一、焚香禮圣,凈氣凝神。
唐代撰寫(xiě)《茶經(jīng)》的陸羽,被后人尊為“茶圣”。點(diǎn)燃一柱高香,以示對這位茶學(xué)家的崇敬。
二、白毫銀針,芳華初展。 白毫銀針是茶葉珍品,融茶之美味,花香于一體。
白毫銀針采摘于華茶1號、華茶2號明前肥壯之單芽,經(jīng)萎凋、低溫烘(曬)干、撿剔、復火等工序制作而成。這里選用的“白毫銀針”是福鼎所產(chǎn)的珍品白茶,曾多次榮獲國家名茶稱(chēng)號,請鑒賞她全身滿(mǎn)披白毫、纖纖芬芳的外形。
三、流云佛月,潔具清塵。 沖泡白茶可用玻璃杯或瓷壺為佳。
我們選用的是玻璃懷,可以觀(guān)賞銀針在熱水中上下翻騰,相溶交錯的情景。用沸騰的水“溫杯”,不僅為了清潔,也為了茶葉內含物能更快地析放。
四、靜心置茶,纖手播芳。 置茶要有心思。
要看杯的大小,也要考慮飲者的喜好。北方人和外國人飲白茶,講究香高濃醇,大杯可置茶7-8克,南方喜歡清醇,置茶量可適當減少,即使沖泡量多,但也不會(huì )對腸胃產(chǎn)生刺激。
五、雨潤白毫,勻香待芳。 茶,被稱(chēng)為南方之嘉木,而白毫銀針,披滿(mǎn)白毫,所以被我們稱(chēng)之為“雨潤白毫”。
先注沸水適量,溫潤茶芽,輕輕搖晃,叫做“勻香”。 六、乳泉吲水,甘露源清。
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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案(一) 一、前言 中國有著(zhù)幾千年的茶文化,喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客,以茶相待,已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,泉出露在深壑巖罅之中,兩者皆孕育于青山秀谷,成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性,泉貴清純,都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中,無(wú)論對于茶與水,還是對于人和藝都是一種超凡的精神,是一種高層次的審美探求。對今天的人們來(lái)說(shuō),喝杯茶如此的講究,大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳,許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,將產(chǎn)品與中國的文化接軌,表現出與其他茶的不同之處,由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng),帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 打破行業(yè)內銷(xiāo)售茶葉的布局,如:鐵觀(guān)音、毛尖等,而是創(chuàng )造一種品牌來(lái)給消費者以全新的對茶的認識,喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界,一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結合在一起,打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 (一)中國茶葉現狀 1、茶葉作為中國傳統的飲品,消費者遍布全國上下各個(gè)階層 2、我國茶葉
滿(mǎn)意答案□憂(yōu)傷說(shuō)笑□5級2011-06-25能說(shuō)說(shuō)你具體想要推銷(xiāo)什么茶嗎? 追問(wèn): 恩,我需要推銷(xiāo)的茶葉有岳西翠蘭,國賓禮茶,安徽各大名茶等等 追問(wèn): 而且我們的公司是剛注冊的公司,現在最主要的是打品牌,所以促銷(xiāo)的方式要新穎,要讓別人都知道我們公司 回答: 這個(gè)舊比較復雜了。
按理說(shuō),你們公司應該有專(zhuān)人來(lái)做這個(gè)促銷(xiāo)方案吧。你們要非常了解自己的產(chǎn)品,知道產(chǎn)品所針對的人群及那類(lèi)人的需求心理、購買(mǎi)力等等因素來(lái)決定方案。
這里可以給你推薦兩種,一是平民化路線(xiàn),二是奢華路線(xiàn),兩者可以同時(shí)進(jìn)行。想要別人快速知道你們的公司及產(chǎn)品,最好是做廣告與做活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
做廣告的方式現在多種多樣,像媒體,網(wǎng)絡(luò )等等都可以選擇,只是成本較高。活動(dòng)的話(huà)就更多了,但是不管什么活動(dòng),都要抓住消費者的心理,比如好奇心,攀比心,虛榮心和愛(ài)占便宜等等,都可以利用起來(lái)。
我能做的就是給你這些意見(jiàn),具體的方案還是要靠你們自己了。很抱歉幫不到你。
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茶葉品牌策劃方案篇一:茶品牌策劃方案“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案一、策劃目的:1、創(chuàng )立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌,并首先使本地茶葉分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內認知、認同、認可此品牌,奠定品牌在本地區的知名度,同時(shí)以?xún)?yōu)異的質(zhì)量,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營(yíng)造美譽(yù)度,為將來(lái)品牌在行業(yè)內、市場(chǎng)上的可持續發(fā)展奠定良好基礎;2、通過(guò)精心的策劃,準確的客群定位和市場(chǎng)定位,以及獨特的綜合營(yíng)銷(xiāo)手段,來(lái)達成上述目的。3、對于新創(chuàng )品牌,切忌急功近利,需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位:1、目標消費群體定位:考慮到貴方在創(chuàng )業(yè)初期為規避風(fēng)險,資金投入不會(huì )很大,因此,建議將品牌定位于中端消費群體,并預留上升概念,在初步的資金積累完成后,逐步過(guò)渡到以高端為主,中端為輔的模式上來(lái)。