煙臺(tái)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)(一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做)

1.一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做

在你做營(yíng)銷(xiāo)策劃之前你必須做好定位，定位包括產(chǎn)品定位、概念定位、客戶定位以及營(yíng)銷(xiāo)定位。其中最重要的是客戶定位，做好客戶定位你自然該怎么賣(mài)。這個(gè)最好是通過(guò)前期客戶蓄水，分明細(xì)的分析客戶的需求，比如前期蓄水500組客戶，其中能接受價(jià)格1萬(wàn)左右的有50組，能接受8000的有150組，7500的450組，7000的則是500組客戶全部能夠接受；再就是客戶對(duì)戶型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。這樣一來(lái)，你看到這些數(shù)據(jù)，自然而然的可以得出開(kāi)房時(shí)你的三房產(chǎn)品怎么定價(jià)，兩房怎么定價(jià)，開(kāi)盤(pán)能銷(xiāo)售百分之多少。就以上面這個(gè)例子，你若將三房的定價(jià)為7000，那么可以肯定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至少能銷(xiāo)售70%產(chǎn)品。如果你的開(kāi)發(fā)商要求你做利潤(rùn)最大化，那么你就要分析出開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售多少保留多少最適合你的產(chǎn)品定位。這就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

望采納

以上這也就是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息，比如客戶住哪一代，從事什么工作

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做

原發(fā)布者：柏相臣

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

引言

第一部分 市場(chǎng)解構(gòu)

基本描述

項(xiàng)目SWOT分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析

第二部分 客戶分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析

目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析

第三部分 產(chǎn)品策略

策劃思路

產(chǎn)品規(guī)劃

賣(mài)點(diǎn)梳理

第四部分 價(jià)格策略

價(jià)格策略

價(jià)格結(jié)構(gòu)

價(jià)格預(yù)期

第五部分 營(yíng)銷(xiāo)通路

營(yíng)銷(xiāo)展示中心

接待中心

VIP營(yíng)銷(xiāo)

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣

推廣策略及遵循原則

案名與LOGO

推廣總精神

營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)

一期市場(chǎng)和策略

整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

入市策略

推廣策略

推廣部署

階段銷(xiāo)售周期劃分及策略

附錄

引 言

對(duì)于華府項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復(fù)雜性，決定了本次《華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：

如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？

如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？

如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？

如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系？

一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。升值空間——華府項(xiàng)目

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么做

原發(fā)布者：26蚩尤

一品國(guó)際花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提報(bào)2014.4.141、房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析2、一品國(guó)際項(xiàng)目認(rèn)知目錄3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷4、營(yíng)銷(xiāo)策略推廣5、形象推廣設(shè)計(jì)6、公司簡(jiǎn)介與案例第一部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析新野已經(jīng)形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場(chǎng)、名都商城、東北新區(qū)板塊老城板塊陽(yáng)光花園等商業(yè)帶住宅項(xiàng)目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤(pán)，均價(jià)約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑（書(shū)香人家處于尾盤(pán)狀態(tài)），盤(pán)量皆超過(guò)10萬(wàn)方，屬于銷(xiāo)售熱點(diǎn)片區(qū)，均價(jià)約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競(jìng)爭(zhēng)激烈。東北新區(qū)板塊：政府重點(diǎn)打造的行政中心區(qū)，目前城東板塊有儒林新城、希爾頓國(guó)際公館及一品國(guó)際花園，體量均在40萬(wàn)方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開(kāi)發(fā)，片區(qū)呈大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競(jìng)爭(zhēng)，板塊內(nèi)各樓盤(pán)短兵相接老城板塊勢(shì)微，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤(pán)相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力將成為制勝的決定因素。市場(chǎng)容量有限，供應(yīng)量激增，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈據(jù)實(shí)地踩盤(pán)及與同行交流，統(tǒng)計(jì)12年新野銷(xiāo)售約1900套，年度總銷(xiāo)售面積約22萬(wàn)方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來(lái)成交土地面積約18萬(wàn)方，未來(lái)供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)50萬(wàn)方左右

4.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

一、項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)優(yōu)劣勢(shì)分析 kingpr.cc

根據(jù)前一階段的市場(chǎng)研究分析和工作總結(jié)，對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)作以下分析：

