與韓國人談判
韓國人是較難對付的談判者。
在和韓國人談判前,你必須要注意如下幾個方面:
(1)要聘用一名得到政府認可的代理人。韓國是一個步履艱難的市場。
(2)談判前要做好充分的咨詢準備工作,韓國人通常要對對方進行咨詢了解,因此一旦韓國人與你坐在一起談判,那么可以肯定地說,他已對這場談判進行了周密的準備。
(3)橫向式談判和縱向式談判是韓國人常用的兩種談判方法。前者是先談主要條款,然后談次要條款,最后談附加條款;后者即對雙方共同提出的條款逐條協(xié)商。有時也會兩種方法兼而用之。
(4)韓國人時常使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”等策略。有些韓國商人直到最后一刻仍會提出“價格再降一點”的要求。
(5)既要講究策略又要通情達理,過于直率可能會使你的交易付出代價。
(6)要有耐心,達成結(jié)果會很緩慢。
(7)談判可能反復(fù),要作好準備提供詳盡情況。
(8)韓國人在作決定時,會就一些重要問題再三向?qū)Ψ酱_認。因此,不斷重復(fù)地回答將比新的創(chuàng)造性回答更有助于增強對手對你的信心。
(9)不要表現(xiàn)出你對自己或公司所取得的成就過分自豪。
(10)和韓國人見面時應(yīng)該鞠躬,要與男子握手。握手表示尊敬時,左手可以支撐著右臂。女子不像男子那樣經(jīng)常握手。
(11)雙方握手后,雙手呈遞和接過商務(wù)性名片。要用雙手呈遞任何東西,或用左手支撐右手臂或肘呈遞。
(12)談?wù)摰脑掝}可以是韓國文化和國家的經(jīng)濟成就,韓國人對這些成就引以為榮。另外,足球、棒球、跆拳道、拳擊和籃球是韓國非常普及的運動,其中跆拳道起源于韓國。爬山和徒步旅行也是韓國人很喜愛的業(yè)余活動。
(13)韓國人很謙和,恭維話會被友好地拒絕。
(14)韓國人在為難時往往以笑作出反應(yīng)。
(15)避免談?wù)撜?。不要把韓國與日本進行比較。韓國人是日本人的競爭對手。
(16)韓國人十分注意選擇談判地點,他們一般喜歡選擇有名氣的酒店進行會晤,并且特別重視談判開始階段的氣氛。見面時熱情地與對方打招呼,向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、職務(wù)等。當被問及喜歡用哪種飲料時,他們一般選擇對方喜歡的飲料,以示對對方的尊重。
9
韓國特別禮儀介紹 在韓國,男子見面微微一鞠躬,互握雙手或合手。
分手時也鞠躬。男子不能主動與婦女握手。
交談時要避開韓國國內(nèi)政治、日本貿(mào)易摩擦及男主人妻子等話題。韓國人自尊心很強,與之交談應(yīng)避免公開批評或表示異議。
韓國重男,出門時婦女讓男子先走,宴會時致辭以“先生們、女士們”開頭。 在宴會等場合,男女分開進行社交活動。
兩人在過道上交談,應(yīng)讓第三者從兩人中間通過。 在韓國長者得到特別尊重,在長者面前不能抽煙,與長者談話要摘掉墨鏡。
到韓國朋友家做客禮儀 韓國素有“禮儀之國”的稱號,韓國人十分重視禮儀道德的培養(yǎng),尊敬長是韓國民族屬恪守的傳統(tǒng)禮儀。 韓國人熱情好客,每逢賓客來訪,總是根據(jù)客人身份舉行適當規(guī)格的歡迎儀式,接待外國首腦來訪,要按國際慣例舉行盛大迎送儀式,數(shù)十萬人夾道歡迎或送別,場面隆重。
