在線廣告方法問題(網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題

1.目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布還處于一種自發(fā)無序狀態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)廣告相比，是一個(gè)全新的表現(xiàn)形式（媒體新、運(yùn)作模式新、表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新），這使得廣告客戶在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)持有一種無序的心態(tài)。這主要是由于缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營者主體資格的應(yīng)具備的資質(zhì)條件的審定，缺乏對(duì)違法網(wǎng)絡(luò)廣告的審查和處罰的監(jiān)管手段等。

2.廣告內(nèi)容的真實(shí)性、合法性值得質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)廣告的誠信度值得關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告還處在一個(gè)缺乏控制的狀態(tài)，廣告內(nèi)容的真實(shí)性、合法性缺乏保障，各種各樣的不實(shí)廣告充斥網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)廣告欺騙用戶的行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)混亂。

一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站后，利用網(wǎng)站進(jìn)行虛假宣傳，甚至偽造企業(yè)名稱，或者冒用其他企業(yè)名義發(fā)布虛假廣告，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者，嚴(yán)重妨礙了網(wǎng)絡(luò)廣告的健康發(fā)展。 3.違法廣告的證據(jù)難以確定。

互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間、國界的限制，只要具備上網(wǎng)條件，任何人都可以上網(wǎng)瀏覽；任何可以上網(wǎng)的地方，都可能看到廣告。如何界定違法行為發(fā)生地和管轄權(quán)，是一大難題。

二是對(duì)違法證據(jù)確定難。查處違法廣告關(guān)鍵在于證據(jù)的認(rèn)定，而網(wǎng)上證據(jù)的真實(shí)性存在疑問。

因?yàn)?，網(wǎng)上電子文檔可以任意修改，不留痕跡，對(duì)網(wǎng)上證據(jù)的證明存在爭(zhēng)議，且電子證據(jù)易丟失，當(dāng)事人完全可以對(duì)違法事實(shí)加以否認(rèn)。三是法律依據(jù)尋找難。

目前，我國尚無專門對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行調(diào)整的工商行政管理法律法規(guī)，加之網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為的特殊性，現(xiàn)有的法律法規(guī)不能完全適應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管的需要，給依法行政帶來困難。四是違法責(zé)任追究難。

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的空間里，違法廣告經(jīng)營者并未披露真實(shí)的經(jīng)營地址和名稱，因而對(duì)違法責(zé)任人尋找難，即使有真實(shí)的地址和名稱，有的違法者遠(yuǎn)在外地，有的本身就是皮包公司，出事后人去樓空，處罰決定書將成為一紙空文，使得行政處罰執(zhí)行難。

2.廣告策略中常見的問題有哪些

廣告策略——實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。

常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。 產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

一、產(chǎn)品定位策略 廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。 （一）實(shí)體定位策略 所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。

實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求。

它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂。

又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。 品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。 市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。

DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用。 價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。

這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。 是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略。

最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場(chǎng)的局面，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。

該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。 二、產(chǎn)品生命周期與廣告策略 任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(zhǎng)短不同。

產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)營銷策略等，都有不同的特點(diǎn)。因此，廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。

在產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

這是廣告宣傳的初級(jí)階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，并大力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名，不斷擴(kuò)大知名度。

其目的在于運(yùn)用各種與促銷相結(jié)合的廣告手段，促使最先使用者購買，并在帶頭人的推動(dòng)下，爭(zhēng)取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍采用。在廣告的初期階段，應(yīng)該投入較多的廣告費(fèi)，運(yùn)用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢(shì)，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)。

廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，銷售量急劇上升，利潤(rùn)已有保證，同時(shí)，同類產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購。

廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和商品的印象。廣告的對(duì)象則轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)者。

在產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場(chǎng)。這一時(shí)期的廣告目標(biāo)，重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用延續(xù)市場(chǎng)的手段，保持產(chǎn)品的銷售量或延緩銷售量的下降。

其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起注意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式有哪些

