名門之秀時尚盛典活動(模特走秀活動策劃怎么寫)
1.模特走秀活動策劃怎么寫
模特走秀活動策劃步驟：
1. 走秀的目的；
2.走秀的時間安排；
3.場地安排及布置；
4.對模特的要求：身高、數(shù)量；
5.活動過程中穿插的其他活動，如互動、贈品的安排；
6.費用預(yù)算。
走秀的基本要領(lǐng)
1、首先就是我們經(jīng)常說的走貓步，但是貓步的走法是要通過胯骨帶動走的，模特身體要挺起來，要感覺有一種向上拉動的力作用在身上，但不能發(fā)硬。脖子要直，頭部要正，但不能僵。
2、下巴要平，肩要自然下垂，雙手要自然，忌挺腹撅臀，要挺胸收腹。邁步時，出胯帶動大腿，然后提膝，走出直線，模特擺臂要自然，兩臂自然伸直，前后交替擺動。臺步要做到挺而不僵，柔而不懈。
3、模特練習(xí)走步時，要注意頭、肩、胯、腿等部位的協(xié)調(diào)。
4、然后要平衡感很好，并且還要訓(xùn)練通過關(guān)于高跟鞋的訓(xùn)練（女生）大約8公分左右！
2.急求時裝秀的策劃方案
為了擴(kuò)大環(huán)保理念在校園內(nèi)的宣傳，西安外國語大學(xué)SOG環(huán)保協(xié)會將于2006年5月舉辦第三屆校園環(huán)保時裝秀.
本次活動不但得到了學(xué)校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的一致支持，還得到了各高校環(huán)境聯(lián)盟及兄弟院校的大力協(xié)助，在校園內(nèi)引起了師生的廣泛關(guān)注。我們的前兩次活動取得了巨大的成功，并得到了廣泛的好評。創(chuàng)建于1998年的SOG環(huán)保協(xié)會曾與“綠色營”聯(lián)合舉辦了許多大型活動，并與許多知名商家合作。為樹立企業(yè)良好的形象，在學(xué)生這個消費群體里通過品牌效應(yīng)提供了契機(jī)和保障。
在這挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的季節(jié)，我校的莘莘學(xué)子希望熱心公益事業(yè)的企業(yè)與我們合作，共同面對機(jī)遇，共同創(chuàng)造美好未來?，F(xiàn)在，環(huán)保時裝秀的一切工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，定于2006年5月在西安外國語大學(xué)生活動中心舉行。我們真誠地希望您的企業(yè)能與我們合作舉辦“環(huán)保時裝秀”，它將給您帶來市場和無限的商機(jī)。
一：活動地點：
西安外國語大學(xué)學(xué)生活動中心
二：合作方式：
主贊助商
主贊助商是指資助金額在2500元（5天）以上的企業(yè)，我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內(nèi)宣傳
（一） 您的企業(yè)將獲得本次環(huán)保時裝秀的獨家冠名權(quán)，既西安外國語大學(xué)“XXX”時裝秀。
（二） 為您的企業(yè)提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流。
（三） 在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。
（四） 為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及時裝秀展出場地周圍。
（五） 我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在時裝秀展出地現(xiàn)場發(fā)放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動期間進(jìn)行宣傳。
注：如果是飲料方面，可以收集您的企業(yè)品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣傳墻”， “宣傳墻”可用于介紹活動流程，放在人流最多處進(jìn)行宣傳（為期一周）。
活動現(xiàn)場宣傳
（六） 您的企業(yè)設(shè)計制作的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在時裝秀現(xiàn)？？
（七） 在活動現(xiàn)場，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。
（八） 環(huán)保時裝秀展出當(dāng)日可向過往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業(yè)代表在時裝秀上作簡短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
（九） 在時裝秀期間可以插播您的企業(yè)的廣告或播放關(guān)于您的產(chǎn)品的幻燈片。
（十） 在環(huán)保時裝秀結(jié)束時對資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。
最后，衷心的感謝您的企業(yè)對這次活動的贊助和支持。
（十一） 如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)
協(xié)辦企業(yè)是指贊助資金在800元（2天）以上的企業(yè)，您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計的宣傳方案：
（一）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動（為期兩天），免費為您提供外展所需要的場地和桌椅。
（二） 贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
（三） 在活動現(xiàn)場擺放您企業(yè)的介紹資料，如噴繪、海報等。
（四） 我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料（人員報酬另計）
（五） 在時裝秀結(jié)束時，表示我方衷心的感謝。
實物贊助
如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎品、紀(jì)念品在活動期間發(fā)放，贊助商可為活動提供實物贊助，可減少一部分資金贊助。
以上是本次活動的宣傳計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！
并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！
西安外國語大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會
SOG環(huán)保協(xié)會
2006年3月24日
3.頒獎晚會策劃方案
活動會場布置 相關(guān)活動場所已有舞臺（如雅瑪里克山），或以下形式：備選方案一 舞臺背景板：背景板為木質(zhì)。
顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣；字樣為雕刻狀或其它特殊設(shè)計。舞臺頂端：設(shè)置成茅草棚狀。