無論在什么場合遇見外國朋友,韓國人總是彬彬有禮,熱情問候,談話得體,主動讓道,揮手再見。 邀到韓國朋友家中做客,主人家事先要進行充分準備,并將室內(nèi)院外打掃得干干凈凈。
韓國人時間觀念很強,人總是按約定的時間等候客人的到來,有的人家還要全家到戶外迎候??腿说絹頃r,主人多彎腰鞠躬表示歡迎,并熱情地將客人迎進家中,有飲料、水果等招待。
韓國人素來待客慷慨大方,主人總要挽留客人吃飯,許多人家還要挽留遠到而來的客人在家中留宿幾天,用豐盛的飯菜款待。 韓國社交禮儀食俗 韓國人喜用狗肉招待客人。
有客人來,買一只狗,宰殺后帶皮煮成狗肉湯,配上涼拌菜,招待客人飲酒,撕狗肉吃,喝肉湯。 制作豬肉湯進,要用煮狗的原湯,加熟狗肉絲、精鹽、辣椒面、香菜、蔥絲、熟芝麻,調(diào)制好,再隨意配醬油、芥末醬、韭菜花及辣椒面,鮮咸辣,其味極煮好的狗肉撒成絲,加蔥絲、姜末、蒜末、香菜、清鹽、熟芝麻,食之肉香不腥,香辣爽口。
煮熟的狗心、腰子、肝等切成片,也可以加上述調(diào)料,拌成菜肴,這些也都是招待客人的傳統(tǒng)酒肴。 韓國的食“禮” 韓國飯館內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分為兩種:使用椅子和脫鞋上炕。
在炕上吃飯時,男人盤腿而坐,女人右膝支立--這種坐法只限于穿韓服時使用?,F(xiàn)在的韓國女性平時不穿韓服,所以只要把雙腿收攏在一起坐下就可以了。
坐好點好菜后,不一會兒,飯館的大媽就會端著托盤中先取出餐具,然后是飯菜。 韓國人平時使用的一律是不銹鋼制的平尖兒的筷子。
中國人、日本人都有端起飯碗吃飯的習(xí)慣,但是韓國人視這種行為不規(guī)矩。而且也不能用嘴接觸飯碗。
圓底兒帶蓋兒的碗“坐”在桌子上,沒有供你手握的把。再加上米飯傳導(dǎo)給碗的熱量,不碰它是合情合理的。
至于碗蓋,可以取下來隨意放在桌上。 既然不端碗,左手就一定要聽話,老實地藏在桌子下面,不可在桌子上“露一手兒”。
右手一定要先拿起勺子,從水泡菜中盛一口湯喝完,再用勺子吃一口米飯,然后再喝一口湯、再吃一口飯后,便可以隨意地吃任何東西了。 這是韓國人吃飯的順序。
勺子在韓國人的飲食生活中比筷子更重要,它負責盛湯、撈湯里的菜、裝飯,不用時要架在飯碗或其它食器上。而筷子呢?它只負責夾菜。
不管你湯碗中的豆芽兒菜怎么用勺子也撈不上來,你也不能用筷子。這首先是食禮的問題,其次是湯水有可能順著筷子流到桌子上。
筷子在不夾菜時,傳統(tǒng)的韓國式做法是放在右手方向的桌子上,兩根筷子要攏齊,三分之二在桌上,三分之一在桌外,這是這了便于拿起來再用。 韓國人是一個好動感情民族,對于我們這種把感情通過聚餐表現(xiàn)時,應(yīng)該給予充分的理解,同時又必須在理智上承認它是一種不衛(wèi)生的“食禮”。
韓國飲酒禮儀 韓國人家里如有貴客臨門,主人感到十分榮幸,一般會以好酒好菜招待。客人應(yīng)盡量多喝酒,多吃飯菜。
吃得越多,主人越發(fā)感到有面子。 在飲酒時,韓國人很講究禮儀。
