華為產(chǎn)品公關(guān)(華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：數據庫a之歌
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國現階段主要是以生產(chǎn)手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)戰略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶(hù)需求，并快速響應客戶(hù)的需求，能夠不斷創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)適應變幻莫測的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì )有助于企業(yè)形象的提升，穩定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對于拓展華為公司的手機市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長(cháng)期發(fā)展的目標，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(cháng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤最大化。 （2）競爭價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后
2.公關(guān)活動(dòng)策劃方案包括哪些內容
為了應對突發(fā)事件和建立良好的公共關(guān)系，企業(yè)經(jīng)常會(huì )策劃一些公關(guān)活動(dòng)，作為公關(guān)活動(dòng)的重要內容，
公關(guān)活動(dòng)策劃
1.分析企業(yè)形象現狀及原因。企業(yè)形象現狀及原因的分析工作，實(shí)際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現狀進(jìn)行診斷，從而為選擇公關(guān)活動(dòng)目標和方法提供依據。
2.確定目標要求。一般來(lái)說(shuō)，所要解決的問(wèn)題就是公關(guān)活動(dòng)的具體目標，它服從于樹(shù)立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時(shí)，公關(guān)活動(dòng)目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3.設計主題。公關(guān)活動(dòng)的主題是對公關(guān)活動(dòng)內容的高度概括，它對整個(gè)公關(guān)活動(dòng)起著(zhù)指導作用。主題設計得是否精采、恰當，對公眾活動(dòng)成效影響很大。公關(guān)活動(dòng)主題的表現方式是多種多樣的。它可以是一個(gè)口號，也可以是一句陳述或一個(gè)表白。
如日本 精工計時(shí)公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會(huì )的機會(huì )，進(jìn)行了以讓世界的人都了解：精工計時(shí)是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標的公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的主題是：世界的計時(shí)精工表。公關(guān)活動(dòng)的主題看似簡(jiǎn)單，實(shí)非易事。
設計一個(gè)好的活動(dòng)主題一般要考慮三個(gè)因素：公關(guān)活動(dòng)目標，即公關(guān)活動(dòng)的主題必須與公關(guān)活動(dòng)目標相一致，并能充分表現目標；信息特性，即公關(guān)活動(dòng)主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個(gè)性，突出本次活動(dòng)的特色；公眾心理，即公關(guān)活動(dòng)主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動(dòng)人心，使之具有強烈的感召力。
青島廣告策劃
要充分發(fā)揮策劃人員的獨創(chuàng )能力和潛在能力。
格式 公關(guān)活動(dòng)方案必須經(jīng)過(guò)公關(guān)主體領(lǐng)導審核和批準， 有時(shí)還應向有關(guān)政府部門(mén)申報。 其目的是 使公關(guān)目標與組織總體目標相一致， 使公關(guān)活動(dòng)與組織其他部門(mén)的工作相互協(xié)調、相互配合 并獲得合法性， 否則方案無(wú)法推行。 公共關(guān)系策劃書(shū)是公共關(guān)系活動(dòng)方案的規范載體， 因此，撰寫(xiě)公共關(guān)系策劃書(shū)是公共關(guān)系人員的必備技能之一
