電信這塊很難做啊!我上學期碰見一個學生做類似的推廣活動,想讓我們幫忙,我們在學校內(nèi)有很強的宣傳優(yōu)勢,但是沒有和他(或者說你們電信),究其原因就在與推廣3G, 對于你們電信而言,在3家運營商中是最困難的,你們雖然提出那么多優(yōu)惠條件,但是最根本的并不在于這些優(yōu)惠,你們現(xiàn)在的做法是拿你們最沒有優(yōu)勢的東西和聯(lián)通,移動最不愿意放棄的東西,而其是優(yōu)勢最大的東西區(qū)競爭,想想看難度有多大,雖然你們現(xiàn)在比較積極,做的力度也比較大,但是是聲勢大,雨點小!可以斷定只要你們的宣傳想、策略不變,你們的校園攔截。
就是搶劫也沒用,必定失敗,包括你們整個3G業(yè)務,我可以肯定的告示你們!絕對競爭不過移動和聯(lián)通!你們必須把你們宣傳的最底層的東西甚至整個宣傳策略都要改變,不要抓著那些小東西不放了,要不然你們投入這么大的3G(CDMA還是二手的),最后只能分移動和聯(lián)通剩下的羹,當然就是殘羹剩炙了!就想你現(xiàn)在自己公司的人連怎么做宣傳都不清楚,可想而知你們整個戰(zhàn)略的模糊。不該你們只有失敗。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:李鵬亞電信促銷活動方案【篇一:電信促銷活動方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動方案一、活動目的借助節(jié)假日促銷活動,聚集人氣,提高品牌知名度、美譽度,進而提高各店的經(jīng)營收益,進一步增強“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力,為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、活動目標客戶群:電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動時間:2013年12月24日——2014年1月3日(十天)三、活動地點:中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號,七色紡旁邊)中國電信三洞橋營業(yè)廳(三洞橋8號副5號,永陵加油站對面)中國電信碧蔓丁營業(yè)廳(解放路75號副5號)四、活動主題:雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年五、宣傳準備:a、廳外:1、外呼:各店認真梳理分公司提供的用戶清單,主要是對已改光小區(qū)用戶,對所有的未辦理雙機用戶,所有單寬用戶,所有消費在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進行分類,制定有針對性的外呼話術(shù)進行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機,寬帶中國,提升帶寬,手機直降,進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態(tài)化)2、短信:請求各分公司支持,通過10000號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容,主要宣傳雙節(jié)促銷活動手機直降,進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭5.【篇三:中國電信天翼營銷策劃方案】。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標:銷……
旅游旅游景點市場營銷策劃書
一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析: 1、市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估: 1珠江三角洲:營業(yè)額546萬, 2廣州:營業(yè)額1049萬, 3深圳:營業(yè)額664萬, 4香港:? 注:A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ),有效細分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析: 1廣州: ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳: ◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主) C與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店: A
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海信變頻空調(diào)營銷策劃案例 2001年7月,冷凍年度(空調(diào)行業(yè)將每年9月至次年9月稱為一個“冷凍年度”)又將從銷售高峰向谷底滑落。
回顧今年的空調(diào)市場,由于壓縮機供不應求,價格戰(zhàn)并沒有像年初人們所預想的那樣全線展開。 一線品牌對于價格戰(zhàn)似乎興趣不大,倒是一些二、三線品牌頻使低價策略,似乎希望能像去年的海信變頻空調(diào)一樣,通過“價格”這個最有力的營銷利器迅速獲利并提升品牌知名度。
