挖地機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(關(guān)于機(jī)電行業(yè))

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提要（資料） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性、市場(chǎng)潛力、可操作性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來(lái)支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最主要要求是計(jì)劃書(shū)必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。

一.內(nèi)容要求 ： 1 . 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （ 3 ）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

2 . 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。 （ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ 3 、人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4 、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。

因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5 、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)； （ 2 ）產(chǎn)品的特性； （ 3 ）企業(yè)的自身狀況； （ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （ 1 ）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （ 2 ）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （ 3 ）促銷計(jì)劃和廣告策略； （ 4 ）價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

6 、制定計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多。

2.栽培項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)名稱：貴溪市順安種業(yè)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社（蔬菜基地）

位置：江西省貴溪市

發(fā)展背景：國(guó)家今朝重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶，河道邊.土壤肥沃，澆灌方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠(yuǎn)，相近有冶煉廠。本地消費(fèi)程度高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地動(dòng)員鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思惟去發(fā)展，以反季蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品位。機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，澆灌機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)： 土壤的測(cè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)量，肥力，PH值。澆灌用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜。不同作物，不同澆灌，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計(jì)劃井水），

包裝發(fā)展階段：

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方擺布。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚(yú)和為蔬菜基地提供澆灌用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段：機(jī)會(huì)成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水域蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展田舍樂(lè)行動(dòng)規(guī)劃：首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。（已完成）其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜，防蟲(chóng)網(wǎng)。3采辦農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備，澆灌設(shè)備適合在家創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟田舍肥）4.育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì)，排電扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元擺布，累計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元，防蟲(chóng)網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，當(dāng)局補(bǔ)助1000多?；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲(chóng)燈300元，運(yùn)輸工具：小規(guī)模貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬(wàn)。

澆灌設(shè)施：2000元電腦已有。肥料加農(nóng)藥約定購(gòu)買10000元。流動(dòng)資金用當(dāng)局補(bǔ)助的。累計(jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。

人員：數(shù)目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。我們也要在菜地干活，五個(gè)人足夠。

市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜場(chǎng)場(chǎng)及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可讓我們一年掙十多萬(wàn)，貴溪市致富項(xiàng)目佳爾奇飾品一年可讓我們掙半百萬(wàn)，那么賣到更遠(yuǎn)的處所就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說(shuō)，等我們形成范圍，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

3.我需要一份山藥種植方面的,詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),誰(shuí)能幫忙嗎?

一、為響應(yīng)“我國(guó)大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”以及我市的“以工興市，以工興農(nóng)，發(fā)展小康村建設(shè)”的精神號(hào)召，我積極學(xué)習(xí)文件精神，結(jié)合本地實(shí)際情況，計(jì)劃帶動(dòng)本村發(fā)展奶業(yè)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，使本村農(nóng)民生活水平實(shí)現(xiàn)小康水平。

特制定計(jì)劃如下： 發(fā)展規(guī)模：計(jì)劃在我村建立一個(gè)奶牛養(yǎng)殖、牛奶加工、銷售一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)，占地約6600平方米。建設(shè)一個(gè)奶牛飼養(yǎng)廠，投資約8萬(wàn)元，購(gòu)買100頭奶牛約100萬(wàn)元，扶助全村農(nóng)戶購(gòu)買奶牛，參與入股，并補(bǔ)貼每戶3000元，共30萬(wàn)元，加工廠以及設(shè)備、綜合設(shè)施約370萬(wàn)元。

合計(jì)約500萬(wàn)元人民幣。 盈利狀況：以每頭奶牛每天產(chǎn)奶25公斤，以當(dāng)?shù)鼗厥挣r奶每公斤2。

00元計(jì)算，每頭可以收入50元，扣除飼料費(fèi)5。00元，純收入達(dá)45元，那么200頭每天可收入9000元，那么每月可收入27萬(wàn)元，那么就以鮮奶每年可收入324萬(wàn)元，把鮮奶加工成山藥奶，優(yōu)酸乳、冰激凌、乳烙、花生奶等多種成品，不僅收回成本利潤(rùn)可達(dá)120萬(wàn)元。

地理位置：我們地處豫魯交界，緊靠黃河，綠化帶廣，環(huán)境優(yōu)美，土地資源豐富，交通發(fā)達(dá)。 合作方式：（我方因沒(méi)資金，真誠(chéng)尋找合作）我方提供土地、水電、人力，有政府扶持，提供提供三年免稅收等一些列優(yōu)惠政策。