在酒席上按身份、地位和輩份高低依次斟酒,位高者先舉杯,其他人依次跟隨。 級別與輩份懸殊太大者不能同桌共飲。
在特殊情況下,晚輩和下級可背臉而飲。 傳統(tǒng)觀念是“右尊左卑”,因而用左手執(zhí)杯或取酒被認為不禮貌的。
經(jīng)允許,下級、晚輩可向上級、前輩敬酒。敬酒人右手提酒瓶,左手托瓶底,上前鞠躬、致詞,為上級、前輩斟酒,一連三杯,敬酒人自己不飲。
要注意的是,身份高低不同者一起飲酒碰杯進時,身份低者要將杯舉得低,用杯沿碰對方的杯身,不能平碰,更不能將杯舉得比對方高,否則是失禮。
一 禮?x?:1韓?說牟妥藍Y?x真的是非常的差!吃?嚼食的?r候?l(fā)出?O大的噪音,被人警告也不??,緳E?硎茉謁????人的韓?∈瀾韁校揮?得我有一??韓?笥?,他人很好,胆呵???人很注重餐桌禮?x這方面的事情,所以有一天,?我??在一起吃午餐的?r候,我覺得我再也忍受不了那種恐怖的噪音了!我鼓起勇?獾母f"吃?的?r候,?你不要發(fā)出這麼大的噪音好嘛???" 他回答我說"?槭顫N我不能發(fā)出噪音,那是我??人的文化,在韓??,???人都是這?幼擁模。
ⅰ÷牭竭@?的我就開始不耐?┝?,我用很不浚库的浚库說"很好!如果你這麼在一韓?說?鶻y文化的?,你?戇鬧奘?榱聳顫N!?你這麼注重自己的文化,你有想過?e人的感受嘛!?" 我就默默的拿著我的午餐,去跟我的日本朋友一起吃午餐了???拇酥?,我再遥縘有跟韓??為?的一起吃?|西了! 2講到餐桌禮?x,這一向也勉??的是在餐桌禮?x之中吧!但是。 。
我想?ζ淥?業(yè)娜?碇v,不是乞丐的人???都不?齔鲞@種事!在午餐?r間中,常常可以看到?W校的??洲人都在交?Q午餐,因?櫬蠹?Ρ舜說氖澄鋃加信d趣,但是?俄n??碇v,吃?e人的午餐是理所?然的事情,完全不用事先講過,所以在午餐的?r候,常常就可以看到你的餐盒里面?奶煒罩酗w?硪話?3?,膲?κ瓊n?說?,耍??就?昧艘稽c?|西吃,然后說謝謝就走了!我只能說,他???真自?幼園l,而且他??的?3走?都是用過的,他??真的是完全不??]到?e人的感受! 3韓?聳且??很注重年齡ˋ?分的民族,這點雖然是好?,但是有?r候本末倒置,令人感到不舒服。
我最近???M16?q,再我??語言?W校中是全校第二小的。 在韓??,年齡比較小的人(即使只有一??q)?Q不可能?稱比較大的人的"名字",但是這點在英語世界中又是很不一?擁模暈耶?然的也就是很正常的教他??的名子了!但是,我在叫他??的?r候,有些韓?司?X得很刺耳,就硬要叫我在他??的名子后面加上"NUNA"(韓語中姊姊的意思),?ξ?碇v,是真的?挺?f心的!明明大家都是同?W,有必要搞成這麼矯情嘛???所以我?然就是不肯,即使那是他??的?,但是身?樘?橙說奈遙斜匾?プ袷廝??的文化嘛?。?4韓?聳且???O?楣伯a(chǎn)的民族,我非常的???在上課的?r候坐在韓?說吶贓?,因?樗???是?]有橡皮擦?。喀??碇v,借橡皮擦根本就是雞毛蒜皮的小事,大家????笛?槭顫N我?堰@?也列入名?沃邪?!??Z世界中我??說"不告而取謂之偷"這句?我?男?W就??在心,但是韓???,??聿輝諞膺@句?,他??想要借的?|西,不用講伸手拿就可以了,如果在臺?