佳得樂營(yíng)銷(功能性飲料的品牌策略如紅牛佳得樂脈動(dòng)尖叫等)
1.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動(dòng)、尖叫等）
功能飲料是指通過(guò)調(diào)整飲料中營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運(yùn)動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實(shí)佳得樂、脈動(dòng)、尖叫屬于運(yùn)動(dòng)型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略主要是通過(guò)贊助極限運(yùn)動(dòng)，賽車等，目前為了適應(yīng)它的主體消費(fèi)者（18-30左右的年輕人群），而進(jìn)一步擴(kuò)大它的知名度，進(jìn)而投資一些娛樂活動(dòng)，比如街舞選秀。但是在國(guó)外，營(yíng)銷策略又有不同，有賣給汽車司機(jī)——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國(guó)，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產(chǎn)地泰國(guó)較近，配送方便。
至于那些運(yùn)動(dòng)飲料，則運(yùn)用廣告投放，贊助比賽等策略。
2.跪求 為某茶飲料產(chǎn)品 設(shè)計(jì)品牌策劃 方案
給你個(gè)范本促銷策劃 - 一個(gè)瓶子引發(fā)的飲料推廣新思路 作者：王凡 [2011-3-11] 營(yíng)銷策劃 - 四招做好即飲型飲料的冰凍化陳列 作者：李慶華 [2011-2-24] 平面饕餮 - 百事可樂飲料平面廣告 作者：佚名 [2011-1-26] 平面饕餮 - 獅子會(huì)能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-29] 平面饕餮 - 布魯飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-17] 平面饕餮 - Lukafe飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-13] 平面饕餮 - 原果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-2] 營(yíng)銷診所 - 康師傅茶飲料“再來(lái)一瓶”的借鑒和警示 作者：張戟 [2010-10-28] 平面饕餮 - 雀巢飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-9-16] 平面饕餮 - Burn能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-24] 平面饕餮 - Joker果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-11] 平面饕餮 - 雀巢飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-9] 平面饕餮 - 激浪飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-7] 平面饕餮 - Colun光無(wú)糖飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-5] 平面饕餮 - 佳得樂功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-7-26] 市場(chǎng)縱橫 - 植物蛋白飲料的市場(chǎng)規(guī)模為什么做不大 作者：丁華 [2010-6-13] 營(yíng)銷策劃 - 征戰(zhàn)百日、敗走麥城--某飲料拓展區(qū)域餐飲市場(chǎng) 作者：求索 [2010-6-7] 平面饕餮 - 佳得樂功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-6-1] 平面饕餮 - 弗里茨科拉飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-5-20] 營(yíng)銷策劃 - 飲料跨界上市七步驟 作者：陳瑋 [2010-5-12] 品牌策略 - 飲料也混搭 飲品升級(jí)需策略先行 作者：李明利 [2010-5-7] 飲料食品 - 果蔬類中小飲料企業(yè)如何快速突破市場(chǎng)？ 作者：王文卿 [2010-4-16] 平面饕餮 - 詹姆斯Boag飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-4-12] 市場(chǎng)縱橫 - 植物蛋白飲料的市場(chǎng)規(guī)模為什么做不大 作者：丁華 [2010-3-29] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 千萬(wàn)別把植物蛋白飲料當(dāng)市場(chǎng) 作者：陶慧泉 [2010-3-26] 飲料食品 - 飲料市場(chǎng)：對(duì)于后進(jìn)者，是困局，還是轉(zhuǎn)機(jī)？ 作者：陶慧泉 [2010-3-25] 營(yíng)銷策劃 - 中小食品飲料企業(yè)快速發(fā)展中七策 作者：王鵬飛 [2010-3-22] 營(yíng)銷策劃 - 果奶飲料市場(chǎng)：雙雄爭(zhēng)霸or一枝獨(dú)秀 作者：劉子強(qiáng)、楊潤(rùn)祥 [2010-2-24] 平面饕餮 - Spam功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-2-22] 營(yíng)銷診所 - 果醋飲料行業(yè)診斷與突圍之道 作者：侯惪夫 [2010-2-8] 平面饕餮 - 雷人的飲料廣告-喝洗潔精？ 作者：佚名 [2010-1-9] 品牌戰(zhàn)略 - 淺談飲料產(chǎn)品定位 作者：王喆 [2009-11-2] 平面饕餮 - 佳得樂飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-20] 平面饕餮 - 果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-14] 平面饕餮 - Gatorade飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-8] 廣告雜燴 - 食品飲料品牌塑造中虛擬形象代言人應(yīng)用的實(shí)證研究 作者：劉靜 [2009-7-27] 平面饕餮 - Actimel飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-29] 營(yíng)銷策劃 - 果汁飲料新品開發(fā)與營(yíng)銷傳播的4*11矩陣法則 作者：胡世明 [2009-6-25] 營(yíng)銷診所 - 飲料營(yíng)銷：百事的涼茶“草本樂”，一定樂不起來(lái)！ 