以上內容就是公關(guān)活動(dòng)策劃的詳細介紹，僅供參考，希望能幫助大家，如果想了解更多廣告策劃方面的相關(guān)內容，請點(diǎn)擊
3.公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范文
誰(shuí)有公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)的范文 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)（一） 當前資料：公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)（一）是普通資料需要點(diǎn)數10點(diǎn)（vip會(huì )員不扣點(diǎn)） 流程，規定，報告，講座，技巧，案例，手冊，范文，總結，范本，鑒定，范例，表格，例文，圖片，投標書(shū)， 公共關(guān)系公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范文系活動(dòng)策劃書(shū)- 瞧這！點(diǎn)子創(chuàng )意薈萃 公共關(guān)系活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū) 相關(guān)閱讀：活動(dòng)策劃書(shū) 主題：為了豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，同時(shí)為了增強同學(xué)們的環(huán)保意識，建設和諧西安，創(chuàng )建全國衛生城市貢獻 公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū) 秋游策劃書(shū) 運動(dòng)會(huì )策劃書(shū) 大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 學(xué)生會(huì )學(xué)習部活動(dòng)策劃書(shū) 團日活動(dòng)策劃書(shū)2 贊助策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)方式 晚會(huì )策劃書(shū) 生產(chǎn)管理培訓策劃書(shū) 策劃書(shū)范文公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范文。
4.產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
1、廣告策略：通過(guò)電視、電臺、平面、戶(hù)外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度
2、公關(guān)策略：新聞發(fā)布會(huì )、招商活動(dòng)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、熱點(diǎn)炒作等提升品牌影響力
3、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)十二招、VIP促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)等開(kāi)拓新客戶(hù)提高忠誠度
4、終端策略：通過(guò)產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭、空間布局等展示品牌形象
5、網(wǎng)絡(luò )策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、社區互動(dòng)、話(huà)題炒作、微博微信等提升品牌影響力
5.品牌公關(guān)策劃怎么做
由于品牌宣傳的需要，公關(guān)活動(dòng)常常是企業(yè)公關(guān)策劃品牌推廣必不可少的一個(gè)環(huán)節。
一場(chǎng)優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)可以有效的推廣產(chǎn)品，搭建品牌近距離交流場(chǎng)景，建立品牌圈層，為接下來(lái)的推廣提供素材方便后續傳播和轉化，還能有效將品牌核心價(jià)值植入用戶(hù)心智，產(chǎn)生品牌影響。但是，品牌公關(guān)活動(dòng)是一場(chǎng)創(chuàng )意與經(jīng)驗的結合，如果操作不當，很有可能會(huì )對品牌帶來(lái)負面的影響。
公關(guān)活動(dòng)是一場(chǎng)企業(yè)與業(yè)務(wù)目標有目的性的活動(dòng)，有多元性的客戶(hù)群。在策劃之前，我們首先要明白策劃此活動(dòng)的三個(gè)要點(diǎn)：原因、方式、如何做。
