卡地亞營(yíng)銷(xiāo)(請(qǐng)問(wèn)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方案應(yīng)該怎樣寫(xiě))

1.請(qǐng)問(wèn)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方案應(yīng)該怎樣寫(xiě)

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很大，所以很難用簡(jiǎn)短的文字說(shuō)得清楚。

根據(jù)問(wèn)題要求，具體格式和內(nèi)容如下： （1）任務(wù)陳述書(shū)。包括公司和主要市場(chǎng)、主要客戶、主要的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、公司的自我認(rèn)知、公司的宗旨、公司的社會(huì)公眾形象以及對(duì)公司員工的態(tài)度。

格式的話，只要把內(nèi)容一條一條分列就行了。 （2）SWOT分析目前狀況。

S(STRENGTHES)代表優(yōu)勢(shì)分析，W(WEAKNESSES)代表劣勢(shì)分析，O(OPORTUNITIES)代表營(yíng)銷(xiāo)外部中存在的種種機(jī)遇，T(THREATS)代表營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境中的各種威脅。其中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可從企業(yè)的獲利能力，市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量，顧客服務(wù)，生產(chǎn)率，資金，新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)控制與監(jiān)督，員工的發(fā)展等方面列出；機(jī)遇和威脅可從當(dāng)前顧客，潛在顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，技術(shù)，政治法律環(huán)境因素，經(jīng)濟(jì)或行業(yè)因素等方面說(shuō)明。

（3）擬訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。包括定量定性、長(zhǎng)短中期目標(biāo)。

這里也沒(méi)有固定的格式，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際作出。 （4）提出具體營(yíng)銷(xiāo)策略。

也就是常說(shuō)的4PS。 (5)提出行動(dòng)方案。

包括各部分責(zé)任主體的具體實(shí)施者、具體控制者，實(shí)施者的行動(dòng)時(shí)限，控制者的控制范圍等一一列出。

2.卡地亞品牌的設(shè)計(jì)理念是怎樣的

2000年，凝聚著150年悠久歷史的卡地亞珠寶首次亮相京城。

具有代表性的卡地亞經(jīng)典作品，包括Marrakeh和Fleurette鉆石項(xiàng)鏈、TetesCroisee戒指、Panthere五行鉆石項(xiàng)鏈及Lakada手鐲腕表等，每一件都巧奪天工，完美鍛造。 充滿歐陸情懷的卡地亞精品，儼然東方新寵。

卡地亞的每一枚鉆戒都有一則動(dòng)人的愛(ài)情故事。鉆戒和愛(ài)情，如同一見(jiàn)鐘情的浪漫，不知究竟是誰(shuí)先選擇了誰(shuí)。

卡地亞“紅盒子”用這最熾熱浪漫的色彩包裹著精美絕倫的鉆石，更深藏著那份對(duì)愛(ài)情矢志不渝的承諾。早在1895年就首次創(chuàng)造性地將輕盈、堅(jiān)硬的鈾金運(yùn)用于鉆石鑲嵌中，這一完美的搭配將鉆石璀燦奪目和堅(jiān)固恒久的特質(zhì)體現(xiàn)得淋漓盡致，最終鑄成了傳世經(jīng)典，定義了訂婚戒指的標(biāo)準(zhǔn)。

其創(chuàng)意設(shè)計(jì)，如同感情般由起初的火花迸發(fā)到慢慢地積淀升華；其縝密選材，更像茫茫人海的相遇，百里挑一地甄選出最完美的鉆石；其制作工藝，又好似兩人感情歷經(jīng)磨礪，最終雙雙戴上永世相系的信物，彼此許下?lián)磹?ài)今生的誓言。20世紀(jì)20年代，LouisCartier為好友、著名詩(shī)人JeanCocteau設(shè)計(jì)了造型獨(dú)特且富有創(chuàng)新的卡地亞三環(huán)戒指，三個(gè)金環(huán)相互環(huán)繞在一起象征著友誼（白金）、忠誠(chéng)（黃金）和愛(ài)情（玫瑰金），這是卡地亞對(duì)永恒不變的愛(ài)的完美演繹。

它已成為世界上最享負(fù)盛名的戒指之一，同時(shí)也是卡地亞的靈感泉源和品牌標(biāo)記。分別以玫瑰金、白金和黃金打造而成的三環(huán)彼此交纏，沖擊時(shí)代與潮流，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格及身份象征。

緊密聯(lián)系的三環(huán)標(biāo)志著卡地亞，完美演繹品牌精髓，猶如純樸溫柔的友情，象征著世代的未來(lái)，展現(xiàn)于無(wú)名指上的盟定，一個(gè)刻有奇異獨(dú)特、神秘夢(mèng)幻與恒久永遠(yuǎn)的全新系列，塑造出極致的感性。 背面凸起，但正面格外光滑，任由環(huán)圈互相纏繞，轉(zhuǎn)眼又在金屬的表面上互相掠過(guò)。