作者：陳瑋 [2009-6-24] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 個(gè)個(gè)健打造非涼茶植物飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌策劃紀(jì)實(shí) 作者：董小全 [2009-6-19] 平面饕餮 - Gatorade飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-18] 平面饕餮 - Ting飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-15] 平面饕餮 - V8水果飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-19] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 娃哈哈新品HELLO-C飲料傳媒試點(diǎn)活動(dòng) 作者：416營(yíng)銷 [2009-5-17] 平面饕餮 - 紅牛飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-8] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 對(duì)飲料業(yè)新秀K可遠(yuǎn)航觸礁的深度解析（三） 作者：胡世明 [2009-5-7] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 對(duì)飲料業(yè)新秀K可遠(yuǎn)航觸礁的深度解析（二） 作者：胡世明 [2009-5-7] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 對(duì)飲料業(yè)新秀K可遠(yuǎn)航觸礁的深度解析（一） 作者：佚名 [2009-5-6] 平面饕餮 - Poly Juice運(yùn)動(dòng)飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-4] 平面饕餮 - 激浪飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-4-13] 平面饕餮 - 功能性能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-3-31] 平面饕餮 - Brawndo飲料創(chuàng)意廣告 作者：佚名 [2009-3-29] 廣告評(píng)論 - 順牌飲料廣告策略思考 作者：馮美龍 [2008-9-17] 平面饕餮 - 女性水果飲料平面廣告 作者：佚名 [2008-9-15] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 數(shù)字營(yíng)銷的飲料全案?jìng)鞑?作者：鄧超明 [2008-9-8] 飲料食品 - 中小飲料企業(yè)策劃與渠道建設(shè) 作者：祁天極 [2008-8-29] 營(yíng)銷策劃 - 啤酒是酒還是飲料？--對(duì)國(guó)產(chǎn)啤酒營(yíng)銷的幾點(diǎn)拙見 作者：郭宏利 [2008-8-14] 平面饕餮 - Gatorade運(yùn)動(dòng)飲料廣告 作者：佚名 [2008-7-22] 平面饕餮 - Burn飲料激情平面廣告 作者：佚名 [2008-7-20] 平面饕餮 - 惹火的可口可樂burn系列飲料廣告 作者：佚名 [2008-7-15] 平面饕餮 - 飲料自動(dòng)出售機(jī)廣告 作者：佚名 [2008-7-6] 策劃實(shí)戰(zhàn) - 廣東甲飲料“水靈冰果”校園推廣策劃案 作者：陳瑋 [2008-6-25] 市場(chǎng)縱橫 - 今夏飲料冷飲市場(chǎng)的六大熱點(diǎn) 作者：吳朝暉 [2008-6-23] 營(yíng)銷策劃 - 某飲料公司產(chǎn)品定價(jià)建議 作者：陳瑋 [2008-6-20] 飲料食品 - 探討保健功能飲料K可的成功之道 作者：方華明 [2008-6-17] 廣告評(píng)論 - 評(píng)論達(dá)利和華龍的飲料 作者：陳瑋 [2008-6-11] 策劃實(shí)戰(zhàn) - XX飲料電視創(chuàng)意文案 作者：劉思佳 [2008-5-25] 平面饕餮 - 轟動(dòng)全韓國(guó)的飲料廣告 作者：佚名 [2008-3-30] 飲料食品 - X醋飲料東莞上市廣告企劃方案 作者：周云 [2008-3-13] 平面饕餮 - Jungle Juice宴會(huì)。
3.求娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線營(yíng)銷方案例子
2009年，營(yíng)養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國(guó)第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。
在中國(guó)飲料帝國(guó)娃哈哈400多億的銷售額中，營(yíng)養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，可見其在娃哈哈產(chǎn)品陣營(yíng)中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對(duì)二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)養(yǎng)快線，顯得特別矚目。
營(yíng)養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營(yíng)銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過(guò)百億的銷售額？營(yíng)養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長(zhǎng)下去？ “快”成長(zhǎng)的心智力量 1.心智空缺：最營(yíng)養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營(yíng)養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)快線，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費(fèi)者的青睞。 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。
這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻(xiàn)。“最營(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。
在現(xiàn)實(shí)中，偏愛牛奶的消費(fèi)者不會(huì)選擇營(yíng)養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費(fèi)者也不會(huì)選擇營(yíng)養(yǎng)快線。營(yíng)養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費(fèi)群，而是希望喝到“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)者。
它的廣告語(yǔ)“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 所以，營(yíng)養(yǎng)快線——消費(fèi)者認(rèn)同的并非是“牛奶+果汁+營(yíng)養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，“15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購(gòu)買理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營(yíng)銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。