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。

如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高；網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過程，具體如下： 一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律： 1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：簡(jiǎn)單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ： 1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。 2、簡(jiǎn)潔的廣告信息； 3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對(duì)廣告的興趣； 4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。

它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。

頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。

發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。

而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。

銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。 6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案 四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式 網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng) 網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(zhǎng)短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。

在目前，可供選擇的渠道和方式主要有： Webjx.Com 1、主頁形式：建立自己的主頁，對(duì)于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。

在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng) 4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些問題

在對(duì)提供的產(chǎn)品或服務(wù)造成或可能造成混淆的行為，也有可能被認(rèn)定為不正當(dāng)行為。

（1）、鏈接（hyperlink）技術(shù)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。利用超鏈接可以跳過他人站點(diǎn)的主頁，直接訪問站點(diǎn)的重要內(nèi)容或者將他人頁面的內(nèi)容作為自己頁面的一部分，用戶也將因而不能接觸他人站點(diǎn)、主頁上的廣告，從而造成他人的經(jīng)濟(jì)損失，這樣還可以引誘用戶閱讀自己主頁上的廣告。

（2）、通過抄襲剽竊進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這主要是剽竊、抄襲他人網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思想、主頁的排版布局、網(wǎng)頁內(nèi)容。

這類抄襲固然有原封不動(dòng)的照搬照抄，但更常見的是類似于近似商標(biāo)的行為，僅做小的修改，使瀏覽者誤以為此網(wǎng)站為彼網(wǎng)站，以提高點(diǎn)擊率，進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。 （3）、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)銷售廣告的法律問題 有獎(jiǎng)銷售廣告，是指經(jīng)營者銷售商品或提供服務(wù)：附帶性的向購買者提供物品、金錢或者其他經(jīng)濟(jì)上的利益的行為。

包括獎(jiǎng)勵(lì)所有購買者的附贈(zèng)式的有獎(jiǎng)銷售和獎(jiǎng)勵(lì)部分購買者的中獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售。 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到今天，通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式以達(dá)到和提高預(yù)期的廣告效果的方式還是司空見慣的。

在國外，在線奢侈品零售商ashford在圣誕期間的促銷活動(dòng)之一是，凡在該網(wǎng)站商購買價(jià)值500美元以上的手表，就可以獲得一只montblanc牌簽字筆，。這一活動(dòng)總投資不到100萬美元，輕易地收回了投資。

該網(wǎng)站還成功地舉辦了一次鉆石抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了一塊價(jià)值1000萬美元，達(dá)15克拉的鉆石。 任何訪問者經(jīng)過注冊(cè)均可參加抽獎(jiǎng)，在網(wǎng)站內(nèi)購物可以獲得自動(dòng)注冊(cè)的優(yōu)惠；據(jù)了解，該網(wǎng)絡(luò)公司推出的有獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)是一居室現(xiàn)房加上裝修，價(jià)值使20萬元左右；二等獎(jiǎng)使“吃一輩子白米”，以五十年計(jì)算，一天一斤白米總值約2至3萬元；又如某綜合網(wǎng)站為了提高訪問量吸引更多的廣告主，每天向訪問者出一道簡(jiǎn)單的問題，猜對(duì)的訪問者每月通過抽獎(jiǎng)即可獲得一部國產(chǎn)汽車或免收某房地產(chǎn)公司按揭首期款8萬元人民幣。

這類網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是常見的。在此類情形中，網(wǎng)主通過網(wǎng)站訪問人數(shù)、廣告電擊率等獲得商業(yè)利益，而網(wǎng)民無須向此網(wǎng)站支付任何費(fèi)用。

這種形式也易導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，使網(wǎng)絡(luò)公司都在魚類上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，必將導(dǎo)致網(wǎng)頁內(nèi)容的下降，既損害了網(wǎng)民的利益，又?jǐn)_亂了競(jìng)爭(zhēng)秩序。 四、虛假廣告 所謂虛假廣告，指的是廣告主利用虛構(gòu)的事實(shí)進(jìn)行廣告，以騙取消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品或者服務(wù)的信任，從而稱為購買其商品或者服務(wù)的潛在顧客。