對(duì)方提供資金，利潤(rùn)按投資比例分享。 可行性研究報(bào)告 前言：我有一顆赤子之心，想把家鄉(xiāng)建成象全國(guó)聞名的小劉莊那樣的現(xiàn)代化小康村，于是考察了以種植山藥為特色綜合經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式。

發(fā)展歷程：1、1998年7月于焦作師范學(xué)院畢業(yè)后參加工作。 2、2001年2月——2004年11月，工作之余在老家組織農(nóng)民發(fā)展山藥種植，前兩年種植都喜獲成功，可是在2004年組織推廣到近30多畝時(shí)，夏季逢遭大雨而全部淹絕，損失慘重。

總結(jié)原因：農(nóng)戶種植分散，地勢(shì)高低不平，沒(méi)有做好防澇排澇措施。05—06年又連續(xù)喜獲豐收。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：經(jīng)過(guò)5年的種植嘗試以及對(duì)大市場(chǎng)的需求和行情的調(diào)查研究，開(kāi)發(fā)山藥是未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè)，是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)規(guī)?；羌涌旖ㄔO(shè)農(nóng)村小康村的必要條件。

種植山藥前景很好，明年預(yù)先組織種植上兩千畝，需投資240萬(wàn)元。 成本預(yù)算：種植山藥成本較高，每畝種苗投入800元，肥料和管理費(fèi)用約400元，每畝以往種植收獲5000至8000斤，價(jià)格以1.50元計(jì)算，每畝最低收入在7500元左右，那么純收入在6300元左右，收入較高。

以今年市場(chǎng)零售價(jià)每斤2.50元、批發(fā)價(jià)每斤2.00元計(jì)算利潤(rùn)更為可觀。 盈利狀況：若種植一千畝，需投資約120萬(wàn)元，以每畝收入7500元計(jì)算，總收入約750萬(wàn)元，扣除種苗、肥料、水電人工等費(fèi)用，純收入約600萬(wàn)元，利潤(rùn)可觀。

比傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)約30萬(wàn)元。 人員配置：市場(chǎng)營(yíng)銷人員2名，管理技術(shù)員8名。

自身優(yōu)勢(shì)：自己有種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，善學(xué)習(xí)，有號(hào)召力，懂得利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品。 環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)：我地處豫魯兩省交界，黃河北岸，土壤肥沃、沙質(zhì)，有利于山藥生長(zhǎng)。

管理措施：必須有較好的排澇措施。1、不能分散種植，必須集中種植方可利于管理；2、平整土地，取消高低不平的弊端，利于排水；3、挖掘渠干，解決排水渠道；4、種植時(shí)采用平鋪地膜，防止大雨時(shí)快速下滲，利于快速向渠道排水。

營(yíng)銷策略：親自和營(yíng)銷人員去大中型城市市場(chǎng)考察，及時(shí)掌握信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；新鮮產(chǎn)品除自己深加工外，還要對(duì)外招商、批發(fā)或出口，對(duì)加工商和出口商簽訂合同，形成定單產(chǎn)業(yè)。并利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自我產(chǎn)品，爭(zhēng)闖綠色品牌。

加工產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)可向大型超市、批發(fā)市場(chǎng)以及代理商發(fā)展，爭(zhēng)取建成國(guó)際性銷售網(wǎng)絡(luò)。 可行性分析：山藥具有藥用保健為一體的開(kāi)發(fā)價(jià)值，食用：山藥皮薄，口感好，含有蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、多種微量元素以及16種氨基酸，營(yíng)養(yǎng)非常豐富，有較好的保健作用。

藥用：山藥具有耳聰目明，強(qiáng)筋骨、健脾胃、潤(rùn)皮毛。

《藥品化義》記載：“山藥，溫補(bǔ)而不驟，微香而不燥，循循有調(diào)肺之功，治肺虛久咳，何其穩(wěn)當(dāng)。因其味甘氣香，用之助脾，治脾虛腹瀉，怠情嗜臥，四肢困倦。”

另外山藥還有降血糖、利尿之功效，糖尿病患者長(zhǎng)期食用有很好的效果。淮河以北的地區(qū)均可以種植，商品性比較好，長(zhǎng)的比較規(guī)整，比較均勻，有利于標(biāo)準(zhǔn)化栽培和標(biāo)準(zhǔn)化加工；適應(yīng)性比較好，抗逆行（抗旱性）比較強(qiáng)。