三環(huán)流露出法式的優(yōu)雅，交織著自然與古典主義。三環(huán)進(jìn)人生命之中，沒(méi)有定理地牽動(dòng)所有年紀(jì)的人。

誕生在紐約卡地亞設(shè)計(jì)工作室的“LOVE手鐲”，以螺絲為“媒”，并獨(dú)具匠心地用一個(gè)專配的螺絲起子，鎖住兩個(gè)半圓金環(huán)，使其從此不再有缺憾，變得完整且圓滿，仿佛在塵世中苦苦尋找著另一半的彼此，終于邂逅、結(jié)合、身心交融。 而購(gòu)買(mǎi)這款手鐲的愛(ài)侶佩戴它時(shí)，也要通力協(xié)作，體會(huì)為真愛(ài)所投入的共同努力與悉心呵護(hù)；戴上后將配套的螺絲起子交給愛(ài)人保管，則又代表了愛(ài)的忠誠(chéng)與承諾。

正如卡地亞的其他杰作一樣，“LOVE手錫”巧妙的創(chuàng)意背后也有著深遠(yuǎn)的歷史內(nèi)涵。當(dāng)時(shí)的西方社會(huì)，正處在文化、道德及政治理念劇烈動(dòng)蕩的時(shí)期，盛行的“性解放”運(yùn)動(dòng)讓很多人喪失了對(duì)愛(ài)與生活的信仰。

但這款手鐲的問(wèn)世卻仿佛一股清風(fēng)，吹人了大家迷惘的心田，使人們重新相信愛(ài)情與忠貞的美好，再次發(fā)現(xiàn)尊重與信任的力量。更有意義的是，“LOVE手鐲”改變了首飾在時(shí)尚中的角色，它不再只是衣服的附庸，而成為可以獨(dú)自閃耀的亮點(diǎn)。

由此，小小螺絲釘，成就了世界珠寶史上的一個(gè)經(jīng)典傳奇。 多年來(lái)，它令無(wú)數(shù)名流雅士魂?duì)繅?mèng)繞，時(shí)刻追隨。

眾多明星情侶，如伊麗莎白?泰勒和理查德?伯頓、索菲亞?羅蘭與卡羅?龐帝、阿里?麥格勞和史蒂夫?麥柯奎恩，以及戴安?佳能和加里?葛朗特等，都選用“LOVE”表達(dá)愛(ài)意，鎖住對(duì)彼此的眷戀。優(yōu)雅的美洲豹（美洲豹女士）向來(lái)是卡地亞鐘愛(ài)的形象，如今，舉世聞名的珠寶名家再次從這個(gè)傳奇動(dòng)物身上獲得靈感，以漆黑的縞瑪瑙、雪白的鉆石與青翠的祖母綠，創(chuàng)作出一系列華美的珠寶首飾。

美洲豹的體型修長(zhǎng)精瘦，姿態(tài)優(yōu)雅高貴，結(jié)實(shí)的筋肉爆發(fā)著無(wú)限動(dòng)力；它的神情深?yuàn)W莫測(cè)，綠寶石般透明的雙眼，閃耀著柔和又警覺(jué)的目光?？ǖ貋啅闹蝎@得了豐富的靈感，創(chuàng)作了數(shù)款縞瑪瑙和鉆石的流蘇胸針、藍(lán)寶石圓珠項(xiàng)鏈、豹紋造型戒指與手環(huán)。

這系列的作品備有多款形象化的美洲豹，有的挺立在紫色或藍(lán)色星光藍(lán)寶石上，重現(xiàn)溫莎公爵夫人著名的珍藏首飾“藍(lán)寶石上的美洲豹”，有的纏繞于縞瑪瑙或大型水晶圈環(huán)上，閃爍著細(xì)鉆與綠寶石交織的光芒。 美洲豹系列還備有多款抽象化的首飾，以黑白相間的豹紋重新詮釋，以縞瑪瑙或黑漆雕飾斑紋，以美鉆鑲嵌出幾何線條。

除了多款立體的針刺戒指外，另備有豹形鏤刻圓形墜飾，以純金、鉆石、縞瑪瑙或黑漆雕琢而成。其他還包括針刺圓耳環(huán)、豹紋鉆石手鏈等造型獨(dú)特的作品。

在世界頂級(jí)珠寶品牌的王國(guó)里，“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”——這一來(lái)自英皇愛(ài)德華七世的尊崇稱謂無(wú)疑是對(duì)法國(guó)珠寶及腕表大師卡地亞最為貼切的定義與贊美。1992年，卡地亞帶著這樣的尊崇與美譽(yù)來(lái)到中國(guó)內(nèi)地，在上海設(shè)立了第一個(gè)腕表專柜。