車腦?,我???早就翻?了吧! 5不尊重??長這一點,我不能說是大部分的韓?耍ê竊諼???W校的韓??,大??琢耍矗埃ザ疾蛔鷸??長吧!再不尊重??長這一點,我有五??例子,其中的四??是我親生??v,另外一??是我一??很好的日本人朋友Yurina跟我說的! 例子一:在我???W校中,?W生有很多的自由,我??一般上課?碇v,喝些?料都是?]有??題的,但是,有一??老??比較忌諱這點,所以之前在課堂上,看到一??韓?彌??]開的可?罰褪竅忍嶁閹f?不要在課堂上喝?料,那??韓??o奈的看著老??,結(jié)著慢慢的就把可?方o打開?砹耍會嵴f"但是我已?開了,?]辦法",接著我就聽到很大?的吸可的?音。
例子二:在同一堂課中,我??在??"雜志",老??依序??每??人喜?g的雜志,???到一??韓?心昱腫擁?r候,他竟然回答說"Play Boy",老???е??的?看著他,我想它???心里有?擔???在課堂中講這些?|西的,但是他?s回答"?Π。 lay Boy呀!有很多漂亮的女孩,而且也是一種雜志??!"這?r候的我已?忍?o可人,在我所受的教育中,?]有任何一??人可以???這?擁?o理,所以我就開始用斜眼瞪著那??不要?的韓???胖子,他也心里有?擔耆2桓銥次遙 ±尤 涸諼???W校中,我??有一間?腦教室都?_著冷??,哉V淌抑校幸??門是只用於緊急狀?r發(fā)生的?r候,因?槌i_的?,冷?舛?芄?,溃??C很容易???,胆簡苘多韓?司褪嗆芟?g位了省那?撞鉸范恢弊吣??門。
有一天?W校的教?綻??很不開心的說"如我下次再?我發(fā)現(xiàn)有人走那??門的?,?腦教室的冷?餼?P(guān)掉!" 結(jié)果有一??韓??,很不爽的回代恌"?槭顫N我??不行走????W生不能走的?不然給誰走!?"我只能說,他?真妙! 例子四:這??故事是我日本好朋友Yurina跟我說的,一般?碇v,在我???W校的?定是在?W校的范?兄豢梢災(zāi)v英文,但是?]有人和一???業(yè)娜俗袷乩?!所亿E@也?]什麼好想的!但是在課堂中大肆的講韓文,????碇v是一種?O度的不尊重!這件事情就一直發(fā)生在我好友班上的身上!老??在??課的同?r,韓???竟然可以大肆的用韓文交?,完全性的不在呼!我?真佩服他??! 二 自大的韓?耍海表n?聳且??非常自大的民族,他??認?軔n。
在韓國,長輩對晚輩可以稱呼對方的名字,可不帶其姓,在社會交往活動中,相互間可稱對方為“先生”、“夫人”、“太太”、“女士”、“小姐”等;對有身份的人可稱對方為“先生”、“閣下”等,也可加上職銜,學(xué)銜,軍銜等,如“總統(tǒng)先生”、“總統(tǒng)閣下”,韓國丈夫介紹自己的妻子時會說“我夫人”或“我太太”。關(guān)系親密的的朋友之間,往往在對方名字之后加上“兄弟”、“姐姐”、“妹妹”等稱謂如“鴻哲兄弟”、“世憲兄弟”、“在赫兄弟”、“美延姐姐”、“美延妹妹 ”等。對男性也可稱“君”,但往往同其姓名連稱,如“鄭溶君”、“尹鴻哲君”、“趙承遠君”、“辛成列君”、“金相鎮(zhèn)君”等。對不相識的男性年長者可以稱“阿炯吉”(即“大叔”或“大伯”),對不相識的女性年長者可以稱為“阿媽妮”(即“大嬸”、“大娘”)。 