（一） 優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

根據(jù)前期的客戶統(tǒng)計(jì)資料，客戶對(duì)項(xiàng)目的地段、戶型等認(rèn)知度較高，說(shuō)明項(xiàng)目的品質(zhì)開(kāi)始深入人心，產(chǎn)品定位明確。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目而言，金帝花園等老項(xiàng)目可近尾房，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)于它們，且工程已動(dòng)工，結(jié)合工程的包裝，必將增強(qiáng)客戶的信心。

（二） 劣勢(shì)

1、項(xiàng)目規(guī)模小，景觀的營(yíng)造不甚理想

據(jù)來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析中有部分客戶對(duì)項(xiàng)目環(huán)境及周邊環(huán)境不太認(rèn)同。

2、工程進(jìn)度才開(kāi)始，影響了客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。

遂寧的消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房，因此對(duì)工程形象的包裝，將直接吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

遂寧市現(xiàn)主力供應(yīng)房?jī)r(jià)在800元以下，遠(yuǎn)低于我們目前的均價(jià)，這將弱化我們的優(yōu)勢(shì)，分流部分客戶

（三） 解決劣勢(shì)問(wèn)題建議

就上述的劣勢(shì)問(wèn)題如何弱化，是下一階段營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)之一。

具體建議如下：

1、工程形象的包裝

在保證工程進(jìn)度的前提下，通過(guò)包裝工地形象樹(shù)立公司和項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶信心，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。

手段：工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)

工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)

具體內(nèi)容為：工地公共標(biāo)牌制作，吊旗、布幅制作等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

圍繞強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，弱化我們的劣勢(shì)的核心，根據(jù)工程進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)需要，主要?jiǎng)澐中顒?shì)調(diào)整期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、收尾強(qiáng)銷(xiāo)期三個(gè)銷(xiāo)售階段，再就每個(gè)階段整合價(jià)格，廣告、促銷(xiāo)各類活動(dòng)，包裝項(xiàng)目品牌，提升開(kāi)發(fā)商形象，減少銷(xiāo)售阻力，從而使銷(xiāo)售取得預(yù)期目標(biāo)。

詳情可參考：廣州萬(wàn)家物業(yè)網(wǎng)

5.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、項(xiàng)目概要

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項(xiàng)目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

七、項(xiàng)目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項(xiàng)目主體功能定位

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議

營(yíng)銷(xiāo)總策略

促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算

6.如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃

影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的有關(guān)因素分析怎樣盡快把房屋賣(mài)出去，是令開(kāi)發(fā)商頭痛的事情，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略被越來(lái)越多地重視起來(lái)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得我們深入研究的重要課題。消費(fèi)市場(chǎng)比較突出的三個(gè)特點(diǎn)一是消費(fèi)者市場(chǎng)房產(chǎn)需求的多層次性。

在同一商品市場(chǎng)上，不同消費(fèi)者群體由于社會(huì)地位，收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會(huì)表現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)。例如有人需要一室一廳，有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。

二是消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)房屋需求多變性，消費(fèi)者人數(shù)眾多，差異性很大，由于各種因素的影響，對(duì)房屋就會(huì)有多種多樣的需求，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者需求在總量、結(jié)構(gòu)和層次上也將不斷發(fā)展，日益多樣化。 這要求制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)根據(jù)自身?xiàng)l件準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市常三是消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)房屋需求的可誘導(dǎo)性，消費(fèi)者需求的產(chǎn)生，有些是本能的，生而有之的，但有時(shí)是與外界的刺激誘導(dǎo)有關(guān)的，經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，社會(huì)交際的啟示，廣告宣傳的誘導(dǎo)等等，都會(huì)使消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，潛在的需求可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，微弱的欲望可以變成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

消費(fèi)者需求的這一特征，要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定者不僅要適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，而且應(yīng)該通過(guò)各種促銷(xiāo)途徑影響和引導(dǎo)消費(fèi)。影響消費(fèi)者行為的三個(gè)主要因素一是心理因素，除了由需要引起動(dòng)機(jī)這一最重要因素外，還有知覺(jué)、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個(gè)因素，知覺(jué)是指消費(fèi)者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬于感性認(rèn)識(shí)。

