁(yè)工的培訓(xùn)計(jì)劃。

5.投資發(fā)展部的工作思路及職責(zé)

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投資發(fā)展部的工作思路及工作職責(zé)

工作思路：

一、完善集團(tuán)投資管理制度建設(shè)

以健全、完善的風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，通過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)密的程序，促進(jìn)集團(tuán)投資決策程序的優(yōu)化，形成風(fēng)險(xiǎn)可控、責(zé)任可明確、牽涉部門(mén)相互制約、符合投資決策科學(xué)規(guī)律和現(xiàn)代集團(tuán)化企業(yè)投資管理流程的投資管理制度。以科學(xué)、規(guī)范的投資決策程序與評(píng)價(jià)體系，對(duì)投資業(yè)務(wù)的前期籌備、論證，中期運(yùn)營(yíng)、管理和后期評(píng)估、考核進(jìn)行全面把控。保證集團(tuán)投資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)不僅要成功，而且要方案最優(yōu)、效果最佳、效益最大的目標(biāo)。

擬定的投資制度應(yīng)當(dāng)注重財(cái)務(wù)、內(nèi)控、投資、風(fēng)控和子公司等部門(mén)間形成權(quán)力、義務(wù)和利益間的合理牽制與制約關(guān)系，有效扼制業(yè)務(wù)部門(mén)的自利沖動(dòng)或“業(yè)績(jī)沖動(dòng)”及在缺乏激勵(lì)機(jī)制或監(jiān)督機(jī)制下的不作為傾向，從而促使投資業(yè)務(wù)能夠在理性決策和有關(guān)各方全面評(píng)估的框架下啟動(dòng)和運(yùn)行，嚴(yán)格保證投資的安全性、科學(xué)性、效益性。

在制度設(shè)計(jì)中，特別注意流程的優(yōu)化和某些重要崗位的設(shè)置及其職能定位。

二、加強(qiáng)管控制度設(shè)計(jì)

鑒于近年來(lái)發(fā)展非常迅速，子公司數(shù)量不斷擴(kuò)大，其業(yè)務(wù)量也不斷增加，實(shí)力也不斷增強(qiáng).子公司自身具有的“自利”天性會(huì)使其在財(cái)務(wù)上、業(yè)務(wù)上甚至戰(zhàn)略規(guī)劃上自覺(jué)不自覺(jué)地希望擺脫母公司的控制，“小金庫(kù)”、具體的職責(zé)與擬開(kāi)展的工作任務(wù)如下4.對(duì)集團(tuán)與子公司的重大合同進(jìn)行審核10.具有良好職業(yè)修養(yǎng)強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感、具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神敬業(yè)務(wù)實(shí)

6.投資公司營(yíng)銷策劃案如何寫(xiě)

營(yíng)銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者*全程營(yíng)銷方案*制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四）項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理 。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念念與主題；（4）促銷對(duì)象'（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷活動(dòng)效果；（8）促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)（九）營(yíng)銷/銷售管理1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估參考資料：。

7.合作策劃方案怎么寫(xiě)

分點(diǎn)寫(xiě)，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標(biāo)、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢(shì)、分析合作后的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。

活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細(xì)活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎可以說(shuō)是無(wú)所不能：

1、能寫(xiě)：寫(xiě)作是活動(dòng)策劃最基本的技能，文案、策劃、報(bào)告各類文體揮灑自如，表達(dá)清楚形象。

2、會(huì)算：基本的計(jì)算能力，活動(dòng)考評(píng)指標(biāo)、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報(bào)告等數(shù)據(jù)的把握。

3、觀察：細(xì)致、準(zhǔn)確的洞察力，充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，使活動(dòng)策略符合市場(chǎng)需求。

4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。

5、公關(guān)：過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力，比如媒體造勢(shì)。

6、扛得住：活動(dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒，也是個(gè)難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫(xiě)方案，人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類似于搬運(yùn)工的光榮任務(wù)。

還有心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)也是不可缺少的基本知識(shí)。

這些能力是構(gòu)成活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場(chǎng)活動(dòng)的具體工作中來(lái)，分散在各個(gè)工作節(jié)點(diǎn)，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了

8.投資發(fā)展部該如何運(yùn)作

投資發(fā)展部職責(zé)

投資發(fā)展部是公司對(duì)外投融資和辦理短期貸款業(yè)務(wù)的職能部門(mén)。其主要職責(zé)是：

1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議；

2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作；

4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作；

5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

6、配合財(cái)務(wù)審計(jì)部做好存量資產(chǎn)的重組工作；

7、負(fù)責(zé)向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款及貸后的投資、轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)（專項(xiàng)貸款除外）；

8、負(fù)責(zé)對(duì)短期貸款項(xiàng)目進(jìn)行初選、評(píng)估、貸后管理及回收；

9、負(fù)責(zé)辦理?yè)?dān)保和管理業(yè)務(wù)；

10、承辦資金籌措項(xiàng)目的評(píng)估、談判和貸款的還本付息手續(xù)；

11、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

投資發(fā)展部部長(zhǎng)

能指導(dǎo)大型項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、招商推廣、經(jīng)營(yíng)管理等全程策劃能力；

精通項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、分析、評(píng)估等操作業(yè)務(wù)， 有較強(qiáng)的創(chuàng)意策劃能力、資源整合能力、投資評(píng)估能力，能夠利用新的投資模式和理念進(jìn)行實(shí)際的投資決策分析；

具備良好的分析、溝通、談判、協(xié)調(diào)和文字表達(dá)能力；

具有良好的職業(yè)修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)務(wù)實(shí)

投資發(fā)展部經(jīng)理助理

1.協(xié)助經(jīng)理完成日常行政工作.處理公司內(nèi)務(wù)。

2.傳達(dá)通知，招聘相關(guān)，分發(fā)文件等相關(guān)業(yè)務(wù)事宜。

3.方案計(jì)劃制定，協(xié)同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等。

投資發(fā)展部-投資專員崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)投資發(fā)展部（北京）后臺(tái)內(nèi)勤管理工作；

2.參與涉及項(xiàng)目的各種文案編制工作；

3.投資項(xiàng)目信息采集管理，建立投資項(xiàng)目檔案管理系統(tǒng)。