創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中專(zhuān)生

1.一名中專(zhuān)生創(chuàng)業(yè)可以做什么

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品的時(shí)候都要面臨何時(shí)堅(jiān)持某個(gè)支點(diǎn)、何時(shí)堅(jiān)持下去的抉擇。

一般人心目中的企業(yè)家都是那種有著偉大夢(mèng)想和堅(jiān)定不移決心的人，他們能夠勇往直前克服任何障礙將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。夢(mèng)想這一部分無(wú)可非議，但成功的企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)的極度不確定性通常需要我們進(jìn)行很多路線調(diào)整，或者找到“支點(diǎn)”，才能最終找到成功的方法。

這一事實(shí)激發(fā)了一種新的創(chuàng)業(yè)觀，極大地提高了這些路線糾正的效率和速度。這種創(chuàng)業(yè)觀由硅谷創(chuàng)業(yè)者兼作家埃里克·里斯（Eric Ries）倡導(dǎo)。

他有關(guān)這一題材的新書(shū)《精益創(chuàng)業(yè)》（The Lean Startup）闡述了當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造成功的企業(yè)。埃里克提倡設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候使其只具備能夠迎合目標(biāo)消費(fèi)者群體的最精簡(jiǎn)功能組合，并迅速將其投放市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，隨后重復(fù)。

在書(shū)中，他非常到位地論證了為何建立一個(gè)管理體系——而不是依賴(lài)于直覺(jué)反應(yīng)——來(lái)進(jìn)行所需的路線調(diào)整（圍繞某些支點(diǎn)）能大大提高成功的幾率。不同的支點(diǎn)有各自的用處，每一個(gè)支點(diǎn)的設(shè)計(jì)都是為了用來(lái)考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品、商業(yè)模式以及增長(zhǎng)動(dòng)力的某個(gè)假設(shè)的可靠性。

以下是埃里克對(duì)十大最重要支點(diǎn)的總結(jié)：支點(diǎn)一：近觀。在這種情況下，原先產(chǎn)品的一個(gè)功能或特點(diǎn)本身變成了整個(gè)產(chǎn)品。

它強(qiáng)調(diào)了“專(zhuān)注”的重要性，以及在被迅速、高效推出時(shí)，“最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品”（minimum viable product）的價(jià)值。支點(diǎn)二：遠(yuǎn)觀。

與一的情況相反，有時(shí)候一個(gè)單一的功能不足以支撐起一整個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)品組合。在這種情況下，原先整個(gè)產(chǎn)品變成了一個(gè)更大產(chǎn)品的單一功能。

支點(diǎn)三：消費(fèi)者細(xì)分。你的產(chǎn)品可能會(huì)吸引消費(fèi)者，但不是你原先預(yù)想的那一批。

也就是說(shuō)，它解決了一個(gè)真正存在的問(wèn)題，但需要被定位到真正看重這一產(chǎn)品的細(xì)分群體，并且針對(duì)那一群體進(jìn)行產(chǎn)品最優(yōu)化。支點(diǎn)四：消費(fèi)者需求。

當(dāng)早期消費(fèi)者反饋顯示被解決的問(wèn)題不是非常重要，或者價(jià)格過(guò)于昂貴時(shí)，你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，乃至找到一個(gè)真正值得解決的問(wèn)題，推出全新的產(chǎn)品支點(diǎn)五：平臺(tái)。它指的是從應(yīng)用向平臺(tái)之間的過(guò)渡，或反其道而行之。

很多公司創(chuàng)始人都將他們的解決方案視為未來(lái)產(chǎn)品的平臺(tái)，只是暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)恰到好處的應(yīng)用。大多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)的都是解決方案，而不是平臺(tái)。

支點(diǎn)六：商業(yè)架構(gòu)。杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）在很多年前觀察發(fā)現(xiàn)，存在兩種主要的商業(yè)架構(gòu)：高利潤(rùn)率、低產(chǎn)量（復(fù)雜系統(tǒng)模式），或者薄利多銷(xiāo)（大量交易模式）。

你無(wú)法兩全其美。支點(diǎn)七：價(jià)值捕獲。

它指的是貨幣化或營(yíng)收模式。初創(chuàng)企業(yè)捕獲價(jià)值的方式變動(dòng)會(huì)對(duì)公司、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

“免費(fèi)”模式并不能捕獲太多的價(jià)值。支點(diǎn)八：增長(zhǎng)引擎。

近年來(lái)大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都使用以下三種主要的增長(zhǎng)模式之一：病毒式、黏性式以及付費(fèi)式的增長(zhǎng)模型。選擇正確的模式能夠極大地影響增長(zhǎng)速度和盈利能力。

支點(diǎn)九：渠道。在銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)中，一家公司將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的機(jī)制被稱(chēng)作銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道。