任何消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，都要根據(jù)自己的感官感覺(jué)到的印象，來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)樓盤(pán)的包裝、宣傳是非常重要的；學(xué)習(xí)是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用商品的實(shí)踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品，但開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質(zhì)量的好壞，都是購(gòu)買(mǎi)者學(xué)習(xí)的對(duì)象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的優(yōu)、劣對(duì)開(kāi)發(fā)商的形象和信譽(yù)也有著非常大的影響，所以開(kāi)發(fā)商應(yīng)樹(shù)立品牌觀念，注重房屋質(zhì)量，讓消費(fèi)者產(chǎn)生有利于己的態(tài)度。 二是經(jīng)濟(jì)因素，概括地說(shuō)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、商品效用、房屋的價(jià)格等。

三是社會(huì)文化因素，每個(gè)消費(fèi)者都是社會(huì)的一員，他的行為不可避免地要受到社會(huì)各方面因素的影響和制約，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到社會(huì)階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會(huì)因素的影響。 制定營(yíng)銷(xiāo)策略的五個(gè)條件在把握住營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，掌握了房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)及影響消費(fèi)者的因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)商品（房屋）本身的特點(diǎn)、制定出房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

房地產(chǎn)是一種特殊的商品，從房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的商品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，可操作的有五點(diǎn)：1、位置條件：房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件其實(shí)是多重因素所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)條件，包括不同位置區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件、氣候等。 在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)不同的位置條件，營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的選擇不同：人文條件越成熟的位置，其營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)與原始條件的差異性越大，反之則越小；交通條件越是發(fā)達(dá)的樓盤(pán)，其對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)在交通方面所必需的商品特性和營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)就越少。

7.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做

銷(xiāo)售周期劃分及策略準(zhǔn)備期： 項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)至項(xiàng)目預(yù)售開(kāi)始之前★ 項(xiàng)目入市的形象導(dǎo)入，認(rèn)知度從無(wú)到有。

宣傳策略：以項(xiàng)目形象宣傳為主，內(nèi)容包括項(xiàng)目總體介紹、區(qū)位及定位發(fā)展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場(chǎng)的媒介宣傳，輔以樓書(shū)和銷(xiāo)售單頁(yè)。需要《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案評(píng)審單》 、《設(shè)計(jì)任務(wù)溝通單》（見(jiàn)銷(xiāo)售前期管理流程、作業(yè)指引）售樓處啟用。

蓄客期 ：項(xiàng)目開(kāi)始接受市場(chǎng)客戶問(wèn)詢及登記至開(kāi)盤(pán)之前，一般在預(yù)售證取得為啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。宣傳策略：項(xiàng)目總體賣(mài)點(diǎn)歸納，樣板間開(kāi)放，首期入市產(chǎn)品介紹。

此期間仍以項(xiàng)目總體賣(mài)點(diǎn)宣傳為主，通過(guò)直投、售樓處接待客戶、銷(xiāo)售單頁(yè)。銷(xiāo)售策略：重點(diǎn)通過(guò)蓄客，對(duì)來(lái)訪來(lái)電客戶需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上具體到本項(xiàng)目客戶的產(chǎn)品需求情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市周期與產(chǎn)品特點(diǎn)。

為下階段推出產(chǎn)品、定價(jià)提供決策依據(jù)。需要根據(jù)《價(jià)格審批流程》完成首期入市產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)控；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶說(shuō)辭需以項(xiàng)目銷(xiāo)控表及《銷(xiāo)售手冊(cè)》為準(zhǔn)。

銷(xiāo)售經(jīng)理在例會(huì)上組織置業(yè)顧問(wèn)分析《客戶來(lái)訪登記》中記錄的情況，將結(jié)果上報(bào)。在開(kāi)盤(pán)前做銷(xiāo)控表及價(jià)格表。

預(yù)定房源客戶需繳納部分誠(chéng)意金或定金，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，登記客戶信息。認(rèn)購(gòu)協(xié)議應(yīng)包含房源信息、附屬房產(chǎn)信息、誠(chéng)意金、選房成功與否后續(xù)雙方權(quán)責(zé)等內(nèi)容。

開(kāi)盤(pán) ：公開(kāi)發(fā)售房源、簽約開(kāi)盤(pán)不是必須的銷(xiāo)售階段，其目的是促銷(xiāo)和項(xiàng)目宣傳。如果常規(guī)銷(xiāo)售已經(jīng)解決大部分銷(xiāo)售目標(biāo)的情況下，開(kāi)盤(pán)僅僅是形式，其簽約、收取房款的內(nèi)容均可以在日常銷(xiāo)售中完成。

