植物草本化妝品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
1.化妝品創(chuàng)業(yè)
化妝品創(chuàng)業(yè)有以下幾種類型：
1、自創(chuàng)品牌，就是首先申請(qǐng)一個(gè)屬于自己的商標(biāo)，并將自己化妝品品牌進(jìn)行定位、設(shè)計(jì)，找到相應(yīng)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)；
2、ODM品牌，就是利用廠家的品牌，并授予其獨(dú)家銷售權(quán)，那么這個(gè)品牌在一定時(shí)間內(nèi)就屬于銷售商的，這樣的好處就是所有銷售政策都是由銷售商制定；
3、代理品牌，有些品牌商也會(huì)代理一些其他品牌來(lái)豐富自己的品種，也有代理國(guó)外的品牌來(lái)豐富自己的渠道；
4、建立工廠，這樣的投資比較大，盡管可以租賃廠房，但是要添加設(shè)備同時(shí)也要通過(guò)ISO\GMPC的認(rèn)證都需要時(shí)間與費(fèi)用，而且GMPC認(rèn)證的費(fèi)用相當(dāng)高。
2.仙妮蕾德是什么?
仙妮蕾德
成功經(jīng)營(yíng)史
仙妮蕾德在過(guò)去24年于全世界幫助無(wú)數(shù)人創(chuàng)造財(cái)富和擁有健康。位于美國(guó)加州托倫斯市、耗資4500萬(wàn)美元的仙妮蕾德世界總部，屬仙妮蕾德自置而非租賃物業(yè)，是印證仙妮蕾德成功和財(cái)務(wù)穩(wěn)健的最佳標(biāo)志。其它公司來(lái)去匆匆、起起落落，唯獨(dú)仙妮蕾德能經(jīng)歷和克服無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，并且變得更強(qiáng)大。
業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)
作為健康食品業(yè)的先驅(qū)企業(yè)，仙妮蕾德持續(xù)穩(wěn)站優(yōu)質(zhì)草本產(chǎn)品生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位。仙妮蕾德產(chǎn)品憑著優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新而屢獲殊榮。與某些委托別的廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的公司不同，仙妮蕾德?lián)碛屑盃I(yíng)運(yùn)200萬(wàn)平方英尺的自設(shè)高科技生產(chǎn)廠房，分布于美國(guó)加州、新加坡、中國(guó)天津、廣州黃埔、江蘇昆山及臺(tái)灣地區(qū)。2004年，仙妮蕾德更于洛杉磯再添置面積達(dá)850,000平方英尺的生產(chǎn)廠房。
跨越全球的事業(yè)
最初的事業(yè)夢(mèng)想已成長(zhǎng)為現(xiàn)實(shí)中的跨國(guó)大企業(yè)。仙妮蕾德業(yè)務(wù)遍及38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全世界擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷伙伴和顧客，在中國(guó)設(shè)有7000多間特許經(jīng)營(yíng)店，是一間知名成功企業(yè)。
更美好的人生
仙妮蕾德提供的生活方式是其它業(yè)內(nèi)公司難以媲美的。您可藉享用和分享仙妮蕾德為您的健康、家人和居所而設(shè)計(jì)的極安全高效的產(chǎn)品，從而達(dá)致更美好的人生。
仙妮蕾德創(chuàng)辦人
陳得福博士出生于臺(tái)灣嘉義縣，就讀于高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)藥學(xué)院。他自幼便開始食用各種不同的草本食物以調(diào)養(yǎng)身體，這也是他對(duì)研究草本植物以提升自身健康感興趣的原因之一。陳徐愛(ài)蓮醫(yī)學(xué)博士出生于香港，就讀于高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)醫(yī)學(xué)院。他們兩人在大學(xué)里相識(shí)并計(jì)劃日后赴美共創(chuàng)美好前程。