中端消費群體,即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高,即便不高也愿意附庸風(fēng)雅,并且具有相當的購買(mǎi)力,同時(shí)對所謂時(shí)尚的理念較為無(wú)原則的追捧。因此,品牌的定位就是——高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位,可以使我們的營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變,既可以品牌專(zhuān)賣(mài)形式運作,也可以走批量、團購的渠道。的人們也都追求這樣的境界,傳遞給消費者使用本品牌,境界非同一般的信息,同時(shí)也符合茶作為中國傳統飲品的身份;★營(yíng)造品牌實(shí)力強大的外部印象:如寶潔、莊臣、哈藥六廠(chǎng)、七7、者所喜愛(ài)。身體逐漸透支,處于
根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》和《原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護規定》,國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局通過(guò)了對白沙綠茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請的審查,批準自2004年10月29日起對白沙綠茶實(shí)施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護公告(2004年第165號)。 (一)品種。
海南大葉、奇蘭、福鼎、云南大葉等適生品種。
(二)栽培管理。
1、種苗繁育:采用插枝無(wú)性繁殖。
2、苗木定植:每年8月至9月定植。定植密度<2400株/畝。
3、施肥:每年10月中旬左右施基肥(有機肥),2月和5月施有機液肥、微生物肥和適量的茶葉專(zhuān)用肥。
4、鮮葉采摘:采摘時(shí)間為每年的12月至次年的10月底。采摘標準:一芽一葉初展,一芽一葉;一芽二葉初展,一芽二葉;一芽三葉初展,一芽三葉;嫩度、凈度、新鮮度基本一致。
(三)加工工藝。
白沙綠茶多以一芽二葉初展的芯葉為原料,采摘的鮮葉經(jīng)過(guò)殺青、揉捻、發(fā)酵、干燥等工序精制而成。
據當地人講,很久以前,居住在當地的黎族農民,農閑時(shí)有上山圍獵的習慣。
有一次,眾人圍獵時(shí)追捕得很辛苦,身上攜帶的水也喝光了,口干舌燥又非常疲憊,便坐在一叢長(cháng)勢蔥綠的小樹(shù)旁歇息。這時(shí),一位老獵手信手摘了幾片嫩葉放在嘴里咀嚼,沒(méi)多久便不覺(jué)得渴了,精神也好了起來(lái)。眾人于是紛紛采摘這棵樹(shù)上的嫩葉咀嚼,休息片刻便消除了疲憊,又繼續打獵,最后滿(mǎn)載而歸。此后,當地的黎族人都學(xué)會(huì )咀嚼這種生津又止渴的樹(shù)葉。后來(lái)有一位聰明的小伙子將其采摘回去,經(jīng)過(guò)烘焙、揉搓、烤干等一系列加工程序后,儲存起來(lái)以備平時(shí)之用。當地人發(fā)現,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工的樹(shù)葉用熱水沖泡后飲用,不僅清醇爽口,而且具有消除腹脹、清肝潤肺、清熱降火等神奇功效。
從此,當地的黎族同胞把這種樹(shù)當作“神樹(shù)”來(lái)保護,并移種于山寨周?chē)员闫綍r(shí)采摘。后來(lái),“神樹(shù)”葉子的神奇功效廣泛傳播,名聲大噪起來(lái),栽培面積不斷擴大。
我做過(guò)一個(gè)飲料的應該差不多 你參考以下吧 ? 目 錄 ① 封面 ② 目錄① 封面 ② 目錄 ③ 前言 ④ 市場(chǎng)分析 ⑤ 企業(yè)分析 ⑥ 產(chǎn)品分析 ⑦ 銷(xiāo)售 ⑧ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 ⑨ 廣告戰略 ⑩ 公共關(guān)系戰略 ? 廣告媒介戰略 ? 廣告預算分配 ? 廣告統一設計 ? 廣告效果評估。
? 廣告策劃書(shū)的編制原則。③ 前言 隨著(zhù)我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(cháng), b 總體的消費態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化. ④ 市場(chǎng)分析:炎熱: 石家莊:特色 康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額,也是今年夏天賣(mài)得最火的飲料。
茶飲料的暢銷(xiāo)除了其口味比較大眾化外,應該同今夏各茶飲料廠(chǎng)家的策劃有一定關(guān)系。 隨著(zhù)中國國民收入的不斷增長(cháng)和生活方式的改變,在人們越來(lái)越關(guān)注健康時(shí)代,茶飲料以其天然,健康的形象出現在大眾的面前,并吸引了眾人的目光,越來(lái)越被消費者接受,國內市場(chǎng)對飲料的需求量越來(lái)越大。
由此可見(jiàn),茶飲料市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場(chǎng),競爭呈愈演愈烈之勢。
除此之外,龐大的市場(chǎng)需求,也吸引著(zhù)眾多的廠(chǎng)家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 -----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè),其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗爭的實(shí)力。