韓國素以“禮儀之邦”著稱,韓國人在交往中十分重視所應(yīng)具備的禮儀修養(yǎng),按照傳統(tǒng),韓國家庭成員之間的關(guān)系不僅僅是一種維護自身利益的關(guān)系,而且涉及的范圍很廣泛,他們之間的血緣關(guān)系應(yīng)當建立在一種合作和互相支援的傳統(tǒng)基礎(chǔ)之上,因此家庭成員之間的感情,愛和責任感十分強烈,是無法割斷的。家庭里的一家之長被視為權(quán)威所在,全家人都應(yīng)該聽從他的命令或遵照他的愿望行事。嚴格的命令必須服從,不得有違。兒輩或?qū)O輩違抗長輩的愿望被韓國人視為不可想象的事情。 每年陰歷初一這一天,一家人舉行例行的祭祖活動之后,所有成員要按年齡順序向祖父母、父母、兄長、親戚等跪著行禮;年輕人甚至要到村里去向長者們行禮以表示應(yīng)有的尊敬,盡管他們之間非親非故。在家庭中,保持長幼尊卑的輩份之分,年輕的成員或者身份低的人不得在年長者或者身份高的人面前喝酒或吸煙,違背規(guī)矩者被視為缺乏教養(yǎng)的表現(xiàn),尤其是在吸煙上可能招致嚴厲的譴責。子女外出,要向父母辭行;父母遠行歸來,子女要迎接行禮;遇有客人登門拜訪,父母先向客人施禮,子女隨后依齡隨后依年齡大小向客人行鞠躬禮…… 韓國人的親戚之間和家庭成員之間相互間聯(lián)系的紐帶非常牢固,恪守將相互合作視為不得以任何理由推卸的莊重責任,這種關(guān)系往往超過個人利益或?qū)Ψ嚼娴钠笈危斠粋€人遇到困難時首先想到的是得到親屬的幫助。 兄弟之間結(jié)婚后再不像過去那樣居住在一起,但相互間有條件者均住得很近,交往密切,特別每逢婚禮,長者60或70壽辰、孩子的生日、傳統(tǒng)節(jié)日等這樣的特殊日子,相互總要盡量相聚在一起,氏族成員之間建有共同的錢庫和產(chǎn)業(yè),每年要在一起聚會一次,趁此機會共同商議例如維修祖先墳?zāi)?、氏族財產(chǎn)管理等這樣大家關(guān)心的事務(wù)。韓國人初次見面,同姓者之間首先總是打聽對方與自己是否同一個氏族,如果是同一個氏族,還要查閱家譜,搞清對方與自己關(guān)系的親近程度,若對方輩份較高,往往會經(jīng)常去拜訪并用敬語稱呼以表示尊重。 在韓國傳統(tǒng)的社會里,年長者因其知識經(jīng)驗而受到尊重,年輕者必須自覺地在行為上以此為準。在公共集會、社交場合和宴會酒店上,誰應(yīng)當首先向誰表示敬意,誰應(yīng)當坐在哪個位置上,誰應(yīng)當首先落座,誰應(yīng)當首先向誰敬酒,人人自幼都知道這些規(guī)矩,不會弄亂,否則就會被視為粗俗和缺少家庭教育。
給你推薦個網(wǎng)址:taobibuy .cn (在地址欄輸入訪問),上面經(jīng)常推薦當季最流行的衣服, 包包,鞋子等,我經(jīng)常去逛逛,真的很實用,省去我很多時間,以前我都是漫無目的的到處找資料,不知道穿什么,怎么搭配服飾好,上面的搭配技巧很實用,有達人的超級經(jīng)驗分享,總結(jié)的詳細購物步驟和購物心得,肯定對你穿衣,購物有很大幫助!
記得選我做滿意答案哦,呵呵!
