汽車品牌推廣(汽車促銷策劃方案怎么制定)
1.汽車促銷策劃方案怎么制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過(guò)程。
汽車促銷策劃設(shè)計(jì) 汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車促銷活動(dòng)目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)等。畢竟汽車市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車市場(chǎng)促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。 前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制 當(dāng)汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。
這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動(dòng)的失敗。
汽車促銷策劃總結(jié) 總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車促銷活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷活動(dòng)的結(jié)果。
2.高分求一份《2010年某新款汽車推廣策劃書(shū)》
以某東風(fēng)本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書(shū)》 一、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不段增加，人們的購(gòu)車欲望就會(huì)凸顯出來(lái)。因此，在中國(guó)汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。
昆山，一個(gè)高度開(kāi)放的城市，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 （1）營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素 a. 昆山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。
b. 昆山市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個(gè)人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售。
（2）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標(biāo) b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來(lái)的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢(shì)分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。 （2）劣勢(shì)分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
還有CRV和Civic對(duì)以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。 （3）機(jī)會(huì)分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。
這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。 ②日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。 ②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì)影響到車的銷售。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 地處長(zhǎng)三角，鄰近中國(guó)最大的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。
國(guó)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在同國(guó)內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。 （1）本田CRV的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。
進(jìn)入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營(yíng)。 在國(guó)內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列；長(zhǎng)城汽車：哈弗長(zhǎng)城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，是國(guó)產(chǎn)SUV車型中的實(shí)力派。
湖南長(zhǎng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競(jìng)爭(zhēng)者。 在國(guó)內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)這是本田CRV這款車的有力的競(jìng)爭(zhēng)，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場(chǎng)的反映也不錯(cuò)。
（2）本田Civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本田Civic是一款非常時(shí)尚的車型，在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn) 1.消費(fèi)者分析 （一）車市消費(fèi)共性分析 a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭 b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn) c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度 d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費(fèi)階層區(qū)分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買高檔車。 b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場(chǎng)主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn) a東風(fēng)本田CRV：多功能運(yùn)動(dòng)型車 b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車 訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。 3. 市場(chǎng)定位 昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田CRV和本田Civic，只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對(duì)的城市SUV一族，面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.中國(guó)汽車的營(yíng)銷策略有哪些.
背背佳：4S終端互動(dòng)營(yíng)銷策略 [來(lái)源]： 阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時(shí)間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時(shí)間內(nèi)賣出上百萬(wàn)件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場(chǎng)份額成為青少年矯姿市場(chǎng)絕對(duì)的王者。
在今天以成敗論英雄的中國(guó)市場(chǎng)，很多營(yíng)銷專家認(rèn)為背背佳復(fù)出市場(chǎng)一年后的快速走紅，只不過(guò)是2005娛樂(lè)營(yíng)銷主旋律的一個(gè)樂(lè)章。但筆者認(rèn)為，單一的娛樂(lè)行銷并不能創(chuàng)造一個(gè)上百億的市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，2005年初與中國(guó)電視直銷第一品牌橡果國(guó)際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨(dú)厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢(shì)，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會(huì)，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂(lè)營(yíng)銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個(gè)日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進(jìn)者的。
最近據(jù)北京晚報(bào)、信報(bào)等媒體報(bào)道，北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)將于2005年12月至2006年12月對(duì)北京市三萬(wàn)名中小學(xué)生分批實(shí)施脊柱側(cè)彎普查，并進(jìn)行五年的防治追蹤。北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)也為此專門(mén)設(shè)立了脊椎分學(xué)會(huì)。
目前我國(guó)中小學(xué)生脊柱側(cè)彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢(shì)。但脊柱側(cè)彎至今尚未引起家庭、學(xué)校及社會(huì)的高度重視。
北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)在最近的一份報(bào)告中指出，近視眼、脊柱側(cè)彎以及心理問(wèn)題已經(jīng)構(gòu)成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示這三大問(wèn)題正呈現(xiàn)惡化趨勢(shì)。同時(shí)另一份調(diào)查報(bào)告顯示：我國(guó)大中專院校數(shù)千個(gè)專業(yè)中，有42%的專業(yè)對(duì)近視、駝背、身姿不正等學(xué)生限制報(bào)考。
這意味著由不良坐立行走姿態(tài)導(dǎo)致的脊柱側(cè)彎、駝背、近視等問(wèn)題不但是生長(zhǎng)發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來(lái)的升學(xué)就業(yè)。 北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)的專家指出，如果能建立脊柱健康意識(shí)，掌握一些脊柱保健常識(shí)，及早發(fā)現(xiàn)、及早治療，采取有效的技術(shù)性防范措施，絕大部分脊柱側(cè)彎是可以完全矯治、控制的。
在巨大的市場(chǎng)需求驅(qū)使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆就不足為奇了。據(jù)Wisdom市場(chǎng)調(diào)查公司估計(jì)，2006年中國(guó)矯姿市場(chǎng)的容量將高達(dá)100億元。
上個(gè)世紀(jì)末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復(fù)興就是一個(gè)最好的注解。 一年賣出上百萬(wàn)件，靠什么？ 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時(shí)間內(nèi)賣出上百萬(wàn)件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場(chǎng)份額成為青少年矯姿市場(chǎng)絕對(duì)的王者。
