選擇供應(yīng)商的方法及策略(選擇合格的供應(yīng)商方法)

1.選擇合格的供應(yīng)商有哪些方法

選擇合格供應(yīng)商的方法：

收集供應(yīng)商的相關(guān)信息，對(duì)其經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量保證能力、服務(wù)能力、價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)查與評(píng)估，選擇合格的供應(yīng)商。其程序?yàn)椋?/p>

一、對(duì)供應(yīng)商作書面或現(xiàn)場調(diào)查，結(jié)果填入《供方調(diào)查表》并收集相關(guān)資料。

二、對(duì)調(diào)查結(jié)果和收集資料進(jìn)行資格評(píng)定。

三、評(píng)定接過滿足要求是，即定為合格供方 。

四、將合格供方列入《合格供方清單》，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，實(shí)施。

五、《合格供方清單》視供方的業(yè)績隨時(shí)變動(dòng)。

六、與供方簽訂質(zhì)量保證協(xié)議（或?qū)①|(zhì)量保證內(nèi)容含于合同），明確控制內(nèi)容，確定雙方的責(zé)任和義務(wù)等。

七、對(duì)供方產(chǎn)品或工作質(zhì)量作出記錄和分析，對(duì)確有問題的供方應(yīng)填寫《糾正和預(yù)防措施報(bào)告》交供方執(zhí)行。

八、采購部門對(duì)供方定期（一年一次）評(píng)鑒，評(píng)定結(jié)果填入《供方評(píng)定記錄》中。當(dāng)供方滿足要求是，可續(xù)簽合同；當(dāng)供方不能滿足要求時(shí)，應(yīng)將其從《合格供方清單》中清除。

簡而答之，僅供參考。

2.關(guān)于供應(yīng)商在采購時(shí)的選擇方法有哪些

在供應(yīng)商選擇方法方面，國外對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)及選擇研究至今已經(jīng)形成一些較為成熟的理論和方法，包括定性、定量及二者結(jié)合的方法。從90年代初至今，國內(nèi)學(xué)者在供應(yīng)商選擇方法方面也作了大量卓有成效的研究工作。發(fā)表了數(shù)十篇相關(guān)的研究論文，其中不乏具有較高學(xué)術(shù)價(jià)值和實(shí)際應(yīng)用意義的優(yōu)秀論文?，F(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇的方法歸類為：線性加權(quán)法、基于成本的方法、實(shí)證/概念方法、數(shù)學(xué)規(guī)劃方法、基于人工智能的方法、組合方法和其他方法等7種。這里的其他方法是指模糊理論優(yōu)化方法和DEA方法等。

供應(yīng)商管理戰(zhàn)略是由制造商采用的，旨在改善供應(yīng)商作業(yè)水平和能力以滿足制造商短期和（或）長期供應(yīng)需要的戰(zhàn)略。供應(yīng)商管理主要致力于對(duì)能提供高性價(jià)比的原料或配件的供應(yīng)商最優(yōu)流程的組織。供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的源頭，在供應(yīng)鏈中處于一種非常特殊的地位，創(chuàng)造和管理供應(yīng)商關(guān)系對(duì)企業(yè)的競爭力和盈利性競爭起著決定性作用。供應(yīng)商會(huì)對(duì)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)及新產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間產(chǎn)生直接的影響。

3.選擇供應(yīng)鏈合作伙伴常用的方法有哪些

1、直觀判斷法

直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)

合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng) 驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。

2， 招標(biāo)法

當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)?

合作伙伴。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由 企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。招標(biāo)法可以 是公開招標(biāo)，也可以是指定競級(jí)招標(biāo)。

3， 協(xié)商選擇法

在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商， 再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。與招標(biāo)法相比，協(xié)商方法由于進(jìn)行協(xié)商，在物資 質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。

4， 采購成本比較法

對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成 本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng) 支出的總和。采購成本比較法是通過對(duì)各個(gè)不同合作伙伴的采購成本進(jìn) 行計(jì)算分析，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。

拓展

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（supply chain partnership,SCP）一般是指：在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作績效。

4.零售企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

零售業(yè)的商品開發(fā)要考慮的基本要素有：

1、運(yùn)輸費(fèi)用。

運(yùn)輸成本對(duì)企業(yè)區(qū)位決策的影響，超市，賣場什么的，為什么要建在人多，交通便利的地方，不僅僅是因?yàn)槿肆鞫?、客源多，也是因?yàn)榉奖愕慕煌芙档退倪\(yùn)輸成本。

