產(chǎn)品選擇方法內(nèi)容(選品方法)

1.選品有哪些方法

首先，確定好自己要做的大類，二級(jí)三級(jí)類目，最好是以自有的產(chǎn)品鏈為主，有價(jià)格、產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，能快速進(jìn)入市場(chǎng)；

其次，充分去了解你要做的目標(biāo)市場(chǎng)，通過平臺(tái)類目產(chǎn)品調(diào)研，找到適合在這類目售賣的產(chǎn)品；

第三，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)，通過海外一些社交網(wǎng)站以及一些圈內(nèi)最新前沿信息，來選擇更有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上新；

最后，巧妙利用選品工具，選品工具有很多，站內(nèi)可以看生意參謀，站外可以看平臺(tái)跨境平臺(tái)的爆款，線下可以問出口供應(yīng)商

亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來進(jìn)行選擇。

在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個(gè)榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。

一，熱銷榜單分析

針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實(shí)操過程：通過best sellers榜單選擇某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時(shí)間3個(gè)月左右產(chǎn)品，上架時(shí)間可以通過產(chǎn)品的首個(gè)review的時(shí)間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。

二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁(yè)產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁(yè)產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁(yè)產(chǎn)品日銷量大部分都沒達(dá)到30單（價(jià)格高昂、利潤(rùn)率非常高的產(chǎn)品除外）。

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：

① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌影響力

② 競(jìng)品價(jià)格和定位

③ 競(jìng)品的Review分析

④ 競(jìng)品的listing

從過競(jìng)品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四，運(yùn)營(yíng)成本分析

首先通過FBA計(jì)算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。

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2.在產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容

在產(chǎn)品（work-in-process）

亦稱在制品.在企業(yè)的生產(chǎn)過程中正處于加工或等待加工的產(chǎn)品。

廣義的含義：指從原材料、外購(gòu)物投入生產(chǎn)到制成成品出產(chǎn)前，存在與生產(chǎn)過程的各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)上需要繼續(xù)加工的產(chǎn)品，包括存在與車間之間的半成品和存在于車間內(nèi)部的在制品。

狹義的含義：僅指車間內(nèi)部處于加工、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)冗^程中的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品計(jì)價(jià)，即在產(chǎn)品成本的計(jì)算。合理地劃分完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品成本是正確計(jì)算完工產(chǎn)品成本的前提。所謂在產(chǎn)品是指處在生產(chǎn)過程之中，尚未最終完工的產(chǎn)品。在產(chǎn)品成本計(jì)算正確與否將直接影響到完工產(chǎn)品成本計(jì)算的正確性。為了正確計(jì)算在產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，然后采用適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)方法。

處理方法

在實(shí)務(wù)中，對(duì)于在產(chǎn)品計(jì)價(jià)有三種處理方法：

(1)先確定月末在產(chǎn)品成本，然后確定完工產(chǎn)品成本。這種方法是指先采用一定的辦法對(duì)月末在產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)價(jià)，然后將匯總的基本生產(chǎn)總成本減去月末在產(chǎn)品成本，就可以計(jì)算出完工產(chǎn)品總成本。其具體方法有：在產(chǎn)品按年初數(shù)計(jì)價(jià)法、在產(chǎn)品按定額成本計(jì)價(jià)法和在產(chǎn)品不計(jì)價(jià)法等。

(2)先確定完工產(chǎn)品成本，然后確定月末在產(chǎn)品成本。這種方法是先用歷史成本，計(jì)劃成本或定額成本對(duì)完工產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)算，然后根據(jù)匯總的基本生產(chǎn)總成本減去完工產(chǎn)品成本，倒算出月末產(chǎn)品成本。該方法實(shí)務(wù)上很少采納。

(3)同時(shí)確定完工產(chǎn)品成本與月末在產(chǎn)品成本法。該方法是采用合適的分配標(biāo)準(zhǔn)，將完工產(chǎn)品成本與月末在產(chǎn)品成本進(jìn)行劃分，以便同時(shí)計(jì)算出完工產(chǎn)品成本與月末在產(chǎn)品成本。具體方法有：約當(dāng)產(chǎn)量法；定額比例法等。