例如，其房地產(chǎn)網(wǎng)站的廣告介紹說，某居住小區(qū)的地理位置如何如何好，北臨某商業(yè)文化中心，南接某大道，西靠文化大城，多路公交車經(jīng)過。而實(shí)際上該小區(qū)離這些地方還有一大段距離。

再例如，某網(wǎng)站上登出了著名演員鞏俐想希望小學(xué)捐獻(xiàn)口服液的廣告也是子無虛有的虛假廣告。 五、欺詐性廣告 所謂欺詐性廣告指的是廣告主以騙取他人錢財(cái)為目的而刊登的廣告。

它和虛假廣告的區(qū)別就在于，虛假廣告發(fā)廣告主不是想直接騙取他人的錢財(cái)，而只是想擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度，從而吸引更多的潛在用戶；而欺詐性廣告的主要目的是為了直接騙取他人的錢財(cái)。 例如北京泰可絲網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司設(shè)立了一家“中國財(cái)稅信息網(wǎng)”。

網(wǎng)站的宣傳材料上說“中國財(cái)稅信息網(wǎng)”的建立，得到了國務(wù)院財(cái)政部、國家稅務(wù)總局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并且將國務(wù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、國家信息中心等單位列為顧問單位。網(wǎng)站欺詐性的廣告行為工騙取了1,200多用戶高達(dá)331萬元的所謂信息服務(wù)費(fèi)。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些

1、網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

2、文本鏈接廣告

文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

3、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告形式為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

4、贊助贊助式廣告

多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

5、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。

6、插播式廣告（彈出式廣告）

訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。

7、Rich Media

一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。

8、其它新型廣告

視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、噴繪機(jī)翻頁廣告、祝賀廣告等等。

9、EDM直投

通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

10、定向廣告

可按照人口統(tǒng)計(jì)特征，針對(duì)指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告的不足及應(yīng)對(duì)措施

網(wǎng)絡(luò)廣告有其相當(dāng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)和病毒般的傳播速度.

問一下您公司我網(wǎng)站做好了嗎？如果還沒有，那您要給什么做廣告，網(wǎng)站是您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)好壞，直接影響客戶對(duì)您產(chǎn)品的期望度.同時(shí)它也是您開展網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái).所以要么有自己的網(wǎng)站，要么在其他網(wǎng)站有自己的商鋪.

1>搜索引擎！廣告要做首先要選擇位置，好的位置就象是人流量大的馬路，您的招牌放在那`會(huì)被來往的人看的清清楚楚.所以要選擇網(wǎng)民集中的"地段"投放廣告.

百度.GOOGLE.YAHOO.中網(wǎng)搜索.這樣的門戶性搜索引擎即使不做花錢的排名，起碼要被它免費(fèi)收錄.這樣別人才有可能搜索到您.

2>門戶網(wǎng)站.TOM.163.soho.這些門戶網(wǎng)站每天的客流兩是相當(dāng)大的，所以在他們的首頁設(shè)置一個(gè)廣告位，也是很不錯(cuò)的，不過就是價(jià)位高！

3>門戶性B2B.B2C平臺(tái)，阿里巴巴可以說是中國各種行業(yè)的集中營.其次象MADE-IN-CHINA，慧聰，淘寶.拍拍等等都是企業(yè)云集之地.在這些網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)或者收費(fèi)會(huì)員會(huì)讓您的商品快速的宣傳出去.

阿里巴巴的成功就預(yù)示著慧聰?shù)鹊臎]落，建議大家不要圖便宜在慧聰做會(huì)員，我們老板就上當(dāng)了`慧聰?shù)目土髁焊⒗锇桶蜎]法比`他們還承諾有40%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng).我看有4%就不錯(cuò)了`

淘寶拍拍適合做小商品的零售，阿里，M-I-C適合做國內(nèi)外市場(chǎng)的大宗批發(fā).

