活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分,良好的活動(dòng)策劃對公司品牌建設和產(chǎn)品銷(xiāo)售都將起到推波助瀾的作用,而一個(gè)可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書(shū),所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的,本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn),淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內容。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng )意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無(wú)論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。
它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )(發(fā)布會(huì ))、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數的形式。
活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。 對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō),可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):1.主題要單一,繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚長(cháng)避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。
在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng),為什么呢?那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷(xiāo),就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn),只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng),從而形成購買(mǎi)。
3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng),認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀(guān)或者參加的人當中,有多少人是企業(yè)的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。
其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達到良好的效果,就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執行不力。
在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。4.具有良好的可執行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng )意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。
蘇州經(jīng)典的微整形項目主要有: 韓式無(wú)痕重瞼術(shù)。
提起雙眼皮成形術(shù),除了傳統的埋線(xiàn)法、切開(kāi)法外,經(jīng)過(guò)技術(shù)精細化改進(jìn)的“韓式無(wú)痕重瞼術(shù)”可謂是想變靚眼女人的最?lèi)?ài)。韓式無(wú)痕雙眼皮的制造秘訣在于手術(shù)前的精心設計,去掉多余脂肪和皮膚,僅將真皮層與瞼板進(jìn)行多點(diǎn)縫合,形成完美的重瞼線(xiàn),穩固又持久,且富有立體感,數天即可消腫,恢復正常。
效果看點(diǎn):由于眼瞼的細微改變和多余脂肪的去除,使得眼睫毛略微上翹,達到了雙目有神,風(fēng)情萬(wàn)種的效果。 微精鼻整形。
微精隆鼻整形在傳統隆鼻技術(shù)基礎上,更針對朝天鼻、蒜頭鼻、鼻翼缺損等各種鼻形問(wèn)題,融合韓國等國際尖端微精技術(shù),通過(guò)三維立體設計鼻部形態(tài),首先將鼻部六大部位(鼻頭、鼻梁、鼻翼、鼻根、鼻孔、鼻小柱)細分,再根據求美者不同的鼻部基礎進(jìn)行組合,打造出適用于不同求美者的個(gè)性化方案。 效果看點(diǎn):全面綜合改善求美者的鼻子形態(tài),真正實(shí)現“鼻形一變,百魅頓生”,分段假體隆鼻更自然真實(shí)。
蘇州常見(jiàn)的微整形主要有注射類(lèi)的項目吧,例如玻尿酸,肉毒素,水光針,瓷娃娃等。蘇州常見(jiàn)的微整形有很多,主要是割雙眼皮,隆個(gè)鼻,去斑啊。
“逆轉時(shí)光之鐘,瞬間復活青春”
——圣愛(ài)2011亞洲明星整形美容基地抗衰老流行趨勢發(fā)布會(huì )——
暨蘇州首屆明星美麗私房答謝會(huì )
50萬(wàn)奢華實(shí)物豪禮,⑥重尊貴時(shí)尚禮遇,7月7日傾情回饋!
圣愛(ài)10年來(lái)首次額度最高的VIP超級禮遇答謝,最高贈送每人高達39.8萬(wàn)
《我和明星有個(gè)美麗約會(huì )》
熱烈慶祝圣愛(ài)率先成為港澳臺明星美麗形象顧問(wèn)單位,成功落成首個(gè)“亞洲明星整形美容基地”。為感謝客戶(hù)10年來(lái)對圣愛(ài)的信賴(lài)與支持,7月7日,蘇州圣愛(ài)整形美容醫院將啟動(dòng)以“逆轉時(shí)光之鐘,瞬間復活青春”為主題的“明星美麗私房會(huì )”答謝慶典儀式。屆時(shí)香港影視巨星許秋怡、臺灣“不老情歌王子”黃安、2011蘇州最火爆網(wǎng)絡(luò )紅人“蘇州辣媽”、綜藝節目麻辣主播等將親臨明星美麗私房會(huì )現場(chǎng),與您面對面分享美麗心經(jīng);期間,更有中韓整形界最時(shí)尚潮流的超強微整形專(zhuān)家團、風(fēng)水面相大師聯(lián)袂助陣,與您共同分享中華五千年的面相之謎……前所未有的美麗神奇體驗,快來(lái)加入我們吧!
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活動(dòng)策劃機構在舉辦活動(dòng)的時(shí)候要注重的地方也很多。
比如說(shuō)活動(dòng)創(chuàng )意策劃:包括主題策劃、流程策劃、媒介策劃等。還有就是活動(dòng)的舞美設計:比如說(shuō)活動(dòng)的舞臺3D設計,會(huì )場(chǎng)平面設計、宣傳畫(huà)冊設計等。
活動(dòng)的影視視頻:比如說(shuō)在活動(dòng)現場(chǎng)播放企業(yè)宣傳片、或者企業(yè)微電影。
等等。活動(dòng)的演藝節目也是活動(dòng)的重中之重:用什么節目合適?用什么主持人更契合活動(dòng)?更契合企業(yè)?。
這些都是活動(dòng)策劃機構在舉辦活動(dòng)的時(shí)候需要仔細思考的問(wèn)題。
有些活動(dòng)需要媒體報道,所以一個(gè)活動(dòng)策劃機構應該需要有強大的媒體資源。活動(dòng)的場(chǎng)地的選擇也是不可忽視的重要因素:場(chǎng)地是選擇就室內舉辦還是室外舉辦?是選擇在酒店舉辦還是選擇在其他地方舉辦?場(chǎng)地的選擇一定要契合本次活動(dòng)。
吳玉平,1979年5月出生,大學(xué)本科學(xué)歷,系四川南充人,2009年創(chuàng )辦整形美容醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃意詩(shī)傳播,任總經(jīng)理,著(zhù)有《70后女人的深情呼喚》《孤枕淚》《黑黑的,是夜里》《都市言情詩(shī)歌文集》等文學(xué)作品。
意詩(shī)傳播主要從事企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化建設、企業(yè)品牌包裝,并重點(diǎn)開(kāi)展整形美容醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃。意詩(shī)傳播于2009年1月1日,由四川南充蓬安吳玉平創(chuàng )辦,任整形美容醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃意詩(shī)傳播總經(jīng)理。
意詩(shī)傳播總經(jīng)理吳玉平2008年至2009年12月在福建莆田從事整形美容營(yíng)銷(xiāo)策劃監管;2010年3月在北京從事整形美容營(yíng)銷(xiāo)策劃統籌;2010年4月至2011年4月在安徽合肥從事整形美容營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)調、監管與統籌。2011年4月至今在湖北武漢從事整形策劃統籌
活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創(chuàng )意突出的活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言,市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)思想,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才兼具整體性和延續性,也只有這樣,能夠有效的使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內涵。活動(dòng)策劃案應遵從市場(chǎng)策劃案的整體思路,才能夠使企業(yè)保持一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
每舉辦一場(chǎng)活動(dòng),都要有一個(gè)明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只,如果找不到確定的方向,便會(huì )迷失。
活動(dòng)策劃:因此需要制定活動(dòng)預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動(dòng)的各種目標,并傳達出活動(dòng)背后所隱含的深遠含義。
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