白酒銷售管理(銷售酒類制品有什么限制和注意事項(xiàng)?)
1.銷售酒類制品有什么限制和注意事項(xiàng)?
吸煙有害健康”的警示語(yǔ)，今后酒標(biāo)簽上也要有這樣的警示語(yǔ)。
記者昨天從市質(zhì)監(jiān)局獲悉，最新的《預(yù)包裝飲料酒標(biāo)簽通則》將從今年10月1日起正式實(shí)施。包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒在內(nèi)，酒精度大于0.5%的酒精飲料都將在標(biāo)簽上標(biāo)上類似“過(guò)度飲酒有害健康”的警示語(yǔ)。
市質(zhì)監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在酒類包裝上標(biāo)注如“過(guò)度飲酒有害健康”、“孕婦和兒童不宜飲酒”等健康提示語(yǔ)，是我國(guó)首次以國(guó)標(biāo)的形式對(duì)企業(yè)提出勸說(shuō)語(yǔ)標(biāo)示方面的要求，像香煙一樣，提倡健康、安全也是酒類管理的方向。同時(shí)，隨著新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，酒類廣告也將受限制。
據(jù)悉，大多數(shù)國(guó)家已對(duì)酒精廣告采取了限制措施和宣傳教育。在法國(guó)，酒類廣告不能上電影、電視和電臺(tái)，且必須以醒目字體標(biāo)明“過(guò)量飲酒有害健康”和“請(qǐng)酌量消費(fèi)”等字樣。
我國(guó)目前對(duì)酒類廣告的限制比較寬松，今后酒類廣告也將受到限制。規(guī)定除自釀自用外，生產(chǎn)和銷售酒類產(chǎn)品必須辦理審批手續(xù)，取得批文。
根據(jù)上述規(guī)定，酒類產(chǎn)品歸國(guó)家統(tǒng)一管理，包括投資、生產(chǎn)、銷售、批發(fā)和進(jìn)出口酒類產(chǎn)品，以及注冊(cè)酒類產(chǎn)品商標(biāo)，發(fā)布廣告，產(chǎn)品質(zhì)量，食品衛(wèi)生安全，生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)過(guò)程的防爆管理等。個(gè)人和組織要經(jīng)營(yíng)外用藥酒，須同時(shí)遵守衛(wèi)生部的有關(guān)規(guī)定，能在相應(yīng)的結(jié)算季度內(nèi)達(dá)到月平均銷售量的酒類產(chǎn)品專營(yíng)批發(fā)基地將按照規(guī)定的程序取消其酒類產(chǎn)品專營(yíng)資格；禁止乙醇酒精生產(chǎn)企業(yè)從事酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝；擁有許可證的酒類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)向其他客戶銷售產(chǎn)品只能按照規(guī)定程序銷售。
2.如何給白酒業(yè)務(wù)員制定規(guī)章制度
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白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度
【篇一：白酒業(yè)務(wù)員管理制度】
業(yè)務(wù)員管理制度公司為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)行為管理，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。
一、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
4、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
二、白酒業(yè)務(wù)員入職指引
1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德。
2、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。
3、入職。
三、白酒業(yè)務(wù)員管理制度
1、團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。
2、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。
3、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。
4、合理安排工作時(shí)間，要有工作計(jì)劃，日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫(kù)存和當(dāng)月產(chǎn)品消化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息.