在美國(guó)經(jīng)過(guò)多年艱苦奮斗后，陳得福博士于1982年決定創(chuàng)辦自己的公司--仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)，他認(rèn)為他的夫人是一位醫(yī)學(xué)博士，可以在他創(chuàng)業(yè)時(shí)幫助維持家計(jì)。但愛(ài)蓮卻說(shuō)："他從不需要我賺錢養(yǎng)家，因?yàn)樗麜円构ぷ鳎苑e極的態(tài)度和承諾面對(duì)一切挑戰(zhàn)。最終公司營(yíng)業(yè)額大幅度增長(zhǎng)，我需要放棄行醫(yī)的業(yè)務(wù)來(lái)幫助他管理公司的營(yíng)運(yùn)。"
陳博士伉儷于1987年移居加州托倫斯市，并同時(shí)在臺(tái)灣和香港開始其國(guó)際事業(yè)。公司業(yè)務(wù)在全球不斷成長(zhǎng)及擴(kuò)展。同時(shí)地，仙妮蕾德持續(xù)研發(fā)更多獨(dú)特產(chǎn)品，及興建高科技生產(chǎn)廠房。當(dāng)然陳氏伉儷也面對(duì)很多困難：家族競(jìng)爭(zhēng)、稅務(wù)案等……這一切均未能將仙妮蕾德壓垮，也沒(méi)有讓陳博士伉儷灰心喪志。他們堅(jiān)信："挑戰(zhàn)會(huì)使人變得更堅(jiān)強(qiáng)。您只要迎向太陽(yáng)，陰影就會(huì)落在您的身后。到2007年，仙妮蕾德已擴(kuò)展至40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷伙伴和顧客。
陳得福博士說(shuō)："我想讓仙妮蕾德業(yè)務(wù)遍及全球每一個(gè)國(guó)家。即使我今生未能做到，我知道我的子孫定能達(dá)致這個(gè)目標(biāo)。"
陳徐愛(ài)蓮醫(yī)學(xué)博士說(shuō)："藉著從事仙妮蕾德事業(yè)，我們能幫助更多人達(dá)致人生目標(biāo)，并把健康和財(cái)富帶給世界每一個(gè)角落，試問(wèn)還有什么能與之媲美？這是一個(gè)為我們及世世代代而設(shè)的事業(yè)。"
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
在仙妮蕾德®； ，因?yàn)槲覀兎浅Ｗ⒅厣a(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全的草本產(chǎn)品，故此我們自行研發(fā)及制造產(chǎn)品。陳博士伉儷持續(xù)不斷巨額投資以不斷更新仙妮蕾德®； 的生產(chǎn)科技。我們的配方和高科技生產(chǎn)設(shè)施明證仙妮蕾德®； 產(chǎn)品與仿造產(chǎn)品的顯著不同之處。
整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程均嚴(yán)密進(jìn)行，從各生產(chǎn)步驟去除污染物和有害細(xì)菌。
業(yè)界最慣用的包裝草本產(chǎn)品方法是只研磨而不清潔草本原料，檢測(cè)細(xì)菌數(shù)目，及在必要時(shí)對(duì)草本植物進(jìn)行煙熏殺菌。但在仙妮蕾德®； ，我們采用機(jī)密的生產(chǎn)過(guò)程清潔、炮制、研磨、配方、萃取、濃縮及噴霧干燥草本原料。大量的草本原料最后制成為少量超濃縮的制成品。
我們承諾盡力保持生態(tài)系統(tǒng)的平衡。我們的設(shè)施均以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為準(zhǔn)，包括食用水和空氣凈化系統(tǒng)、物料循環(huán)再生運(yùn)用系統(tǒng)、水溶性及生物可降解性運(yùn)輸墊料，及使用食品級(jí)、生物可降解性潤(rùn)滑油和漆油以維持機(jī)器運(yùn)行。
市面上有其它的補(bǔ)充能量的餐條能與我們的維體力®； 仙妮®； 餐條的品質(zhì)媲美嗎？維體力®； 仙妮®； 餐條的制造室是"10,000級(jí)的潔凈空氣室"-相當(dāng)于醫(yī)療器材的純凈品質(zhì)。這里的空氣每數(shù)分鐘濾換一次，以減少污染物。生產(chǎn)線長(zhǎng)達(dá)100英尺，兩部高速包裝機(jī)每分鐘可生產(chǎn)500條餐條。
圖片——格萊特造粒機(jī)-格萊特造粒機(jī)可于每次處理過(guò)程中容納大量物料，是仙妮蕾德草本配方的噴霧干燥過(guò)程其中一個(gè)步驟。
3.護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)
