二手車市場(二手車營銷策劃方案怎么寫呀,應該有哪些)
1.二手車營銷策劃方案怎么寫呀,應該有哪些
你好，可以從營銷4P及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面入手寫：
產(chǎn)品：主要從你們提供什么樣的產(chǎn)品或服務，有什么特色和賣點？要能讓人記住，或在人們心智中覺得你是獨特的甚至唯一的。
價格：你們的產(chǎn)品或服務如何定價，是單一定價還是套餐組合？為什么這樣定價，客戶的接受程度如何？
渠道：你們?nèi)绾握业娇蛻艋蛳M者？自己開拓還是通過經(jīng)銷商、代理商開拓？經(jīng)銷商、代理商他們在哪里？有什么需求和資源？你們?nèi)绾魏献?、如何給他們支持和激勵？
促銷：即宣傳推廣和促銷活動。你們準備做哪些宣傳、哪些促銷活動，不同階段如何規(guī)劃，費用預算大概多少？
再加上人員分工安排、時間計劃等。
從這幾個方面來寫，基本就是一個完整的營銷策劃方案了。
2.汽車市場推廣方案
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。
市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）汽車營銷策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。
經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務 車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。 服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。
市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。
每個要素要回答下列問題： 將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？ 7）汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。 它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）汽車營銷策劃方案之預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。 在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。
收入和開支之差就是預計利潤。 9）汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。
通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。
這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。
3.二手車市場宣傳方案
市商務局 市工商局 市公安局
市國稅局 市城管局 市物價局
（二〇〇八年十月二十八日）
目前，我市二手車流通行業(yè)秩序比較混亂，二手車交易不正當競爭十分嚴重，二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀等機構的經(jīng)營行為和操作過程不規(guī)范，交易信息不明示，消費者權益得不到保障，交易車輛不進場交易、到處亂停亂擺，嚴重地影響了道路交通和城市形象。為加強我市二手車流通行業(yè)的管理，規(guī)范二手車交易市場和二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀、鑒定評估機構的經(jīng)營行為，維護正常的交易秩序，推動我市二手車流通行業(yè)繁榮健康發(fā)展，特制定本整治方案。
一、整治的重點
（一）依法查處未經(jīng)工商行政部門登記注冊、商務部門備案的二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體（經(jīng)銷、經(jīng)紀等）。
（二）依法取締不具備企業(yè)法人條件或未進行企業(yè)法人登記的二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀機構。
（三）整治二手車交易占用城市道路行為，對城區(qū)內(nèi)二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀、拍賣、鑒定評估機構等實行劃行歸市。
（四）整治二手車交易市場無經(jīng)營戶、無經(jīng)營場地、無服務設施，且不在核準登記的場所辦公、經(jīng)營行為。
（五）整治二手車交易市場和經(jīng)營主體不規(guī)范經(jīng)營、以及不正當競爭、亂收費等擾亂市場秩序行為。
（六）整治二手車交易市場和經(jīng)銷企業(yè)不按規(guī)定使用和開具交易發(fā)票，偷逃稅收等行為。
（七）整治欺行霸市、損害消費者利益等行為。
二、整治步驟及職責分工：
第一階段：組織部署階段（10月上旬）
這次整治工作由市政府分管領導掛帥，商務部門組織牽頭，公安、工商、稅務、城管、物價等部門參加。市政府成立二手車流通管理協(xié)調(diào)領導小組，由市政府分管副市長任組長，分管副秘書長和市商務局局長任副組長，成員由商務、公安、工商、稅務、城管、物價等部門分管領導組成，負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)二手車流通的管理和整治工作。領導小組下設辦公室，負責日常工作，辦公地點設市商務局。
第二階段：集中整治階段（11月中旬）
這次整治由市商務局牽頭，統(tǒng)一時間，集中整治。各部門要各司其職，加強協(xié)作，逐項抓好落實，要將檢查、清理、整治、處理等工作與整治行動有機結合起來，抓住重點，務求實效。具體職責分工如下：
（一）商務部門負責二手車交易行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定和實施；二手車市場和二手車經(jīng)營主體的備案管理和信息匯總上報；依法處理不符合我市城市商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃布局要求、不具備市場開辦條件、以及“三無”市場（空殼市場）；監(jiān)督管理二手車流通行業(yè)自律組織。