“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營(yíng)養(yǎng)”，二是在消費(fèi)者的心智中找到最佳的購(gòu)買理由。 突出“營(yíng)養(yǎng)”的方法很簡(jiǎn)單，就是直接用“營(yíng)養(yǎng)”這個(gè)詞匯。
第二點(diǎn)就應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)?，F(xiàn)代都市白領(lǐng)生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營(yíng)養(yǎng)，他們需要快速地補(bǔ)充到全面的營(yíng)養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。
營(yíng)養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點(diǎn)。在消費(fèi)者沒有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營(yíng)養(yǎng)快線是“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的營(yíng)養(yǎng)飲料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運(yùn)動(dòng)飲料瓶里賣 曾幾何時(shí)，在運(yùn)動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”PET已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對(duì)消費(fèi)者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達(dá)。
佳得樂、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過(guò)的“大瓶口”PET是在包裝層面對(duì)定位“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的營(yíng)養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)。
現(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營(yíng)養(yǎng)快線定位的獨(dú)特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。
第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨(dú)特的認(rèn)知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認(rèn)知，劣勢(shì)盡顯。 營(yíng)養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”這一產(chǎn)品定位。
4.心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)：500ml早餐、1.5L佐餐 我們?cè)谘芯匡嬃蠣I(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來(lái)源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營(yíng)銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)的規(guī)律，來(lái)拓寬市場(chǎng)。
比如：可口可樂起源于法國(guó)一種釀造酒，傳到美國(guó)后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國(guó)“南部圣水”，最后才成為“美國(guó)的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)出“火鍋搭檔”的時(shí)機(jī)引導(dǎo)，最終成為“中國(guó)第一罐”。
要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著的提升，就要借力心智，引導(dǎo)消費(fèi)者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導(dǎo)，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認(rèn)知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
王老吉也走過(guò)了同樣的路。 娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營(yíng)養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費(fèi)者將自己看待成特種飲品。
營(yíng)養(yǎng)快線通過(guò)強(qiáng)化自己的“營(yíng)養(yǎng)特性”（不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位），而不強(qiáng)調(diào)自身“牛奶+水果+營(yíng)養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開創(chuàng)性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素”的功能認(rèn)知，并通過(guò)“早餐來(lái)一瓶”的500ml早餐定位，和“營(yíng)養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉(zhuǎn)移引導(dǎo)到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。
兩次心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)，將營(yíng)養(yǎng)快線的市場(chǎng)擴(kuò)大了N倍，無(wú)論這是企業(yè)的有意為之還是無(wú)意之舉，在心智營(yíng)銷上，我們認(rèn)為這是營(yíng)養(yǎng)快線成功的關(guān)鍵性策略。 5.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，自我升級(jí) 營(yíng)養(yǎng)快線自2005年推出以來(lái)，推出了兩代的升級(jí)新產(chǎn)品：。
4.宣發(fā)和營(yíng)銷是什么意思
宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。
營(yíng)銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）：又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷同志針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