您好！首先，對(duì)于您問(wèn)題本人理解如下： 1、開一家家護(hù)膚品實(shí)體店 這是一個(gè)看似乎簡(jiǎn)單但比較寬泛的問(wèn)題，雖然不知道你要開一家多大規(guī)模的店（資金流有多少）；是什么形式的店（加盟還是自創(chuàng)）；是什么內(nèi)容的護(hù)膚品（按我理解，應(yīng)該是“化妝品”吧，是專賣店還是超市）…… 2、創(chuàng)業(yè)流程與細(xì)節(jié) 由于不知道您具體需求，（加上本人也不是建店專業(yè)導(dǎo)師），本人只能提供大眾化的護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)流程 （一）了解商機(jī) 商機(jī)無(wú)處不在，可到哪里去找呢？其實(shí)辦法有很多：看報(bào)紙、電視；參加展銷會(huì)；聽創(chuàng)業(yè)講座；等等等等。
但這些都是別人給您商機(jī)，而對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)應(yīng)該自己尋找，然后經(jīng)過(guò)思考，這樣才能找到適合自己的商機(jī)。 選一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)指的是：這個(gè)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品在未來(lái)的10-20年中將很有前景、很有市場(chǎng)，將被消費(fèi)者廣泛地接受和使用。
（二）創(chuàng)業(yè)心態(tài) 哪怕一無(wú)所有但一無(wú)所懼----創(chuàng)業(yè)者最能成功的人就是這樣的人?！镀髽I(yè)家與白領(lǐng)對(duì)話》活動(dòng)聽到的，說(shuō)這句話的人是上海進(jìn)出口商品企業(yè)協(xié)會(huì)的馮會(huì)長(zhǎng)。
（三）選好產(chǎn)品 選擇好行業(yè)后，要高利潤(rùn)、高回報(bào)，還得選擇好進(jìn)貨渠道。又比如化妝品，做零售的話本身一般會(huì)有100%-200%或者更高的利潤(rùn)，但如果你的進(jìn)貨是經(jīng)過(guò)幾層的代理，利潤(rùn)已經(jīng)被層層蠶食了，到了你手中就沒(méi)多大的利潤(rùn)空間，我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候盡可能拿到一手代理價(jià)或者是出廠價(jià)。
你也許會(huì)問(wèn)：怎么才能拿到一手代理價(jià)或出廠價(jià)呢？一般而言，你進(jìn)貨量不多，是很難拿到大品牌的一級(jí)代理價(jià)的——就跟不用說(shuō)出廠價(jià)了，如果你認(rèn)為你拿到了很低的批發(fā)價(jià)，那么極有可能拿到了冒牌貨。——通常來(lái)說(shuō)，到了你手中的名牌產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)了幾級(jí)代理商的，價(jià)格已經(jīng)十分接近市場(chǎng)的零售價(jià)了，也許就只剩下10%這樣的利潤(rùn)空間了。
那么我們就最好選擇二三線的品牌，盡量減少中間商，從而提高我們的利潤(rùn)。 售后服務(wù)少的產(chǎn)品 這也是衡量好行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果你選擇的是需要長(zhǎng)期不斷地做售后服務(wù)的行業(yè)，將會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間和精力，因?yàn)槭酆蠓?wù)通常是不賺錢的，但為了長(zhǎng)期擁有客戶及良好的信譽(yù)，你必須隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶服務(wù)，隨叫隨到，而且經(jīng)常會(huì)碰到一些不是很友善的客戶，是不是很讓人頭疼？只要產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和安全驗(yàn)證，廠家的生產(chǎn)質(zhì)量把好關(guān)，就不存在售后服務(wù)這么一個(gè)概念了，進(jìn)貨的時(shí)候請(qǐng)謹(jǐn)慎。
沒(méi)有淡季旺季的產(chǎn)品 如今的很多行業(yè)的興旺都有季節(jié)和時(shí)段的區(qū)分，商家只能賺一個(gè)季節(jié)的錢或者賺一個(gè)節(jié)日的錢，很多時(shí)候就只能是維持著生意，譬如服裝，飯店，禮品等等都有這些弊端，盡可能的選擇不分季節(jié)，不分時(shí)段都能產(chǎn)生持續(xù)效益的生意。 （四）關(guān)鍵選址 選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。