注意事項(xiàng)

不論是完工產(chǎn)品還是月末在產(chǎn)品，其成本計(jì)算都必須按成本項(xiàng)目進(jìn)行，也就是說，各項(xiàng)目的成本都應(yīng)分別在完工產(chǎn)品與月末在產(chǎn)品之間進(jìn)行劃分。但在某些情況下，如果產(chǎn)品中的直接材料成本項(xiàng)目在全部成本中的比重很大，且月末在產(chǎn)品數(shù)量較少，則可以根據(jù)重要性原則，僅僅將全部成本項(xiàng)目中的直接材料成本在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間進(jìn)行劃分，而其他成本項(xiàng)目（如直接人工、制造費(fèi)用）則全部由完工產(chǎn)品成本承擔(dān)。這樣可簡(jiǎn)化成本核算工作。

3.產(chǎn)品策略有哪些

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、服務(wù)、品牌與商標(biāo)、產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)五種策略。

拓展資料：

1.產(chǎn)品組合策略在產(chǎn)品組合方面，可供選擇的方式有：

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度。

(2)縮減產(chǎn)品組合，當(dāng)市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)，縮減產(chǎn)品組合會(huì)使利潤(rùn)上升。

(3)產(chǎn)品延伸，包括向上延伸、向下延伸和雙向延伸。

2.服務(wù)策略服務(wù)是指用于出售或同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益和滿足感。服務(wù)具有無形性、相連性、易變性、時(shí)間性等特點(diǎn)。

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合由產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)和渠道（Place）、促銷（Promotion）、人員（People）、有形展示（Physicalevidence）、過程（Process）七個(gè)要素組成。

3.品牌與商標(biāo)策略品牌與商標(biāo)策略是另一種可供選擇的產(chǎn)品策略。對(duì)于不同產(chǎn)品線或同一產(chǎn)品線下的不同產(chǎn)品品牌的選擇。

4.產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)額是不一樣的。導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)較慢，利潤(rùn)額多為負(fù)數(shù)。

當(dāng)銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)變正并迅速上升時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。經(jīng)過快速增長(zhǎng)的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)增長(zhǎng)處于停滯，說明產(chǎn)品成熟期來臨。在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降利潤(rùn)開始下滑。當(dāng)銷售量加速遞減，利潤(rùn)也較快下降時(shí)，產(chǎn)品便步入了衰退期。

5.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的類型是根據(jù)新產(chǎn)品戰(zhàn)略的維度組合而成，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施三維構(gòu)成了新產(chǎn)品戰(zhàn)略。對(duì)各維度及維度的諸要素組合便形成各種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

參考資料：

百度百科 產(chǎn)品策略

4.商品分類的方法主要有幾種

商品標(biāo)準(zhǔn)分類的方法很多，常見的有以下幾種。

1、按商品標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)形式分為文件標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。文件標(biāo)準(zhǔn)是以文字包括表格、圖形等的形式對(duì)商品質(zhì)量所做的統(tǒng)一規(guī)定。絕大多數(shù)商品標(biāo)準(zhǔn)都是文件標(biāo)準(zhǔn)。文件標(biāo)準(zhǔn)在其開本、封面、格式、字體、字號(hào)等方面都有明確的規(guī)定，應(yīng)符合2-81《標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則標(biāo)準(zhǔn)出版印刷的規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定。

實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)是指對(duì)某些難以用文字準(zhǔn)確表達(dá)的質(zhì)量要求如色澤、氣味、手感等，由標(biāo)準(zhǔn)化主管機(jī)構(gòu)或指定部門用實(shí)物做成與文件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量要求完全或部分相同的標(biāo)準(zhǔn)樣品，作為文件標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，同樣是生產(chǎn)、檢驗(yàn)等有關(guān)方面共同遵守的技術(shù)依據(jù)。例如糧食、茶葉、羊毛、蠶繭等農(nóng)副產(chǎn)品，都有分等級(jí)的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)是文件標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)常更新。

