秀場(chǎng)直播(直播變現(xiàn)需求高,如何策劃一場(chǎng)直播電商活動(dòng))

1.直播變現(xiàn)需求高,如何策劃一場(chǎng)直播電商活動(dòng)

2015年直播開(kāi)始爆發(fā)，也掀投資熱潮，不少直播公司悶聲發(fā)大財(cái)，而2016年是網(wǎng)絡(luò)直播的元年，涌現(xiàn)出了許多個(gè)直播產(chǎn)品，映客、花椒、斗魚(yú)等等，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了全民直播的時(shí)代。直播行業(yè)如火如荼，也衍生出了三大方向：秀場(chǎng)直播，游戲直播，泛娛樂(lè)直播。

除了常見(jiàn)的秀場(chǎng)打賞變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)之外，各平臺(tái)也開(kāi)始嘗試不同的變現(xiàn)模式，2016年開(kāi)始陸續(xù)有不同的平臺(tái)嘗試直播+電商模式，如淘寶直播，美麗說(shuō)等電商平臺(tái)也開(kāi)始開(kāi)放了直播模塊，其他垂直細(xì)分直播電商平臺(tái)也開(kāi)始上線，如：夠格電商直播、秀淘、播商直播等。 2017基于直播+電商，也衍生出了很多上下游產(chǎn)業(yè)，如專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備廠商，專(zhuān)業(yè)的直播間租賃，提供網(wǎng)紅資源的公會(huì)，專(zhuān)注于培訓(xùn)商家如何直播賣(mài)貨等。

播商直播一款直播+電商的直播，現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)

1、客戶(hù)需求分析

2、直播策劃

3、直播過(guò)程活動(dòng)跟進(jìn)

4、做好直播活動(dòng)總結(jié)

做好以上就可以

2.活動(dòng)直播該怎么做

不管是商業(yè)活動(dòng)直播，還是大型活動(dòng)，直播最基本和最核心的價(jià)值就是把直播內(nèi)容傳遞出去，讓更多的人觀看，提升品牌價(jià)值，帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

一、直播策劃

1.策劃：一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，需要一天完整的直播流程，包括前期宣傳推廣，還是現(xiàn)場(chǎng)KOL助陣，都需要前期做好活動(dòng)直播策劃，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2.直播推廣：一場(chǎng)完美的活動(dòng)直播，當(dāng)然需要直播推廣了，前期預(yù)熱，利用新媒體宣傳，還是社群營(yíng)銷(xiāo)，這些都是不錯(cuò)的推廣方式。

二、直播執(zhí)行

1.直播測(cè)試，一場(chǎng)活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排。前期的踩點(diǎn)測(cè)試不可少。

2.直播設(shè)備：活動(dòng)直播服務(wù)需要專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場(chǎng)直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)。就需要切換臺(tái)了，攝的畫(huà)面通過(guò)各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)完整、生動(dòng)、詳實(shí)的足球比賽，大到覆蓋場(chǎng)地的全景，小到球員面部的特寫(xiě)，一應(yīng)俱全。機(jī)位一般有全景，特寫(xiě)，體育場(chǎng)側(cè)全景，游機(jī)，球門(mén)搖臂等。

3.直播技術(shù)人員：一場(chǎng)活動(dòng)需要直播攝像老師，直播技術(shù)支持，導(dǎo)播老師等人員，經(jīng)驗(yàn)豐富的直播技術(shù)人員，可以做好直播預(yù)案，避免直播是出現(xiàn)問(wèn)題。

4，直播平臺(tái)：直播活動(dòng)平臺(tái)很重要，需要穩(wěn)定流量保障。有的活動(dòng)需要特殊功能，有的要發(fā)紅包，有的要購(gòu)物等等，這些需要直播平臺(tái)支持。

三、直播環(huán)節(jié)

1.前期充足準(zhǔn)備好，那么正式直播的時(shí)候，就需要直播執(zhí)行人員的認(rèn)真工作了，包括拍攝導(dǎo)播，和直播推流，做好備份準(zhǔn)備，在直播的過(guò)程中引導(dǎo)好觀眾，做好互動(dòng)，及時(shí)的回答問(wèn)題，保障直播的效果的同時(shí)，提升吸引力。

2.線下直播或者說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)直播，與線上直播不同，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性以及渲染力，更好得獲得反饋。主準(zhǔn)備一些較暖場(chǎng)的互動(dòng)形式，比如隨機(jī)拉取觀眾做分享、簡(jiǎn)述感受、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名觀眾互動(dòng)。

3.提前針對(duì)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)問(wèn)答腳本。線下直播都帶有目的性。突出直播主題，讓直播間熱鬧起來(lái)。

四、直播總結(jié)

一場(chǎng)活動(dòng)直播服務(wù)，直播總結(jié)是必不可少的，包括統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，問(wèn)題的收集，直播訂單處理，獎(jiǎng)品發(fā)放等讓觀眾體驗(yàn)一場(chǎng)高品質(zhì)的直播服務(wù)。創(chuàng)享直播團(tuán)隊(duì)提供一站式直播服務(wù)。

3.如何做好秀場(chǎng)

一、新穎誘人的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)活動(dòng)主題。

活動(dòng)一定要師出有名。 二、低投入高回報(bào)的影樓網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)方案設(shè)計(jì)。

三、把握消費(fèi)者心理，在活動(dòng)包裝上一定要做的給力。 四、做網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)的時(shí)間選擇和活動(dòng)周期。

比如五一和十一是拍照的高峰期，也可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定活動(dòng)時(shí)間。 五、周密詳細(xì)的活動(dòng)安排。