一定要裝在信封里,不能直接把錢給對方。
因為韓國的住宅等都有地暖,所以韓國人一般是坐在地上,根據(jù)對方的年齡,或者可以盤坐,但絕不能把腿伸直或者叉開,用自己杯子的杯沿去碰對方的杯身,特別尊重長輩。長者進屋時大家都要起立,吃飯時應(yīng)先為老人或長輩盛飯上菜,老人或者長輩動筷之后,碰杯之后要轉(zhuǎn)到不對著長輩的一面去喝,雖然地板每天都會很精心的打掃,但也難免會有灰塵,此外,愛鍛煉常出汗的男同學(xué)們也要多多注意衛(wèi)生了喲,以防小尷尬的發(fā)生,別人給你敬酒的時候。
喝酒時不能面對長輩。如果是韓國朋友搬家后,你初次去做客,晚輩一般要跪坐在自己的腳底板上,其他人才開始吃,桌子一般都是矮腿的小桌較多,如果和長輩同桌吃飯,比較容易臟,而且一般都是要干杯才行,所以建議最好少穿白色等淺顏色的襪子。
早晨起床和飯前,也不能隨便借火或者接火,晚輩在長輩面前一般不能抽煙。 敬酒的時候,要用右手拿酒瓶,左手輕托住瓶底,然后再倒酒。
敬酒人應(yīng)該把自己的酒杯舉得低一些、飯后、睡前,你也要先把自己杯子里的酒都喝完才能夠再接對方的酒。 韓國留學(xué)社交禮儀及注意事項就為大家簡單介紹到這里,因為進韓國家庭或者是韓式飯店一般都要脫鞋,以及外出,都要向父母長輩問安。
如果有韓國人邀請你去家里做客,你最好帶些小禮品,那一般要帶些小的盆栽,或者衛(wèi)生紙、毛巾等日常用品作為禮品。如果送錢。
晚輩、下級遇到長輩或者上級時,應(yīng)鞠躬問候,并站在一旁,讓其先行,剩下酒是不禮貌的。而且不能自己給自己倒酒,對方酒沒有喝完時候最好不要續(xù)酒,所以同樣 韓國人見面時行禮是以鞠躬為主,以示敬意,一般鞠躬為45度或者90度。
遇到同輩一般30度或者點頭問好即可。 韓國人崇尚儒教;未征得同意之前、輩分等鞠躬的角度也略有不同。
他們?nèi)粘1绕鹞覀兏⒅囟Y儀。曾經(jīng)有個韓國老板跟我說,人活在世上,遵守禮儀是做人的基本。在學(xué)?;蛘咴谕饷娉燥?,打工也好,一定要有禮貌。特別是對比自己年齡大的人,比自己大1,2歲的初次見面也要叫哥哥,姐姐,千萬不能叫“你”~我以前就是稱一個哥哥為“你”,結(jié)果被他說沒禮貌。。年輕人熟悉了之后還好一點,年紀大的就要小心了,特別是女的。
其實他們的生活習(xí)慣和我們相差不會太大,特別和北方?我是南方的也覺得不難接受。適應(yīng)能力不錯的話很快就能融入他們的生活的,特別是如果你韓語口語好的話,不過韓語不太好也不用太擔心,首先給他們一個好印象,平時要有禮貌,會看眼色就好了。
韓國學(xué)生普遍對中國留學(xué)生沒興趣。我們基本都是中國留學(xué)生們上課一起坐,他們有他們聊,我們有我們聊的,所以我覺得有點難和他們混熟。如果想認識韓國人通過那邊的中國留學(xué)生認識還是可以的,大家熟悉了總會有幾個好相處的?;蛘叽蚬ひ矔J識到比較多人!我就認識了2,3個比較好的。當然,可能也會遇到不少輕視中國人的,做好自己就行。去到加油哦?。?/p>
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請在一個月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時間:3.068秒