商貿(mào)公司的(貿(mào)易公司注意哪些?)
1.貿(mào)易公司注意哪些?
做產(chǎn)品代理要注意： 第一，所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場。
第二，產(chǎn)品要具有獨(dú)特性不易仿造 底三：產(chǎn)品的價(jià)格在市場上必須要有競爭力. 第三，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。 第四： 注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)！ 第五：最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場再增加進(jìn)貨量 第七：不要太相信商家的話，也不要過高地估計(jì)自已與市場。
跟公司談條款時(shí)要注意 第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。 第二：風(fēng)險(xiǎn)金的交納。
很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。
如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個(gè)量，千萬不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長夢多。
第三、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠， 第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關(guān)條款. 第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益. 如果自己有公司，應(yīng)該算自主創(chuàng)業(yè)，在稅務(wù)上可能會有些優(yōu)惠吧 進(jìn)口 （1）代理預(yù)報(bào) 在國外發(fā)貨前，由國外代理公司將運(yùn)單、航班、件數(shù)、重量、品名、實(shí)際收貨人及其他地址、聯(lián)系電話等內(nèi)容發(fā)給目的地代理公司。
（2）交接單、貨 航空貨物入境時(shí)，與貨物相關(guān)的單據(jù)也隨機(jī)到達(dá)，運(yùn)輸工具及貨物處于海關(guān)監(jiān)管之下。貨物卸下后，交貨物存入航空公司或機(jī)場的監(jiān)管倉庫，進(jìn)行進(jìn)口貨物艙單錄入，將艙單上總運(yùn)單號、收貨人、始發(fā)站、目的站、件數(shù)、重量、貨物品名、航班號等信息通過電腦傳輸給海關(guān)留存，供報(bào)關(guān)用。
同時(shí)根據(jù)運(yùn)單上的收貨人地址寄發(fā)取單、提貨通知。交接時(shí)做到單、單核對，即交接清單與總運(yùn)單核對；單、貨核對，即交接清單與貨物核對。
（3）理貨與倉儲 理貨：逐一核對每票件數(shù)，再次檢查貨物破損情況，確有接貨時(shí)未發(fā)現(xiàn)的問題，可向民航提出交涉；按大貨、小貨、重貨、輕貨、單票貨、混載貨、危險(xiǎn)品、貴重品、冷凍品、冷藏品、分別堆存、進(jìn)倉；登記每票貨儲存區(qū)號，并輸入電腦。倉儲：注意防雨、防潮；防重壓；防變形；防溫長變質(zhì)；防暴曬；獨(dú)立設(shè)危險(xiǎn)品倉庫。
（4）理單與到貨通知 理單：集中托運(yùn)，總運(yùn)單項(xiàng)下拆單；分類理單、編號；編制種類單證。到貨通知：盡早、盡快、盡妥地通知貨主到貨情況。
正本運(yùn)單處理：電腦打制海關(guān)監(jiān)管進(jìn)口貨物入倉清單一式五份用于商檢、衛(wèi)檢、動檢各一份，海關(guān)二份。（5）制單、報(bào)關(guān) 制單、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)男问剑贺洿敬k制單、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸；貨主自行辦理制單、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸；貨代公司代辦制單、報(bào)關(guān)，貨主自辦運(yùn)輸；貨主自行辦理制單、報(bào)關(guān)后，委托貨代公司運(yùn)輸；貨主自辦制單，委托貨代公司報(bào)關(guān)和辦理運(yùn)輸。