擴(kuò)展資料：
1、營(yíng)銷學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、
交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷策劃/方案（marketing programs）。
2、營(yíng)銷的主要過(guò)程有：機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；對(duì)客戶的吸引（customer attraction）；保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。
參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷
5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟和方法
一標(biāo)題二概論 本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概 三指導(dǎo)思想 闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的 四本文注釋 對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下） 五中心思想 確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容 六競(jìng)爭(zhēng)力分析 1 環(huán)境闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況 2 對(duì)手詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類 3 消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析 4 自身本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞） 5 結(jié)論對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱 七定位 根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位 八策略定位 根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位 九策略 1 市場(chǎng)策略 2 產(chǎn)品策略 3 渠道策略 4 價(jià)格策略 5 服務(wù)策略 6 合作策略 。
十策略實(shí)施 分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算 十一執(zhí)行目標(biāo) 十二備注 根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等 十三結(jié)束。
6.娃哈哈啟力新產(chǎn)品營(yíng)銷組合對(duì)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)有哪些影響
2 形式產(chǎn)品： （ 1 ） 主要成分 ： 牛磺酸 200ml 、左旋肉堿 20mg 、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg 、肌醇、B 族維生素群等 。
（ 2 ） 包裝：罐裝 3 產(chǎn)品分析： （ 1 ）賣點(diǎn)：既提神又增強(qiáng)免 疫力，工作、學(xué)習(xí)累了的時(shí)候最 佳飲品 （ 2 ）市場(chǎng)生命周期：開發(fā)期 、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所處銷售階段：成長(zhǎng)期 五、SWOT 分析 Strength（ 優(yōu)勢(shì) ） 1。 公司規(guī)模大 ，有好多的分公司遍布全國(guó)，資 金充足； 2。
娃哈哈是國(guó) 內(nèi)的知名品牌，有很好的品牌聲 譽(yù)； 3。 娃哈哈集團(tuán) 擁有一流的設(shè)備、一流的技術(shù)和 一流的研究人員，能夠不斷 開發(fā)新的產(chǎn)品 ； 4。
娃哈哈集團(tuán) 擁有一群固定的消費(fèi)群體，可以 保證銷量。 Weakness （劣 勢(shì)） 1。
啟力?；?酸維生素飲料作為新產(chǎn)品上市， 主要是依靠品牌的影響； 2。 其口味不能 滿足廣大消費(fèi)者的需求； 3。
現(xiàn)階段宣傳 力度小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度 較低。 Opportunity （機(jī)會(huì)） 1。
國(guó)家相關(guān)政 策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大 ，功能飲料作為新興的飲料 品種，發(fā)展前 景更加美好； 2。 消費(fèi)者的健 康保健意識(shí)的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的 單一以滿足解 渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ) 充營(yíng)養(yǎng)，在購(gòu)買飲料時(shí)會(huì)傾 向于功能性飲 料。
Threat （威脅 ） 1。 功能型飲料 行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng) 者，如：紅牛、佳得樂、脈 動(dòng)、尖叫； 2。
碳酸飲料， 礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一 定程度上限制了產(chǎn)品的銷售 量。 六 4P 營(yíng)銷策略 Product （產(chǎn)品方面）： 一切市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結(jié)論 ： 產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器 種類、商品標(biāo)簽設(shè)計(jì)（ BIS ） 對(duì)新產(chǎn)品的超 市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商標(biāo)識(shí) 別系統(tǒng)）作為 一個(gè)新的理念被提出。商品的名 稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材 料和色彩的選 用等對(duì)能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺 沖擊，引起好奇——做出嘗 試購(gòu)買——認(rèn) 同產(chǎn)品——成為品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者 有決定作用。
