煙機(jī)小區(qū)推廣(廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案)
1.廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案
可以在淘寶上開通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推銷；
積極參加小區(qū)公益活動(dòng) 娛樂活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費(fèi)之類的，也不需要幾個(gè)錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運(yùn)動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當(dāng)然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補(bǔ)充一下。做為一個(gè)專賣店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計(jì)怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷活動(dòng)是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)?。┧^有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計(jì)檔次以及您所在區(qū)域的消費(fèi)能力展示產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識(shí)要豐富，導(dǎo)購(gòu)技巧要嫻熟。促銷活動(dòng)除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動(dòng)和贈(zèng)品贈(zèng)送力度，在店面顯眼位置張貼海報(bào)，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號(hào)，及早處理樣品。
小區(qū)平面宣傳除設(shè)計(jì)戶外噴繪，海報(bào)彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，后者費(fèi)用較高。實(shí)體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
2.誰(shuí)有煙機(jī)灶具等的市場(chǎng)策劃方案
灶具大王——華帝燃具品牌傳播案 號(hào)稱中國(guó)“灶具大王”的廣東華帝集團(tuán)有限公司是我國(guó)燃具行業(yè)近年崛起的新秀，在短短的幾年發(fā)展時(shí)間之內(nèi)，“華帝”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動(dòng)下，華帝的燃?xì)鉄崴饕惭杆龠M(jìn)入全國(guó)十大主導(dǎo)品牌之列。
華帝緣何能夠取得如此的佳績(jī)，其成功的奧秘何在，本文將從營(yíng)銷的角度，通過(guò)分析華帝的營(yíng)銷策略來(lái)透視華帝的營(yíng)銷成功之道，希望能夠給予營(yíng)銷者一些借鑒與啟示。 （一）公司背景 廣東華帝集團(tuán)有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創(chuàng)立于1992年4月）為主體的多個(gè)緊密型企業(yè)群體集合組成的、以從事燃?xì)庥镁?、廚房電器、家用電器的專業(yè)制造及經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司。
從一九九二年到一九九八年，公司資產(chǎn)總額從3000萬(wàn)元增加到1.8億元，增長(zhǎng)4.5倍，年銷售額增長(zhǎng)超50%以上。目前，華帝產(chǎn)品形成燃?xì)庠罹?、熱水器、抽油煙機(jī)三大系列100多個(gè)品種，暢銷全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷東南亞、非洲各國(guó)，深受用戶青睞，燃?xì)鉅t具以年產(chǎn)銷超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)（其中95年銷售80萬(wàn)臺(tái)，96年100萬(wàn)臺(tái)，97年120萬(wàn)臺(tái)，98年150萬(wàn)臺(tái)，99年200萬(wàn)臺(tái)）成為領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)燃?xì)饩呦碜u(yù)中華大地的第一品牌。
“華帝”商標(biāo)，經(jīng)廣東省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)。99年銷售總額比上年同期增長(zhǎng)15%以上，并連續(xù)五年中國(guó)爐具產(chǎn)銷量第一；2000年5月，華帝集團(tuán)在中山建成亞洲最大灶具生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)350萬(wàn)臺(tái)，2001年增加到600萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)熱水器行業(yè)而言，華帝進(jìn)入較晚，但起步較快。1994年，中國(guó)熱水器市場(chǎng)風(fēng)起云涌，正是熱水器行業(yè)發(fā)展的高峰時(shí)期。
當(dāng)年，全國(guó)大大小小的熱水器生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)四五百家，一些國(guó)內(nèi)知名品牌也分頭割據(jù)，甚至還有為數(shù)不少的國(guó)際品牌相繼進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。即使是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，華帝在其核心產(chǎn)品灶具國(guó)內(nèi)第一品牌的帶動(dòng)下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30%的速度遞增。
到1999年，華帝熱水器已進(jìn)入中國(guó)熱水器行業(yè)的十大主導(dǎo)品牌之列，在廣東、北京等部分地區(qū)，華帝熱水器以明顯的優(yōu)勢(shì)位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國(guó)家輕工業(yè)局和國(guó)內(nèi)貿(mào)易局禁止直排式熱水器的生產(chǎn)和銷售后，在萬(wàn)家樂的倡議下，華帝迅速與萬(wàn)家樂結(jié)成強(qiáng)排推廣聯(lián)盟，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向安全、健康的方向發(fā)展。
兩家企業(yè)均達(dá)到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長(zhǎng)率也高達(dá)40%以上。 （二）營(yíng)銷策略分析 l 品牌 華帝的創(chuàng)始人在創(chuàng)立華帝之初就具有超前的品牌意識(shí)，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)所有的燃?xì)庠罹叨疾蛔⒅仄放菩蜗螅a(chǎn)品缺乏差異性，于是說(shuō)服董事會(huì)從僅有的120萬(wàn)啟動(dòng)金中抽出30%，聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司——廣州天朗廣告公司為企業(yè)導(dǎo)入“CI策劃”，以綠色為主色調(diào)，以Vantage（優(yōu)勢(shì)）的第一個(gè)字母V加以疊合，作為企業(yè)和品牌的標(biāo)志，公司銷售、宣傳等事務(wù)用品全部按規(guī)范“CIS”化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費(fèi)者認(rèn)同，雖然比同類產(chǎn)品貴20%，但仍經(jīng)常脫銷。