（二）公安部門負責全市二手車的盜搶嫌疑車刑偵檢索工作；依法查緝和處罰涉嫌違法車輛（如盜搶車、套牌車、拼裝車、無牌無證、假牌假證車等）的交易；規(guī)范審核二手車交易資料及辦理相關轉移登記手續(xù)；會同相關部門規(guī)范二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀、中介活動。
（三）工商行政管理部門負責二手車交易市場和經(jīng)營主體的設立登記；為買賣雙方推行二手車交易合同文本；依法查處無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、不正當競爭和欺詐等行為以及不在核準登記的經(jīng)營場所經(jīng)營等行為；維護市場秩序，保護消費者的合法權益。
（四）稅務部門負責二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體的稅務登記注冊和征管，對未經(jīng)商務主管部門備案的二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體不予發(fā)放《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》；依法查處虛假申報、違法違規(guī)使用發(fā)票、偷逃稅收等行為。
（五）物價部門負責管理二手車交易市場及二手車鑒定評估機構等的收費行為，對收費主體的收費行為進行監(jiān)督檢查，依法查處不明碼標價、超出核定的標準收費等行為。
（六）城管執(zhí)法部門負責對二手車經(jīng)營者占道經(jīng)營等違反城市管理法律法規(guī)的行為進行處罰。
第三階段：總結驗收（11月下旬）
各職能部門對整治情況進行全面總結，在集中整治的基礎上做好回頭看、查死角，進一步鞏固整治行動的成果，確保城區(qū)內(nèi)二手車經(jīng)營戶入場經(jīng)營。
三、整治措施和要求。
（一）各職能部門要進一步提高對這次整治行動的認識，，加強溝通，通力合作，安排專人參與集中行動。
（二）各職能部門要認真履行各自職責，嚴格按整治方案要求整治到位和加強日常監(jiān)管。
（三）加大整治宣傳力度，充分利用市內(nèi)主流媒體的作用，營造整治工作良好的氛圍；加強社會輿論的監(jiān)督作用，對違規(guī)違法的企業(yè)業(yè)主要依法查處，并進行曝光。，
（四）加強信息反饋，完善報告制度。各職能部門要及時反饋整治行動情況，重大問題要報告領導小組辦公室
4.汽車市場營銷的策劃方案怎么寫
在做市場營銷方方案可分為以下幾個步驟：
第1章 營銷策劃概述
第2章 營銷策劃原理
第3章 營銷策劃調(diào)研
第4章 營銷策劃思維與創(chuàng)意
第5章 營銷戰(zhàn)略策劃
第6章 產(chǎn)品策劃
第7章 定價策劃
第8章 營銷渠道策劃
第9章 促銷策劃
第10章 營銷策劃書的編制
第11章 營銷策劃管理
如果想更多的學習汽車市場營銷策劃方案，可以去聽聽梵天咨詢的《4S店戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷》課程，他們有免費的群每周都會講課的。
5.怎樣做汽車市場策劃
策劃案最主要的核心內(nèi)容其實就是標新立異，首先，汽車的性能如何，用戶定位，這其中的門道就多了，寶馬奔馳的廣告策劃歷來講究尊貴奢華，高端汽車品牌中也只有這兩家的廣告是最多的，其他的像道奇，Jeep等等都是依靠口碑來宣傳的多，所以要看你的產(chǎn)品定位如何。
中高端路線的產(chǎn)品新發(fā)布的一般從研發(fā)到概念車的發(fā)布都是一個宣傳，然后到新車正式量產(chǎn)又是一個再次發(fā)力的時機，就像特斯拉，它的定位很簡單，就是能源車，而且是中檔車，從設計研發(fā)到概念車成型都是一路被媒體跟蹤報道，實際的廣告投放很少。再有就是創(chuàng)意了，這個是核心，不能過度夸大也不能定位過于狹隘，考究的是市場調(diào)研，用戶的生活習慣等等。
6.如何做好一個汽車行業(yè)的市場策劃
汽車行業(yè)的市場挺容易做的了，不知道您是否是在4S店，每個品牌的4S店市場都有固定的職責，工作內(nèi)容無非也是為了配合單店或者集團的銷售部門做好銷售工作，以及各通路的推廣宣傳以及本店與上屬機構的各種對接工作，比如各項大區(qū)任務的上傳下達，各種行業(yè)培訓的組織安排，或者做好廠家區(qū)域回訪的傳達和接待等等，市場的工作因為各品牌的不同略有差別，但是大部分的工作內(nèi)容是相似的，而且比較有個人空間，我個人認為還是一個很不錯的位置。
做好市場---策劃方面注意幾點就可以了，熟知當?shù)孛襟w的現(xiàn)狀和各家特點，熟悉自家品牌產(chǎn)品的特性以及跟銷售部門充分溝通做好無縫對接，能夠及時配合銷售部門做好宣傳推廣，熟悉行業(yè)的相對淡忘季節(jié)，熟悉促銷活動的幾種常用手法，熟悉當?shù)氐幕顒硬颊範顩r，區(qū)域位置特點價格等細節(jié)問題，能夠及時推出不錯的建議配合好銷售的行銷計劃，基本就這些吧，還有就是及時完成各階段工作的總結記錄?；綩K啦。
7.誰有汽車的營銷策劃書,隨便一個型號都行,急
汽車營銷策劃書
規(guī)劃細節(jié)闡述
1.第1個S：業(yè)務規(guī)劃：整車銷售
半個月前，您接到了一封印有A車標識的精美信函，這是由A車5S概念店專門寄給您的邀請書，因為我們調(diào)查得知您很想買一輛合適的新車，所以我們邀請您來A店看看。
(1)售前、售中——品味五星級服務的典范往里走，玻璃感應門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。
幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務內(nèi)容以及有關汽車知識的疑問。門口擺放著《S市A車5S服務概念店完全指引手冊》，供您隨意取閱。
身著A員工制服的導購與服務人員正微笑致意。展廳中心橢圓形展示臺，設計超前的A概念車。
展臺旁精美的立牌，明細地介紹了各款車型的各種性能參數(shù)。
(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨
您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也可以讓導購人員為你講解、演示，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶……，也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。
如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就可以好好地看車了。