4>其他交流平臺(tái).BBS這是一種很好的宣傳方式，發(fā)帖子，不過有的BBS禁止發(fā)廣告帖，所以大家要慎重.

7.有什么辦法在網(wǎng)絡(luò)上宣傳廣告,即省錢又有效益

在曰常生活中宣傳 在曰常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳你的站點(diǎn)。

你在介紹之前，首先必須對(duì)天凱的功能、作用、效果以及多層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性盡可能的清楚。 論壇發(fā)布消息：對(duì)于中國來說，現(xiàn)在9000萬網(wǎng)民，全國每天至少增加幾萬網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮南戮€規(guī)模，只要掌握先機(jī)，堅(jiān)持下去，就會(huì)有巨大的收益。

在發(fā)布消息時(shí)，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容管得很嚴(yán)，對(duì)于這類消息發(fā)現(xiàn)一個(gè)刪除一個(gè)，而且過不了多久連您的注冊(cè)用戶都刪除了，因此要不斷地申請(qǐng)新用戶名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會(huì)有收獲。

利用QQ在線宣傳 你可以為做網(wǎng)賺事業(yè)專門申請(qǐng)一個(gè)QQ，查找在線網(wǎng)友然后一個(gè)一個(gè)的鼓動(dòng)宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語言技巧了。語音和視頻也是非常有效的一種方法，讓人感覺真實(shí)可信。

向大主顧宣傳 每一個(gè)下級(jí)會(huì)員都有可能為你帶來成千上萬的新下級(jí)會(huì)員，而這些新會(huì)員又會(huì)為你帶來幾萬幾十萬的又一層下級(jí)會(huì)員。如果你有幸遇上個(gè)大主顧，他有很好的條件，比如有一個(gè)曰流量幾萬十幾萬的個(gè)人主頁，那他每天都有可能給你帶來無以計(jì)數(shù)的下級(jí)會(huì)員，而這些下級(jí)會(huì)員再發(fā)展下級(jí)會(huì)員，那你成天不做事也會(huì)曰進(jìn)斗金。

所以要對(duì)你的新會(huì)員負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確的給予幫助！參加各種廣告交換組織 如XX鏈、XX排行榜等 如果你有自己的主頁，或者你已經(jīng)設(shè)置了個(gè)性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費(fèi)廣告鏈去注冊(cè)，把注冊(cè)后的代碼加到你的主頁，而你的主頁地址也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁上。與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁做友情連接，在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁上先給他們的網(wǎng)站做了一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。

不過這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。 利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡(jiǎn)便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。

在聊天室上發(fā)出邀請(qǐng) 在聊天室里你可以適時(shí)地向網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問你的主頁，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時(shí)你在與他們聊天之際，可以把你站點(diǎn)特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

通過新聞組來發(fā)布主頁時(shí)要注意以下幾個(gè)問題： 一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果你的主頁是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。搜索引擎 是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。

如果你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁被訪問的可能性就越大，國內(nèi)的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊(cè)，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁。通過商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳利用信息發(fā)布軟件內(nèi)建的發(fā)布引擎，可在幾分鐘內(nèi)將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國內(nèi)外數(shù)千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站。

利用留言板、論壇 如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時(shí)，就有可能見到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁。利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時(shí)使用極具說服力的言辭去打動(dòng)人心，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。

只有你自己可以獨(dú)立做“一對(duì)一”的溝通目標(biāo)，你需要全面了解事業(yè)的內(nèi)涵 一、個(gè)人形象要求：這是一項(xiàng)事業(yè)，很多人會(huì)憑你的形象來斷定你事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經(jīng)營者的形象：形象可分為內(nèi)在與外在（一個(gè)優(yōu)秀的人， 一定是內(nèi)外兼修的）：內(nèi)在：（1）知識(shí)：多看節(jié)、資料、充實(shí)自己、吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。