1997年，卡地亞又在北京王府半島酒店開(kāi)設(shè)了中國(guó)首個(gè)精品店，以此開(kāi)啟了卡地亞在廣袤中國(guó)大陸上的傳奇之旅。

3.卡地亞品牌文化

卡地亞Tortue萬(wàn)年歷腕表起初并不是此次報(bào)道的不二選擇。CalibredeCartier腕表也一度躍入我們的視野。但當(dāng)我們仔細(xì)的觀察佩戴效果時(shí)，卻產(chǎn)生了一些令我們意想不到的結(jié)果，Tortue腕表令人眼前一亮。實(shí)際上，風(fēng)格是至關(guān)重要的因素。對(duì)筆者而言這款腕表最大特點(diǎn)當(dāng)然是在于其不對(duì)稱的獨(dú)特造型。

時(shí)尚造型

當(dāng)卡地亞在1912年推出專為女性打造的Tortue系列腕表時(shí)，那優(yōu)美的圓弧曲線和高雅的表盤(pán)設(shè)計(jì)華美絕倫就特別惹人注目。1928年，卡地亞推出首款Tortue系列男士腕表，顯然，優(yōu)雅的圓弧造型對(duì)男士也相當(dāng)?shù)念H有吸引力。

下面是卡地亞在1928年推出的首款Tortue系列男士腕表，這款單扭計(jì)時(shí)秒表充分體現(xiàn)出時(shí)尚男士的硬朗之美。它讓人想到插畫(huà)大師鮑里斯·瓦萊約（BorisValejo）的藝術(shù)作品里充滿力量卻不失優(yōu)雅的女戰(zhàn)士。用卡地亞的標(biāo)志性話語(yǔ)來(lái)形容，這款表展現(xiàn)出了女人的貓性，融合高級(jí)制表工藝，我們看到了卡地亞的傳統(tǒng)主題——幻獸奇美拉（chimera）。

下面讓我們來(lái)介紹這款腕表的尺寸和佩戴效果。表殼尺寸為45.6x51毫米，毫無(wú)疑問(wèn)，它是大號(hào)美人。當(dāng)它被佩戴到腕上，一切雍容都顯山露水而來(lái)，雖然纖細(xì)的手腕可能感覺(jué)略沉，但它本身并不顯得笨拙。關(guān)鍵是，一旦它吸引了眾人眼球，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得它華而不實(shí)。

卡地亞的計(jì)時(shí)裝置一直工藝精湛，獨(dú)具匠心?？ǖ貋喥放扑囆g(shù)及戰(zhàn)略總監(jiān)皮埃爾·雷納（PierreRainero）以20世紀(jì)初具有神秘色彩的鐘表為例，“卡地亞制作的每件產(chǎn)品的不同之處在于從一個(gè)普適的時(shí)尚理念出發(fā)，大膽地融合珠寶制作的技藝，滿足尊貴客戶的愿望，讓他們成為世界上最優(yōu)雅高貴的紳士淑女?！?/p>

卡地亞這款最早期飛行腕表源于對(duì)于翱翔于天際間對(duì)于自由的渴望。路易卡地亞（LouisCartier）的巴西富豪好友山度士。杜蒙（SantosDumont）同時(shí)也是位著名飛行員。在一次巴黎的聚會(huì)里，杜蒙向好友卡地亞提及無(wú)法于飛行之際輕易讀取時(shí)間的問(wèn)題并尋求解決之道。路易卡地亞反復(fù)思索與探究后成就了這只革命性的Santos飛行腕表。

4.如何制定社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的影響方法，作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中主要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問(wèn)量。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價(jià)信息方面變得輕松自 如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會(huì)可以使企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引 擎營(yíng)銷(xiāo)就搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 （SEO）、關(guān)鍵詞廣告和競(jìng)價(jià)排名。

2. 微博營(yíng)銷(xiāo) twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級(jí)商務(wù)賬戶、基于 API 數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺(tái)，允許廣告商在twitter 搜索頁(yè)面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營(yíng)收邁出第一步。

