光棍節(jié)天貓營(yíng)銷(天貓雙十一活動(dòng))
1.天貓雙十一活動(dòng)
雙十一，天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓每年的11月11日，從2009年開始，每年的11月11號(hào)也就是俗稱的雙11了，，以天貓、京東（為避免利益沖突，有些電商會(huì)在11號(hào)前開始促銷）為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。
2009年前，11月11日不過是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺(tái)供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之地。圍繞這個(gè)日子，線上天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達(dá)百萬(wàn)。
天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓
光棍節(jié)11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節(jié)的說法。在光棍節(jié)到來之際，廣州60多名習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì)及互動(dòng)游戲，通過面對(duì)面的交流，除去網(wǎng)絡(luò)一族的“御宅”標(biāo)簽，放松心情，不少人還結(jié)識(shí)到心儀的異性網(wǎng)友。光棍節(jié)的約會(huì)方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì)時(shí)，手里各拿一只筷子作為見面的暗號(hào)。
促銷由來
2009年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
2009年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元；
2010年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，提高到9.36億元；
2011年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元；
2012年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。
2013年，最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶”雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達(dá)到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；凌晨5:49阿里當(dāng)日交易額突破100億；13:39達(dá)200億元；17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。
據(jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止至11月11日24時(shí)，2013年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數(shù)字，大概是2012年國(guó)美網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。京東官方微博宣布，雙十一期間三天（10日~12日）銷售額25億元，三天訂單總量超過680萬(wàn)單，是2012年11月11日當(dāng)天訂單量的3倍多。
而2014的雙11活動(dòng)-雙十一活動(dòng)，也已經(jīng)到來了，雙11網(wǎng)購(gòu)，市民為了確保網(wǎng)絡(luò)暢通，除了家里的寬帶，還拿出wifi（即：便攜式寬帶無線裝置），使用4G網(wǎng)速來?yè)屬?gòu)！”有網(wǎng)友則表示，已經(jīng)提前一周調(diào)整生物鐘、并且積極鍛煉身體備戰(zhàn)雙11。
攻略4 和諧家庭，這是一個(gè)全民節(jié)日我們應(yīng)該一起快樂，但不是享受幾秒沖動(dòng)的快感（花錢）而后同自己同舟共濟(jì)的愛人紅了眼。便宜雖好，“實(shí)用”價(jià)更高，感情從來都不是一人的事。雙11活動(dòng)全場(chǎng)五折或者更低！ 好鋼用在刀刃上，有錢花在狂歡節(jié)。你準(zhǔn)備好了嗎。
2.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷策略是什么
時(shí)代的變遷，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略不會(huì)改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷策略，但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下，在4P的基礎(chǔ)上，4C理論【消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費(fèi)者為中心的理論決定購(gòu)買去向。
明星加直播
雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
18年雙11的營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng)；行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己則有買n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
3.天貓雙十一活動(dòng)'
可遇見的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒有結(jié)束。對(duì)于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現(xiàn)是2012年11月11日從網(wǎng)上購(gòu)買的商品，截至2012年11月23日依舊沒有配送到位。按業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。A
其實(shí)，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續(xù)暴雪，交通運(yùn)輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴(yán)重影響包裹的配送速度。B
如此做預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。C
就以長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區(qū)域，在鐘表指針指向11月11日零時(shí)的那一刻，這張監(jiān)控圖上就迅速呈現(xiàn)一片火紅的顏色。D
這算得上一個(gè)全民節(jié)日，我們應(yīng)該一起快樂，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟(jì)的愛人紅了眼。E 現(xiàn)在它離我們?cè)絹碓浇S多朋友都會(huì)等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒用的，淡定吧。E
“如果在平時(shí)，快遞公司尚能應(yīng)付，但雙11'過后，快遞企業(yè)還沒有從巨大的單量中緩過勁兒來。F此前，快遞公司啟動(dòng)限流方案雖然能夠避免爆倉(cāng)，但導(dǎo)致很多新生成的快件無法按時(shí)配送，產(chǎn)生了滯留現(xiàn)象。” F
4.天貓雙十一活動(dòng)
2009年前，11月11日不過是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺(tái)供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
圍繞這個(gè)日子，線上天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達(dá)百萬(wàn)人。
光棍節(jié)11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節(jié)的說法。在光棍節(jié)到來之際，廣州60多名習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì)及互動(dòng)游戲，通過面對(duì)面的交流，除去網(wǎng)絡(luò)一族的“御宅”標(biāo)簽，放松心情，不少人還結(jié)識(shí)到心儀的異性網(wǎng)友。
光棍節(jié)的約會(huì)方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì)時(shí)，手里各拿一只筷子作為見面的暗號(hào)。2009年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。
選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。
結(jié)果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
5.淘寶雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些呢
主要可以從以下幾方面來看：多種營(yíng)銷方式共同發(fā)力淘寶營(yíng)銷方式多種多樣，通過廣告，微博營(yíng)銷，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷開始預(yù)熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。
火熱話題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷利用話題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，于是更多的人開始跟風(fēng)，民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳。優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節(jié)的噱頭，如五折促銷，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購(gòu)打下了基礎(chǔ)。
紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里，免費(fèi)可以獲得的東西不要白不要，免費(fèi)獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購(gòu)物，從而帶動(dòng)消費(fèi)的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。
6.阿里巴巴的雙十一促銷活動(dòng),有怎樣的營(yíng)銷學(xué)手段
1、搶占先機(jī)，雙十一來臨之前，就是在雙十一之前的十幾天開始， 就已經(jīng)有許多店鋪在開始打折促銷，并且在節(jié)日來臨之前，許多知名品牌的打折促銷預(yù)告，并經(jīng)常進(jìn)行店鋪和商品促銷信息的更新，讓消費(fèi)者們?cè)谄渲羞M(jìn)行選擇。
2、阿里巴巴把握到了年輕人這個(gè)群體的動(dòng)向，順時(shí)應(yīng)勢(shì)的開展雙十一的促銷活動(dòng)，借此來對(duì)追求新鮮并且正是網(wǎng)購(gòu)主力軍的年輕人這個(gè)群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對(duì)薄弱，促銷活動(dòng)對(duì)于這類 “草根”群體無疑是具有很大的吸引力的，而淘寶和天貓借光棍節(jié)的噱頭進(jìn)行半價(jià)包郵的促銷更是刺激了這類群體的消費(fèi)欲望.
3、光棍節(jié)的主要過節(jié)對(duì)象是單身的年輕男男女女，但是阿里巴巴并沒有只將銷售目標(biāo)對(duì)象放在這類群體， 而是面對(duì)的所有消費(fèi)群體，以光棍節(jié)為借口來進(jìn)行大范圍的促銷。在這方面，阿里巴巴注重的 不是節(jié)日的精神或意義，而是其過程的消費(fèi)和商機(jī)，在其中以加深消費(fèi)者對(duì)“雙十一”活動(dòng)的認(rèn)知。
4、發(fā)揮多媒體的廣告效應(yīng)，提高人氣。