但是,種種跡象表明,今年這些二、三線品牌使用低價策略的效果已經(jīng)無法和去年的海信相比了,其中最主要的原因就是:海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃方案是一次經(jīng)過周密策劃的“突襲”行動,這個行動由于對整體市場分析得準確到位,對具體的方案設計得詳盡細致,最終才能在短時間內(nèi)達到名利雙收的目的。 如今,海信這次“著名”的“突襲”行動已經(jīng)被業(yè)界認為是這幾年來空調(diào)行業(yè)中影響最大的營銷策劃方案,雖然許多同行認為海信的這次行動給行業(yè)帶來的是“副作用”,但單從營銷角度看,海信的“突襲”行動確實應該算是成功的:從1999年的一個年銷量只有一二十萬套,名不見經(jīng)傳的三線品牌企業(yè),搖身一變成了十強新貴;銷量年同比增長86.52%;打破了家電業(yè)“最后一個利潤區(qū)”的價格堡壘,加快了空調(diào)業(yè)的新陳代謝;證明了將“技術(shù)”、“概念”和“價格”進行有機結(jié)合是最有效的營銷方式等等。
海信的這次“突襲”行動導致的最終結(jié)果雖然頗有爭議,但“商場如戰(zhàn)場”,多多借鑒學習是沒有壞處的,在殘酷的營銷實戰(zhàn)中,“突襲”其實是很重要的一課。請看本期“海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃案例”。
一、背景 行業(yè)內(nèi)競爭激烈,海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗,但由于是三線品牌,銷量始終無法提升 ★2000年,空調(diào)行業(yè)正處在高速增長階段,市場前景很好,而且利潤較彩電等其他家電要高,被稱為是“家電行業(yè)的最后一個利潤區(qū)”這就導致很多企業(yè)蜂擁而至,從而加劇了此行業(yè)的競爭。 ★從1996年起一直以變頻類產(chǎn)品打天下的海信,越來越清晰地預感到“變頻產(chǎn)品”將是未來空調(diào)市場主導產(chǎn)品的前景。
但當時對于多數(shù)消費者來說,還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對于定速空調(diào),有如下優(yōu)點:1.省電效果明顯;2.舒適性提高;3.能延長壓縮機壽命;4.平緩運轉(zhuǎn),更為寧靜;5.對大小房間的適應范圍更廣;6.低溫致熱效果好。
★目前,消費者已經(jīng)逐步接受變頻概念:1999年變頻空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)銷售中僅占5%,到2000年就上升到10%。業(yè)內(nèi)專家預計我國空調(diào)市場總?cè)萘繉⑦_到1000萬套,變頻空調(diào)將占30%左右,未來幾年變頻空調(diào)將達到50%的市場份額。
★1999年~2000年的海信,制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗已有所積累,不僅建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地,而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價格,成為阻礙銷售的瓶頸問題。
當時,諸多一線品牌穩(wěn)坐釣魚臺,由于利潤可觀,無需用打價格戰(zhàn)的方式來爭奪市場,海信屬于無法同強勢品牌競爭的三線品牌,品牌知名度不高,消費者對于變頻空調(diào)認識不足,銷售幾年來沒有很大突破,急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術(shù)”,也要重“營銷”,齊頭并進才能在市場上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動效應的低價策略來展開營銷攻勢。
從海信進行的彩電市場營銷來看,海信曾經(jīng)嘗過低價策略的甜頭。1999年春節(jié),海信推出環(huán)保電視,引起市場一陣波瀾后,不到半年時間,也就是7月30日海信又實施重手,以TF2999A純平為主角,將價格從原來的5990元降至4980元,在當時,純平彩電是各工廠利潤最為豐厚的一塊,但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開刀,從海信電視的先例來反觀海信空調(diào),就能看出海信營銷策略的驚人相似之處。
★海信總裁周厚健所倡導的“百年海信”的經(jīng)營理念中,一直是將產(chǎn)品以“技術(shù)”來定位的。事實確實也是如此:海信國家級技術(shù)中心目前有開發(fā)人員456人,其中享受政府津貼的技術(shù)專家10人,博士開發(fā)人員42人,高級工程師80人,是國內(nèi)第一批建立博士后科研工作站的高新技術(shù)企業(yè),并且在北京、西安和美國均有技術(shù)中心,年技術(shù)開發(fā)投入經(jīng)費占集團銷售收入的4.2%至5%。
著名經(jīng)濟學家胡鞍鋼曾說:“這個企業(yè)已進入知識驅(qū)動或者說技術(shù)驅(qū)動階段。”1997年,海信銷售收入的85%來自自行研制的87個新產(chǎn)品。
★但是,周厚健同時發(fā)現(xiàn)“企業(yè)創(chuàng)新積累所產(chǎn)生的內(nèi)在凝聚力并沒有完全外化成與此相適應的‘海信’的形象”,也就是說,單*“技術(shù)”這個因素還不能讓企業(yè)在市場上任意馳騁,海信感覺自己“缺東西”,這個東西就是“營銷”。 海信發(fā)現(xiàn):同城兄弟海爾的營銷要比自己強,廣東的美的營銷也比自己強,營銷是一個讓企業(yè)在市場上取得成功的不可忽視的力量。
★于是,海信開始正經(jīng)地做起營銷來。首先,1999底,海信成立了集團營銷中心,由海信集團現(xiàn)任副總裁程開訓擔綱,整合以前較為分散的營銷網(wǎng)絡,進行統(tǒng)一策劃和調(diào)度,并監(jiān)督指導外地14個大區(qū)的營銷中心,從而在營銷方面做到全國市場一盤棋。
即使是這樣,仍有人認為海信只是在補課,還沒有真正的、有自己特色的東西,在市場營銷方面還是小字輩。
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