曾經(jīng)有句話叫做“開店成功的關(guān)鍵有3個(gè)條件，那就是選址，選址，還是選址。 其一，對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。
誠(chéng)然，人流量是決定門店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。
如果在這里選擇開近萬(wàn)平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買量之后再做決定。 其二，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)（ intertype competition ）和行外競(jìng)爭(zhēng)（ intratypes competition ）兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購(gòu)物（ one - stop shopping ），常常會(huì)看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 （scrambled merchandise） 。
最近就有很多這樣的報(bào)道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時(shí)，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門店的經(jīng)營(yíng)定位。
其三，地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。
要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。 其四，成本的核算。
連鎖門店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車一日的行程。
如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。 其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。
如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選。
4.在校大學(xué)生化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一步，確認(rèn)目標(biāo)。
首先創(chuàng)業(yè)就要有目標(biāo)，做化妝品也不例外。你的目標(biāo)是將來(lái)開個(gè)大型店鋪，還是做商貿(mào)，或者做化妝品生產(chǎn)，還是僅靠化妝品積累資金轉(zhuǎn)型。
確定好目標(biāo)，才能進(jìn)行下一步工作。 第二步，假如我想做面對(duì)大學(xué)校園及周邊的化妝品店鋪，那么首先要了解一下市場(chǎng)。
看看你同學(xué)之間或社會(huì)上有多少做這塊工作的。如果競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一個(gè)校園里就有好幾家店鋪或?qū)W生在做，那么，這個(gè)方向就行不通，除非你具備資金優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)。
第三步，假如上一步可行，那么就開始著手化妝品市場(chǎng)的調(diào)研。了解主流品牌以及暢銷品牌，了解使用群體以及主流需求。
第四步，建店，起初要具備一定的貨品庫(kù)存，不然來(lái)買的人總是告訴人家沒(méi)貨，以后就沒(méi)人再來(lái)了。所以你要定位你的規(guī)模，比如只做韓系化妝品中的學(xué)生化妝品。
第五步，推廣。酒香也怕巷子深，所以，不論做什么都少補(bǔ)了推廣，可以借助你的人脈優(yōu)勢(shì)，也就是讓你認(rèn)識(shí)的幫你宣傳，或做一些簡(jiǎn)易海報(bào)放在學(xué)校的免費(fèi)公告欄。
等等。
第六步，堅(jiān)持。
做什么事有開始就要有堅(jiān)持，做下去才能達(dá)到目標(biāo)，否則就像那個(gè)挖井人。 學(xué)生創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很低，賺錢不是主要目的，重要的時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)。
5.化妝品的創(chuàng)業(yè)背景是什么
投資化妝品，開一家屬于自己的化妝品店，雖然說(shuō)起來(lái)非常容易，但真正實(shí)施起來(lái)，卻又很多需要注意的事項(xiàng)。