將渠道作為支點(diǎn)通常需要企業(yè)具有獨(dú)特的定價(jià)、功能特點(diǎn)，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的定位調(diào)整。支點(diǎn)十：技術(shù)一名中專(zhuān)生創(chuàng)業(yè)可以做的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一名中專(zhuān)生創(chuàng)業(yè)可以做的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

有時(shí)候一家初創(chuàng)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用一種完全不同的技術(shù)也可能解決同樣的問(wèn)題。這在當(dāng)新技術(shù)可以提供低廉的價(jià)格和/或上乘的表現(xiàn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候尤為有效。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品的時(shí)候都要面臨何時(shí)堅(jiān)持某個(gè)支點(diǎn)、何時(shí)堅(jiān)持下去的抉擇。如果問(wèn)問(wèn)大多數(shù)決定進(jìn)行路線調(diào)整的創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)告訴你，他們只后悔當(dāng)初沒(méi)有更快地作出這一決定。

實(shí)際上，一家初創(chuàng)企業(yè)的前進(jìn)之路不是用金錢(qián)而是他們所堅(jiān)持圍繞的支點(diǎn)鋪就的。你為更快達(dá)到進(jìn)行這些調(diào)整做了哪些努力呢？。

2.中職生創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)

一：內(nèi)在優(yōu)勢(shì) 知識(shí)優(yōu)勢(shì)：中職生具有較高層次的知識(shí)，是一個(gè)知識(shí)、智力和活力都相對(duì)密集的群體，他們享受了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的分工，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，因此，知識(shí)資源成了中職生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

活力優(yōu)勢(shì)。剛進(jìn)入社會(huì)的中職生年輕有活力，勇于拼搏，無(wú)太重負(fù)擔(dān)，具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力；自信心較強(qiáng)，對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)的事物會(huì)有激情去體驗(yàn)。

創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。中職生有強(qiáng)的領(lǐng)悟力，自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)，善于接受新事物。

思路活躍，創(chuàng)意新穎，能將所學(xué)的知識(shí)很快內(nèi)化為能力，外化為創(chuàng)造。具有創(chuàng)意就意味著創(chuàng)新，創(chuàng)新能力來(lái)源于創(chuàng)造性思維，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者一定具有獨(dú)立性、求異性、想象性、新穎性、靈感性、敏銳性等人格特質(zhì)。

因此，創(chuàng)意能力影響著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的特質(zhì)，是促使創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的首要條件，主要包括在專(zhuān)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的創(chuàng)意，因此是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的重要組成部分之一。其他優(yōu)勢(shì)。

除了以上的明顯的優(yōu)勢(shì)外，中職生還具有策劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、公關(guān)等方面潛在特質(zhì)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，這些能力都將產(chǎn)生很強(qiáng)的外部性。二：外在優(yōu)勢(shì) 政府政策落實(shí)不是很理想。

當(dāng)前，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)中職生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但現(xiàn)實(shí)中有些政策很難操作，有些在執(zhí)行過(guò)程中變了樣。

尤其是在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、融資渠道和稅收優(yōu)惠等關(guān)鍵問(wèn)題上，創(chuàng)業(yè)的中職生們并沒(méi)有享受到真正的扶持。很多基層行政單位，只知道國(guó)家對(duì)于中職生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，并不知道如何來(lái)運(yùn)作這些規(guī)定，沒(méi)有具體實(shí)施的方案可以參考，沒(méi)有相關(guān)的實(shí)例可以借鑒，影響了優(yōu)惠政策的實(shí)施，如應(yīng)往屆畢業(yè)生的區(qū)別、戶(hù)口檔案的管理、政府辦的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)問(wèn)題等等。

創(chuàng)業(yè)投資家介入程度不是很理想。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資對(duì)象常常是企業(yè)，在確定投資某家企業(yè)前，投資機(jī)構(gòu)會(huì)詳細(xì)調(diào)查該企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、贏利能力、社會(huì)責(zé)任意識(shí)、高科技背景等等因素。

創(chuàng)投機(jī)構(gòu)一旦選定了投資對(duì)象，就會(huì)為其提供相關(guān)的資金、增值服務(wù)以及對(duì)其監(jiān)督管理，幫助企業(yè)更好的發(fā)展和壯大。近兩年來(lái)我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

特別是北京、深圳創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)已超過(guò)100家。

除政府創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)外，民間投資機(jī)構(gòu)、上市公司和大公司所屬的投資機(jī)構(gòu)大量涌現(xiàn)。投資對(duì)象也出現(xiàn)了多元化，除了對(duì)單一的企業(yè)投資外，還投資金融資產(chǎn)、房地產(chǎn)等。

因此，中職生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程的之中，應(yīng)爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在資金、增值服務(wù)方面的支持以保證創(chuàng)業(yè)的成功。外在優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)除了有自身優(yōu)勢(shì)外，外部?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)其成功也起著很重要的作用。