為了能夠更好的發(fā)展,公司深知:各個(gè)企業(yè)應該依據自身的特點(diǎn),選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰略,公司決定只選取一個(gè)細分市場(chǎng),進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以揚長(cháng)避短,避免與市場(chǎng)領(lǐng)導品牌展開(kāi)正面較量,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,找出適合自己的發(fā)展道路。
茶飲料市場(chǎng)已達到了一定的規模,而且潛力仍然很大,每年都會(huì )有更多的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。而現在又隨著(zhù)國民收入水平的提高,人們也越來(lái)越追求健康,自然的生活狀態(tài),而到目前為止,在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng),競爭對手比較少,擁有很大的發(fā)展空間。
所以,公司決定集中火力,向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節省營(yíng)銷(xiāo)成本,也能更好的滿(mǎn)足兒童消費者和家長(cháng)的需求,從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢地位。
公司還準備以此為出發(fā)點(diǎn),取得成功后向更多細分市場(chǎng)擴展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機會(huì ),將會(huì )有很好的發(fā)展。
2, 市場(chǎng)環(huán)境分析1, 市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著(zhù)我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(cháng), b 總體的消費態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化. a 石家莊飲料市場(chǎng)構成。 在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”
b 市場(chǎng)構成特爭。 季節性很強,6-9月份銷(xiāo)售很大,還有12-2月份。
具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。 c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結 優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢. 機會(huì ):哈市的發(fā)展“北擴南移”,就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng),所運用的促銷(xiāo)策略,會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。 (產(chǎn)品組合)目標確切描述,原銷(xiāo)售狀況,市場(chǎng)份額。
3競爭狀況:3、特價(jià)活動(dòng)舉例 可口可樂(lè )355ML/聽(tīng),箱價(jià)42元,買(mǎi)一箱送2聽(tīng),相當于每聽(tīng)1.61元,整箱購買(mǎi),不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。每人限購5箱,僅限零售。
娃哈哈純凈水:596ML瓶,箱價(jià)21.12元,買(mǎi)一箱送1瓶,0.88元/瓶。整箱購買(mǎi),不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。
每人限購5箱,僅限零售。 青島啤酒:355ML/聽(tīng),箱價(jià)69.12元,買(mǎi)一箱送1聽(tīng),相當于每聽(tīng)2.76元,整箱購買(mǎi),不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。
每人限購5箱,僅限零售。 三得利鮮橙汁:500ML/瓶,箱價(jià)64.56元,買(mǎi)一箱送1瓶,相當于每瓶2.58元, 整箱購買(mǎi),不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。
每人限購5箱,僅限零售。 椰樹(shù)椰子汁:250ML/聽(tīng),箱價(jià)62.40元,買(mǎi)一箱送1聽(tīng),相當于每聽(tīng)2.01元。
整箱購買(mǎi),不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。每人限購5箱,僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料:250ML/盒,0.96元/盒,原價(jià)1.30元/盒,產(chǎn)地:昆山。 統一鮮橙多:250ML/盒,原價(jià)1.39元/盒,產(chǎn)地:昆山 康師傅檸檬冰紅茶:490ML/瓶,每瓶2.40元,原價(jià)2.90元/瓶,產(chǎn)地:杭州。
農夫山泉飲用天然水:550ML/瓶,0.95元/瓶,原價(jià)0.99元/瓶,產(chǎn)地:建德。 可口可樂(lè )汽水:500ML/瓶,2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋(píng)果汁:1000ML/盒,每盒9.90元。原價(jià):12.60元,產(chǎn)地:北京。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1. 企業(yè)在競爭中,2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸,它是中國四個(gè)啤酒集團之一。其他為青啤。
燕京 。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手 競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。 3.競爭對手的基本情況, 燕京上講,燕京品牌01年。
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