2、市場需求。只有真正有需求的地方才會(huì)有市場，但市場需求也分大小吧，這才是我們要考慮的，就像一個(gè)城市和一個(gè)鄉(xiāng)村，都有需求啊，但城市的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鄉(xiāng)村，不是傻子的，都會(huì)在城市開超市和賣場，但當(dāng)城市的零售業(yè)發(fā)展到了一定程度，需求也被滿足得趨于平和，這時(shí)，鄉(xiāng)村也有了一定發(fā)展，需求也漸漲，我們就會(huì)向鄉(xiāng)村發(fā)展，當(dāng)然還是要考慮發(fā)展規(guī)模的。做出這些決策的基本考慮就是市場需求，而不是城市與農(nóng)村。

3、本地化條件。影響企業(yè)區(qū)位決策的因素除以上分析的經(jīng)濟(jì)性因素外，還包括非經(jīng)濟(jì)因素，比如政策、政治制度、文化環(huán)境、氣候和技術(shù)發(fā)展階段等。良好的政治制度、文化環(huán)境、氣候以及優(yōu)惠的政策等會(huì)吸引企業(yè)在該區(qū)位進(jìn)行生產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。同時(shí)，一個(gè)地區(qū)的技術(shù)發(fā)展階段決定了該區(qū)域所具有的消費(fèi)水平、技術(shù)支持和人力資本的素質(zhì)，企業(yè)會(huì)根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營的具體要求進(jìn)行選擇。所以一般情況下，城市總是優(yōu)于農(nóng)村的原因。

4、交易費(fèi)用。工業(yè)化后期以及信息社會(huì)，企業(yè)間的信息溝通越來越重要，因?yàn)榻煌ǖ母纳?，?duì)是運(yùn)費(fèi)的考慮逐漸減少，反而更考慮的是如何降低交易費(fèi)用。

5.選擇供應(yīng)商的要素有哪些

一般來說，選擇一家適合的供應(yīng)商，應(yīng)從專業(yè)化的角度出發(fā)進(jìn)行綜合的考慮。

但值得注意的是，許多的制造企業(yè)在選擇供應(yīng)商的過程中，往往是“為了選擇而選擇”，企業(yè)的內(nèi)部缺乏一套健全的供應(yīng)商選擇評(píng)估體系，甚至大多數(shù)的企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的要求只是“低廉的價(jià)格”，其結(jié)果也極有可能導(dǎo)致了決策的失誤。 其實(shí)，無論是從外包的角度或是企業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)，幾乎每一項(xiàng)的外包業(yè)務(wù)都對(duì)其自身的生產(chǎn)或者經(jīng)營產(chǎn)生著影響，許多案例也表明如果采取了不恰當(dāng)?shù)耐獍呗裕词蛊髽I(yè)能夠有效地對(duì)自身的生產(chǎn)和經(jīng)營行為進(jìn)行管理，但由于供應(yīng)商方面出現(xiàn)了問題，其結(jié)果也往往不盡人意。

從價(jià)值創(chuàng)造的思維對(duì)業(yè)務(wù)外包策略進(jìn)行定位，其得益往往要高于只是單純從價(jià)格的角度進(jìn)行的定位，而在選擇供應(yīng)商過程中對(duì)其價(jià)值創(chuàng)造方面的預(yù)測則是根據(jù)其專業(yè)程度來評(píng)估的。 一個(gè)具備相應(yīng)專業(yè)能力的供應(yīng)商，其主要的能力將分別體現(xiàn)在業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)，以及成本的最優(yōu)化兩個(gè)方面。

業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)指的是這個(gè)供應(yīng)商是否有為業(yè)內(nèi)相關(guān)的企業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題的結(jié)論將能夠有效地對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)化程度提供相應(yīng)的支持，如果這個(gè)供應(yīng)商曾經(jīng)或正在為業(yè)界著名的企業(yè)提供同樣的服務(wù)，相關(guān)的履歷就可以從側(cè)面證明了其經(jīng)驗(yàn)值，畢竟，能夠?yàn)閮?yōu)秀同行提供相應(yīng)服務(wù)的供應(yīng)商是值得信任的。另外，在成本最優(yōu)化方面，作為一家提供專業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，其所憑借的專業(yè)規(guī)模效應(yīng)以及相應(yīng)的資源使用應(yīng)具備與之對(duì)等的價(jià)格競爭力，當(dāng)然，所謂的價(jià)格競爭力是相對(duì)于同等質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)而言的。