5、不得私自截留公款，一經(jīng)查出 嚴(yán)肅處理解決。4、白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現(xiàn)今或支票，應(yīng)當(dāng)天交納會(huì)計(jì)，不得挪用、侵占。8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。自
3.如何加強(qiáng)白酒銷售公司的管理
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問(wèn)的很不清晰！
4.作為白酒經(jīng)銷商應(yīng)該注意些什么問(wèn)題
1.市場(chǎng)調(diào)查：在做白酒代理之前做市場(chǎng)調(diào)查非常重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝税拙频目谖?，喜歡飲用白酒度數(shù)個(gè)消費(fèi)水平。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在從中挑選要把白酒的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質(zhì)，再了解該白酒是否有自己的酒廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，消費(fèi)者忠誠(chéng)度。3.資金問(wèn)題：不論做生意還是做代理，資金問(wèn)題包括成本，周轉(zhuǎn)資金問(wèn)題。
成本問(wèn)題主要是組建銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支，運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅款等費(fèi)用。4.洽談合作：以上事項(xiàng)完善后，白酒代理商就可以聯(lián)系中意的酒廠，這一步就需要注意幾個(gè)方面：酒廠的市場(chǎng)支持，廣告支持，是否給予獨(dú)家代理權(quán)、良好售后服務(wù)以及促銷禮品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中檔白酒第一品牌，現(xiàn)全國(guó)招商中，是代理商可以信賴的品牌。
5.作為白酒經(jīng)銷商應(yīng)該注意些什么問(wèn)題
1.市場(chǎng)調(diào)查：在做白酒代理之前做市場(chǎng)調(diào)查非常重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝税?113酒的口味，喜歡飲用白酒度數(shù)個(gè)消費(fèi)水平。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在5261從中挑選要把白酒的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質(zhì)，再了解該白酒是否有自己的酒廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和4102產(chǎn)品美譽(yù)度，消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
3.資金問(wèn)題：不論做生意還是做代理，資金問(wèn)題包括成本，1653周轉(zhuǎn)資金問(wèn)題。成本問(wèn)題主要是組建銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支，運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅款等費(fèi)用。
4.洽談合作：以上事項(xiàng)完善后版，白酒代理商就可以聯(lián)系中意的酒廠，這一步就需要注意幾個(gè)方面：酒廠的市場(chǎng)支持，廣告支持，是否給予獨(dú)家代理權(quán)、良好售后服務(wù)以及促銷禮品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中檔白酒權(quán)第一品牌，現(xiàn)全國(guó)招商中，是代理商可以信賴的品牌。
6.如何管理好白酒的經(jīng)銷商
白酒經(jīng)銷商關(guān)系管理 加入日期：2005-10-28 17:04:33 作者： 來(lái)自： 閱讀次數(shù)： 有家白酒公司曾對(duì)不同品牌進(jìn)行口感測(cè)試，測(cè)試品種為五糧液、茅臺(tái)、該公司品牌和市場(chǎng)售價(jià)在二十多元的其他白酒品牌。
盲測(cè)結(jié)果，大多數(shù)受測(cè)人不習(xí)慣茅臺(tái)酒的口感，而認(rèn)可五糧液和認(rèn)可其他品牌的人數(shù)相比也只有細(xì)微差距。 白酒產(chǎn)品現(xiàn)在已高度同質(zhì)化，在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，企業(yè)只有通過(guò)品牌傳播的差異化、渠道的優(yōu)化才能創(chuàng)造真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
白酒企業(yè)的分銷策略大都采用經(jīng)銷商模式，如何建立起雙贏、高效、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的廠商關(guān)系，是眾多廠家追求的目標(biāo)。一、現(xiàn)階段白酒廠商的矛盾及原因 白酒市場(chǎng)目前的主要矛盾是廠商之間的矛盾：廠家抱怨經(jīng)銷商難以溝通，對(duì)公司的營(yíng)銷政策難以執(zhí)行到位，抱怨經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上市場(chǎng)的發(fā)展；商家抱怨廠家不理解經(jīng)銷商的難處，營(yíng)銷方案脫離市場(chǎng)等等。
產(chǎn)生這些矛盾大致有以下原因： 1、經(jīng)銷商素質(zhì)整體不高。 （1）、現(xiàn)在的白酒經(jīng)銷商要么是原來(lái)的糖酒公司人員出來(lái)承包，要么從夫妻店發(fā)展而來(lái)，大部分沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，目光短淺，缺乏發(fā)展品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
（2）、管理能力欠缺。 （3）、銷售人員素質(zhì)普遍不高，更談不上專業(yè)化。
（4）、銷售網(wǎng)絡(luò)不全，很難完全覆蓋區(qū)域類所有的酒店、超市、便民店渠道。 （5）、資金實(shí)力一般，資信程度不高。
2、廠家方面。 （1）、許多廠家缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念，營(yíng)銷機(jī)制落后。
（2）、部分廠家特別是一些小廠缺乏誠(chéng)信，甚至欺騙經(jīng)銷商。 （3）、銷售人員素質(zhì)低下，不能滿足現(xiàn)代營(yíng)銷特別是掌控終端的要求。