從前期準(zhǔn)備開始，就有一系列非常值得您注意的項(xiàng)目，下面就為您簡(jiǎn)單介紹一下。開化妝品店，你需要注意三大項(xiàng)：人、事、物。
人：店鋪進(jìn)入開業(yè)階段，店鋪立地、環(huán)境、設(shè)備、陳列、演示等所有的物理?xiàng)l件已經(jīng)具備，影響開業(yè)成功與否最重要的因素便是：人。 在這里的人系指：包括店長(zhǎng)在內(nèi)的管理者、店員、收款員、送貨員、安裝員、客服員，即全體店員。
雖然，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)“老人開新店，新人守老店”，但是“新人開新店”的情況普遍存在，因此，要打贏開業(yè)首戰(zhàn)，人的因素至關(guān)重要。要點(diǎn)則在于“心、態(tài)、術(shù)”。
心即信心：作為店長(zhǎng)首先要樹立自己對(duì)達(dá)成門店開業(yè)目標(biāo)的信心（即便上級(jí)核定的任務(wù)極其不合理），并將之外顯出來(lái)，向全體店員傳遞積極信號(hào)。（特別注意：在上級(jí)下達(dá)目標(biāo)極其不合理的情況下，店長(zhǎng)作為開業(yè)作戰(zhàn)的一線指揮官則應(yīng)該權(quán)衡天氣、商圈、時(shí)間、準(zhǔn)備等因素，設(shè)定富有挑戰(zhàn)的定量目標(biāo)和定性目標(biāo)。）
同時(shí)，除了自己信心滿滿之外，店長(zhǎng)還要用“關(guān)心、愛(ài)心、熱心”，利用動(dòng)員會(huì)，巡店指導(dǎo)，個(gè)別約談等方式，激發(fā)店員們“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的斗志和激情，牢固樹立屬下的信心。 態(tài)即狀態(tài)：意即店長(zhǎng)一定要關(guān)注屬下員工開業(yè)前2天的身體、情緒狀態(tài)，核查有無(wú)生病、厭戰(zhàn)、疲勞狀態(tài)。
尤其是門店裝修、出樣、布展、布置等需要店員參與的勞動(dòng)作業(yè)，一定要在開店前2天完成，避免將店員們拖到開業(yè)前當(dāng)晚22點(diǎn)甚至更晚，次日又要求店員6點(diǎn)前必須到崗的情況。 術(shù)即戰(zhàn)術(shù)：作為“新人新店新開業(yè)”的指揮者，還必須在新店開業(yè)前的1-2天，組織指揮業(yè)務(wù)流程演練，鞏固店員新掌握技能。
同時(shí)，還要充分發(fā)揮總部支援人員優(yōu)勢(shì)，老員工主外（顧客接待），新員工主內(nèi)（流程作業(yè)），活用“老帶新，傳幫帶戰(zhàn)術(shù)”。 事：所謂事，即店長(zhǎng)還應(yīng)做好開業(yè)期間人員分工工作，明確人員職責(zé)，并基于“123” 原則（1件事2個(gè)人3分鐘內(nèi)處理完畢），建立突發(fā)事件快速響應(yīng)機(jī)制。
必要時(shí)店長(zhǎng)應(yīng)打破現(xiàn)有崗位體系，對(duì)非銷售人員分工根據(jù)開業(yè)需要進(jìn)行重新分工；同時(shí)，還應(yīng)充分發(fā)揮前來(lái)支援的成熟人才作用，做到“一人多崗，一專多能”，“人人有事做，事事有人做”。 物：所謂物，即店長(zhǎng)還要做好各種開業(yè)所需的物料準(zhǔn)備，仔細(xì)核對(duì)《開業(yè)物料清單》中開業(yè)所需各類物品到位與否，及數(shù)量明細(xì)，甚至要做到連洗手間的衛(wèi)生紙數(shù)量也要與計(jì)劃絲毫無(wú)差。
6.自主創(chuàng)業(yè)化妝品項(xiàng)目怎么樣
還是很有前景的！其實(shí)有創(chuàng)業(yè)的想法，就應(yīng)該去闖闖，先做好市場(chǎng)的簡(jiǎn)單調(diào)查，看看店鋪周邊都是些什么年齡的消費(fèi)群體，化妝品在學(xué)校，居民住宿集中區(qū)，熱鬧市區(qū)都可以考慮，最關(guān)鍵是有人流量，而且還要有店鋪的裝修，商品的展示也很重要，另外選擇一些好的品牌例如白鈴蘭等等，這樣你做起來(lái)也會(huì)更有信心，首先要對(duì)自己有信心，再對(duì)產(chǎn)品有信心，這樣做起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。
創(chuàng)業(yè)要有不怕失敗的思想準(zhǔn)備，剛開始可以不要投資太多，這樣真做不好損失也不會(huì)太大，當(dāng)慢慢的入行后，就可以放開手大膽投資，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，保證能賺。