開(kāi)盤(pán)工作內(nèi)容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時(shí)間也可以另行）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)是對(duì)銷(xiāo)售方案的執(zhí)行，本身就是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的手段之一，不包含策略，重在執(zhí)行流程。

持續(xù)銷(xiāo)售期 ：包含強(qiáng)銷(xiāo)期至常規(guī)銷(xiāo)售階段在有前期市場(chǎng)宣傳推廣及客戶積累情況下對(duì)現(xiàn)有房源自然銷(xiāo)售。宣傳策略：延續(xù)原有宣傳，注意由于產(chǎn)品在建設(shè)中，未見(jiàn)全貌因此對(duì)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)及規(guī)劃、景觀等內(nèi)容需要持續(xù)宣傳；同時(shí)對(duì)項(xiàng)目在售產(chǎn)品具體如戶型、配套以及促銷(xiāo)策略直接傳遞。

上述兩者交替或者伴隨出現(xiàn)。銷(xiāo)售策略：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，按照銷(xiāo)售目標(biāo)向客戶推薦，隨著可售房源減少，產(chǎn)品組合有限，需要增加銷(xiāo)售說(shuō)辭及針對(duì)性促銷(xiāo)。

同時(shí)不斷累積新客戶，注重客戶關(guān)系維護(hù)，注意現(xiàn)有促銷(xiāo)策略與下一步推出產(chǎn)品入市策略銜接和避免沖突。銷(xiāo)售價(jià)格制定和優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)均需根據(jù)《價(jià)格審批流程》，并妥善填寫(xiě)審批表格報(bào)批及備案。

銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)例會(huì)制度來(lái)實(shí)時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及抗性，幫助置業(yè)顧問(wèn)即使解決問(wèn)題。對(duì)累積的客戶日常管理，對(duì)處于看房、預(yù)定、簽約、付款及按揭辦理、已購(gòu)房等不同階段的潛在客戶、準(zhǔn)客戶、老客戶實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)反饋。

尾盤(pán)期 ：項(xiàng)目銷(xiāo)售完成90%左右銷(xiāo)售策略：充分利用項(xiàng)目已有知名度及客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)剩余房源分析并針對(duì)性的做出促銷(xiāo)政策?？刂其N(xiāo)售及宣傳預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、預(yù)算評(píng)估。

除必備崗位外，撤出其他銷(xiāo)售人員。根據(jù)《銷(xiāo)售過(guò)程管理流程》剩余銷(xiāo)售任務(wù)轉(zhuǎn)物業(yè)公司，配置一名客服專員。

價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)應(yīng)按照《價(jià)格審批流程》中作業(yè)指引進(jìn)行?！?銷(xiāo)控目標(biāo)與定價(jià)銷(xiāo)控與銷(xiāo)售目標(biāo)分解銷(xiāo)控與定價(jià)策略★ 銷(xiāo)控執(zhí)行銷(xiāo)控作用：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目房源及附屬物的銷(xiāo)售控制，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速率、價(jià)格、產(chǎn)品組合的最優(yōu)結(jié)果，贏得市場(chǎng)和客戶。

目標(biāo)：1、現(xiàn)有房源的最優(yōu)組合，根據(jù)戶型、面積、位置、單價(jià)等差異搭配同期推出。2、優(yōu)質(zhì)房源分期入市，促進(jìn)全部房源的客戶關(guān)注度，同時(shí)有利于價(jià)格調(diào)整。

銷(xiāo)控表需隨銷(xiāo)售方案同時(shí)報(bào)批，分期推出房源時(shí)銷(xiāo)控變動(dòng)或特殊房源銷(xiāo)控采用同樣報(bào)批流程?！?項(xiàng)目定位依據(jù)要素 內(nèi)容 權(quán)重分區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與居民對(duì)住宅的需求直接相關(guān)，評(píng)估地區(qū)經(jīng)濟(jì)及人均可支配收入，了解市場(chǎng)屬于初期、緩慢發(fā)展、擴(kuò)張期等。

