李寧市場營銷(李寧公司品牌營銷策略分析)
1.李寧公司品牌營銷策略分析
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吉林農業(yè)科技學院
學士學位論文
論文題目：年級專業(yè)：學生姓名：學號：指導教師：評閱教師：完成日期：吉林農業(yè)科技學院
李寧公司品牌營銷策略分析
學生：
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指導教師：
李寧體育用品公司成立于1990年。通過近三十年的發(fā)展，現已逐漸成為我國乃至世界領先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動、艾高、樂途等品牌。但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機。原因是公司庫存過高，銷售業(yè)績慘淡，大量門店被迫關閉。甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應對都未能扭轉局面，不止上半年純利潤大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營銷狀況更是進一步惡化。李寧公司當即表示，為了挽救公司周轉資金和終端零售損失，企業(yè)減少經銷商代理和回購庫存，并且增加工廠實體店和大幅折扣商店。
關鍵詞：李寧公司；營銷策略；企業(yè)發(fā)展
Li Ning Co brand marketing strategy analysis
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Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a
2.李寧公司品牌營銷策略分析
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：oeo8338吉林農業(yè)科技學院學士學位論文論文題目：年級專業(yè)：學生姓名：學號：指導教師：評閱教師：完成日期：吉林農業(yè)科技學院李寧公司品牌營銷策略分析學生：專業(yè)：指導教師：李寧體育用品公司成立于1990年。
通過近三十年的發(fā)展，現已逐漸成為我國乃至世界領先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動、艾高、樂途等品牌。
但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機。原因是公司庫存過高，銷售業(yè)績慘淡，大量門店被迫關閉。
甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應對都未能扭轉局面，不止上半年純利潤大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營銷狀況更是進一步惡化。李寧公司當即表示，為了挽救公司周轉資金和終端零售損失，企業(yè)減少經銷商代理和回購庫存，并且增加工廠實體店和大幅折扣商店。
關鍵詞：李寧公司；營銷策略；企業(yè)發(fā)展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a。
3.運動鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網絡營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的
4.李寧的目標市場
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……
產品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業(yè)運動員的腳型數據庫，對專業(yè)運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業(yè)性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。
今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！
從李寧的介紹可以看出李寧想要倡導一種健康的生活，同時打造國人運動第一品牌
個人所想 不足之處 望指正
朝陽運動裝備taobao 李寧專賣
5.李寧營銷策略的得與失有哪些
由于進入市場時間較晚 李寧主要依靠收購凱勝這個老品牌來實現入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標價1980 2000+的天價球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價格遠遠低于他們的進貨價格 其實這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價格在非打折時期不會價格過低 不會影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現 加上折扣實質上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個點式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢的價格 這種策略在短期內獲得資金的能力的非常強大 卻并不能在廣大各個階層的球友里樹立品牌意識 不過對于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明。
6.體育市場營銷策劃
體育市場是一個特殊的行業(yè)市場，是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。
體育市場包括固定型市場，如體育場館設施、體育用品市場等；流動型市場，如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅游和體育廣告經營等。體育商品要被消費者接受，能夠占領更大的市場，就必須進行市場營銷。
體育市場營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據體育市場營銷具體特點，制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關重要。
本文將體育市場營銷戰(zhàn)略細分為市場定位戰(zhàn)略、市場定時戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略，并探討了體育市場營銷如何進行戰(zhàn)略選擇。 一、體育市場營銷戰(zhàn)略及其特點 1.體育市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。
體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下，為實現其經濟目標，對于企業(yè)在一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，體育經營單位為了有效地開展經營活動，實現其經營目標，必須了解和根據市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點.針對目標市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略。
2.體育市場營銷戰(zhàn)略的特點 體育市場營銷戰(zhàn)略，是對體育經營單位在一定時期或階段內市場營銷活動總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點。
（1）全局性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關體育經營單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義：一是體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經營單位發(fā)展所做的總體設計，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段；二是體育市場營銷戰(zhàn)略的決策事關體育經營單位全局及其未來的全面發(fā)展。
（2）長期性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關體育經營單位的未來：體育市場營銷戰(zhàn)略目標的實現，將使體育經營單位產生質的飛躍，但通常這不是短期內可以做得到的。
重要的是，體育經營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時期內對企業(yè)的生存與發(fā)展關系重大，而且對企業(yè)的長遠發(fā)展也起著重要的作用。 （3）系統(tǒng)性。
體育市場營銷的系統(tǒng)性是指體育經營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個彼此相互聯系、密切相關的有機統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級要服從和服務于上一級。
對某一個體育經營單位來說，應該把整個企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。 （4）適應性。
體育市場營銷的適應性，是指體育經營單位的市場營銷易受到外部和內部環(huán)境的影響，當環(huán)境發(fā)生變化，體育經營單位所做出的與新環(huán)境相適應的快速反應的特性。體育市場營銷的外部環(huán)境包括市場需求、政治或經濟形式變化、政策與法令變更等。
同樣，體育經營單位內部條件的變化也會對市場營銷產生影響。 （5）風險性。
由于體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經營單位某一時期內市場營銷活動發(fā)展現劃所做出的預計性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對充分的情況做出，加之，體育市場特別是體育無形產品市場的多變性和復雜性，使得體育市場營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時性的特點，許多市場機會往往是一瞬即逝，失不再來，機會和風險并存。 二、體育市場營銷戰(zhàn)略構成及其的選擇 體育市場營銷策略主要有市場定位策略、市場定時策略、市場進入策略、市場發(fā)展策略、市場競爭策略。
1.市場定位戰(zhàn)略 市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自已的產品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。
企業(yè)在分析了市場環(huán)境后，就應突出自身的市場優(yōu)勢，確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上，消費者心目中所期望的最好的體育產品是什么？ 2.市場進入策略 市場進入策略是體育經營單位在合適的時機占領目標市場時，如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產品順利地進入市場的決策。
其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。 （1）生產能力決策。
在必要的時間內，體育經營單位形成進占目標市場的生產能力，是實現占領市場目標的重要條件之一。無論是體育的有形產品還是無形產品，一般都有兩種可供選擇的策略。
①獨立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產品的企業(yè)（如俱樂部經營的競賽、表演、競技咨詢、球員轉會、競技培訓、廣告彩票等），完全靠自身的力量去達到擴大生產規(guī)模，增強綜合生產能力或調整企業(yè)內部的綜合生產能力結構，以適應產品組合結構的要求。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經營單位外部的力量，即通過聯合、協作、分包等方式形成新的綜合生產能力。
由于多方參與，在計劃、控制、協調等方面都增加了難度。因此，體育經營單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個協作方面的責、權、利，以保持良好的合作關系。
（2）銷售能力決策。某一體育產品要進人和占領市場，生產企業(yè)必須具有必要的銷售能力和滲透市場的能力。
銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時應考慮產品、市場、企業(yè)、社會環(huán)境及經濟效果等諸因素。 。
7.李寧營銷策略的得與失有哪些
由于進入市場時間較晚 李寧主要依靠收購凱勝這個老品牌來實現入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標價1980 2000+的天價球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價格遠遠低于他們的進貨價格 其實這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價格在非打折時期不會價格過低 不會影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現 加上折扣實質上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個點式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢的價格 這種策略在短期內獲得資金的能力的非常強大 卻并不能在廣大各個階層的球友里樹立品牌意識 不過對于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明