2、按商品標(biāo)準(zhǔn)的約束程度不同分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)又稱法規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)家通過法律的形式，明確對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的技術(shù)內(nèi)容和要求必須嚴(yán)格執(zhí)行，不允許以任何理由或方式加以違反、變更，這樣的標(biāo)準(zhǔn)稱之為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，包括強(qiáng)制性的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的將依法追究當(dāng)事人的法律責(zé)任。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)包括：藥品標(biāo)準(zhǔn)，食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，獸藥標(biāo)準(zhǔn)；。商品標(biāo)準(zhǔn)分類的方法很多，常見的有以下幾種。

1、按商品標(biāo)準(zhǔn)的表達(dá)形式分為文件標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。文件標(biāo)準(zhǔn)是以文字包括表格、圖形等的形式對(duì)商品質(zhì)量所做的統(tǒng)一規(guī)定。絕大多數(shù)商品標(biāo)準(zhǔn)都是文件標(biāo)準(zhǔn)。文件標(biāo)準(zhǔn)在其開本、封面、格式、字體、字號(hào)等方面都有明確的規(guī)定，應(yīng)符合2-81《標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則標(biāo)準(zhǔn)出版印刷的規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定。

實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)是指對(duì)某些難以用文字準(zhǔn)確表達(dá)的質(zhì)量要求如色澤、氣味、手感等，由標(biāo)準(zhǔn)化主管機(jī)構(gòu)或指定部門用實(shí)物做成與文件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量要求完全或部分相同的標(biāo)準(zhǔn)樣品，作為文件標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，同樣是生產(chǎn)、檢驗(yàn)等有關(guān)方面共同遵守的技術(shù)依據(jù)。例如糧食、茶葉、羊毛、蠶繭等農(nóng)副產(chǎn)品，都有分等級(jí)的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)是文件標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)常更新。

2、按商品標(biāo)準(zhǔn)的約束程度不同分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)又稱法規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)家通過法律的形式，明確對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的技術(shù)內(nèi)容和要求必須嚴(yán)格執(zhí)行，不允許以任何理由或方式加以違反、變更，這樣的標(biāo)準(zhǔn)稱之為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，包括強(qiáng)制性的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的將依法追究當(dāng)事人的法律責(zé)任。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)包括：藥品標(biāo)準(zhǔn)，食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，獸藥標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品及產(chǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和使用中的安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，勞動(dòng)安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸安全標(biāo)準(zhǔn)；工程建設(shè)的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家需要控制的其他工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；環(huán)境保護(hù)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。推薦性標(biāo)準(zhǔn)又稱自愿性標(biāo)準(zhǔn)，是指國(guó)家鼓勵(lì)自愿采用的具有指導(dǎo)作用而又不宜強(qiáng)制執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，即標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的技術(shù)內(nèi)容和要求具有普遍的指導(dǎo)作用，允許使用單位結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活地加以選用。

實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家大多數(shù)實(shí)行推薦性標(biāo)準(zhǔn)。例如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及美國(guó)、日本等國(guó)的大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)從1985年開始實(shí)行強(qiáng)制性和推薦性標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)體制。

3、按商品標(biāo)準(zhǔn)的成熟程度不同分為正式標(biāo)準(zhǔn)和試行標(biāo)準(zhǔn)。試行標(biāo)準(zhǔn)與正式標(biāo)準(zhǔn)具有同等效用，同樣具有法律約束力。試行標(biāo)準(zhǔn)一般在試行二至三年后，經(jīng)過討論修訂，再作為正式標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布?，F(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)絕大多數(shù)為正式標(biāo)準(zhǔn)。

4、按商品標(biāo)準(zhǔn)的保密程度分為公開標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)的絕大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是公開標(biāo)準(zhǔn)。少數(shù)涉及軍事技術(shù)或尖端技術(shù)機(jī)密的標(biāo)準(zhǔn)，只準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)或有關(guān)單位內(nèi)部發(fā)行，這類標(biāo)準(zhǔn)稱為內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

另外，商品標(biāo)準(zhǔn)還可以按性質(zhì)分為：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、其他標(biāo)準(zhǔn)等。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容

大致的列舉一些吧 知識(shí)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識(shí)的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ矗虼?，作為一個(gè)企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。 比爾·蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識(shí)營(yíng)銷。