項(xiàng)目不超越所在地環(huán)境 30%項(xiàng)目目標(biāo) 對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、形象目標(biāo)左右項(xiàng)目定位。定位需與銷(xiāo)售速度、利潤(rùn)指標(biāo)掛鉤。

面向高端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)等細(xì)分。 30%潛在客群 客戶需求偏好存在區(qū)域差異，群體差異。

定位要針對(duì)客群期望并引導(dǎo)該期望落實(shí)為具體形象 10%項(xiàng)目產(chǎn)品組合 產(chǎn)品本身塑造和區(qū)別客戶群，項(xiàng)目中不同產(chǎn)品可以差異定位，但需要有至少一類產(chǎn)品能主要代表項(xiàng)目，那么主要的項(xiàng)目定位宣傳圍繞代表產(chǎn)品開(kāi)展。 20%競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化或者借力跟隨，都是為了強(qiáng)化項(xiàng)目形象，與客戶群心里感受匹配。

10%項(xiàng)目定位為定性指標(biāo)，非價(jià)格等定量指標(biāo)，并沒(méi)有組合式權(quán)重計(jì)算方法，這里的權(quán)重分指標(biāo)僅提供重要性參考。◎ 宣傳推廣及文案設(shè)計(jì)概要★ 設(shè)計(jì)稿、文案稿件，均需使用《設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》來(lái)明確變更、確認(rèn)內(nèi)容、討論結(jié)果、需要廣告供應(yīng)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)任務(wù)發(fā)出方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

具體宣傳包裝任務(wù)如廣告制作、安裝、發(fā)布、活動(dòng)布置等內(nèi)容需使用《任務(wù)溝通函》并由上述雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。文案：1、主廣告語(yǔ)確認(rèn)：由品牌管理中心與廣告供應(yīng)方溝通，提出部分廣告語(yǔ)選擇，出發(fā)點(diǎn)是項(xiàng)目定位。

經(jīng)各中心及項(xiàng)目公司多方溝通后確認(rèn)。2、其他廣告語(yǔ)、軟性宣傳文字：通過(guò)賣(mài)點(diǎn)提煉。

8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案怎么寫(xiě)呀

對(duì)于新手來(lái)講，最好找一個(gè)策劃案的模板，對(duì)照著別人的格式來(lái)寫(xiě)自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因?yàn)椤傲紝⒂帽?，如良醫(yī)用藥，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變”，每個(gè)項(xiàng)目不同，每次情況不同，每次的方案訴求點(diǎn)也不同，方案也就不同，但是新手學(xué)習(xí)的話，還是要先比葫蘆畫(huà)瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之后，就擺脫掉別人的思維，再創(chuàng)立自己的策劃案格式。

一般策劃推廣案，應(yīng)包含以下幾塊：

1、市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)大環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)政策、市政交通政策、城市發(fā)展規(guī)劃等）、市場(chǎng)需求分析（市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)預(yù)期、市場(chǎng)細(xì)分等）、市場(chǎng)供應(yīng)分析（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)格局）

2、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、SWOT分析、項(xiàng)目形象定位、產(chǎn)品定位、

3、推廣策略

包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈桿旗、樣板間等

推廣思路：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒體計(jì)劃、推廣節(jié)奏等

4.我們的目標(biāo)：給開(kāi)發(fā)商信心，訂立自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在網(wǎng)上找一個(gè)推廣案，比著其思路寫(xiě)就行。

9.求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1，。

項(xiàng)目提出--搞什么性質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，是住宅，或商業(yè)，要確定。2.在什么地方搞--是繁華商業(yè)區(qū)或是開(kāi)發(fā)區(qū)3.如何拿到地皮--參加招拍，或摘牌4.資金來(lái)源--自有資金可占多少？貸款可解決多少？5.規(guī)模大小---是一期可完成或分若干期完成？每期時(shí)間長(zhǎng)短，是12個(gè)月或18個(gè)月？6.前期是否順利---與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系如何？7.預(yù)期前期投資---預(yù)交各種費(fèi)用及取得土地使用權(quán)的費(fèi)用和開(kāi)工前的所有費(fèi)用。

8項(xiàng)目預(yù)期收益---按現(xiàn)有周邊價(jià)格，預(yù)期價(jià)格走勢(shì)。等等這些要首先考慮，其次才是具體策劃。