這里是一些提綱。
第二章:服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第三章:服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第四章:服裝消費行為 第五章:服裝目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第六章:服裝產(chǎn)品策略 第七章:服裝營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 第八章:服裝銷(xiāo)售渠道策略 第九章:全方位促銷(xiāo) 第十章:服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合運用 第二篇:服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 第一章:新世紀的服裝營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢 第二章:服裝市場(chǎng)結構與行為模式 第三章:服裝市場(chǎng)競爭者研究 第四章:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 第五章:市場(chǎng)競爭策略分析與最佳策略選擇 第六章:規劃、執行及控制營(yíng)銷(xiāo)計劃 第七章:企業(yè)形象識別與CI策劃 第八章:命名、商標與創(chuàng )意 第九章:營(yíng)銷(xiāo)信息系統 第一章:建立銷(xiāo)售部門(mén) 第二章:確定銷(xiāo)售渠道 第三章:制訂銷(xiāo)售計劃 第四章:確定銷(xiāo)售配額 第五章:商務(wù)會(huì )議實(shí)務(wù) 第六章:銷(xiāo)售過(guò)程管理 第七章:貨運實(shí)體發(fā)運 第八章:發(fā)貨、收款管理 第九章:直銷(xiāo)管理 第十章:客戶(hù)管理 第十一章:買(mǎi)賣(mài)合同管理 第十二章:營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理。
看到你的問(wèn)題,舉手之勞給你回復個(gè),希望對你有幫助,不管你是網(wǎng)絡(luò )推廣,還是實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo),思路是一模一樣的,營(yíng)銷(xiāo)你需要明白
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案說(shuō)白了就是圍繞兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的:
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個(gè)問(wèn)題之前你也需要分析4個(gè)問(wèn)題:
1你的客戶(hù)是誰(shuí)
2 你的客戶(hù)還是哪些商家的客戶(hù)
3分析你的前端:也就是不圖賺錢(qián)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端:你的主營(yíng)產(chǎn)品,也就是真正賺錢(qián)的部分。
分析了以上四個(gè)問(wèn)題之后,那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶(hù)群體的商家那里,這樣做的意義是:
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶(hù)
3幫助其他商家維護客戶(hù)
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶(hù)
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流,把你的前端拿去投放吸引客流來(lái)成交你的后端,這樣一來(lái)你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時(shí)候, 你就有更多成交的機會(huì )。
百度一下 恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助,謝謝
服裝店也分好多種類(lèi)的哦,而且每種和每種的方式方法都雖然類(lèi)似但是也有很大不同的 就目前來(lái)看服裝店有運動(dòng)休閑品牌店、時(shí)尚女裝品牌店、男裝品牌店以及雜牌的混合店了 看似都是服裝店,但是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是不一樣的哦。
以下是個(gè)人看法哦! 運動(dòng)休閑類(lèi)的點(diǎn)想吸引人,首先得顯示出你店的潮流感和另類(lèi)感,突出一種青春時(shí)尚的感覺(jué)來(lái),加上門(mén)口擺上2個(gè)低音炮,流行音樂(lè )一響,整個(gè)店的青春休閑的氣息就烘托出來(lái)了。店內多不采用傳統的老調裝修方式,一般多采用另類(lèi)點(diǎn)的裝修材料,比如說(shuō)鐵管,鐵鏈,車(chē)帶,甚至還有些店放入了汽油桶。
這個(gè)根據自己經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)看哦,并不能一味的追求另類(lèi)! 時(shí)尚女裝品牌店的話(huà),追求的一個(gè)感覺(jué)——時(shí)尚,店內多采用女性色,比如說(shuō)粉色,淡藍,橙色,淡紫色等顏色。店內一定要保持光線(xiàn)柔和,讓人一看就有一種很溫馨的那種感覺(jué)。
由于個(gè)人對女裝接觸比較少,所以這方面可能意見(jiàn)不成熟! 男裝品牌店,這個(gè)要顯示出店的大氣,整個(gè)店內一定要顯得有氣勢,男人對衣服很簡(jiǎn)單,不似女人哪么挑剔,但是男人很在乎面子問(wèn)題,所以店內一定要顯示出檔次來(lái),上檔次的男裝才會(huì )被男人選擇! 雜牌服裝店就沒(méi)的說(shuō)了。就個(gè)人來(lái)看,要不經(jīng)營(yíng)出你自己的特色,要么就來(lái)個(gè)薄利多銷(xiāo)的策略! 不管經(jīng)營(yíng)任何的店,及時(shí)的新品上架,舊貨處理,保持店內的貨一定是最新的,號碼盡量保持完整,舊貨及時(shí)的跟廠(chǎng)家調換或者自己處理掉,不擠壓貨物是經(jīng)營(yíng)服裝店的成功步驟里重要的一步哦。
淡季就意味著(zhù)需求度下降,和季節,消費者層面(包括社會(huì )目前這個(gè)層面的總體消費力降低),購買(mǎi)自己品牌成衣的 消費者心態(tài)只是滿(mǎn)足實(shí)用性。
但是要說(shuō)淡季。年輕人的 服飾還真沒(méi)淡季。
如果不是現在的潮服,毋庸置疑,減價(jià)是首,其次可以綁定銷(xiāo)售,比如買(mǎi)了1件成衣,加另外1件衣服的原價(jià)80%來(lái)同時(shí)購買(mǎi),或者另外附加其他2~3件衣服價(jià)格的70%~60% 作為附加銷(xiāo)售。
或者給買(mǎi)家一些服飾搭配建議,服裝配色方案(最好建立在自己已有的 成衣系列里面做建議性指導,更好的 調動(dòng)后續再消費,比如剛才所說(shuō)的捆綁 銷(xiāo)售里面最好的 就是 將服裝搭配建議和 捆綁銷(xiāo)售的 衣服聯(lián)系在一起),或者附送禮物,抽獎。都是營(yíng)銷(xiāo)手段。
這里難以一時(shí)說(shuō)清,一個(gè)完整的 銷(xiāo)售報告要很多自身的總結 和 外在調查 做個(gè)分析的 ,簡(jiǎn)單的理論有點(diǎn)空洞。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃:這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū),主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標是什么?我們應該怎樣實(shí)現目標?等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃?從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法一、了解公司年度市。了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃,主要應了解以下方面的內容:增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長(cháng)率的計劃;折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃;地域傾向計劃;價(jià)格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃。服裝設計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設計時(shí),陳列師要做的并不是等待,而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
擴展資料:
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通常是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的致勝法寶。企業(yè)通過(guò)投資主辦活動(dòng),并以活動(dòng)為載體,以產(chǎn)品促銷(xiāo)、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的形式有產(chǎn)品推介會(huì )、發(fā)布會(huì )、路演、促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助各類(lèi)賽事論壇、系列主題活動(dòng)等等。借助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費者體驗與溝通。
企業(yè)對活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的介入的程度是不同的,有的是通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)向市場(chǎng)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù);有的是通過(guò)和政府合辦活動(dòng)來(lái)達到獲取政府資源;有的公司則為自己量身定做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷(xiāo)售、并強化公司形象;國際奢侈品進(jìn)入中國市場(chǎng)大多采用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
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