(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷
決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務接洽處，有關事項的負責人員就會為您辦妥相關手續(xù)。
三樓還有一個專為車主而設的培訓課，順便還可以參觀俱樂部的A文化館。
另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。
(4)售后——從此您將多了一個朋友
這些信息除了用來與你保持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，建議反饋到總部的信息中心，作為A產(chǎn)品與服務改進的寶貴信息資源……
售后——A車的聲音在流動
市場推廣部和公共關系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會，現(xiàn)場演示A新款轎車的各種技術性能，講解A新車與眾不同的先進功能，宣傳A理念。
2.第二個S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院
假如車子出了故障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復，如果情況嚴重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情況記錄在案。
在嚴謹規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護程序之后，給您一個滿意的結果、合理的收費（保修期內(nèi)是免費的）。在A技師為你修車時，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養(yǎng)護過程。
3.第三個S：零配件銷售
(1)別具一格的A車零配件超市
在三樓設有A車零配件超市，按A汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的A車純正零配件，即使不選購，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進對A汽車各個部件的了解，豐富自己的汽車知識。
所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。
在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間，提高了采購效率。
(2)賦予美的生命，延伸科技魅力
售場配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。
前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺，供顧客查詢。所有商品均明碼標價，貨真價實。
(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多
有專人負責登記顧客有關疑問與要求，建立最短答復時間制度，做到每一聲詢問都有回復，并力求顧客滿意。
4.第四個S：二手車交易
(1)二手車交易
如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。
(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送
本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。
不管您買的是新車還是二手車，只要是A汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受A會員所應有的一切優(yōu)惠待遇。
8.汽車營銷推廣方案怎么寫
中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考。
【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。
市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）汽車營銷策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。
經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務 車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。 服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。
市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。
每個要素要回答下列問題： 將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？ 7）汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）汽車營銷策劃方案之預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。
收入和開支之差就是預計利潤。 9）汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。
通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。
這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。
9.怎樣做汽車市場策劃
策劃案最主要的核心內(nèi)容其實就是標新立異，首先，汽車的性能如何，用戶定位，這其中的門道就多了，寶馬奔馳的廣告策劃歷來講究尊貴奢華，高端汽車品牌中也只有這兩家的廣告是最多的，其他的像道奇，Jeep等等都是依靠口碑來宣傳的多，所以要看你的產(chǎn)品定位如何。
中高端路線的產(chǎn)品新發(fā)布的一般從研發(fā)到概念車的發(fā)布都是一個宣傳，然后到新車正式量產(chǎn)又是一個再次發(fā)力的時機，就像特斯拉，它的定位很簡單，就是能源車，而且是中檔車，從設計研發(fā)到概念車成型都是一路被媒體跟蹤報道，實際的廣告投放很少。再有就是創(chuàng)意了，這個是核心，不能過度夸大也不能定位過于狹隘，考究的是市場調(diào)研，用戶的生活習慣等等。