在今天以成敗論英雄的中國(guó)市場(chǎng)，很多營(yíng)銷專家認(rèn)為背背佳復(fù)出市場(chǎng)一年后的快速走紅，只不過(guò)是2005娛樂(lè)營(yíng)銷主旋律的一個(gè)樂(lè)章。但筆者認(rèn)為，單一的娛樂(lè)行銷并不能創(chuàng)造一個(gè)上百億的市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，2005年初與中國(guó)電視直銷第一品牌橡果國(guó)際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨(dú)厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢(shì)，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會(huì)，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂(lè)營(yíng)銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個(gè)日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進(jìn)者的。
一個(gè)企業(yè)不可能兩次踏進(jìn)同一條河流，上個(gè)世紀(jì)末背背佳的崛起只是驗(yàn)證了矯姿市場(chǎng)需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)不是昨天那個(gè)市場(chǎng)。
今天的消費(fèi)市場(chǎng)更加成熟，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌定位、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等內(nèi)功提出了更高要求。面對(duì)新的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷理念，上個(gè)世紀(jì)末在市場(chǎng)中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會(huì)曇花一現(xiàn)嗎？記者最近走訪了橡果國(guó)際背背佳營(yíng)銷中心管理高層之后，發(fā)現(xiàn)代號(hào)4S的終端營(yíng)銷策略才是背背佳發(fā)動(dòng)閃電營(yíng)銷攻勢(shì)，領(lǐng)跑市場(chǎng)，進(jìn)而向永續(xù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的真正底牌。
產(chǎn)品為器，需求為道 提到4S，大家會(huì)很自然的聯(lián)想到汽車行業(yè)的4S銷售服務(wù)店，“4S”在汽車銷售終端領(lǐng)域的定義包括：1、銷售。2、服務(wù)。
3、配套零件。4、信息反饋。
背背佳的4S營(yíng)銷策略有選擇地吸取了汽車4S銷售服務(wù)以用戶為中心的營(yíng)銷理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng)新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點(diǎn)的4S渠道終端管理理念。 由于背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個(gè)S(sales)就是圍繞消費(fèi)者品牌觸點(diǎn)整合立體銷售終端。
例如，背背佳針對(duì)矯姿產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買者分別是青少年和家長(zhǎng)的用戶細(xì)分特點(diǎn)，大力拓展銷售通路，對(duì)文具店、書(shū)店這樣的關(guān)聯(lián)終端的進(jìn)駐更是不遺余力，一切以方便用戶購(gòu)買產(chǎn)品為宗旨。同時(shí)實(shí)行統(tǒng)一終端的品牌視覺(jué)管理，把品牌知名度最大效率的轉(zhuǎn)化成品牌價(jià)值。
服務(wù)方面，背背佳強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購(gòu)買矯姿產(chǎn)品的客戶，決不僅僅是需要一個(gè)輔助矯姿的工具，而是如何實(shí)現(xiàn) “挺拔身姿、塑造未來(lái)”這一目標(biāo)，客戶需要了解的是，如何根據(jù)自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個(gè)產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現(xiàn)其使用價(jià)值，這才是滿足客戶需求的根本性問(wèn)題。
互動(dòng)精準(zhǔn)的第二波銷售力 在用戶需求驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)背景下，背背佳打出的增值服務(wù)牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，背背佳把大量。
4.汽車銷售方案
一、《汽車營(yíng)銷策劃方案》文案方案 點(diǎn)擊：次 發(fā)布時(shí)間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來(lái)源：Gzu521.com Gzu521.com我的范文網(wǎng) 將愛(ài)進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。
本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng) 2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部 推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司 時(shí)間：200x年4月9日—10日（星期六—日） 地點(diǎn)：湖南常德桃花源 內(nèi)容 ?組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源 ?常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地 ?駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn) ?體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目 ?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ?新老用戶品牌懇談會(huì) 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售； 2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10:30—12:00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游 12:00—14:00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14:00—15:30車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn) 15:30—16:30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16:30—18:00參觀桃花源景點(diǎn) 18:00—20:00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息 20:00—22:00體面人生娛樂(lè)晚會(huì) 4月10日（星期日） 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì) 10:00—12:00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn) 12:00—14:00車隊(duì)午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套 b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫(huà)15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對(duì)講機(jī)3部 2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng) a移動(dòng)背景版1塊（3*5m） b15個(gè)停車位 c最后檢測(cè)車輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點(diǎn)參觀 b2名導(dǎo)游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個(gè)停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標(biāo)間客房15間 g民族表演 預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 統(tǒng)一服飾標(biāo)志 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標(biāo)志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫(huà) 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設(shè)計(jì)、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個(gè) 75元/個(gè) 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對(duì)講機(jī)租賃 3公里對(duì)講 3部 60元/部 180元 車隊(duì)前中后各一臺(tái) 汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼 14臺(tái) 300元/臺(tái) 4200元 按實(shí)際支出支付費(fèi)用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)及活動(dòng)所有資料 移動(dòng)背景版塊 300cm*500cm 1個(gè) 1000元/個(gè) 1000元 可重復(fù)使用 景點(diǎn)參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購(gòu)買景點(diǎn)套票 住宿 標(biāo)準(zhǔn)客房 14間 200元/間 2800元 會(huì)議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導(dǎo)游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個(gè) 15元/個(gè) 210元 桃花源景點(diǎn)停車費(fèi) 民族表演 專場(chǎng)表演 500元/場(chǎng) 500元 1個(gè)小時(shí) 禮品 華普紀(jì)念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務(wù)費(fèi) 合計(jì) 20480元 評(píng)估 開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。
此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。二《汽車銷售策劃方案》1.一份完整的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的編制流程如圖： （圖片暫缺） 2.汽車營(yíng)銷計(jì)劃編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車營(yíng)銷計(jì)劃？大多數(shù)的汽車營(yíng)銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。
計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）摘要 計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 2）當(dāng)前營(yíng)銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)（以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)），在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。
顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、貢。
