策劃書(shū)的控制方案(策劃一份營(yíng)銷計(jì)劃,最后一個(gè)步驟營(yíng)銷控制是要寫(xiě)些什么的)
1.策劃一份營(yíng)銷計(jì)劃,最后一個(gè)步驟營(yíng)銷控制是要寫(xiě)些什么的
營(yíng)銷控制？
是否是指的執(zhí)行方案以及監(jiān)控機(jī)制？
第一，營(yíng)銷方案落地需要有一系列的保證措施，為了確保執(zhí)行中不走樣或者活動(dòng)中的變化，首先要有一個(gè)決策小組，快速對(duì)市場(chǎng)變化以及突發(fā)事件作出反應(yīng)，定期總結(jié)，這是控制的一種必要手段。
第二，監(jiān)督機(jī)制，一套方案的實(shí)施，涉及到多部門(mén)，多重管理，信息在傳達(dá)過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)失真、理解錯(cuò)誤情況，為此，由市場(chǎng)人員組成的監(jiān)察機(jī)制必須要擔(dān)負(fù)起監(jiān)督職能，隨時(shí)反饋市場(chǎng)信息及方案的執(zhí)行情況，以供決策小組作出正確的判斷。
第三，隨時(shí)總結(jié)并修正執(zhí)行中的問(wèn)題，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保營(yíng)銷方案效果最大化。
由以上三條，基本上執(zhí)行方案中的監(jiān)控內(nèi)容就出來(lái)了：
決策小組職能與成員，執(zhí)行監(jiān)察內(nèi)容與監(jiān)察人員，執(zhí)行部門(mén)及人員，定期總結(jié)會(huì)（參與人員），改進(jìn)措施等；甚至可以寫(xiě)出一套備用方案，以求最大的保證等等
當(dāng)然，執(zhí)行方案是具體落地內(nèi)容，工作計(jì)劃及周期安排也是非常重要的一環(huán)
2.策劃書(shū)方案怎么寫(xiě)
首先不了解 你的具體情況，我給你個(gè)大致的方向，你參考下： 一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1、計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作。
3.營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案怎么做
幾種典型的對(duì)營(yíng)銷方案的認(rèn)識(shí)。
企業(yè)認(rèn)為：營(yíng)銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時(shí)候做，什么方式做，要花多少錢(qián)。另外一種是策劃人的思維：搞一個(gè)宏大的前奏和分析，對(duì)比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員……但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。
還有幾種：一些是把規(guī)劃寫(xiě)成了一個(gè)創(chuàng)意和定位；另一些把營(yíng)銷方案整成了一個(gè)分析報(bào)告，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。以上是幾種典型的方案誤區(qū)。
另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個(gè)想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始了“創(chuàng)作”，方案寫(xiě)的頭頭是道，資料非常詳實(shí)，數(shù)據(jù)也一大堆，運(yùn)用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁(yè)的PPT之后，僅僅是得出了一個(gè)策略和定位。
也就是“看似非常強(qiáng)大”，實(shí)則毫無(wú)用處。為什么呢？第一，可執(zhí)行的營(yíng)銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場(chǎng)，看現(xiàn)狀，找問(wèn)題；第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最后，不要僅僅為寫(xiě)了一個(gè)營(yíng)銷方案而寫(xiě)方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷方案一定是在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評(píng)估和改正。可執(zhí)行的幾個(gè)要點(diǎn)：1、好看不如實(shí)用。
有些方案前面有一大堆公司、團(tuán)隊(duì)、工具、作業(yè)流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過(guò)于追求形式而放棄了內(nèi)容。
為了顯得強(qiáng)大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實(shí)，有一般的內(nèi)容可以省略。找到關(guān)鍵問(wèn)題，并制定策略，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃，對(duì)于規(guī)劃這就夠了。
如，品牌規(guī)劃案2、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。任何問(wèn)題就要按照慣有的思路來(lái)進(jìn)行分析，從市調(diào)開(kāi)始，規(guī)劃、傳播、產(chǎn)品、營(yíng)銷、執(zhí)行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎樣，沒(méi)人管了，反正方案做好了。
其實(shí)，很多時(shí)候，客戶并不需要什么都做，客戶有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對(duì)自己很了解，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路，客戶會(huì)阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么，那就很難辦了。
去年服務(wù)的一個(gè)客戶，客戶認(rèn)為自己的產(chǎn)品和品牌都很好，而且對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也比較滿意，唯一覺(jué)得差距大的是：團(tuán)隊(duì)。并不難理解，老牌國(guó)有企業(yè)嘛，人員問(wèn)題一般是主要問(wèn)題。
為啥啊？進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)做銷售的，都是一些關(guān)系戶，大都是沒(méi)有辦法拒絕的，再有，就算有點(diǎn)能力，也被壓制住了。很多東西執(zhí)行下去當(dāng)然就會(huì)走樣，高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的能力不夠了。
三板斧下去，問(wèn)題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了。3、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。
以前，經(jīng)常看到銷售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見(jiàn)到做過(guò)銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場(chǎng)最好；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺，沒(méi)有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。