多年來(lái)，為了鑄造“華帝”這一品牌，華帝公司在行業(yè)中最早導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，建立了具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的VI系統(tǒng)，確定了“創(chuàng)造精品，服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念 ，使具有華帝特色的“精品一族”贏得了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，從而樹立起中國(guó)爐具優(yōu)良品牌的市場(chǎng)形象。 l 通路 通路策略的正確與否決定著企業(yè)的興衰成敗。
1994年前后，大多數(shù)燃?xì)饩咂髽I(yè)采取的區(qū)域多家代理制，部分廠家甚至明里暗里支持竄貨，以追求短期的旺銷局面，這是一種營(yíng)銷短視的行為。竄貨，又被稱為倒貨、沖貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)經(jīng)銷商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售的一種營(yíng)銷現(xiàn)象。
為獲取非正常利潤(rùn)，蓄意向自己轄區(qū)之外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的惡意竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，主要表現(xiàn)在它擾亂了整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，易引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”，使得經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心、喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費(fèi)者的信任與支持。對(duì)竄貨的忽視、放任和無(wú)措將使企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)土崩瓦解。
而區(qū)域多家代理是導(dǎo)致竄貨的一個(gè)重要原因。為防止經(jīng)銷商之間的竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，華帝從成立之日就堅(jiān)決實(shí)施總代理制。
即堅(jiān)持在一個(gè)區(qū)域只設(shè)一個(gè)銷售總代理，建立了一個(gè)具有較高忠誠(chéng)度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，華帝遍布全國(guó)的200多個(gè)代理商，有80%是從開始做。
3.如何做小區(qū)推廣
民用建筑陶瓷是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，但是它并不是一種日常消費(fèi)類產(chǎn)品，所以有他自己獨(dú)特的銷售方式。
而其目標(biāo)消費(fèi)群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。
而住宅小區(qū)推廣工作相對(duì)弱些。本文通過(guò)實(shí)際工作試點(diǎn)對(duì)小區(qū)推廣作了全面的闡述。
住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣是建筑陶瓷迅速提高市場(chǎng)占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場(chǎng)進(jìn)行住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，在惠州市場(chǎng)取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內(nèi)具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者群體中也具有了相當(dāng)?shù)目诒?/p>
歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場(chǎng)指導(dǎo)小區(qū)市場(chǎng)推廣工作，并組織中山市等市場(chǎng)來(lái)惠州參觀學(xué)習(xí)，對(duì)小區(qū)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。 下面根據(jù)惠州市場(chǎng)住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場(chǎng)推廣，與同行進(jìn)行交流。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。
然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。
在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。
因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。
建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì) 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 2、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好； 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用； 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式； 6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。
選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。
由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失； 3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過(guò)電視、報(bào)紙；D）通過(guò)電話黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等； 4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡； 5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施。
4.誰(shuí)有灶具的銷售策劃案
方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計(jì) 劃 一、市場(chǎng)分析 廣東為中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，發(fā)展迅速，居民可支配收入高，購(gòu)買力在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區(qū)，更是消費(fèi)力驚人，歷來(lái)為眾商家必爭(zhēng)之地。
在這些市場(chǎng)上，各廚具品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。糧草為動(dòng)，兵馬先行，在新的一年里，經(jīng)過(guò)春節(jié)之后短期的沉寂，各大品牌已經(jīng)逐漸拉開了廣告戰(zhàn)的序幕，開始了新一輪的攻勢(shì)。