進(jìn)口制單：長期協(xié)作的貨主單位，有進(jìn)口批文、證明手冊等放于貨代處的，貨物到達(dá)，發(fā)出到貨通知后，即可制單、報(bào)關(guān)，通知貨主運(yùn)輸或代辦運(yùn)輸；部分進(jìn)口貨，因貨主單位缺少有關(guān)批文、證明，亦可將運(yùn)單及隨機(jī)寄來單證、提貨單以快遞形式寄貨主單位，由其備齊有關(guān)批文、證明后再決定制單，報(bào)關(guān)事宜；無需批文和證明的，可即行制單、報(bào)關(guān)，通知貨主提貨或代辦運(yùn)輸；部分貨主要求異地清關(guān)時(shí)，在符合海關(guān)規(guī)定的情況上，制作《轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸申報(bào)單》辦理轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)，報(bào)送單上需由報(bào)關(guān)人填報(bào)的項(xiàng)目有：進(jìn)口口岸、收貨單位、經(jīng)營單位、合同號、批準(zhǔn)機(jī)關(guān)及文號、外匯來源、進(jìn)口日期、提單或運(yùn)單號、運(yùn)雜費(fèi)、件數(shù)、毛重、海關(guān)統(tǒng)計(jì)商品編號、貨品規(guī)格及貨號、數(shù)量、成交價(jià)格、價(jià)格條件、貨幣名稱、申報(bào)單位、申報(bào)日期等，轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸申報(bào)單、內(nèi)容少于報(bào)關(guān)單，亦需按要求詳細(xì)填列。進(jìn)口報(bào)關(guān)：報(bào)關(guān)一切大致分為初審、審單、征稅、驗(yàn)放四個(gè)主要環(huán)節(jié)。
報(bào)關(guān)期限與滯報(bào)金：進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)期限為：自運(yùn)輸工具進(jìn)境之日起的14日內(nèi)，超過這一期限報(bào)關(guān)的，由海關(guān)征收滯報(bào)金；征收標(biāo)準(zhǔn)為貨物到岸價(jià)格的萬分之五。開驗(yàn)工作的實(shí)施：客戶自行報(bào)關(guān)的貨物，一般由貨主到貨代監(jiān)管倉庫借出貨物，由代理公司派人陪同貨主一并協(xié)助海關(guān)開驗(yàn)。
客戶委托代理公司報(bào)關(guān)的，代理公司通知貨主，由其派人前來或書面委托代辦開驗(yàn)。開驗(yàn)后，代理公司須將已開驗(yàn)的貨物封存，運(yùn)回監(jiān)管倉庫儲存。
（6）收費(fèi)、發(fā)貨 發(fā)貨：辦完報(bào)關(guān)、報(bào)檢等手續(xù)后，貨主須賃蓋有海關(guān)放行章、動植物報(bào)驗(yàn)章、衛(wèi)生檢疫報(bào)驗(yàn)章的進(jìn)口提貨單到所屬監(jiān)管倉庫付費(fèi)提貨。收費(fèi)：貨代公司倉庫在發(fā)放貨物前，一般先將費(fèi)用收妥。
收費(fèi)內(nèi)容有：到付運(yùn)費(fèi)及墊付傭金；單證、報(bào)關(guān)費(fèi)；倉儲費(fèi)；裝卸、鏟車費(fèi)；航空公司到港倉儲費(fèi)；海關(guān)預(yù)錄入、動植檢，衛(wèi)檢報(bào)驗(yàn)等代收代付費(fèi)；關(guān)稅及墊付傭金。（7）送貨與轉(zhuǎn)運(yùn) 送貨上門業(yè)務(wù)：主要指進(jìn)口清關(guān)后貨物直接運(yùn)送至貨主單位，運(yùn)輸工具一般為汽車。
轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)：主要指將進(jìn)口清關(guān)后貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至內(nèi)地的貨運(yùn)代理公司，運(yùn)輸方式主要為飛機(jī)、。
2.商貿(mào)公司注意事項(xiàng)
首先你的產(chǎn)品要進(jìn)場，進(jìn)場費(fèi)問題你得好好談了（其實(shí)進(jìn)場費(fèi)基本都根據(jù)品牌來定，大品牌更便宜也有可能不要進(jìn)場費(fèi)，小品牌或不知名的品牌可能會很貴），也可以看你和負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系來定。
主要還是談判能力。第二，條碼費(fèi)，你可以打包談，千萬不要一個(gè)一個(gè)談，不管你有多少條碼都打包談，這樣會更便宜些。
第三，陳列費(fèi)，選好你感覺合適的陳列位（端架、主貨架、地堆、第二陳列位等），再了解市場上陳列費(fèi)的行情，再談費(fèi)用，千萬不要啥也沒調(diào)查就談，那吃虧的就是你了。然后就是一個(gè)好的導(dǎo)購的招幕，導(dǎo)購的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，溝通技巧的培訓(xùn)，再就是不能培訓(xùn)的東西，導(dǎo)購的性格的，內(nèi)向的不要，長相太差的不要，要外向的，八婆的那種，長相要較好的（難看的別人看到就沒心情了更別談買了）。