首先要明確原因，企業(yè)想要對什么人達成什么目的，或者說(shuō)你想讓你的活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的效力？比如說(shuō)拉新、促銷(xiāo)、轉化、留存、推廣？那么第一點(diǎn)就是確定目標人群，此次公關(guān)活動(dòng)針對的是哪些用戶(hù)，需要對此類(lèi)人群深入了解，明確他們共同存在某種需求，是否和企業(yè)想要傳遞的價(jià)值相匹配。其次，公關(guān)活動(dòng)相對于其他方式，是要更容易打破用戶(hù)抵觸心理并將品牌植入用戶(hù)心智的，那么，為了保證能明確值觀(guān)的把企業(yè)想要傳遞的傳達給受眾，需要精煉信息，并且考量是否直擊痛點(diǎn)。
確定了信息，接下來(lái)要開(kāi)始策劃流程，我們如何將決定好的信息傳達給受眾。我們該通過(guò)什么樣的方式去影響他們？這就涉及到活動(dòng)的整體策劃了。
我們要明確內容，內容是正常活動(dòng)的核心，內容一般視活動(dòng)種類(lèi)而定，如品牌類(lèi)的一般是產(chǎn)品升級、新品發(fā)布、媒體答謝和用戶(hù)體驗等，平臺類(lèi)的如各行各業(yè)的峰會(huì )論壇等，目的多為推廣平臺和提升平臺影響力。內容確定之后，要圍繞內容起一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)。
公關(guān)活動(dòng)的名字是對事件主題的提煉，活動(dòng)名字不宜過(guò)長(cháng)，邀請函及背景板的名稱(chēng)最好簡(jiǎn)化，與同類(lèi)活動(dòng)要有效區分，有些年度活動(dòng)如2018公司年會(huì )、2018公司年會(huì )等，每年的主題應該不同。活動(dòng)名稱(chēng)要突出產(chǎn)品和活動(dòng)的核心信息，無(wú)論是產(chǎn)品發(fā)布會(huì )還是會(huì )議論壇，都有一個(gè)活動(dòng)主題，事件名字和活動(dòng)名字能融為一體最好。
公關(guān)活動(dòng)的名稱(chēng)既要幫助品牌傳遞核心信息，又要大方得體。真正策劃過(guò)的人知道，策劃名字可能比寫(xiě)文案還要困難多了，優(yōu)秀的文案可以反復用，但活動(dòng)的名字卻不能雷同。
同時(shí)對于公關(guān)活動(dòng)，非常講究創(chuàng )意，可以說(shuō)創(chuàng )意是決定活動(dòng)能否出彩的關(guān)鍵。尤其是產(chǎn)品發(fā)布的活動(dòng)，產(chǎn)品發(fā)布的亮點(diǎn)非常直接，就是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、核心賣(mài)點(diǎn)策劃，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，公關(guān)活動(dòng)創(chuàng )意不勝枚舉，讓人耳目一新也越發(fā)艱難。
對于活動(dòng)預算充足的企業(yè)如汽車(chē)廠(chǎng)商，亮點(diǎn)也越來(lái)越豐富，如新車(chē)穿越過(guò)山車(chē)、新車(chē)從天而降、新車(chē)從水里冒出來(lái)等，對于小企業(yè)，沒(méi)有那么高的預算，可以通過(guò)震撼的視頻將產(chǎn)品呈現出來(lái)。對于策劃，創(chuàng )意是關(guān)鍵，但首先要考慮的是目的和主題，切忌自以為是，所以在考慮設計亮點(diǎn)時(shí)，一定要突出主題，不要為了花哨而做亮點(diǎn)，所有環(huán)節都要緊密?chē)@主題進(jìn)行，如果亮點(diǎn)與主題大相徑庭，博來(lái)的眼球就毫無(wú)意義。
然后企業(yè)公關(guān)們要從活動(dòng)目的的方向去考慮活動(dòng)的形式，我們在這里分為“借勢”和“造勢”兩種形式。“借勢”指的是結合品牌之外的力量，如節假日或者當期熱點(diǎn)等，杜蕾斯就是其中借勢營(yíng)銷(xiāo)的高手。
在借勢時(shí)要知道哪些勢可以借，哪些勢借不得。對于一些觸及道德底線(xiàn)和社會(huì )問(wèn)題的勢千萬(wàn)別亂借，要堅守做人做事的底線(xiàn)，不可為了流量胡亂借勢。
所謂“造勢”就是品牌去發(fā)聲，比如有些活動(dòng)有大咖站臺，現場(chǎng)演講分享，儀式發(fā)布，新品體驗，有些在過(guò)程中還有穿插演繹和抽獎等互動(dòng)環(huán)節。對于大咖的選擇要有所區分，要尋找與產(chǎn)品特點(diǎn)匹配的大咖，哪些是比較活躍的大咖，他們的觀(guān)點(diǎn)能否被我們借用？這些都在考慮范圍之內。
真正考驗公關(guān)活動(dòng)策劃功底的是形式部分，對于開(kāi)場(chǎng)儀式要考慮哪些是最近比較火的事件或者活動(dòng)，看看最新的技術(shù)在哪個(gè)環(huán)節可以使用，以便達到給受眾眼前一亮而又不遮蓋活動(dòng)主旨的目的。要結合產(chǎn)品特性和行業(yè)特性深度挖掘形勢的需要。