他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí)。再比如，上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動(dòng)，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場(chǎng)在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁(yè)，在主頁(yè)上開設(shè)“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動(dòng)成本”。

比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設(shè)計(jì)所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。

這種營(yíng)銷方式在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下運(yùn)用得越來越普遍。據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)顯示，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營(yíng)業(yè)額，1997年達(dá)到500億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元，是1996年3倍多。

在美國(guó)網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營(yíng)，中小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

我國(guó)企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動(dòng)起來，大力開展網(wǎng)上交易。 綠色營(yíng)銷 是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

其主要目標(biāo)是通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。 實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng)，樹立環(huán)保意識(shí)。

實(shí)施綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。

針對(duì)這種情況，企業(yè)要以綠色營(yíng)銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng)。 個(gè)性化營(yíng)銷 即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競(jìng)爭(zhēng)力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。

這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也節(jié)約了。

創(chuàng)新營(yíng)銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為“新。

6.單個(gè)產(chǎn)品決策有哪些內(nèi)容

產(chǎn)品生產(chǎn)決策的內(nèi)容主要有包括以下幾方面： 1、新產(chǎn)品開發(fā)的決策分析： （1）不追加專屬成本時(shí)的決策分析； （2）追加專屬成本時(shí)的決策分析； 2、虧損產(chǎn)品的決策分析： （1）生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策 （2）生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策 3、產(chǎn)品直接出售或進(jìn)一步加工的決策分析 4、零部件自制或外購(gòu)的決策分析 （1）自制方案不需要增加固定成本的決策分析 （2）生產(chǎn)設(shè)備可以出租的決策分析 （3）自制方案需要增加固定成本的決策分析 （4）企業(yè)生產(chǎn)所需要的零部件不確定時(shí)的決策分析 （5）外購(gòu)方案有價(jià)格優(yōu)惠的決策分析 5、資源限制條件下產(chǎn)量的決策分析 6、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策分析 （1）生產(chǎn)產(chǎn)品的年產(chǎn)量已確定的決策分析 （2）生產(chǎn)產(chǎn)品的年產(chǎn)量不確定的決策分析 7、生產(chǎn)能力充分利用的決策分析 8、設(shè)備購(gòu)建或租賃的決策分析 9、是否接受特殊價(jià)格追加訂貨的決策 （1）簡(jiǎn)單條件下的決策 （2）復(fù)雜條件下的決策。

7.產(chǎn)品選擇什么樣的分銷渠道

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。

影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價(jià)值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時(shí)尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)面的大小，用戶的購(gòu)買習(xí)慣，市場(chǎng)銷售的季節(jié)性和時(shí)間性，競(jìng)爭(zhēng)者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽(yù)，管理的能力和經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道的控制程度等。

銷售渠道的類型選擇

(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。

影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價(jià)值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時(shí)尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)面的大小，用戶的購(gòu)買習(xí)慣，市場(chǎng)銷售的季節(jié)性和時(shí)間性，競(jìng)爭(zhēng)者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽(yù)，管理的能力和經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道的控制程度等。

銷售渠道的類型選擇

(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。

直接式銷售銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。

一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場(chǎng)集中，銷售范圍小；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況。

反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高。

(2)長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長(zhǎng)度來分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。

消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。

工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對(duì)適用渠道的長(zhǎng)短做出選擇。

從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長(zhǎng)渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。

8.理財(cái)產(chǎn)品選購(gòu)方法有哪些

1。

了解產(chǎn)品 投資者在購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀理財(cái)產(chǎn)品說明書、風(fēng)險(xiǎn)揭示書、銷售協(xié)議書等合同條款信息，充分理解理財(cái)產(chǎn)品的各項(xiàng)要素，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品期限、投資方向或掛鉤標(biāo)的、流動(dòng)性、預(yù)期收益率、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等。 2。

了解自己 投資者在選購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品前，應(yīng)綜合權(quán)衡自己的財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和預(yù)期收益、流動(dòng)性需求等，不盲聽、盲信、盲從，追逐“熱門”產(chǎn)品。 在購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品前，應(yīng)配合銀行人員認(rèn)真完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容，并綜合考慮評(píng)估結(jié)果、產(chǎn)品特性和個(gè)人情況選擇產(chǎn)品。