另外還有店慶費(fèi)，DM刊費(fèi)，產(chǎn)品每月平均破損費(fèi)（剛開始最好不要答應(yīng)，因?yàn)槔锩姘怂袞|西被人偷的也算進(jìn)去的，而且你也不知道一個(gè)月能破多少，偷多少，對吧）。希望能幫到你。
3.開貿(mào)易公司要注意點(diǎn)什么
所謂的貿(mào)易公司，不是一個(gè)工廠，不需要幾百號員工。
但想經(jīng)營起一家你心目中的服裝貿(mào)易公司的話，也要必備很多東西： 1.英文基礎(chǔ)。 跟國內(nèi)做生意要要好的中文基礎(chǔ)，跟國外做生意當(dāng)然也要有非常扎實(shí)的英語基礎(chǔ)。
懂得英文的書信格式（一般用e-mail聯(lián)系），另外也要注意很多的禮貌用語。到真正跟客人見面的時(shí)候，還要注意很多比如像穿著打扮，服務(wù)態(tài)度，辦事方法等等之類的大小問題。
2.強(qiáng)而有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理。 開發(fā)新客戶已經(jīng)成了目前很多中國生產(chǎn)廠家亟需解決的問題。
所以每年有這么多的博覽會，展會等。一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍能幫你很好的解決這方面的問題。
你可以通過阿里巴巴等之類的貿(mào)易平臺去開發(fā)客戶，同時(shí)也可以參加廣交會，服裝展等來結(jié)識客人。我個(gè)人覺得，這是做貿(mào)易最重要的一點(diǎn)，同時(shí)，也是最難做的一點(diǎn)。
3.經(jīng)驗(yàn)豐富的QC系統(tǒng)。 接到單以后，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)被投入生產(chǎn)后，整個(gè)過程都要有QC的監(jiān)測。
從一個(gè)設(shè)計(jì)被工廠打樣出來，到此樣品通過客人的要求，再到批量生產(chǎn)，最好到達(dá)客人手中，銷售到消費(fèi)者手中，其中出問題最多的就是工廠生產(chǎn)出來的東西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此過程中要起到一個(gè)銜接作用，把業(yè)務(wù)取得的客人要求轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，再把工廠的實(shí)際生產(chǎn)能力反應(yīng)給業(yè)務(wù)，上達(dá)給客人，到最終批量生產(chǎn)后產(chǎn)品的最后把關(guān)，QC任務(wù)繁重！ 4.認(rèn)真負(fù)責(zé)的船務(wù)。
此職位主要是處理一些物流、港口、拖柜等等的又雜又碎的事情，要有相當(dāng)?shù)呢?zé)任和耐心。 以上談到我覺得較為重要的幾點(diǎn)，希望對你有點(diǎn)幫助。
最貿(mào)易，人手不用太多，但要精。把好每一關(guān)，利潤應(yīng)該是大大滴。
4.貿(mào)易公司前期運(yùn)作需要注意一些什么問題
關(guān)于貿(mào)易公司管理的要點(diǎn)簡要流程：合同->采購->訂單->送貨->回單->財(cái)務(wù) 管理重點(diǎn)：配送管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理●重視合同價(jià)，正確處理產(chǎn)品的促銷流程〇年合同為系統(tǒng)運(yùn)作的基礎(chǔ)，要求：1） 合同規(guī)定條碼不可缺少2） 價(jià)格、結(jié)款方式、稅率，正確反映合同3） 杜絕事實(shí)上的負(fù)毛利4） 固定費(fèi)用反映正確、全面〇月合同為系統(tǒng)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，流程為：1） 促銷函件的制作（促銷意向性協(xié)議）▲關(guān)鍵點(diǎn)：合同價(jià)、促銷價(jià)、建議零售價(jià)、促銷原因、毛利狀況、促銷期間。
2） 客戶對促銷函的確認(rèn)：通過傳真方式或業(yè)務(wù)交接方式得到客戶的確認(rèn)或修改補(bǔ)充簽字與蓋章3） 企業(yè)內(nèi)部內(nèi)部對促銷函的審核：對客戶確認(rèn)的促銷函中臨時(shí)變更的內(nèi)容進(jìn)行修改，并交主管進(jìn)行確認(rèn)（對月銷合同的審核）。4） 監(jiān)督促銷過程：對客戶確認(rèn)的促銷函中臨時(shí)變更的內(nèi)容進(jìn)行修改，并交主管進(jìn)行確認(rèn)（對月銷合同的審核）5） 期間促銷總結(jié)▲關(guān)鍵點(diǎn)：促銷效果如何；對促銷效果不明顯的單品進(jìn)行“協(xié)議性即時(shí)終止”；查詢促銷數(shù)量，如果促銷量很大，請馬上進(jìn)行樂觀和悲觀分析（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、促銷風(fēng)險(xiǎn)評估）。