Pric e （價(jià)格方面）： 商品的定價(jià)策 略有如下方法：根隨同類（同一 層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）定價(jià)法，根 據(jù)產(chǎn)品品位及 銷售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零 售價(jià)法，（根據(jù)成本及既定 利潤(rùn)比例制定 ）一種行銷的產(chǎn)品定價(jià)策略若不 妥當(dāng)，將會(huì)克制銷售，萎縮 市場(chǎng)。 現(xiàn)啟力 的零售價(jià)為 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 實(shí)行級(jí)差價(jià)格 體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)成是公司 -- 特約一級(jí)經(jīng)銷商 -- 特約二級(jí)經(jīng)銷商 -- 二級(jí)經(jīng)銷商 -- 三級(jí)經(jīng)銷商 -- 零售終端。 如 果娃哈哈不實(shí)行 嚴(yán)格的價(jià)格管 理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià) 格空間，這就為重利不重量 的經(jīng)銷商竄貨 提供了條件。
特別是如果特約經(jīng) 銷商自己做終端，就可獲得 豐厚的利潤(rùn)。 為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保 護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí) 行級(jí)差價(jià)格體 系管理制度。
娃哈哈為每一級(jí)經(jīng) 銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的 價(jià)格，根據(jù)區(qū) 域的不同情況，分別制定了總經(jīng) 銷價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三 批價(jià)和零售價(jià) ，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格 合理的價(jià)差梯度，使每一層 次、每一環(huán)節(jié) 的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品取得 相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié) 有序的利益分 配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的 源頭。 Promotion （促銷）作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的 溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間， 以達(dá)到銷售的提升。
娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦 “啟力杯” 模擬營(yíng)銷策劃大賽， 以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》 ，在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，其促銷目的是為 了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。 七 。
營(yíng)銷方案 1。 對(duì)產(chǎn)品的外包裝的設(shè)計(jì)，要使其富有震撼力，能夠給顧客帶來(lái)視覺上的沖擊， 引起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注，同時(shí)包裝上的圖案要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性 ~ 提神 抗疲勞。
2。 價(jià)格上參照同類產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品本身的成本費(fèi)用，擬出一個(gè)中間價(jià)。
定價(jià) 為 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 銷售點(diǎn)可以是 ：超級(jí)市場(chǎng)、速食店、便利商店、平價(jià)中心、百貨公司中的美 食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店 、咖啡廳、飯盒承包商、pub 、餐廳、飯店 、disco 、車 站、機(jī)場(chǎng) 、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 、學(xué)校福利社 、小吃店 、路邊攤以及自動(dòng)售賣機(jī)。
4。 通過(guò)各種信息傳播媒介做廣告，如電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、墻體海報(bào)、發(fā) 傳單、車廂內(nèi)外。
邀請(qǐng)?bào)w育明星代言，使消費(fèi)者潛意識(shí)中記住本產(chǎn)品。 5。
( 1 )實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，凡是購(gòu)買啟力飲料在易拉罐的拉環(huán)上印有“再來(lái)一罐” 的字樣，均可到銷售商處兌換同規(guī)格的產(chǎn)品一份； （ 2 ）免費(fèi)品嘗，在商場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓沒有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者品嘗后 產(chǎn)生購(gòu)買行為； （ 3 ） 在一些大商場(chǎng)和校園等地主辦活動(dòng)， 主題可圍繞時(shí)下最熱門的體壇賽事 “歐 洲杯” ，突出運(yùn)動(dòng)激情，將啟力與運(yùn)動(dòng)結(jié)合到一起。 節(jié)目可組織一些有獎(jiǎng)趣味搶 答、競(jìng)猜之類的，題目?jī)?nèi)容要有能與產(chǎn)品的特點(diǎn)（抗疲勞、增強(qiáng)免疫力）有關(guān)， 讓參與者在娛樂的同時(shí)也能對(duì)本產(chǎn)品有所了解。
八 。 效果預(yù)測(cè) 中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的功能飲品迅速崛 起， 成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
啟力比起其他。
7.體育市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》是為了適應(yīng)21世紀(jì)培養(yǎng)高級(jí)體育市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才的需要而編著的。
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》按其邏輯結(jié)構(gòu)分為五個(gè)部分。第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概論和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述。第二部分：體育經(jīng)營(yíng)組織的營(yíng)銷過(guò)程。第三部分：非體育經(jīng)營(yíng)組織的體育營(yíng)銷手段。第四部分：體育市場(chǎng)營(yíng)銷的操作指南。第五部分：營(yíng)銷策劃案例。