綜上所述，只有當(dāng)上述的兩個(gè)方面都同時(shí)吻合企業(yè)的要求時(shí)，這樣的供應(yīng)商才能夠真正有效地承擔(dān)企業(yè)的外包業(yè)務(wù)，并能為企業(yè)的經(jīng)營帶來積極的影響。

6.實(shí)施供應(yīng)商管理的企業(yè)對(duì)供應(yīng)商所使用的管理策略、手段和措施有哪些

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

供應(yīng)商管理辦法

一.總則 1.為了穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，建立長期互惠供求關(guān)系，特制定本辦法。 2.本辦法適用于向公司長期供應(yīng)原輔材料、零件、部件及提供配套服務(wù)的廠商。 二.管理原則和體制 1.公司采購部或配套部主管供應(yīng)商，生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門予以協(xié)助。 2.對(duì)選定的供應(yīng)商，公司與之簦訂長期供應(yīng)合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙言互惠條件。 3.公司可對(duì)供商評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)等級(jí)實(shí)施不同的管理。 4.公司定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，不合格的解除長期供應(yīng)合作協(xié)議。 5.公司對(duì)零部件供應(yīng)企業(yè)可頒發(fā)生產(chǎn)配套許可證。 三.供應(yīng)商的篩選與評(píng)級(jí)公司制定如下篩選與評(píng)定供應(yīng)商級(jí)別的指標(biāo)體系。 1.質(zhì)量水平。包括：（1）物料來件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對(duì)質(zhì)量問題的處理。 2.交貨能力。包括：（1）交貨的及時(shí)性；（2）擴(kuò)大供貨的彈性；（3）樣品的及時(shí)性；（4）增、減訂貨貨的批應(yīng)能力。 3.價(jià)格水平。包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空間。 4.技術(shù)能力。包括：（1）工藝技術(shù)的先進(jìn)性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（4）技術(shù)問題材的反應(yīng)能力。 5.后援服務(wù)。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。 6.人力資源。包括：（1）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；（2）員工素質(zhì)。 7.現(xiàn)有合作狀況。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關(guān)系。 具體篩選與評(píng)級(jí)供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。篩選程序。 1.對(duì)每類物料，由采購部經(jīng)市場調(diào)研后，各提出5~10家候選供應(yīng)商名單； 2.公司成立一個(gè)由采購、質(zhì)管、技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評(píng)選小組； 3.評(píng)選小組初審候選廠家后，由采購部實(shí)地調(diào)查廠家，雙方協(xié)填調(diào)查表； 4.經(jīng)對(duì)各候選廠家逐條對(duì)照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。 四.核準(zhǔn)為供應(yīng)商的，始得采購；沒有通過的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來候選資格。五.每年對(duì)供應(yīng)商予以重新評(píng)估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格供應(yīng)商。六.公司可結(jié)供應(yīng)商劃定不同信用等級(jí)進(jìn)行管理。評(píng)級(jí)過程參照如上篩選供應(yīng)商辦法。七.對(duì)最高信用的供應(yīng)商，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。八.管理措施 1.公司對(duì)重要的供應(yīng)商可派遣專職駐廠員，或經(jīng)常對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢查。 2.公司定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。 3.公司減少對(duì)個(gè)別供應(yīng)商大戶的過分依賴，分散采購風(fēng)險(xiǎn)。 4.公司制定各采購件的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。 5.公司采購、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門，可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，但應(yīng)注意公司產(chǎn)品核心或關(guān)鍵技術(shù)不擴(kuò)散、不泄密。 6.公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的供應(yīng)商，可以投資入股，建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

7.選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮哪些因素

注意以下因素：

1、資金實(shí)力?，F(xiàn)各企業(yè)選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，如不具備一定的資金實(shí)力，各企業(yè)將不會(huì)將其作為選擇的對(duì)象。

2、網(wǎng)絡(luò)輻射能力。如合作客戶的網(wǎng)絡(luò)輻射能力較差，則會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的上市及銷售。

3、信譽(yù)狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發(fā)展帶來不良的影響。

4、合作意向是客戶選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如該客戶其他條件都達(dá)到要求，但對(duì)公司的產(chǎn)品無興趣，則白費(fèi)心機(jī)。因此選擇客戶時(shí)要有針對(duì)性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不愿與企業(yè)合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那么可選擇與C客戶合作。

