電商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(求一份完整的電子產(chǎn)品策劃書(shū)范本)
1.求一份完整的電子產(chǎn)品策劃書(shū)范本
一份完整的電子產(chǎn)品策劃書(shū)格式主要分為三大部分： 一是從產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析 二是策劃書(shū)的正文內容 三是效果預測即方案的可行性及操作性 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析 （9）個(gè)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析 （10）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析 （12）公司今年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析 （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由7大項構成，此案在簡(jiǎn)單的說(shuō)明 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者的擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)精英理方針與策略，做深入細致的溝通。
以確定公司的主要方針政策，雙方要研討下面的細節 1確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 2銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤 3制定價(jià)格政策 4確定銷(xiāo)售方式 5廣告表現與廣告預算 6促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 7公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 （2） 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)目標，銷(xiāo)售目標了量化由下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據，為評估工作消極目標提供依據，為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 a目標 策劃書(shū)必須明確表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)目標，一般可分為中期與短期 b策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略，分銷(xiāo)渠道運用策略，、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略，公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 c細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化媒體還是垂直性媒體 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃 公關(guān)活動(dòng)計劃 d市場(chǎng)調查計劃 e銷(xiāo)售管理計劃 市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報、推廣計劃是海軍掩護、銷(xiāo)售計劃是陸軍行為，在情報的有效支援與強大的海軍掩護下，仍須率先陸軍的攻城獵地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
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2.電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
主要有以下五點(diǎn)：
一：主打產(chǎn)品的定位，也就是你的商城系統平臺一定要有和別人不一樣風(fēng)格的產(chǎn)品。
二：產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是一切電商店鋪營(yíng)銷(xiāo)的基石。
三：電商中的積累。包括軟文課堂也好還是網(wǎng)站和網(wǎng)店也好都是需要一個(gè)人脈和資源積累的一個(gè)過(guò)程。
四：消費者的評價(jià)。可以把客戶(hù)的好評羅列出來(lái)，比如說(shuō)發(fā)布的文章增加了很大的銷(xiāo)量和相關(guān)的品牌曝光度之類(lèi)的東西。
五：放心的用戶(hù)體驗。安全放心的用戶(hù)體驗是極為重要的。
3.怎么寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)
寫(xiě)電子商務(wù)策劃書(shū)的方法：
1、創(chuàng )新性原則：網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
2、系統性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4.、操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
5.、經(jīng)濟性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
4.電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 3000字
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。 二、市場(chǎng)定位，功能定位 前期類(lèi)型：C2C,B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。 三、發(fā)展目標： 初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。
聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。 6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。
依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。 1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。 實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。 四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格 網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片 二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元 五、網(wǎng)站維護 初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。 六、網(wǎng)站推廣 加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 七、技術(shù)方案 1、還是租用虛擬主機。 2、操作系統：Window2000/NT。
3、采用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？ 4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。
使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。
對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。 5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。
如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等 文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設前期策劃的各方面，很值得借鑒學(xué)習，并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。
如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家，更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***服裝產(chǎn)品有限公司。 二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象 （1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用。