第三點(diǎn)，已經(jīng)確定好目的和內容，要對所有細節加以確定，根據領(lǐng)導的級別和行業(yè)影響力安排正確的位置，所有嘉賓和領(lǐng)導都應該被安排在合適的位置，事情雖然繁瑣但這是保證活動(dòng)成功的必要準備。確保核心創(chuàng )意亮點(diǎn)的技術(shù)可行性，是否可控。
對于活動(dòng)的亮點(diǎn)最好能形成畫(huà)面，便于傳播和歷史存檔。在整個(gè)公關(guān)活動(dòng)的進(jìn)程中，開(kāi)頭和結尾是接觸客戶(hù)的兩個(gè)重要點(diǎn)。
這兩點(diǎn)分別是客戶(hù)在活動(dòng)前收到邀請函和在活動(dòng)結束后得到一份禮品的時(shí)候。 這兩點(diǎn)首尾呼應，對于整個(gè)公關(guān)活動(dòng)都有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
目前關(guān)于邀請函一般有三種：紙質(zhì)邀請函、電子邀請函或者實(shí)物邀請函。現在對于紙質(zhì)的邀請函因為浪費資源且容易丟失的原因所以用的比較少了，使用最多的無(wú)疑是電子邀請函，它可以包含更詳細的活動(dòng)信息和背景材料；有更多的選擇進(jìn)行空間美化并能得到用戶(hù)信息為銷(xiāo)售轉化創(chuàng )造基礎條件。
實(shí)物的一般是給客戶(hù)個(gè)人體驗的產(chǎn)品，如零食企業(yè)可能給客戶(hù)一小袋印有二維碼的產(chǎn)品，科技公司可能給一個(gè)功能手環(huán)，使客戶(hù)有更多的科技互動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)是一個(gè)創(chuàng )意的呈現過(guò)程，通過(guò)嚴密的策劃與實(shí)施最。
6.誰(shuí)有公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)的范文
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。
5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。 然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。 市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨。
7.公關(guān)策劃案例
華帝，萬(wàn)家樂(lè )集團"萬(wàn)華聯(lián)盟"公關(guān)策劃案例2000 年之前，華帝集團的知名度還僅限于灶具行業(yè)（當時(shí)已經(jīng)成為中國灶具行業(yè)的第一品牌），2000年2~3月，廣東太陽(yáng)神廣告公司策劃和運作了"華帝兩權分 離"（即華帝7個(gè)創(chuàng )業(yè)老板退居二線(xiàn)，讓職業(yè)經(jīng)理人上臺，實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)權和所有權分離）公關(guān)活動(dòng)之后，華帝成為"開(kāi)中國職業(yè)經(jīng)理人先河"的民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始引 起更多的社會(huì )關(guān)注.隨著(zhù)企業(yè)的快速發(fā)展，華帝集團迫切希望大規模進(jìn)軍熱水器行業(yè)，使華帝由原先較單一的灶具企業(yè)成長(cháng)為綜合性的大型燃氣具企業(yè). 多 年來(lái)，中國燃氣熱水器行業(yè)一直處于混戰之中，1000多家大大小小的熱水器廠(chǎng)家良莠不齊，產(chǎn)品技術(shù)含量小，進(jìn)入門(mén)檻很低.這種狀況帶來(lái)的最嚴重后果是：消 費者的生命安全無(wú)法得到保障，每年都有幾十位消費者死于直排式燃氣熱水器一氧化碳中毒.生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品安全成了迫切需要解決的問(wèn)題. 國家有關(guān) 部門(mén)早就有關(guān)于淘汰直排式燃氣熱水器的政策，如去年國家經(jīng)貿委16號令《淘汰落后生產(chǎn)能力，工藝和產(chǎn)品的目錄》規定：直排式燃氣熱水器作為落后產(chǎn)品被列入 淘汰目錄，自2000年6月1日起正式淘汰.市場(chǎng)調查表明，由于燃氣熱水器的安全問(wèn)題長(cháng)期得不到解決，致使燃氣與電熱水器的市場(chǎng)占有率之比正由原有的 8:2演變?yōu)?:5，甚至更低.顯而易見(jiàn)，燃氣熱水器行業(yè)面臨嚴峻挑戰.