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》既是體育市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的研究專著，也是社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生在體育市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃方面的課程教材。同時(shí)，也可以作為體育產(chǎn)業(yè)投資者和本領(lǐng)域研究者的參考書。
8.有沒有搞營(yíng)銷策劃的高手~教教我怎么寫策劃案吧~
雖然是復(fù)制粘貼 但是希望對(duì)你有幫助 祝你好運(yùn)策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項(xiàng)目）名稱： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷計(jì)劃所提供的信息概述 B. 廣告目標(biāo)概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預(yù)算概述 II. 形勢(shì)分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷形勢(shì) 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷售紀(jì)錄與市場(chǎng)份額 5. 消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價(jià)戰(zhàn)略 8. 營(yíng)銷調(diào)查結(jié)果 9. 傳播紀(jì)錄 B. 目標(biāo)市場(chǎng)描述 1. 確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計(jì) c. 消費(fèi)心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷目標(biāo) 1. 滿足需求的目標(biāo) 2. 長(zhǎng)期/短期銷售目標(biāo) D. 各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合—營(yíng)銷計(jì)劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預(yù)定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標(biāo) A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標(biāo)： 1. 廣告金字塔 2. 購(gòu)買行為 3. 其他 D. 對(duì)目標(biāo)的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間長(zhǎng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長(zhǎng) c. 士氣的樹立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標(biāo)受眾—廣告將要針對(duì)的具體人群 1. 目標(biāo)受眾詳細(xì)描述 a. 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購(gòu)買影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計(jì) e. 消費(fèi)心態(tài) f. 行為 2. 目標(biāo)受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補(bǔ)充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標(biāo) a. 到達(dá)率 b. 頻次 c. 毛評(píng)點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報(bào)紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補(bǔ)充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購(gòu)買模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對(duì)目標(biāo)受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計(jì)劃范圍 8. 預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機(jī)值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費(fèi)者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設(shè)計(jì) （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復(fù)制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V. 廣告預(yù)算 A. 營(yíng)銷形勢(shì)對(duì)資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對(duì)該類產(chǎn)品的主要需求曲線 3. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 4. 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 5. 利潤(rùn)因素或成長(zhǎng)因素 6. 廣告與銷售和利潤(rùn)的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤(rùn)法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標(biāo)/任務(wù)法 4. 銷售單位法 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 VI. 測(cè)定與評(píng)估 A. 實(shí)施的廣告調(diào)查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測(cè)定與事后測(cè)定 1. 測(cè)定項(xiàng)目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機(jī) c. 訊息 d. 媒介 e. 預(yù)算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測(cè)試法 b. 銷售試驗(yàn)法 c. 生理測(cè)試法 d. 輔助回憶測(cè)試法 e. 純粹回憶測(cè)試法 f. 態(tài)度測(cè)試法 g. 查詢測(cè)試法 h. 銷售測(cè)試法 i. 其他 3. 測(cè)試成本。
