房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法(房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法)
1.房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法有哪些
你可以看這本書《如何制定營銷計劃》
第一節(jié)？企業(yè)為什么需要營銷計劃
營銷計劃是企業(yè)運營的需要
營銷計劃是管理的需要
營銷計劃是激勵員工的需要
營銷計劃是激勵經(jīng)銷商的需要
第二節(jié)為什么計劃會跟不上變化
認知之誤
常規(guī)事項與突發(fā)性事項的沖突
計劃執(zhí)行不嚴謹
第三節(jié)營銷計劃成了眾矢之的
重新認識全員營銷
團隊精神
重新認識壓力管理
第四節(jié)為什么外企重視計劃而我們討厭計劃
文化差異
善變的老板
“沖”字當頭
第五節(jié)營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭
營銷計劃為企業(yè)計劃開路
市場格局的演變
第六節(jié)營銷計劃是管理還是執(zhí)行
位置不同，重點不同
管理是執(zhí)行的保證
執(zhí)行是管理的基礎(chǔ)
第七節(jié)營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
做生意與做市場的區(qū)別
重短期戰(zhàn)術(shù)與輕長遠戰(zhàn)略的差異
從上到下VS從下到上
做正確的事情和把事情做正確
第二章營銷計劃的基本內(nèi)容
第一節(jié)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境分析
第二節(jié)營銷目標
財務(wù)指標
顧客指標
品牌指標
第三節(jié)銷售組織與人員選拔
銷售組織的類型
選拔合適的人員
第四節(jié)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品群策略
重點產(chǎn)品策略
先鋒官策略
第五節(jié)價格策略
價格戰(zhàn)VS品牌定位
明確定價的目的
第六節(jié)經(jīng)銷商的激勵與控制
要經(jīng)銷商賣命
讓經(jīng)銷商守規(guī)矩
第七節(jié)促銷推廣
常規(guī)促銷與非常規(guī)促銷
創(chuàng)新的促銷方式最有效
第三章市場調(diào)研的內(nèi)容與方法
第一節(jié)市場調(diào)研的內(nèi)容
消費者調(diào)研
競爭者調(diào)研
產(chǎn)品調(diào)研
第二節(jié)市場調(diào)研常用的方法
問卷調(diào)研法
訪談?wù){(diào)研法
座談?wù){(diào)研法
第三節(jié)調(diào)研的陷阱
調(diào)研的結(jié)果不一定準確
調(diào)研結(jié)果出現(xiàn)偏差的原因
第四章把握營銷計劃的關(guān)鍵點
第一節(jié)？戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)跟進
思考方法
策略工具
傳統(tǒng)營銷與整合營銷
實戰(zhàn)案例——農(nóng)夫山泉勇闖上海
第二節(jié)？目標市場與根據(jù)地營銷
確定目標市場
資源與機會
走出品牌戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的困惑
第三節(jié)？市場細分的戰(zhàn)略性思考
應(yīng)用市場細分的前提
市場細分的重要作用
市場細分的方法
第四節(jié)產(chǎn)品賣點的提煉與把握
產(chǎn)品賣點提煉的重要性與原則
定位購買人群
改變賣點，起死回生
第五章營銷計劃的執(zhí)行管理
第一節(jié)銷售經(jīng)理的五大困惑、三個改變
五大困惑
三個改變
第二節(jié)營銷管理的特點
營銷管理是對人的管理
營銷管理是對數(shù)字的管理
營銷管理是對心態(tài)的管理
營銷管理是對系統(tǒng)與流程的管理
第三節(jié)目標管理的要點
確定計劃周期
目標既要有挑戰(zhàn)性又要有可行性
將追蹤做到每一天
目標排次
知之而后動
銷售計劃大于企業(yè)計劃
計劃、策略、培訓、評估、反饋五循環(huán)
第四節(jié)營銷計劃分解
按責任區(qū)域分解
按渠道分解
按產(chǎn)品品種分解
按市場發(fā)展的階段分解
第五節(jié)績效管理口服心服的要點
重視定性，突出定量
重視表單，突出溝通
重視服從，突出民主
重視銷量，突出公平
第六節(jié)人治、法治到文治
X、Y理論的管理實踐運用
帶兵帶心的技巧
2.房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法有哪些
你可以看這本書《如何制定營銷計劃》第一節(jié)？企業(yè)為什么需要營銷計劃 營銷計劃是企業(yè)運營的需要 營銷計劃是管理的需要 營銷計劃是激勵員工的需要 營銷計劃是激勵經(jīng)銷商的需要 第二節(jié)為什么計劃會跟不上變化 認知之誤 常規(guī)事項與突發(fā)性事項的沖突 計劃執(zhí)行不嚴謹 第三節(jié)營銷計劃成了眾矢之的 重新認識全員營銷 團隊精神 重新認識壓力管理 第四節(jié)為什么外企重視計劃而我們討厭計劃 文化差異 善變的老板 “沖”字當頭 第五節(jié)營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭 營銷計劃為企業(yè)計劃開路 市場格局的演變 第六節(jié)營銷計劃是管理還是執(zhí)行 位置不同，重點不同 管理是執(zhí)行的保證 執(zhí)行是管理的基礎(chǔ) 第七節(jié)營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù) 做生意與做市場的區(qū)別 重短期戰(zhàn)術(shù)與輕長遠戰(zhàn)略的差異 從上到下VS從下到上 做正確的事情和把事情做正確 第二章營銷計劃的基本內(nèi)容 第一節(jié)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 第二節(jié)營銷目標 財務(wù)指標 顧客指標 品牌指標 第三節(jié)銷售組織與人員選拔 銷售組織的類型 選拔合適的人員 第四節(jié)產(chǎn)品策略 產(chǎn)品群策略 重點產(chǎn)品策略 先鋒官策略 第五節(jié)價格策略 價格戰(zhàn)VS品牌定位 明確定價的目的 第六節(jié)經(jīng)銷商的激勵與控制 要經(jīng)銷商賣命 讓經(jīng)銷商守規(guī)矩 第七節(jié)促銷推廣 常規(guī)促銷與非常規(guī)促銷 創(chuàng)新的促銷方式最有效 第三章市場調(diào)研的內(nèi)容與方法 第一節(jié)市場調(diào)研的內(nèi)容 消費者調(diào)研 競爭者調(diào)研 產(chǎn)品調(diào)研 第二節(jié)市場調(diào)研常用的方法 問卷調(diào)研法 訪談?wù){(diào)研法 座談?wù){(diào)研法 第三節(jié)調(diào)研的陷阱 調(diào)研的結(jié)果不一定準確 調(diào)研結(jié)果出現(xiàn)偏差的原因 第四章把握營銷計劃的關(guān)鍵點 第一節(jié)？戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)跟進 思考方法 策略工具 傳統(tǒng)營銷與整合營銷 實戰(zhàn)案例——農(nóng)夫山泉勇闖上海 第二節(jié)？目標市場與根據(jù)地營銷 確定目標市場 資源與機會 走出品牌戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的困惑 第三節(jié)？市場細分的戰(zhàn)略性思考 應(yīng)用市場細分的前提 市場細分的重要作用 市場細分的方法 第四節(jié)產(chǎn)品賣點的提煉與把握 產(chǎn)品賣點提煉的重要性與原則 定位購買人群 改變賣點，起死回生 第五章營銷計劃的執(zhí)行管理 第一節(jié)銷售經(jīng)理的五大困惑、三個改變 五大困惑 三個改變 第二節(jié)營銷管理的特點 營銷管理是對人的管理 營銷管理是對數(shù)字的管理 營銷管理是對心態(tài)的管理 營銷管理是對系統(tǒng)與流程的管理 第三節(jié)目標管理的要點 確定計劃周期 目標既要有挑戰(zhàn)性又要有可行性 將追蹤做到每一天 目標排次 知之而后動 銷售計劃大于企業(yè)計劃 計劃、策略、培訓、評估、反饋五循環(huán) 第四節(jié)營銷計劃分解 按責任區(qū)域分解 按渠道分解 按產(chǎn)品品種分解 按市場發(fā)展的階段分解 第五節(jié)績效管理口服心服的要點 重視定性，突出定量 重視表單，突出溝通 重視服從，突出民主 重視銷量，突出公平 第六節(jié)人治、法治到文治 X、Y理論的管理實踐運用 帶兵帶心的技巧。