網(wǎng)銷(xiāo)人員對(duì)于工作的分配要清晰，工作描述，工作流程都要心中有數(shù)。 六、最大程度擴(kuò)大傳播覆蓋面。

靠強(qiáng)大的推廣讓活動(dòng)最大限度接觸客戶(hù)人群。博客，店鋪，微博，論壇等等免費(fèi)渠道和收費(fèi)渠道相結(jié)合，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

參考圖片 影樓網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)方案不專(zhuān)業(yè)不誘人，效果當(dāng)然不理想。推廣傳播力度不夠，活動(dòng)內(nèi)容不能有效的進(jìn)入消費(fèi)者視野，自然也不會(huì)得到高回報(bào)。

有消費(fèi)人群咨詢(xún)了，影響簽單的因素就是員工的執(zhí)行力了，談單追單技巧不佳，丟單率過(guò)高，活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)大打折扣。

4.活動(dòng)直播該怎么做

不管是商業(yè)活動(dòng)直播，還是大型活動(dòng)，直播最基本和最核心的價(jià)值就是把直播內(nèi)容傳遞出去，讓更多的人觀看，提升品牌價(jià)值，帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

一、直播策劃1.策劃：一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，需要一天完整的直播流程，包括前期宣傳推廣，還是現(xiàn)場(chǎng)KOL助陣，都需要前期做好活動(dòng)直播策劃，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。2.直播推廣：一場(chǎng)完美的活動(dòng)直播，當(dāng)然需要直播推廣了，前期預(yù)熱，利用新媒體宣傳，還是社群營(yíng)銷(xiāo)，這些都是不錯(cuò)的推廣方式。

二、直播執(zhí)行1.直播測(cè)試，一場(chǎng)活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排。前期的踩點(diǎn)測(cè)試不可少。

2.直播設(shè)備：活動(dòng)直播服務(wù)需要專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場(chǎng)直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)。就需要切換臺(tái)了，攝的畫(huà)面通過(guò)各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)完整、生動(dòng)、詳實(shí)的足球比賽，大到覆蓋場(chǎng)地的全景，小到球員面部的特寫(xiě)，一應(yīng)俱全。

機(jī)位一般有全景，特寫(xiě)，體育場(chǎng)側(cè)全景，游機(jī)，球門(mén)搖臂等。3.直播技術(shù)人員：一場(chǎng)活動(dòng)需要直播攝像老師，直播技術(shù)支持，導(dǎo)播老師等人員，經(jīng)驗(yàn)豐富的直播技術(shù)人員，可以做好直播預(yù)案，避免直播是出現(xiàn)問(wèn)題。

4，直播平臺(tái)：直播活動(dòng)平臺(tái)很重要，需要穩(wěn)定流量保障。有的活動(dòng)需要特殊功能，有的要發(fā)紅包，有的要購(gòu)物等等，這些需要直播平臺(tái)支持。

三、直播環(huán)節(jié)1.前期充足準(zhǔn)備好，那么正式直播的時(shí)候，就需要直播執(zhí)行人員的認(rèn)真工作了，包括拍攝導(dǎo)播，和直播推流，做好備份準(zhǔn)備，在直播的過(guò)程中引導(dǎo)好觀眾，做好互動(dòng)，及時(shí)的回答問(wèn)題，保障直播的效果的同時(shí)，提升吸引力。2.線下直播或者說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)直播，與線上直播不同，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性以及渲染力，更好得獲得反饋。

主準(zhǔn)備一些較暖場(chǎng)的互動(dòng)形式，比如隨機(jī)拉取觀眾做分享、簡(jiǎn)述感受、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名觀眾互動(dòng)。3.提前針對(duì)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)問(wèn)答腳本。

線下直播都帶有目的性。突出直播主題，讓直播間熱鬧起來(lái)。

四、直播總結(jié)一場(chǎng)活動(dòng)直播服務(wù)，直播總結(jié)是必不可少的，包括統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，問(wèn)題的收集，直播訂單處理，獎(jiǎng)品發(fā)放等讓觀眾體驗(yàn)一場(chǎng)高品質(zhì)的直播服務(wù)。創(chuàng)享直播團(tuán)隊(duì)提供一站式直播服務(wù)。

5.秀場(chǎng)直播這么火,但感覺(jué)很沒(méi)有意義,有沒(méi)有不搞秀場(chǎng)的直播啊

現(xiàn)在秀場(chǎng)直播的確太火了，從去年的17到今年的映客，都是從國(guó)外的Periscope和Meerkat演變來(lái)的（說(shuō)白了吧就是抄襲~），當(dāng)然國(guó)內(nèi)的秀場(chǎng)直播和國(guó)外的又有所不同，國(guó)內(nèi)的YY在國(guó)外就沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，所以說(shuō)咱們國(guó)內(nèi)的秀場(chǎng)直播也算是多少有一些創(chuàng)新之處的！

但是秀場(chǎng)直播就是賣(mài)肉賺錢(qián)，難得也有部分創(chuàng)業(yè)者看到了視頻直播背后的商機(jī)，也在做很多其他行業(yè)的嘗試，比如說(shuō)秒怕直播娛樂(lè)活動(dòng)，YY推出的財(cái)經(jīng)直播，斗魚(yú)的游戲直播，GoGal夠格的購(gòu)物直播等等，特別是最后一個(gè)GoGal夠格直播，個(gè)人覺(jué)得非常有前途，不僅把直播和電商做了創(chuàng)新結(jié)合，而且主打場(chǎng)景化生活化的直播，非常具有可看性。