5、經(jīng)營理念：隨著市場的不斷細(xì)分，終端網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展。有部分經(jīng)銷商確實(shí)能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業(yè)的發(fā)展，不斷的完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，增強(qiáng)自己的服務(wù)功能而得以不斷的發(fā)展。有部分客戶因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關(guān)注這一問題，這關(guān)系著公司產(chǎn)品的整體發(fā)展。

6、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度：也就是客戶對(duì)經(jīng)營公司產(chǎn)品所持的態(tài)度。因?yàn)楦骺蛻綦m然經(jīng)營產(chǎn)品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

8.供應(yīng)商選擇的原則,有哪些

供應(yīng)商選擇的原則：質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。

其次是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

擴(kuò)展資料

廣義的選擇供應(yīng)商過程包括以下步驟：

1、分析市場競爭環(huán)境。這個(gè)步驟的目的在于找到針對(duì)哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，必須知道產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認(rèn)用戶的需求，從而確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的必要性。

2、建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。企業(yè)必須確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)程序如何實(shí)施，信息流程如何，誰負(fù)責(zé)，而且必須建立實(shí)質(zhì)性、實(shí)際的目標(biāo)。

3、建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標(biāo)，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。

4、建立評(píng)價(jià)小組。企業(yè)必須建立一個(gè)小組以控制和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)小組必須同時(shí)得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

5、供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。

6、評(píng)價(jià)供應(yīng)商。評(píng)價(jià)供應(yīng)商的一個(gè)主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作等全方面的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)了。

7、實(shí)施合作關(guān)系。在實(shí)施合作關(guān)系的過程中，市場需求將不斷變化，可以根據(jù)實(shí)際情況的需要及時(shí)修改供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇。在重新選擇供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)給予舊供應(yīng)商以足夠的時(shí)間適應(yīng)變化。

參考資料來源：百度百科——選擇供應(yīng)商

9.在進(jìn)行供應(yīng)商選擇之前,需要考慮哪些戰(zhàn)略方面的問題

供應(yīng)商選擇 一：供應(yīng)源調(diào)查 供應(yīng)商調(diào)查可以分為三種：1：資源市場分析；2：供應(yīng)商初步調(diào)查；3：供應(yīng)商深入調(diào)查1：資源市場調(diào)查的內(nèi)容 a：資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì) b：資源市場的環(huán)境如何 c：資源市場中各個(gè)供應(yīng)商的情況如何，把眾多供應(yīng)商的調(diào)查資料進(jìn)行分析，就可以得出資源市場自身的基本情況2：資源市場調(diào)查的目的就是進(jìn)行資源市場分析3：資源市場分析的內(nèi)容 a：要確定資源市場是緊缺型的市場還是富余型市場？是壟斷型的市場還是競爭性的型市場？b：要確定資源市場是成長型的市場還是沒落型的市場？c：要確定資源市場總的水平，并根據(jù)整個(gè)市場水平來選擇合適的供應(yīng)商4：供應(yīng)商的初步調(diào)查，是對(duì)供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查。

主要是了解供應(yīng)商的名稱、地址、生產(chǎn)能力、能提供什么產(chǎn)品、能提供多少、價(jià)格如何、質(zhì)量如何、市場份額有多大，運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何5：供應(yīng)商初步調(diào)查的目的，是為了了解供應(yīng)商的基本情況。而了解供應(yīng)商的一般情況的目的：a：為了選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備 b：為了了解、掌握整個(gè)資源市場的情況6：供應(yīng)商初步調(diào)查的特點(diǎn)：a：調(diào)查內(nèi)容淺，只要了解一些簡單的基本的情況 b：調(diào)查面廣，最好能對(duì)資源市場中所有供應(yīng)商都有所調(diào)查、有所了解，從而能夠掌握資源市場的基本情況7：供應(yīng)商初步調(diào)查的方法：一般采用訪問調(diào)查法。