3.房地產(chǎn)營銷手段有哪些
1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下，房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心，以消費者為核心，并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇，更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務(wù)需求
1.2顧客渠道偏好調(diào)查
1.3考慮顧客購買準則
1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化
1.5提供靈活的渠道選擇
2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位
當市場被細分為不同的用戶群體后，每一個群體都有一系列的服務(wù)產(chǎn)出要求，渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式，即渠道定位。優(yōu)化渠道設(shè)計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作，因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務(wù)產(chǎn)出的特殊需求。
3、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為
順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理
3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認知
4、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品
4.1產(chǎn)品識別
4.2服務(wù)要求
4.3客戶購買風險
4.4產(chǎn)品的生命周期
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息，開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應(yīng)注意收集信息，加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關(guān)主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關(guān)的一切信息
5.2房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑
4.如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案
1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、房地產(chǎn)銷售方案價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。
1）房地產(chǎn)銷售方案原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
5.房地產(chǎn)銷售策略有哪些
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。 具體內(nèi)容是： 市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉 項目案名建議 銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制 廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等） 媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期 公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行
這是理論，具體的案例什么的，可以去福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站看，有很多
6.房地產(chǎn)的營銷策略有哪些
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶：何模偉
房地產(chǎn)年度營銷策略
1）項目分析與目標客戶分析
本項目主要客源屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會地位還是個人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因為地段/面積/總價，導致本項目產(chǎn)品特征與傳統(tǒng)住宅項目不同，屬于缺少外在展示空間，更加注重內(nèi)秀。同時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的，xxxx的推盤將表現(xiàn)出的是對平民百姓的“拒絕”！
2）項目競爭態(tài)勢分析
3）營銷推廣策略
4）項目銷售策略
5）營銷費用使用計劃表
細化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量（以經(jīng)驗數(shù)據(jù)判斷）、整體營銷費用等
項目的銷售思路
銷售價格策略
項目價格影響因素
項目面積區(qū)間分布
項目戶型分布
項目價格區(qū)間分布
推盤策略（工程進度）
1）包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗式營銷等等
2）輸入條件：項目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價格定位、項目分期結(jié)論
3）備注：《項目整體營銷方案》階段的定價、推盤策略可能與產(chǎn)品建議書階段的定價、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況
4）信息：項目分期計劃表（可配圖進行分期示意）
推盤分期|推盤時間范圍|產(chǎn)品配比（物業(yè)類型及戶型）C1)
7.房地產(chǎn)營銷策劃方案怎樣做
原發(fā)布者：柏相臣
房地產(chǎn)營銷策劃方案
引言
第一部分 市場解構(gòu)
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產(chǎn)品策略
策劃思路
產(chǎn)品規(guī)劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結(jié)構(gòu)
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰(zhàn)略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風險？
如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹?shù)貓?zhí)行。升值空間——華府項目
8.房地產(chǎn)營銷方案
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。
在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。
如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。
如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒。