（2）態(tài)度：積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。（3）待人接物：親切、禮貌，富有親和力；（4）掌握良好的溝通技巧，善于傾聽和回答問題。

外在：（1）注意穿著，它將在3秒鐘內(nèi)決定你在對(duì)方心目中的印象，（2）主動(dòng)交談：制造機(jī)會(huì)與對(duì)方談話，眼睛需正視對(duì)方。（3）微笑：和氣生財(cái)，這是你的第一張名片。

很多人說形象不重要，這就好像說一本書的封面是不重要，或者說產(chǎn)品的包裝不重要一樣，其實(shí)大部分的人買書（東西）是都看封面（包裝）才購買，大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開始判斷，良好的形象會(huì)帶給顧客一種信賴感，當(dāng)他相信你時(shí)，你所要分享的理念，你所要介紹的產(chǎn)品，都很容易讓他接受。二、溝通類型及內(nèi)容你的事業(yè)可以真正騰飛：要達(dá)。

8.網(wǎng)站推廣方式有哪些利有哪些弊

第一招：在博客中言過留聲 方法解剖：現(xiàn)在提供博客的網(wǎng)站非常多。

有些站長(zhǎng)會(huì)在自己的博客上加入自己的網(wǎng)站文章，然后在文章中加入網(wǎng)站的鏈接的方式來宣傳網(wǎng)站。還有的就是在一寫熱門的博客中，用留言的方式宣傳自己的網(wǎng)站。

比如許多名人博客的訪問量超過千萬次，如果每次自己的留言都能夠搶到 “沙發(fā)”，帶來的流量也相當(dāng)?shù)拇?。另外?duì)于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網(wǎng)站地址，在這類博客種輸入自己的網(wǎng)站地址，留言會(huì)有網(wǎng)站名稱和鏈接顯示，這樣一來不僅直接增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊，還可以為網(wǎng)站增加外部鏈接，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化的效果非常大。

利弊分析：建立多個(gè)博客的方法如果運(yùn)用得當(dāng)，文章優(yōu)秀而被推薦到博客首頁，每天為網(wǎng)站帶來的流量是相當(dāng)可觀的，但這很難做到，需要花費(fèi)大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易給他人博客造來大量的無用評(píng)論，而且對(duì)于批量的SPAM，各種搜索引擎都會(huì)有相應(yīng)的懲罰措施。 第二招：軟文宣傳 方法解剖：在與站長(zhǎng)相關(guān)的網(wǎng)站中，通過投稿提交自己寫的經(jīng)驗(yàn)文章，在文章中加入自己的網(wǎng)站網(wǎng)址以及其他宣傳信息，獲得發(fā)布后就會(huì)顯示在首頁。

如果文章受到網(wǎng)友的歡迎，還有可能被頂?shù)骄W(wǎng)頁的顯著位置，從而獲得更多的瀏覽量。宣傳軟文對(duì)網(wǎng)站起到的推廣作用不可忽視，很多網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站都是通過此種方法進(jìn)行站點(diǎn)的推廣，不過大型網(wǎng)站一般都會(huì)有公關(guān)公司來負(fù)責(zé)這些文章的發(fā)布，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上有寫文章獲得發(fā)布機(jī)會(huì)，包括艾瑞網(wǎng)、Donews、Techweb等網(wǎng)站都適合對(duì)電子商務(wù)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

通過此種方式發(fā)布文章，一定要正對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行平臺(tái)的選擇，諸如交友網(wǎng)站的宣傳文章，發(fā)布到專業(yè)網(wǎng)站上就會(huì)大打折扣。比如那些經(jīng)驗(yàn)心得類的文章，不比寫的非常專業(yè)和有文采，只有沒有很多錯(cuò)別字以及表達(dá)通順，同時(shí)有自己的見解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網(wǎng)站，或者把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例傳承到文章的字里行間，網(wǎng)站也會(huì)被更多的人知道。