8：初步供應(yīng)商分析的主要目的，是比較各人供應(yīng)商的優(yōu)勢和劣勢，選擇適合于企業(yè)需要的供應(yīng)商9：供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容 a：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要，價(jià)格水平如何 b：企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何，技術(shù)水平如何，管理水平如何，企業(yè)的信用度如何 c：產(chǎn)品是競爭性商品還是壟斷性商品 d：供應(yīng)商相對(duì)于本企業(yè)的地理交通情況如何，進(jìn)行運(yùn)輸方式分析、運(yùn)輸時(shí)間分析、運(yùn)輸費(fèi)用分析、看運(yùn)輸成本是否合理10：供應(yīng)商常入調(diào)查，是經(jīng)過初步調(diào)查后，準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng)11：供應(yīng)商的深入調(diào)查，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，調(diào)查的成本高，一般情況下不會(huì)做常入調(diào)查，深入調(diào)查時(shí)所需的情況如下：a：準(zhǔn)備發(fā)展成為緊密關(guān)系的供應(yīng)商 b：尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商 二：供應(yīng)商的選擇指標(biāo)1：供應(yīng)商選擇指標(biāo)確定原則：a：價(jià)格 b：質(zhì)量 c：服務(wù) d：位置 e：供應(yīng)商存貨政策 f：柔性2：選擇供應(yīng)商的三大因素：產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù) 闡述供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格與采購的關(guān)系的方法：產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估法、影響供應(yīng)商價(jià)格因素；供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)方法；供應(yīng)商的產(chǎn)品成本控制 a：產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估方法：成本法、收益法、市場法 b：市場法的特點(diǎn)：1）此類物品存在于一個(gè)活躍的公平市場2）具有可比較的同類商品及信息3）多家社會(huì)供應(yīng)群體同是供應(yīng) c：影響供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格的因素主要有：成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu) d：供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法 e：供應(yīng)商產(chǎn)品成本控制一般從四個(gè)方面做工作1）采購物料項(xiàng)目2）選擇原材料供應(yīng)商3）采購批量和到貨時(shí)間 供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量：采購物料項(xiàng)目質(zhì)量包括：樣件物料質(zhì)量、批量物料質(zhì)量 a：認(rèn)證過程中的質(zhì)量控制：初選供應(yīng)商的質(zhì)量控制、樣件試制認(rèn)證的質(zhì)量控制、中試認(rèn)證的質(zhì)量控制、批量認(rèn)證的質(zhì)量控制 b：初選供應(yīng)商的質(zhì)量認(rèn)證，可以考慮幾個(gè)方面的內(nèi)容：1）考察供應(yīng)商的硬件、軟件2）考察供應(yīng)商是否通過ISO9000系列的質(zhì)量認(rèn)證或是其他一些企業(yè)要求的質(zhì)量認(rèn)證3）質(zhì)量控制實(shí)施如何4）考察供應(yīng)商是否為世界名牌廠商，其供應(yīng)商的物料是否和你將要采購的物料類似 c：批量階段的質(zhì)量控制有個(gè)方面1）控制新開發(fā)案產(chǎn)品批量生產(chǎn)的物料供應(yīng)質(zhì)量的穩(wěn)定性2）控制新增供應(yīng)商的批量物料供應(yīng)質(zhì)量的穩(wěn)定性 d：質(zhì)量的定位標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量與成本之間的關(guān)系最常用的是使用“性價(jià)比”來平衡 供應(yīng)的服務(wù)：安裝、培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)、升級(jí)、技術(shù)支持 三：供應(yīng)商評(píng)估方法：供應(yīng)商走訪、招標(biāo)法、協(xié)商法1：走訪供應(yīng)商的目的 a：核實(shí)供應(yīng)商在問卷調(diào)查中所回答的信息 b：與潛在供應(yīng)商討論產(chǎn)品和服務(wù)，以及其如何來滿足買方需求 c：解決不確定因素、存在的問題或矛盾和沖突 d：建立買賣雙方企業(yè)的關(guān)鍵人員之間的人際關(guān)系 2：招標(biāo)選擇的主要工作 a：準(zhǔn)備一份合適的招標(biāo)書（招標(biāo)書的內(nèi)容：招標(biāo)項(xiàng)目說明、技術(shù)規(guī)格要求、交貨時(shí)間地點(diǎn)、合同樣本和投標(biāo)書格式） b：建立一個(gè)合適的評(píng)標(biāo)小組和評(píng)標(biāo)規(guī)則 c：組織好整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)3：做好評(píng)標(biāo)工作，需要的因素 a：組織一個(gè)好的評(píng)標(biāo)小組 b：要擬定一個(gè)好的評(píng)標(biāo)規(guī)則 c：要組織好評(píng)標(biāo)活動(dòng)4：在招標(biāo)活動(dòng)中，供應(yīng)商的主要工作：a：起草自己的投標(biāo)書參與投標(biāo)競爭 b：參加招標(biāo)會(huì)，進(jìn)行自己的投標(biāo)說明和辯論。