當(dāng)前，產(chǎn)品市場競爭激烈，促銷作為銷售行為是很普遍的現(xiàn)象，必須認(rèn)真對待。●做好和落實(shí)采購計(jì)劃▲采購效率：既要保證產(chǎn)品不缺貨，又要防止庫存嚴(yán)重積壓。
▲考慮因素：在參考前期數(shù)據(jù)時(shí)，必要時(shí)剔除促銷數(shù)量；在考慮本期采購時(shí)既要考慮前期銷售數(shù)量，亦要考慮到本期計(jì)劃促銷數(shù)量及廠商到貨路途時(shí)間?！e例說明：廠商A到貨路途時(shí)間為12天〇從廠商A每月采購兩次貨，即每月1日、15日兩次到貨。
〇1#采購數(shù)量 = 上月平均半月實(shí)銷數(shù)量 – 上月平均半月促銷數(shù)量 + 基本庫存+本月前半月計(jì)劃促銷數(shù)量 – 當(dāng)前庫存減前半月計(jì)劃銷售數(shù) ▲說明：1)1#采購數(shù)量為下半月使用數(shù)量（1#至3#必須將采購訂單傳至A，并反傳確認(rèn)）2）具體參考“專業(yè)申購參考”（庫存管理->期間報(bào)表->“專業(yè)申購參考”）〇15#采購數(shù)量的計(jì)算辦法和1#采購數(shù)量的計(jì)算辦法相同?！窦皶r(shí)完成銷售訂單制作▲關(guān)鍵詞：送貨單、交接單、派車單〇當(dāng)天必須完成第二天的送貨單的制作。
將制單日期改為第二天的日期。保證送貨單上的日期和實(shí)際送貨日期一致，提高單據(jù)的運(yùn)作效率。
完成簽字蓋章手續(xù)。〇當(dāng)天必須完成第二天送貨單的交接單，并交倉管、簽字。
〇當(dāng)天必須完成第二天的派車單，并交倉管●認(rèn)真完成貨品出庫手續(xù)〇根據(jù)派車單認(rèn)真?zhèn)湄?，備貨區(qū)的貨物必須核實(shí)兩次。〇送貨員必須核實(shí)派車單數(shù)量，保證派車單數(shù)量和實(shí)際出貨數(shù)量完全相等。
并在交接單和送貨單上簽字。〇貨品裝車出庫后，倉管員必須完成相關(guān)單據(jù)的即時(shí)審核，保證庫存的高度正確。
▲如果單據(jù)部分貨品缺貨；1）認(rèn)真改寫送貨單、派車單2）送貨審核前，必須進(jìn)行貨單修改，保證庫存的高度正確。●認(rèn)真落實(shí)回單管理〇回單管理要素：1） 驗(yàn)收數(shù)量、價(jià)格、差異原因2） 訂單號、驗(yàn)收單號（、核準(zhǔn)業(yè)務(wù)員、送貨員）〇回單幾點(diǎn)要求：1） 當(dāng)天的回單當(dāng)天錄入電腦、并確認(rèn)2） 保證貨單金額正確無誤3） 如果強(qiáng)制回單號未知、請先選擇回單號“回單號待錄”，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)錄4） 認(rèn)真簽寫交接單●加強(qiáng)財(cái)務(wù)在企業(yè)運(yùn)作中的重要作用1） 審核合同2） 監(jiān)督回單3） 監(jiān)督倉庫運(yùn)作4） 及時(shí)對帳、下帳保證應(yīng)收、應(yīng)付的正確性5） 市場費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用根據(jù)貨幣資金的實(shí)際發(fā)生時(shí)間，及時(shí)錄入電腦6） 提供總經(jīng)理查看的“關(guān)鍵報(bào)表”7） 根據(jù)實(shí)際收款、付款，制作企業(yè)期間的對外財(cái)務(wù)報(bào)表●花大力氣抓好倉庫管理1） 對倉庫管理員的要求A、敬業(yè)、踏實(shí)、任勞任怨、熟悉貨品的性能、位置、注意點(diǎn)及配送流程B、及時(shí)制作派車單，認(rèn)真簽寫交接單、根據(jù)規(guī)定時(shí)間完成單據(jù)交接C、貨品的出庫、入庫必須嚴(yán)格檢查、及時(shí)審核。
D、當(dāng)天送貨返單情況，必須及時(shí)查看是否正確錄入電腦E、當(dāng)天必須完成部分單品盤點(diǎn)工作F、對于周轉(zhuǎn)倉含有正品貨物，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作調(diào)撥單G、采用先進(jìn)先出的辦法，杜絕過期產(chǎn)品留庫H、認(rèn)真作好月盤點(diǎn)工作2） 樹立倉管員的威信、明確倉管員的權(quán)利3） 公司全力以赴支持倉管員的工作說明：對于貿(mào)易企業(yè)而言，倉庫好比交通的樞紐，最容易出現(xiàn)問題。倉庫管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：帳實(shí)相符。