但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤(pán)，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎？4、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。
如果高層很重視，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來(lái)壓。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力，不想?yún)⑴c，就成干不成。
所以，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性，推動(dòng)力自然很強(qiáng)。美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。
是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”。
5、宏大不如分階段步驟。宏大目標(biāo)有了，但要分成一些階段性的目標(biāo)。
因?yàn)樘蟮哪繕?biāo)，反而讓人覺(jué)得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場(chǎng)，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%，第二階段要達(dá)到60%以上……其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產(chǎn)品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo)。
可執(zhí)行還需看效果：其二，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多方面的問(wèn)題，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，所以需要調(diào)整和修正。不可脫離整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：戰(zhàn)略就是要保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
將短期的銷售和長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在，沒(méi)有未來(lái)，當(dāng)下也是朝不保夕的。從這個(gè)。
4.寫(xiě)一個(gè)策劃案,在風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)測(cè)方面應(yīng)該闡述那些內(nèi)容
一、項(xiàng)目策劃的基本內(nèi)容 在經(jīng)過(guò)一系列的項(xiàng)目策劃準(zhǔn)備工作，如調(diào)研、信息搜集與處理、思路分析與提煉、專家咨詢與論證等工作并形成了項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略構(gòu)思和初步規(guī)劃后，就可進(jìn)入到項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略思路的整理與策劃整體方案的制定階段并開(kāi)始編寫(xiě)項(xiàng)目策劃的報(bào)告。
項(xiàng)目策劃的整體方案與其內(nèi)容主要包括：項(xiàng)目策劃的背景與由來(lái)，項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略思路，項(xiàng)目建設(shè)的總體方案，項(xiàng)目的規(guī)模與投資額的估算，項(xiàng)目的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的分析與預(yù)測(cè)，環(huán)保評(píng)價(jià)，項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施計(jì)劃，結(jié)論與建議等。并將這些主要內(nèi)容整理編寫(xiě)成報(bào)告，即項(xiàng)目的策劃報(bào)告，以為進(jìn)一步論證和可行性研究與決策奠定堅(jiān)實(shí)、科學(xué)的基礎(chǔ)。
（一）項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況就是關(guān)于整個(gè)項(xiàng)目包括項(xiàng)目的發(fā)展思路和項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容及項(xiàng)目的分析結(jié)果等主要內(nèi)容的縮寫(xiě)。它既可以作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目介紹材料，又可以放到項(xiàng)目策劃報(bào)告前面作為項(xiàng)目的摘要性介紹。
以便于項(xiàng)目審批部門(mén)和論證專家能夠比較清楚、明確和盡快地掌握項(xiàng)目的具體情況和建設(shè)內(nèi)容。 （二）項(xiàng)目策劃的背景 項(xiàng)目策劃的背景通常包括以下內(nèi)容： 1、項(xiàng)目的由來(lái) 項(xiàng)目的由來(lái)主要是用來(lái)說(shuō)明和描述項(xiàng)目產(chǎn)生的原因和項(xiàng)目策劃與建設(shè)的動(dòng)機(jī)。
例如，某一行業(yè)中某一產(chǎn)業(yè)或某一類產(chǎn)品目前的現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)外發(fā)展的趨勢(shì)，以及亟待解決和需進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題、機(jī)遇等等。 2、項(xiàng)目的核心技術(shù) 主要描述項(xiàng)目將采用的主要核心技術(shù)的功能、特點(diǎn)及其先進(jìn)性和成熟度，包括技術(shù)研發(fā)的主體與支持體系等。
3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與建設(shè)的重要意義 主要闡述項(xiàng)目投資建設(shè)的重要意義和項(xiàng)目建成后將產(chǎn)生的重要作用，以及項(xiàng)目建設(shè)的迫切性和發(fā)展前景等。 4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇的條件與要求 根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)與特點(diǎn)，提出項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇的條件與要求，例如：①對(duì)項(xiàng)目區(qū)的資源、交通、人才與勞動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)狀況、投資政策等條件的要求；②對(duì)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)的水、電、氣、道路及通訊等條件的要求；③對(duì)氣候條件的要求等。
5、項(xiàng)目擬選地點(diǎn)的概況 根據(jù)調(diào)研和收集的情況，重點(diǎn)分析和歸納項(xiàng)目擬選地點(diǎn)及周邊地區(qū)的自然與經(jīng)濟(jì)概況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與政策，以及與項(xiàng)目有關(guān)的資源現(xiàn)狀和項(xiàng)目擬選具體建設(shè)地點(diǎn)的水、電、氣及道路、通訊情況等。 （三）項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略思路 項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略思路是項(xiàng)目策劃和其報(bào)告的核心部分，因此要重點(diǎn)闡述項(xiàng)目投資建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)思與目標(biāo)以及為達(dá)到該目標(biāo)準(zhǔn)備采用的方法、路線與措施等。