利弊分析：通過文章來宣傳自己網(wǎng)站的方式不僅能鍛煉自己的寫作能力，還能進(jìn)行隱性的網(wǎng)站推廣。不過目前有很多站長(zhǎng)為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進(jìn)行發(fā)布，這樣不僅浪費(fèi)閱讀者的時(shí)間，也讓自己的網(wǎng)站顯的不權(quán)威，缺乏可信度。

第三招：自問自答式的問答推廣 方法解剖：在大型知識(shí)型問答類網(wǎng)站如百度知道、雅虎知識(shí)堂、搜搜問問等中回答與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的問題，然后在問題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來宣傳網(wǎng)站。這種方式可以說在最初的時(shí)候在百度知道應(yīng)用很高，最初的時(shí)候我的887機(jī)戰(zhàn)網(wǎng)就是從百度的一個(gè)問題中，每天能來一百多個(gè)IP。

一般來說，如果只是單純的寫上一個(gè)網(wǎng)址，這樣的回答很難別采納，所以一些站長(zhǎng)會(huì)采用一些折中的方式，如將自己的網(wǎng)站巧妙的融入回答中，讓用戶有興趣打開網(wǎng)站；或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址等。還有的站長(zhǎng)會(huì)注冊(cè)多個(gè)用戶名，自問自答，然后將自己的回答選為最佳答案。

比如“什么網(wǎng)站在線看電影速度最快？”這樣的問題，而最佳答案又是一個(gè)電影網(wǎng)站，通常都是站長(zhǎng)在采用自問自答的方式推廣自己的網(wǎng)站。 利弊分析：如果回答的問題確實(shí)有價(jià)值，能解決網(wǎng)友的問題，哪么這種推廣方法的持久性就非常好，可以源源不斷的為網(wǎng)站帶來流量。

但要是大量的進(jìn)行問題回答，并加上自己的廣告，輕則可能造成問題別刪除，所做的大量的廣告段時(shí)間內(nèi)消失無蹤，對(duì)于百度知道這樣的搜索引擎網(wǎng)站，甚至還會(huì)造成在搜索引擎中被刪除索引的后果。 第四招：利用群組消息即時(shí)推廣 方法解剖：利用即時(shí)軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，這種方式即時(shí)為自己的網(wǎng)站帶來流量。

如果同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，推廣網(wǎng)站可以帶到非常不錯(cuò)的效果。但這中方式同時(shí)也別很多人厭惡，如果加入一群發(fā)布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發(fā)廣告的人“踢出”，但現(xiàn)在很多站長(zhǎng)都開始使用其他的方式，如先與群管理搞好關(guān)系，平時(shí)積極參與聊天等獲得，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)布自己網(wǎng)站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現(xiàn)在很多站點(diǎn)都在使用的方法，就是建立自己網(wǎng)站的Q群，然后在網(wǎng)站上宣傳吸引網(wǎng)友的加入，這樣一來不僅能夠近距離跟自己的網(wǎng)站用戶進(jìn)行交流，還能增加用戶的黏性，而且網(wǎng)站有什么新功能推出，可以即時(shí)在群中發(fā)布通知信息，并且不會(huì)有被發(fā)廣告而被“踢出”的后顧之憂。 利弊分析：前一種通過添加QQ群宣傳的方法會(huì)打擾到大多數(shù)的群?jiǎn)T，但是又確實(shí)會(huì)產(chǎn)生直接的效果，但如果針對(duì)的用戶群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。

而后好一種方法更為實(shí)用，不僅能與網(wǎng)站的用戶進(jìn)行交流，而且還能起到宣傳作用。 第五招：為圖片加上網(wǎng)址的病毒式營銷 方法解剖：這是一種比較有創(chuàng)意的宣傳網(wǎng)站的方法，如果發(fā)布的表情廣泛流傳，就能在短時(shí)間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。

這種圖片最初是在論壇里經(jīng)常看到的簽名圖：一個(gè)小卡通人舉這一塊牌子，上面寫著你的IP地址，操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容是可以改變的。

后來看到網(wǎng)站上流傳。