廣東市場(chǎng)媒體費(fèi)用高昂，如何以最少的預(yù)算達(dá)到最大的銷售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創(chuàng)意之外，科學(xué)合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。 二、產(chǎn)品分析 方太廚具作為中國(guó)廚具行業(yè)知名品牌，一直在市場(chǎng)銷量上名列前茅，但廚具市場(chǎng)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，方太面臨著眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場(chǎng)侵占以及一些其他中小雜牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，作為一種和消費(fèi)者生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，廣告尤其是大眾媒體廣告對(duì)消費(fèi)者的促進(jìn)作用會(huì)更加明顯。
三、媒體投放策略 1、四、五月份建議采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公眾注意力，迅速提升市場(chǎng)。 2、九、十月份適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3、12月份再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行年末沖刺，造成強(qiáng)銷。 四、媒體選擇 兵法云，“傷其十指，不如斷其一指”，在預(yù)算相對(duì)薄弱的情況下，媒體選擇不宜過(guò)于分散，而應(yīng)該集中選擇一個(gè)科學(xué)合理的媒體組合，在最大影響目標(biāo)受眾的前提下，取的最大范圍的廣告?zhèn)鞑バЧ诖?，根?jù)各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合 （一）深視一套 理由： 1、除了對(duì)深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門特別行政區(qū)總共3000萬(wàn)人口 1、觀眾對(duì)深視一套節(jié)目滿意程度高，據(jù)深視在珠三角的入戶調(diào)查情況顯示，珠三角地區(qū)觀眾對(duì)深視一套節(jié)目滿意程度為97%。
2、深視一套定位為新聞報(bào)道與電視劇場(chǎng)并重，鎖定的觀眾大都為具有較高收入和穩(wěn)定來(lái)源的家庭成員，這些觀眾大多是方太廚具潛在消費(fèi)者。 （二）香港翡翠臺(tái) 理由： 1、涵蓋面廣，深圳有線網(wǎng)內(nèi)，推及人口310萬(wàn)，省網(wǎng)頻道占有率為39.3%，且相當(dāng)一部分為本地人，具有較高的消費(fèi)水平。
2、粵語(yǔ)頻道，觀眾群較為穩(wěn)定，和國(guó)語(yǔ)頻道相補(bǔ)合，更大程度上輻射香港及珠三角地區(qū)。 （三）南方電視臺(tái)影視頻道 理由： 1、省網(wǎng)頻道占有率第四，具有較高的收視人群 涵蓋面廣，主推珠三角市場(chǎng)，和其他媒體有效構(gòu)成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網(wǎng)絡(luò)（四）晶報(bào) 理由： 1、發(fā)行量大，新聞綜合性日?qǐng)?bào)，隸屬深圳特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)，日發(fā)行量逾50萬(wàn)份 2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個(gè)珠三角及周邊地區(qū)，影響范圍寬廣 這四個(gè)媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側(cè)重點(diǎn)不同，分別為深圳、香港、廣州，同時(shí)又相互交叉，在最大程度上影響目標(biāo)受眾，取得最佳廣告性價(jià)比。
五、媒體預(yù)算 廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點(diǎn)，西撒一點(diǎn)，本是想面面俱到，結(jié)果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風(fēng)，哪個(gè)頻道收視率高就投哪個(gè)，忽視了其節(jié)目的特點(diǎn)，收視人群的構(gòu)成等重要因素； 因此，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及方太品牌形象和所投放市場(chǎng)的情況，我們選定上述媒體，并針對(duì)市場(chǎng)規(guī)律科學(xué)地安排預(yù)算，精打細(xì)算，力求做到讓每一分預(yù)算都發(fā)揮其最大的作用 四月……45萬(wàn) 以深視一套為主，全面開花，齊頭并進(jìn)，軟硬結(jié)合，在最短時(shí)間里造成強(qiáng)攻之勢(shì)，先入為主，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)壁壘 其中： 深視一套………… 香港翡翠臺(tái)……… 南方電視臺(tái)……… 晶報(bào)……………… 五月……35萬(wàn) 延續(xù)上月份廣告攻勢(shì)，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續(xù)熱銷，適當(dāng)弱化電視投放，增加晶報(bào)投放量 其中 晶報(bào)………… 深視一套…… 香港翡翠臺(tái)… 南方電視臺(tái)… 九月——十月……55萬(wàn) 轉(zhuǎn)入維持性廣告階段，借助消費(fèi)者對(duì)前期廣告殘留印象，以促銷及提示性廣告為主，在投放上側(cè)重于軟性廣告，加大產(chǎn)品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關(guān)生活頻道及晶報(bào)為主 其中 晶報(bào)………… 深視一套…… 香港翡翠臺(tái)… 南方電視臺(tái)… 十二月………45萬(wàn) 借年度廣告之勢(shì)，行年末強(qiáng)銷之功，可適當(dāng)留取部分預(yù)算置于元旦，以起延續(xù)之效。在投放上側(cè)重深視一套提升方太知名度，以翡翠臺(tái)和南方電視臺(tái)加大影響范圍，以晶報(bào)對(duì)方太產(chǎn)品品牌詳細(xì)告知，促進(jìn)銷量。
其中 深視一套…… 晶報(bào)………… 香港翡翠臺(tái)… 南方電視臺(tái)… 還有一個(gè)案例： 寧波方太廚具有限公司案例 一、公司背景 茅理翔先生是寧波飛翔集團(tuán)公司和寧波方太廚具有限公司董事長(zhǎng)。60年代以來(lái)，茅先生陸續(xù)做過(guò)中學(xué)教師、企業(yè)主辦會(huì)計(jì)、供銷科長(zhǎng)和廠長(zhǎng)。
1985年為了改變家鄉(xiāng)的貧困落后面貌，振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)，他創(chuàng)辦了慈溪無(wú)線電九廠。白手起家的他到處找項(xiàng)目、跑市場(chǎng)，終于在1986年研制成功國(guó)內(nèi)第一支電子點(diǎn)火槍。
創(chuàng)業(yè)初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，又是銷售科長(zhǎng)和銷售員，憑著超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈。
5.我是做油煙機(jī)售后的 我想推廣一種油煙機(jī)清洗劑 我有顧客的資料 我應(yīng)
首先像你說(shuō)的這種情況的推廣，從廣義上說(shuō)分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
（二）、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒有長(zhǎng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。
最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問(wèn)我