在中國(guó)，微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感的企業(yè)在新浪微博上開(kāi)辟試驗(yàn)田，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷(xiāo)售量。 ② 微博營(yíng)銷(xiāo)就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個(gè)新型的 媒體，企業(yè)通過(guò)每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動(dòng)交流圈子，從而達(dá) 到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3.SNS 營(yíng)銷(xiāo) 據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009 年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示：廣告主對(duì)互動(dòng)媒 體的使用更加?jì)故欤瑢?duì)互動(dòng)媒體特性的認(rèn)識(shí)更加清晰，把握互動(dòng)媒體的能力較之以往有明 顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的廣告主表現(xiàn)出對(duì) SNS 營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同，SNS 營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用在逐漸常態(tài) 化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

其中不乏國(guó)際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。4. 論壇營(yíng)銷(xiāo) 由于論壇營(yíng)銷(xiāo)這種形式剛開(kāi)始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。

誤認(rèn)為 在論壇上通過(guò)炒作或在論壇上發(fā)布帖子條數(shù)多來(lái)推廣產(chǎn)品。 實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)炒作對(duì)于企業(yè)品牌的長(zhǎng)久打造來(lái)說(shuō)，炒作并不是一個(gè)長(zhǎng)期有效的推廣方式。

對(duì)于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，幾家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的負(fù)責(zé)人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的程度：有多少獨(dú)立 ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn) 載到其他論壇，這才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。也就是互動(dòng)才是論壇營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇這個(gè)新型媒體進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即是企業(yè)借助論壇這個(gè) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度 和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加 深市場(chǎng)認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)目的。5.微信營(yíng)銷(xiāo)微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。

基于微信的種種優(yōu)勢(shì)，借助微信平臺(tái)開(kāi)展客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也成為繼微博之后的又一新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個(gè)自媒體平臺(tái)，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動(dòng)深度不及微信。

把微博試想成一個(gè)人下面有幾萬(wàn)人聽(tīng)眾的演講場(chǎng)合，而把微信想成兩個(gè)好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個(gè)更有深度，哪個(gè)更有廣度，可想而知了。

5.卡地亞愛(ài)的秘密設(shè)計(jì)理念是什么

愛(ài)，永遠(yuǎn)是珠寶翹楚卡地亞最?lèi)?ài)演繹的主題。

在這浪漫季節(jié)，又一場(chǎng)愛(ài)的旋風(fēng)即將刮起。2006年情人節(jié)將近，卡地亞為親密愛(ài)人們帶來(lái)一款限量版作品-Love Secret“愛(ài)的秘密”二合一指環(huán)及吊墜。

這款作品在延續(xù)Love系列的一貫風(fēng)格基礎(chǔ)之上，又在設(shè)計(jì)中注入了新的活力和激情。 它不僅是一款創(chuàng)新的指環(huán)，也可作為別致的吊墜。

Love Secret“愛(ài)的秘密”限量版以白金及玫瑰金打造而成，白金外圈刻有Cartier字樣，內(nèi)藏的玫瑰金圈上則有Love印記。它最特別的地方在于，只要你輕輕撥動(dòng)一下指環(huán)，戒指就會(huì)搖身變?yōu)榍驙畹鯄嫞屇愕膼?ài)意點(diǎn)綴在她的頸間。

Love Secret“愛(ài)的秘密”的環(huán)環(huán)相扣，象征著情侶們心心相印和永恒不變的誓言?？ǖ貋啠忠淮卧趷?ài)的名義下，限量演繹，無(wú)限愛(ài)意。

早在1970年，Love系列就已誕生。當(dāng)時(shí)，全世界正在廣為傳頌“愛(ài)與和平”的主題，極富創(chuàng)意的珠寶大師卡地亞便專門(mén)為情侶們?cè)O(shè)計(jì)了一款互相表示愛(ài)意的"Love"手鐲，它的誕生象征著七十年代愛(ài)情永志的標(biāo)記。

此款式帶有獨(dú)特“螺絲”設(shè)計(jì)的手鐲只能由情侶用特制的螺絲刀才能打開(kāi)，意味著愛(ài)情的永恒。它的設(shè)計(jì)理念就是以愛(ài)為主題，把手鐲系于愛(ài)侶的腕上，用螺絲刀將愛(ài)鎖上，沒(méi)有螺絲刀，手鐲將不能被打開(kāi)；佩戴著這款飾物，就如把兩顆心永遠(yuǎn)系在一起。

那代表點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)意的螺絲造型和獨(dú)具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，時(shí)至今日仍為大家推崇，而且成為了愛(ài)情的象征。 其設(shè)計(jì)理念及佩戴含意，已超越了時(shí)間限制，改寫(xiě)了佩飾的初始含義。

從此，卡地亞Love系列的主題和設(shè)計(jì)不但被運(yùn)用于各款首飾：戒指，手鐲；更是成為了人們對(duì)忠誠(chéng)以及愛(ài)情的最佳見(jiàn)證，也成為了卡地亞以愛(ài)為名的經(jīng)典作品系列。