前端為模板顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣。四周懸掛燈籠等。
（或露天） 舞臺底端：離地面高0、6米，輔以臺階，用木板訂制（或用原木搭建）。舞臺兩側(cè)：設(shè)置木柱若干，上有對聯(lián)或標(biāo)語。
備選方案二 舞臺背景板：顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣。字樣由鮮花、綠葉等組成，以蔓式鮮花、綠葉等為點綴裝飾，突出自然氣息。
舞臺頂端：懸掛蔓式鮮花、綠葉等。前端顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣；字樣由鮮花、綠葉等組成。
（或露天） 舞臺底端：離地面高0、6米，輔以臺階，用綠絨布鋪地。舞臺兩側(cè)：用蔓式鮮花、綠葉裝飾。
備選方案三 舞臺背景板：噴繪主題背景板。顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣。
舞臺頂端：設(shè)計成維吾爾族花帽狀。以花束和氣球等裝飾。
前端顯明標(biāo)示主題“第三屆烏魯木齊優(yōu)秀廣告作品展?廣告麥西來甫頒獎晚會”字樣。（或露天） 舞臺底端：離地面高0、6米，輔以臺階，用紅絨布鋪地。
舞臺兩側(cè)：用花束、氣球、布標(biāo)等裝飾。會場周邊布置 ?活動場所周圍懸掛空飄8個（帶豎標(biāo)）。
?活動場所周邊設(shè)施（或景物）布展布標(biāo)。?活動場所周邊用愛的萊絲綢彩帶裝飾。
?活動場所周邊懸掛氣球，氣球上繪制新疆特色圖案或畫面。?活動全場（除表演節(jié)目外時間）組織專業(yè)麥西來甫演奏。
活動流程：頒獎前 ?于7日下午4:00接待嘉賓至活動地點。?4:00-7:00，由組委會組織、進(jìn)行游覽活動。
?7:00-8:00，晚餐 晚餐主要以新疆特色名吃為主。就餐地點以就近頒獎地點為宜：在蒙古包中進(jìn)行或露天擺設(shè)長條桌。
晚餐飲料、酒水、小食品等以新疆地產(chǎn)品牌為佳。?播放新疆民族音樂（或麥西來甫）以增加氣氛。
?就餐期間可展示新疆少數(shù)民族禮儀及風(fēng)俗。頒獎晚會 ?焰火開場（因特殊原因可取消，具體待定） ?麥西來甫 ?少數(shù)民族舞蹈 ?繽紛開幕：設(shè)置升空可爆氣球一個，內(nèi)置愛的萊絲綢碎片（或彩色花瓣、彩紙等）。
氣球升至一定高度爆炸，愛的萊絲綢碎片（或彩色花瓣、彩紙等）凌空落下。 ?主持人宣布活動開始 ?自治區(qū)、市重要領(lǐng)導(dǎo)講話 ?特邀主持（知名廣告人或廣告部門領(lǐng)導(dǎo)）致發(fā)言詞 ?特別策劃節(jié)目——廣告麥西來甫 ?市廣協(xié)領(lǐng)導(dǎo)向獲獎?wù)咧鹿зR辭 ?主持人宣布優(yōu)秀獎獲獎名單 ?頒獎（頒獎人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布銅獎獲獎名單 ?頒獎（頒獎人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布銀獎獲獎名單 ?頒獎（頒獎人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場，一場業(yè)余節(jié)目，一場專業(yè)節(jié)目） ?主持人宣布金獎獲獎名單 ?頒獎（頒獎人由市廣協(xié)確定） ?表演節(jié)目（兩場，業(yè)余節(jié)目） ?主持人宣布最佳創(chuàng)意獎、最佳音樂獎、最佳文案獎獲獎名單 ?頒獎（頒獎人由市廣協(xié)確定） ?特獻(xiàn)專業(yè)節(jié)目（一場） ?獲獎代表講話（可取消） ?聯(lián)誼節(jié)目-廣告麥西來甫大團(tuán)圓 ?結(jié)束 頒獎晚會后 頒獎晚會后，主要舉行以下活動（由市廣協(xié)組織）：?酒會 ?自由聯(lián)誼活動 ?廣告人自由表演節(jié)目 可將此信息于活動前傳達(dá)給相關(guān)廣告公司，由其自行組織一些相關(guān)節(jié)目，以增加活動的氣氛；節(jié)目的主要內(nèi)容為：廣告趣事，模擬廣告現(xiàn)場，調(diào)侃廣告，廣告模仿秀等。
廣告趣事——演繹生活中、工作中及與客戶交往過程中的有趣事件等。模擬廣告現(xiàn)場——虛擬廣告動腦會、提案會等，以幽默、詼諧風(fēng)格為佳。
調(diào)侃廣告——相聲或小品形式，主要內(nèi)容為對廣告的認(rèn)識、廣告人說廣告、非廣告人說廣告等。廣告模仿秀——經(jīng)典廣告作品的模仿表演、廣告人自編自導(dǎo)的搞笑廣告劇等。
?即興游戲 以下游戲可作為參考：詞語接龍——以“廣告”為首詞，如“廣告——告訴——訴說——說一不二……” 為減少活動難度，詞語字?jǐn)?shù)不限。數(shù)字派對——限時游戲，時間為30秒（或一分鐘）。
游戲形式舉例：比如，由主持人說“XXX先生，請問您對面左數(shù)第三個人再往右數(shù)第五個人是誰？”由被問者在規(guī)定時間內(nèi)正確指認(rèn) ?結(jié)束。
4.最經(jīng)典周年慶典活動策劃方案
最經(jīng)典周年慶典策劃 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。希望這個創(chuàng)意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。
詳情請看百度里慶典活動放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細(xì)描述：
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不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個問題：
1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？
答：通過近一年多國內(nèi)多個城市放飛的經(jīng)驗總結(jié)，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數(shù)會停留在舞臺燈光比較強烈周圍（但不會撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習(xí)性，蝴蝶會自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理？
答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。
3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：
蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）
4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？