市場(chǎng)前景：由于山藥的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功效高以及藥效開(kāi)發(fā)利用廣泛，在市場(chǎng)上十分搶手。目前國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)空缺，需求量很大，是未來(lái)發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè)，所以發(fā)展前景比較樂(lè)觀。

創(chuàng)建山藥企業(yè)規(guī)劃報(bào)告 一、辦廠規(guī)模：山藥加工企業(yè)建設(shè)占地約3000平方米，建有生產(chǎn)車間和儲(chǔ)藏冷庫(kù)以及辦公場(chǎng)地。加工（包括：果蔬洗滌機(jī)、切片機(jī)、烘干機(jī)、鍋爐以及附屬設(shè)備）生產(chǎn)線，投資約80萬(wàn)元，冷庫(kù)和辦公場(chǎng)地以及水電和附屬設(shè)備等投資約50萬(wàn)元，加上廠房建設(shè)40萬(wàn)元，以上合計(jì)約190萬(wàn)元。

二、主要加工產(chǎn)品：1、山藥熟片，包括：純山藥片和合成山藥片；2、山藥粉；3、山藥奶等系列產(chǎn)品。 三、成本預(yù)算和盈利狀況：現(xiàn)單以加工山藥片這一項(xiàng)分析如。

4.急求一份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)!!!!!

第一部分： 概述 概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù) 精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等 第三部分： 市場(chǎng) 詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。 第四部分： 競(jìng)爭(zhēng) 分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。

如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 第五部分：營(yíng)銷 對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì) 詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

第七部分： 成本說(shuō)明 對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素 對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

5.怎么寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才吸引人

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為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的

一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)

這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室（elab.icxo.com）是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金（seeding VC）來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分

總結(jié)（Executive Summary）

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅

6.急求一份咖啡店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何開(kāi)一家成功咖啡館 咖啡館已取代速食店，成為聚會(huì)或消磨時(shí)光的首選。

而每年的創(chuàng)業(yè)加盟大展中，咖啡館也總是被票選為十大創(chuàng)業(yè)行業(yè)，可見(jiàn)開(kāi)一家咖啡館對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者具有致命的吸引力。能夠每天聞著咖啡香，和客人聊聊天，還有錢可賺，這是多美好的事！ 雖說(shuō)喜歡喝咖啡是成為咖啡館老板的基本條件，但畢竟喝咖啡和開(kāi)一家咖啡館完全是兩碼事，「喝咖啡很浪漫，開(kāi)咖啡館卻是現(xiàn)實(shí)的，」 咖啡店第一課：定位—做夢(mèng)，也要有方向感 決定咖啡館的定位，是成功開(kāi)咖啡館的第一步。

例如是開(kāi)豪華咖啡館、外帶式或內(nèi)座式小咖啡館？店內(nèi)只賣咖啡，還是「咖啡+糕點(diǎn)」、或「咖啡+糕點(diǎn)+簡(jiǎn)餐」？另外，是單店經(jīng)營(yíng)，還是與異業(yè)結(jié)盟的復(fù)合式咖啡館（例如結(jié)合書(shū)店一同經(jīng)營(yíng)）？這都是一開(kāi)始就要先想清楚的。 咖啡館的經(jīng)營(yíng)定位，決定了資金、人事、菜單、地點(diǎn)、乃至店面的設(shè)計(jì)裝潢；必須先確定經(jīng)營(yíng)方向，再去規(guī)劃其它細(xì)節(jié)。

但許多開(kāi)店者正好相反，往往先決定設(shè)計(jì)裝潢與地點(diǎn)選擇，再去考慮要開(kāi)什么型態(tài)的咖啡館，例如「我好想開(kāi)一家充滿普羅旺斯風(fēng)情的咖啡館，」腦筋全圍繞在如何裝潢出普羅旺斯風(fēng)格上，這是開(kāi)咖啡店者最常犯，也最致命的錯(cuò)誤。 咖啡店第二課：財(cái)務(wù)規(guī)劃—開(kāi)店，算盤(pán)要打得精 一家咖啡館所需軟硬體如下： 1.菜單（menu，包括咖啡、糕點(diǎn)及簡(jiǎn)餐） 2.生財(cái)設(shè)備（咖啡機(jī)、烤箱、微波爐、瓦斯?fàn)t、冰沙機(jī)、冰箱、冰柜等） 3.硬體設(shè)備（冷氣、照明設(shè)備等） 4.器皿 5.設(shè)計(jì)裝潢（吧臺(tái)設(shè)計(jì)、咖啡館風(fēng)格與色調(diào)、桌椅家具等） 這五項(xiàng)要素中，菜單是最基本的，會(huì)決定需要采購(gòu)哪些生財(cái)設(shè)備及硬體設(shè)備，也會(huì)影響吧臺(tái)設(shè)計(jì)。

