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內容來自用戶:李鵬亞
保險公司策劃方案
【篇一:保險公司活動方案】
人保財險河南省分公司
2015年客戶節(jié)活動實施細則
按照集團公司、總公司總體部署,中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰(zhàn)略,與兄弟公司一起,打造picc第一服務品牌,特制定本實施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求,貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰(zhàn)略,與各兄弟公司一起,借助客戶節(jié)品牌影響力,共同構建中國人民保險核心競爭力,以服務促發(fā)展,提升客戶的滿意度和忠誠度。
二、活動主題
活動主題:傾聽您的心聲,服務您的需求
加強與客戶的互動,密切客戶關系,傾聽客戶需求,改進客戶服務,研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務,傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。
三、活動時間
活動時間:2015年5月18日-7月18日
(“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外)
特別說明:集團公司和總公司的各項活動分階段推進,不局限于兩個月的時間,我省將按照活動要求,分批次推進,將各項活動落實到位。
四、服務主題
2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動:“多快好省”理賠服務嘉年華;“i車i自然”人保之友俱樂部活動;“人保在行動”公益系列活動;要運用好微博、微信、短信等平臺,積極與公眾互動,主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動,借勢造勢,力求最佳宣傳效果。1
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問:保險公司年度沖刺報告
答:您好!估計你看到我回答時,你的月底沖刺已經(jīng)過了,我就簡單說說!
一、既然是沖刺,一定是所在支公司\營服總上臺
二、講就是講思想,沖就沖到底!
三、簡單明了思想,點評幾個業(yè)績,馬上結束去沖刺!
四、有條件的讓幾個業(yè)務高手報今日目標(溝通好?。?/p>
伍、直接干活去。
希望幫到你!
保險營銷企劃方案(提綱)
策劃主題:
一、企劃背景
二、企劃時間
三、企劃目標
四、競賽領導小組及職責分工
五、實施細則
六、宣傳資料清單
七、效益預估
八、執(zhí)行監(jiān)督
九、活動總結
保險企劃的要點
1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導,發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標XX元,兼職人員最低目標XX元,對連續(xù)3月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成XX萬的目標任務。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業(yè)務員的拜訪自信,提高伙伴激情。
6、強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每3天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。
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內容來自用戶:教育教學文庫
保險公司工作計劃書
篇一:20XX年保險工作計劃 20XX年工作計劃 在公司的領導及全體同仁的關心支持下,在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實際情況,制定如下工作計劃: 一、嚴格落實公司各項條款,加強業(yè)務管理工作,構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務管理工作,提高風險管控能力。 二、規(guī)范和落實公司的服務條款,提高服務工作質量,建設一流的服務平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。 三、加快業(yè)務發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴大河南市場占有面。根據(jù)20XX年支公司保費收入萬元為依據(jù),公司計劃20XX年實現(xiàn)全年保費收入萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。
一般保險營銷計劃書我認為應當分兩種:一種是針對顧客的,個性化的;另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向,需要實地調研。
(1)要考慮公司今后重點業(yè)務方向,比如財險的農(nóng)業(yè)險,壽險的企業(yè)年金等
(2)定好消費群體之后實地調研
(3)比如白領,比如農(nóng)民,需求是不一樣的,前者多需求投資型的,后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實際調研
(5)目前的業(yè)務以代理居多
(6)任何保險產(chǎn)品的定價除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外,都是由總公司精算師們計算的
(7)看是否存在變相降價,高返還手續(xù)費等問題
(8)去當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務數(shù)據(jù)
(9)盈利
根據(jù)我的經(jīng)驗,這事相當難。。。。。。
給你個思路吧。
你們產(chǎn)品要傳播的是愛。對孩子的愛。
父母需要的,是孩子的成長和感恩。
就要圍繞這個主題,不斷的植入你們的廣告。
可以把你們的產(chǎn)品理念核心,翻譯成英語,一個孩子背一句的方式集中展示。最后所有的孩子一起說 爹地媽咪 I LOVE YOU .
比如:
爸爸,媽媽,是你們帶我來到這個世界。
你們給予我的太多,我不知道該如何回報
我想,努力吃飯,快快長大
其實,我已經(jīng)長大了
我知道媽媽會很辛苦的收拾被我弄的亂七八糟的家
我也知道爸爸高高舉起的手臂是在嚇我,舍不得打
我每天都在長大,一直都在學著聽話
來自(XX保險)叔叔阿姨們教會我一件事
企業(yè)SLOGAN(或者和感恩、產(chǎn)品有關的一句話)
今天,在這里,我要告訴全世界
爹地,媽咪 I LOVE YOU
你們辛苦啦!
然后每個孩子拿個(有銷售力的產(chǎn)品卡(調查表) 這個產(chǎn)品卡正面是保險的東西,背面是上面這個詩歌,背景是每個孩子的簽名)去找父母。
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在這里,主持人的話術是最關鍵的。包括前面的情節(jié)渲染,中間的翻譯,后面的高潮鋪墊,我覺得既然你也是搞活動策劃的,應該會說。
我保證能做到的
1、現(xiàn)場的媽媽一半以上會抹眼淚
2、至少你的產(chǎn)品卡(調查表),多數(shù)人會填寫。
3、這事完了之后,至少有部分人會對你們公司有好感。
但整個活動的實施,其實挺難的。
1、現(xiàn)場怎么聚攏人氣,制造莊嚴氛圍
2、主持人如何說話
3、現(xiàn)場的銷售展示以及物料處理
預算3000之內,最簡單的活動,但是只有高手才能達成轉換。
現(xiàn)場成單基本不可能。要有心理預期。
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