答：因為蝴蝶不適應(yīng)養(yǎng)殖場以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
5.選秀活動策劃書怎么寫
選秀活動策劃書 選秀策劃書：以選秀為目的，讓人們更好地展示自己，一而更加的有信心，從而使人更加上進(jìn)，為自己的家庭和社會爭光，從而也推動社會進(jìn)步。
策劃書計劃如下幾點： 初賽： 1：評委在席，剛開始與觀眾打招呼，首先亮相。 2：主持人一男一女，要有亮麗的感覺，臺詞要求背會，聲音要求洪亮。
3：宣布選秀活動開始，請出參賽佳麗。 4：以四個方面，展開攻勢，如：才藝，書法，口才，主要是品位和外表。
5：評委打分，滿分三十分，最后宣布結(jié)果，進(jìn)入30強復(fù)賽。 復(fù)賽： 1：如初賽一樣做好準(zhǔn)備。
2：以3個方面：才藝，口才，即興表演（事先不說） 3：以觀眾的呼聲來判決，評委點評，進(jìn)入10強復(fù)賽。 十強復(fù)賽：1：做好準(zhǔn)備。
2：請出自己的父母和朋友，來評判自己，觀眾投票。 3：投票結(jié)果先不說，想離開的離開，最后宣布結(jié)果。
4：第一名暫時休息，前三強進(jìn)入復(fù)賽，后幾強頒發(fā)撫恤金。 三強復(fù)賽：1：做好準(zhǔn)備。
2：說出自己對自己的看法和為什么要才加這次比賽，有什么愿望。 3：觀眾投票，評委點評。
4：宣布最佳佳麗，頒發(fā)獎項。和10萬獎金（獎金可以自己定） 5；宣布比賽結(jié)束，參加的觀眾，佳麗選出5位幸運兒，進(jìn)行抽獎，頒發(fā)獎項。
6.求一篇活動策劃方案
在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。
可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。
如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。
可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費的流行趨勢、使酒店永遠(yuǎn)有新穎感，同時又合理運用公關(guān)費用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。
事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認(rèn)識，提高賓客消費素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費需求，從而達(dá)到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。
知識營銷方式與主題營銷活動相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機(jī)遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。
而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認(rèn)識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。
作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費，更要通過主題活動向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。
人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。
一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點睛之妙處。
如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。
有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒硬季爸黝}要明確，有些酒店為了節(jié)省費用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。
如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。
在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。
主題活動需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。
酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。
通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。
對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴(kuò)大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機(jī)場、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。
知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機(jī)遇與發(fā)展前景。
比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團(tuán)圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。
7.商場十周年慶典活動策劃
一個良好的促銷主題往往會產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字：一是“新”
即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：
1、開業(yè)促銷活動：開業(yè)促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務(wù)、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。
2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次。對此供應(yīng)商一般都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動：例行性促銷通常是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2—3成。
4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。
銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個問題：
① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。