如果帳實(shí)差異太大說明：1）客戶往來帳、余額很可能不正確；2）電腦對采購、銷售的指導(dǎo)作用打折；3）倉庫、配送環(huán)節(jié)出了問題。由此可見“后勤管理是前方打仗的基本保障”，如果搞不好，企業(yè)管理上一個(gè)臺階簡直是天方夜談。
5.開貿(mào)易公司要注意點(diǎn)什么
所謂的貿(mào)易公司，不是一個(gè)工廠，不需要幾百號員工。
但想經(jīng)營起一家你心目中的服裝貿(mào)易公司的話，也要必備很多東西： 1.英文基礎(chǔ)。 跟國內(nèi)做生意要要好的中文基礎(chǔ)，跟國外做生意當(dāng)然也要有非常扎實(shí)的英語基礎(chǔ)。
懂得英文的書信格式（一般用e-mail聯(lián)系），另外也要注意很多的禮貌用語。到真正跟客人見面的時(shí)候，還要注意很多比如像穿著打扮，服務(wù)態(tài)度，辦事方法等等之類的大小問題。
2.強(qiáng)而有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理。 開發(fā)新客戶已經(jīng)成了目前很多中國生產(chǎn)廠家亟需解決的問題。
所以每年有這么多的博覽會，展會等。一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍能幫你很好的解決這方面的問題。
你可以通過阿里巴巴等之類的貿(mào)易平臺去開發(fā)客戶，同時(shí)也可以參加廣交會，服裝展等來結(jié)識客人。我個(gè)人覺得，這是做貿(mào)易最重要的一點(diǎn)，同時(shí)，也是最難做的一點(diǎn)。
3.經(jīng)驗(yàn)豐富的QC系統(tǒng)。 接到單以后，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)被投入生產(chǎn)后，整個(gè)過程都要有QC的監(jiān)測。
從一個(gè)設(shè)計(jì)被工廠打樣出來，到此樣品通過客人的要求，再到批量生產(chǎn)，最好到達(dá)客人手中，銷售到消費(fèi)者手中，其中出問題最多的就是工廠生產(chǎn)出來的東西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此過程中要起到一個(gè)銜接作用，把業(yè)務(wù)取得的客人要求轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，再把工廠的實(shí)際生產(chǎn)能力反應(yīng)給業(yè)務(wù)，上達(dá)給客人，到最終批量生產(chǎn)后產(chǎn)品的最后把關(guān)，QC任務(wù)繁重！ 4.認(rèn)真負(fù)責(zé)的船務(wù)。
此職位主要是處理一些物流、港口、拖柜等等的又雜又碎的事情，要有相當(dāng)?shù)呢?zé)任和耐心。 以上談到我覺得較為重要的幾點(diǎn)，希望對你有點(diǎn)幫助。
最貿(mào)易，人手不用太多，但要精。把好每一關(guān)，利潤應(yīng)該是大大滴。
6.成立一個(gè)貿(mào)易公司需要注意哪幾點(diǎn)
新舊公司都可以申請對外貿(mào)易資格。
辦理程序如下： ★.原來沒有營業(yè)執(zhí)照的先到工商管理局注冊公司，現(xiàn)在一個(gè)人也可以注冊有限公司，最低注冊資本3萬元就可以了（參看《公司法》）。如果連3萬元也沒有，就進(jìn)行個(gè)體工商戶注冊。
如果已經(jīng)成立了公司，則需要先到工商局變更經(jīng)營范圍，增加“貨物進(jìn)出口”或“貨物、技術(shù)進(jìn)出口”的內(nèi)容。 ★.到質(zhì)量監(jiān)督部門辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。
★.到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證。 ★.到外經(jīng)貿(mào)局（有的地方稱商務(wù)局）辦理對外貿(mào)易經(jīng)營資格備案。
★.到海關(guān)辦理注冊備案手續(xù)。 ★到檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊備案手續(xù)。
★.到外匯管理局辦理登記手續(xù)，到銀行開立外匯帳戶。 辦理完畢上述手續(xù)后可以開展國際貿(mào)易活動了。
有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，設(shè)立網(wǎng)站可以享受國家的扶持（也就是說國家可以給你報(bào)銷一部分費(fèi)用）。