那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃氣熱水器后，消費者如何去選擇新的沒(méi)有安全問(wèn)題 的熱水器產(chǎn)品呢 燃氣具行業(yè)如何來(lái)引導消費者更安全更有理性地選擇新的產(chǎn)品 行業(yè)如何走向自律，能夠更加有序和良性發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代 其 實(shí)，安全問(wèn)題早已被解決，這就是直排熱水器的替代產(chǎn)品——強排燃氣熱水器.主推強排熱水器的萬(wàn)家樂(lè )公司，推廣這一新產(chǎn)品已經(jīng)兩年多了.但是，作為產(chǎn)品標準 的制定者，雖然多年來(lái)萬(wàn)家樂(lè )在熱水器行業(yè)中，一直是當之無(wú)愧的領(lǐng)導者，但由于孤軍奮戰，勢單力薄，市場(chǎng)反映一直不太樂(lè )觀(guān).華帝集團作為多年來(lái)灶具行業(yè)的領(lǐng) 導者，2000年也已成功地推出了新一代強排熱水器，并且在許多技術(shù)上有領(lǐng)先優(yōu)勢.但在熱水器行業(yè)，由于華帝進(jìn)入時(shí)間不長(cháng)，排名較為落后，亟須快速提高產(chǎn) 品的知名度和美譽(yù)度.廣東太陽(yáng)神廣告公司理性地分析了市場(chǎng)態(tài)勢，通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，促成了"萬(wàn)華聯(lián)盟".國內行業(yè)之間多年來(lái)一直缺乏"競合精神"，希望 本案例能給企業(yè)一些現實(shí)的幫助.請看本期華帝，萬(wàn)家樂(lè )集團"萬(wàn)華聯(lián)盟"公關(guān)策劃案例. 何五元 1合作背景 ★契合點(diǎn)與突破口.策劃者在綜合考慮項目背景的基礎上，尋找各方的契合點(diǎn)和公關(guān)活動(dòng)可能的突破口，燃氣熱水器的焦點(diǎn)問(wèn)題是： 1.消費者：需要更安全，高標準的強排熱水器產(chǎn)品. 2.政府與行業(yè)協(xié)會(huì )：需要企業(yè)支持響應國家產(chǎn)業(yè)政策，理順行業(yè)秩序，調整行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構.但這些都需要以企業(yè)為主體自發(fā)完成，而不能靠政府強令推行； 3.社會(huì )輿論：需要熱水器行業(yè)走出混戰，創(chuàng )造和諧，人心思靜，燃氣熱水器行業(yè)必須摘掉"殺手"這一丑陋的帽子； 4. 行業(yè)：國家實(shí)行"禁直推強"（推廣強排燃氣熱水器，禁止直排燃氣熱水器，簡(jiǎn)稱(chēng)"禁直推強"）全面淘汰和禁止直排熱水器后，行業(yè)無(wú)所適從，經(jīng)營(yíng)混亂，產(chǎn)品標 準和技術(shù)門(mén)檻的提高，使業(yè)內對市場(chǎng)前景無(wú)法把握，很多企業(yè)對國家產(chǎn)業(yè)政策懷疑，甚至否定，整個(gè)行業(yè)迫切需要一個(gè)正面的聲音，來(lái)引導行業(yè)健康發(fā)展. 5.萬(wàn)家樂(lè )：作為行業(yè)的領(lǐng)導者和強排標準的制定者，需要行業(yè)的支持者和同盟軍，凈化市場(chǎng)，共同推廣強排燃氣熱水器，但無(wú)論是在推廣的陣營(yíng)上，還是推廣的力度上，以及對強排產(chǎn)品標準的響應上，都缺乏有規模有實(shí)力的同行支持，非常需要一個(gè)強有力的戰略合作伙伴. 6.華帝：2000年大規模進(jìn)軍熱水器行業(yè)，并主推強排式燃氣熱水器，需要找到一個(gè)最恰當的行業(yè)進(jìn)軍時(shí)機，爭取成為熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一；同時(shí)，非常需要迅速提高企業(yè)知名度. ★無(wú)論從哪一方面看，2000年，在中國這個(gè)競爭混戰最激烈，最無(wú)序的燃氣熱水器行業(yè)，都需要一種理性和平和.消費者需要安全的產(chǎn)品，政府需要好的行業(yè)規范和產(chǎn)業(yè)結構，社會(huì )輿論需要正面的消息，廠(chǎng)商需要走出混戰. ★ 兩家企業(yè)合作有可能創(chuàng )造雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)：萬(wàn)家樂(lè )是熱水器行業(yè)的老大，華帝是燃具行業(yè)的老大；兩家走的都是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，品質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)之道，在經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè) 價(jià)值觀(guān)上有很多共同之處；地理位置上一個(gè)在中山，一個(gè)在順德，離得很近，便于溝通；兩家都希望引導行業(yè)良性發(fā)展，認同并大力支持政府的產(chǎn)業(yè)政策造福消費 者.。