3、白酒市場(chǎng)不夠規(guī)范。許多中小酒廠偷稅漏稅，終端賄賂銷售花樣不斷等。
4、雙方僅僅是一種交易關(guān)系，缺乏有效的溝通、理解和信任。二、如何管理和經(jīng)銷商的關(guān)系 （一）、合作伙伴關(guān)系---廠商之間應(yīng)發(fā)展的關(guān)系 廠商矛盾產(chǎn)生的根源在于傳統(tǒng)的廠商關(guān)系僅僅是一種交易營(yíng)銷，雙方只追求自身短期的、最大的利益。
而如今，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，伙伴營(yíng)銷越來(lái)越流行，建立一種合作伙伴關(guān)系，成為許多廠商之間的共同愿望，雙方的矛盾也可迎刃而解。 1、合作伙伴關(guān)系的含義：類似人與人之間的關(guān)系：溝通、理解、信任、尊重、合作從而達(dá)到雙贏。
2、合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： （1）以合作為前提。廠方主動(dòng)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，提供市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)與支持；商家積極反饋信息，維護(hù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌等。
（2）、雙方追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、雙贏的利益。 （3）、伙伴營(yíng)銷大多以長(zhǎng)期合同為基礎(chǔ)，雙方明確交易條件，界定各自責(zé)任。
（4）、雙方也會(huì)存在分歧，但廠商之間會(huì)通過(guò)溝通來(lái)解決并最終達(dá)成一致。 （二）、經(jīng)銷商關(guān)系的管理 廠商關(guān)系基本上要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：廠家主導(dǎo)、廠商博弈、廠商合作。
目前白酒廠商之間大多屬于第二階段，要達(dá)到廠商合作階段，要求雙方都具備現(xiàn)代營(yíng)銷理念，能進(jìn)行通暢的溝通。鑒于目前白酒經(jīng)銷商整體素質(zhì)不高的現(xiàn)實(shí)，雙方自然達(dá)到這一階段還不現(xiàn)實(shí)，廠家還需要通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的管理，使兩者達(dá)到或者接近合作伙伴的關(guān)系，管理經(jīng)銷商關(guān)系可從以下三方面入手： 1、選擇好營(yíng)銷合作伙伴。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)白酒經(jīng)銷商可分為：終端型：銷售網(wǎng)絡(luò)以酒店、超市、便民店的終端為主。批發(fā)型：銷售網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)為主。
根據(jù)經(jīng)銷商的素質(zhì)和性格經(jīng)銷商可分為：智慧型：有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，容易溝通，有自己的思路又能接受廠家正確的指導(dǎo)；自大型：屬經(jīng)驗(yàn)型，沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，固執(zhí)而難以溝通，雖有一定思路卻缺乏系統(tǒng)性和長(zhǎng)期性；依賴型：不具備現(xiàn)代營(yíng)銷理念，沒(méi)有主見(jiàn)但容易溝通，信任依賴廠家。 理想的營(yíng)銷伙伴應(yīng)為終端型兼智慧型、次之為終端型兼依賴型；自大型的經(jīng)銷商不是理想的合作伙伴，但在能夠監(jiān)控的前提下，可給其一定的利潤(rùn)空間主要由其自己操作。
2、建立一個(gè)好的經(jīng)銷商關(guān)系管理系統(tǒng)。 一個(gè)好的經(jīng)銷商關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）、經(jīng)銷商的布局。
劃分單元營(yíng)銷區(qū)域，并確定單元營(yíng)銷區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)銷還是分品種經(jīng)銷，是分渠道經(jīng)銷還是其他經(jīng)銷方式。 （2）、經(jīng)銷商的選擇。
采用經(jīng)銷制的區(qū)域市場(chǎng)，有沒(méi)有一個(gè)好的經(jīng)銷商是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。而現(xiàn)在大部分白酒廠家發(fā)展經(jīng)銷商沒(méi)有任何招商計(jì)劃，主要由銷售人員帶著樣品在茫茫人海里去尋找，有的銷售人員為了找到一個(gè)經(jīng)銷商甚至許諾一些根本做不到的事情，結(jié)果找到經(jīng)銷商既是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的開(kāi)始，可能也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的終結(jié)。
完善的招商計(jì)劃至少應(yīng)包括：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)、人口、白酒消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）、目標(biāo)客戶調(diào)查計(jì)劃（經(jīng)銷商的數(shù)量、渠道、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公司規(guī)模和資信、物流能力、管理水平等）、招商計(jì)劃（媒體宣傳、經(jīng)銷權(quán)拍賣、業(yè)務(wù)人員洽談等）、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃（產(chǎn)品定位、銷售政策、市場(chǎng)開(kāi)拓方案等）。 （3）、經(jīng)銷商的支持計(jì)劃。
目前白酒在各區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)成敗，表面上是經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上卻是各廠家綜合實(shí)力的較量，是廠家要對(duì)經(jīng)銷商支持的結(jié)果。對(duì)經(jīng)銷商的支持主要有：對(duì)經(jīng)銷商及其銷售人員培訓(xùn)、廣告宣傳、終端促銷支持等。
（4）、經(jīng)銷商的激勵(lì)。激勵(lì)是經(jīng)銷商關(guān)系管理體系重要組成部分，有效的激勵(lì)可以充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性。
廠家可以通過(guò)返利。