3。確定選擇 投資者可以從購(gòu)買行為中獲得利益，同時(shí)也要為自己的購(gòu)買行為負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

投資者要在充分理解理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在風(fēng)險(xiǎn)揭示書上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果簽字確認(rèn)并親筆抄錄：“本人已經(jīng)閱讀風(fēng)險(xiǎn)揭示，愿意承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)”。 在確定購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品后，需簽署相關(guān)協(xié)議，一旦簽字認(rèn)可，投資者即須根據(jù)合同內(nèi)容履行買者責(zé)任。

4。跟蹤變動(dòng) 在理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)，投資者應(yīng)持續(xù)關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品的投資運(yùn)作與收益表現(xiàn)，通過一網(wǎng)通信息或致電咨詢或向客戶經(jīng)理了解等多種方式掌握相關(guān)的產(chǎn)品信息，以便能夠及時(shí)了解產(chǎn)品的收益、風(fēng)險(xiǎn)等狀況。

5。關(guān)注賬戶 理財(cái)產(chǎn)品到期后，投資者應(yīng)及時(shí)關(guān)注投資本金和收益是否按照合同約定返還至理財(cái)賬戶，以便能夠及時(shí)進(jìn)行新的投資，避免資金閑置。

6。重點(diǎn)事項(xiàng)要關(guān)注。

9.家紡用品的選擇方法有哪些呢

選購(gòu)家紡用品首先應(yīng)檢查面料的質(zhì)量，面面料的質(zhì)量首先在于其用紗的粗細(xì)和密度。

因?yàn)椴嫉拿芏仍礁咚蟮拿藁ㄙ|(zhì)量越好，手感越柔軟，越有光澤，而且其生產(chǎn)工藝要求越高，所以無論純棉還是滌棉，密度越高的面料質(zhì)量越好，產(chǎn)品更能顯示出高貴不凡、豪華典雅的氣息。 正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品面料經(jīng)緯密度一般為：75*75、133*72、紗支45*45或40*40，高支高密純棉面料經(jīng)緯度高達(dá)173*124、140*140、紗支：60*60、60*40。

布料質(zhì)量在于其印染。品質(zhì)好的產(chǎn)品，它的花型印染較好，沒有版印、色差、也沒有臟污、脫色現(xiàn)象，而偽劣產(chǎn)品有明顯的色差、版印、脫色現(xiàn)象。

填充料是家紡產(chǎn)品的衛(wèi)生保障及保暖性、透氣性、耐用性的重要一環(huán)。如羊毛、羽絨和棉花，無雜質(zhì)、無異味；而偽劣產(chǎn)品采用的是摻有碎雜的劣質(zhì)化纖，或采用一般的晴綸棉，這種產(chǎn)品手感不平整、不柔軟、蓬松度差，透氣性差。

目前市場(chǎng)上有的家紡用品為手鋪式棉花狀或噴膠定型纖維。 隨著使用時(shí)間的的延長(zhǎng)，纖維彈性愛損壓死，收縮結(jié)塊。

產(chǎn)品四周邊角易出出脫棉。線跡：正規(guī)廠家做工工藝精致、平整、無針眼，平縫拼合針距一般在10-12針/3CM，而偽劣產(chǎn)品有線跡較長(zhǎng)，針眼明顯，線跡稀密不均勻等現(xiàn)象。

花型：選擇就上用品應(yīng)注意圖案的完整性，一致性，如有拼縫的左右兩邊花型對(duì)稱，面子、里子花型無顛倒，有條紋與格子的要對(duì)稱，對(duì)格。 絎縫：圖案均整；軌跡要流暢，無褶皺夾布。

注意看產(chǎn)品的包裝。正規(guī)產(chǎn)品的使用說明都注明：制造者的名稱和地址、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、采用原料的成分和含量、洗滌方法、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等級(jí)、質(zhì)量合格證明等內(nèi)容，且規(guī)格型號(hào)、采用原料的成分和含量、洗滌方法必須采用耐久性標(biāo)簽。