（四）項(xiàng)目建設(shè)的總體方案 項(xiàng)目建設(shè)的總體方案是項(xiàng)目策劃和其報(bào)告的基本構(gòu)架，在制定時(shí)主要是根據(jù)項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略思路并結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、投資等有關(guān)方面，來(lái)提出項(xiàng)目建設(shè)的總體方案，其內(nèi)容主要包括：如項(xiàng)目的目標(biāo)、項(xiàng)目的產(chǎn)品方案，項(xiàng)目所采用的主要技術(shù)與工苡流程，項(xiàng)目的擬建規(guī)模，項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容（包括設(shè)備、設(shè)施、建筑物、道路、公用工程等）以及項(xiàng)目的總體規(guī)劃布局和建設(shè)期限等。并詳細(xì)闡述其中各項(xiàng)方案設(shè)計(jì)的比選以及所推薦的方案及其理由等。
通常，項(xiàng)目建設(shè)總體方案的具體內(nèi)容如下： 1、產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模； 2、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案； 3、主要生產(chǎn)設(shè)備選用方案； 4、擬選廠（場(chǎng)）址的具體條件； 5、原材料、燃料供應(yīng)情況； 6、總體布局與運(yùn)輸規(guī)劃； 7、土建工程建設(shè)方案； 8、公用工程、輔助工程及廠外配套工程建設(shè)方案； 9、節(jié)能、節(jié)水措施； 10、環(huán)境保護(hù)措施； 11、勞動(dòng)安全保護(hù)與衛(wèi)生、消防； 12、機(jī)構(gòu)與人力資源配置； 13、項(xiàng)目的建設(shè)期限與進(jìn)度安排。 （五）投資額的估算與資金籌措方案 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的擬建規(guī)模和主要建設(shè)內(nèi)容，通過(guò)概預(yù)算的方法估算出項(xiàng)目的投資總額和各部分的投資額。
在投資額估算的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況提出資金籌措的方案，如自有資金、貸款、申請(qǐng)政策性資助以及各類資金的比例關(guān)系與數(shù)額等。 （六）項(xiàng)目的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 1、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析主要是根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的了解，摸清項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)概況以及發(fā)展的前景等。
如：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析；國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析。 2、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即一個(gè)方面是市場(chǎng)的細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的定位；另一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，包括市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立和市場(chǎng)營(yíng)銷的手段及物流管理等。
（七）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的分析與預(yù)測(cè) 1、效益分析與預(yù)測(cè) 經(jīng)濟(jì)效益分析主要有以下內(nèi)容： （1。
5.活動(dòng)策劃的操作注意事項(xiàng)是什么
1、對(duì)活動(dòng)的具體實(shí)施操作進(jìn)行設(shè)計(jì)。
一定要非常關(guān)注具體實(shí)現(xiàn)方案的操作策劃。某些單位策劃的活動(dòng)，甚至是專門(mén)的活動(dòng)策劃組織策劃的活動(dòng)，都具有一些共性的問(wèn)題：想法非常好，但是因?yàn)槿鄙俨僮鞑邉潱趯?shí)施的流程中產(chǎn)生了許多的問(wèn)題，違反了原創(chuàng)精神或者未到達(dá)原創(chuàng)水準(zhǔn)。
因此，在原則方案決定了之后，還需要更深一步的進(jìn)行操作策劃，操作策劃一定要包含比較精確的財(cái)政預(yù)算，由于許多單位搞活動(dòng)，預(yù)算做100萬(wàn)，最后花費(fèi)了160萬(wàn)，從目前的管理考核方面來(lái)講，這個(gè)活動(dòng)是不成功的。 2、處理審核批準(zhǔn)手續(xù)。
有一部分人覺(jué)得辦理審核批準(zhǔn)手續(xù)非常復(fù)雜，有非常麻煩。 但是，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)希望獲得相關(guān)單位的審核批準(zhǔn)。
3、對(duì)操作控制程序進(jìn)行管理。 對(duì)活動(dòng)策劃進(jìn)行程序化的管理是一類科學(xué)化的管理方式，只有對(duì)活動(dòng)策劃進(jìn)行程序化管理，才能夠更標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的進(jìn)行實(shí)施，所以實(shí)施策劃，重點(diǎn)是策劃出實(shí)際執(zhí)行的規(guī)范步驟。
6.怎樣寫(xiě)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū)，所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的，本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。
它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。
活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。 對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。
在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。
其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。
在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。
而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。
活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。 ： i+ f-5.變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。
但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)。