5.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的、由相互聯(lián)系的各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的整體活動(dòng)：網(wǎng)站策劃----網(wǎng)站制作----內部?jì)?yōu)化----網(wǎng)站客服----網(wǎng)絡(luò )推廣----整體營(yíng)銷(xiāo)----主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)
內部?jì)?yōu)化建議：
1，網(wǎng)站內容每日更新，
2，發(fā)表大量文章，技術(shù)性的和趣味性的知識，吸引更多的來(lái)訪(fǎng)者，并使他逗留
3，在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候用三維的方式讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)。
4,seo優(yōu)化
5，安裝網(wǎng)站監測軟件，全面跟蹤網(wǎng)站流量
網(wǎng)絡(luò )客服建議：
1，每天12小時(shí)，甚至更長(cháng)時(shí)間在線(xiàn)客服
2，提高客服的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，（產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，溝通技巧）
3，在線(xiàn)價(jià)格策略：網(wǎng)上訂購可享受8~9折的價(jià)格優(yōu)惠，并延長(cháng)該顧客的換修產(chǎn)品時(shí)間。
4,MSN,E-MAIL，電話(huà)征詢(xún)，信函方式等
網(wǎng)絡(luò )推廣建議：
1，在各大搜索引擎做推廣，（百度、google,sina，雅虎等）
2，與各大行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站交換鏈接
3，網(wǎng)上交易平臺（阿里巴巴，慧聰等）推廣
4，電子郵件推廣
5，論壇推廣
6,web2.0推廣
7，如果有可能，與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結成聯(lián)盟。參照案例：李寧冠名網(wǎng)易體育頻道 /，新浪與耐克，搜狐與安踏，QQ.COM與361度等
整體營(yíng)銷(xiāo)建議：
傳統銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)相結合
主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)：（網(wǎng)上轉網(wǎng)下）
1，實(shí)體店面銷(xiāo)售
2，體驗式銷(xiāo)售，比如舉辦活動(dòng)，客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )等
3，人員上門(mén)銷(xiāo)售等
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所做的更多的是流量轉銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )推廣是把客戶(hù)帶到我們的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )客服則是把客戶(hù)帶到我們的實(shí)體店面，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )與傳統應該是一個(gè)相輔相成的。
6.電子商務(wù)六種新型產(chǎn)品策略
電子商務(wù)有以下六種產(chǎn)品策略：
一、成本差異化定價(jià)策略
網(wǎng)上的商品數量數不勝數，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，有的商品在物流和維護上成本較多，對于低價(jià)而成本較高的商品可以減少價(jià)格優(yōu)惠政策，對于價(jià)格較高而物流及維護成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價(jià)策略，有效的控制商品價(jià)格偏離成本帶來(lái)的企業(yè)虧損。
二、市場(chǎng)差異化定價(jià)策略
每一種商品都有獨特的市場(chǎng)定位，在不同市場(chǎng)上的銷(xiāo)量會(huì )有很大的差異。根據商品的特性和需求度的不同，找準市場(chǎng)定位，在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場(chǎng)利潤不變的同時(shí)，增加了特定市場(chǎng)的銷(xiāo)量。
三、數量差異化定價(jià)策略
在商品盈利的前提下，銷(xiāo)售量越大，企業(yè)盈利越多，對于購買(mǎi)某一件商品或者某幾件商品數量達到一定數量的消費者，給予商品價(jià)格優(yōu)惠，且數量越多，優(yōu)惠幅度越大。對于忠誠度較高的客戶(hù)授予不同等級的會(huì )員級別，等級越高的會(huì )員可以享受的商品價(jià)格優(yōu)惠越多，實(shí)?施數量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷(xiāo)售額度，無(wú)形中也提高了消費者的品牌依賴(lài)。
四、承受上限定價(jià)策略
在消費者購買(mǎi)能力范圍之內，消費者都有一個(gè)心理的承受價(jià)格，一件相同的商品，消費者都能承受一定的價(jià)格浮動(dòng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費者在購買(mǎi)同一類(lèi)商品時(shí)較為傾向的價(jià)格，通過(guò)統計，分析出消費者心理承受范圍內的最高價(jià)格作為定價(jià)標準，可以在不影響銷(xiāo)售額的情況下提高企業(yè)銷(xiāo)售利潤。如果價(jià)格一下子上漲太多，是消費者難以接受的，那么必定會(huì )對銷(xiāo)量造成很大影響。
五、競拍定價(jià)策略
互聯(lián)網(wǎng)商品一般都是由企業(yè)制定好價(jià)格，消費者作購買(mǎi)決定，而競拍定價(jià)方式則是由消費者來(lái)制定價(jià)格。在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)行拍賣(mài)比現實(shí)拍賣(mài)更加節省人力和物力，它有著(zhù)低成本的平臺和全球的受眾的優(yōu)勢，消費者對商品的承受價(jià)格是不同的，因此在參與拍賣(mài)過(guò)程中，最終的價(jià)格往往要高于企業(yè)的定價(jià)。
六、套餐定價(jià)策略
當消費者需要購買(mǎi)某種商品時(shí)，他也許還會(huì )需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費者購買(mǎi)了一件上衣，那么他可能還需要一條褲子或是其他的配飾。對于同種類(lèi)或者互補性質(zhì)的商品進(jìn)行套餐定價(jià)方式給予消費者一定程度的優(yōu)惠，對于消費者來(lái)說(shuō)不僅可以享受一站式購物的便捷，獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更少的郵費支出，而對于企業(yè)不僅可以擴大好幾種商品的銷(xiāo)售量，還可以減少配送所需花費的成本。
7.電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有以下：1、電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統企業(yè)從制度上進(jìn)行改革、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展的要求從組織機構的設置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng )立和企業(yè)所有者。
2、電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展，及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng )新能力，才能在市場(chǎng)競爭中爭取主動(dòng)。3、電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng )新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得生存。
4、電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng )新，以適應電子商務(wù)發(fā)展的需要。5、電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等、民主、學(xué)習、團隊合作、進(jìn)取的文化氛圍，注重員工的利益，體現員工的價(jià)值。