如果一開(kāi)始只想開(kāi)家「咖啡+糕點(diǎn)」的咖啡館，吧臺(tái)設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單；但如果開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)光是這樣無(wú)法維持營(yíng)運(yùn)，想要增加冰沙產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)吧臺(tái)可能沒(méi)空間放置冰沙機(jī)了；萬(wàn)一還想再增加簡(jiǎn)餐，一開(kāi)始又沒(méi)有規(guī)劃廚房的話，問(wèn)題就更大了，甚至需要重新局部裝潢，那又是一大筆費(fèi)用支出。因此創(chuàng)業(yè)伊始，就要想清楚咖啡館的販賣項(xiàng)目。

裝潢預(yù)算最容易失控 咖啡館資金規(guī)劃方面，必須包含以下開(kāi)支： 1.生財(cái)設(shè)備 2.硬體設(shè)備 3.器皿 4.設(shè)計(jì)裝潢 5.房租（第一個(gè)月的房租+3個(gè)月的押金=4個(gè)月房租） 6.原料 7.人事開(kāi)支（如計(jì)時(shí)人員的薪資） 8.雜支（水電費(fèi)用） 9.至少能維持咖啡館赤字經(jīng)營(yíng)5個(gè)月的預(yù)備金【（房租+原料+人事開(kāi)支+雜支）*5】 建議生財(cái)設(shè)備、硬體設(shè)備、器皿這三項(xiàng)的預(yù)算都是不能動(dòng)的，能變動(dòng)的只有設(shè)計(jì)裝潢的費(fèi)用；至于房租則牽涉到地點(diǎn)的選擇，變數(shù)較大。 「為什么我們一直告誡創(chuàng)業(yè)者，在開(kāi)店時(shí)不要從設(shè)計(jì)裝潢開(kāi)始？因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們，許多創(chuàng)業(yè)者手上有一百萬(wàn)現(xiàn)金時(shí)，第一件事就是找設(shè)計(jì)裝潢公司，當(dāng)時(shí)手上資金充裕，為了打造夢(mèng)想中的咖啡館，裝潢預(yù)算往往不斷地追加，明明只要20萬(wàn)的預(yù)算，常常等完工時(shí)，已經(jīng)花掉50萬(wàn)了。

」剩下的資金，用來(lái)購(gòu)置生財(cái)及硬體設(shè)備，再扣除繳給房東4個(gè)月的房租與押金后，已經(jīng)所剩無(wú)幾，只要有些風(fēng)吹草動(dòng)，咖啡館極可能無(wú)以為繼，不是關(guān)店就是頂讓。每分錢花在刀口上 「有些人愿意買一張500元的椅子來(lái)布置咖啡館，但也有人買一張50元的二手椅，加上椅套后，效果一樣很好，」 煮咖啡設(shè)備與吧臺(tái)是整個(gè)咖啡館的核心，「其實(shí)一臺(tái)好的兩孔或三孔義式咖啡機(jī)，價(jià)格從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)元，就足以應(yīng)付150平方大咖啡館的客人，」 絕不可忽視咖啡機(jī)的售后服務(wù)，他的經(jīng)驗(yàn)是如果義式咖啡機(jī)故障，供應(yīng)商無(wú)法在4個(gè)小時(shí)內(nèi)前來(lái)、并將機(jī)器修好，那咖啡機(jī)再好也沒(méi)用，「因?yàn)橐徽於疾挥米錾饬?！?裝潢設(shè)計(jì)保持彈性 其實(shí)，設(shè)計(jì)裝潢的彈性很大，宜因地制宜，投入不宜太大 至于純外帶咖啡館，裝潢就更簡(jiǎn)單了，只要吧臺(tái)設(shè)計(jì)好，其他幾乎花不了什么錢。

咖啡店第三課：專業(yè)—技術(shù)沒(méi)到位，一切免談 既然開(kāi)的是咖啡館，咖啡豆的品質(zhì)與煮咖啡的技術(shù)，是決定顧客回流率的關(guān)鍵。 國(guó)人對(duì)餐廳裝潢喜新厭舊之快速，一家店的裝潢可能3年后就過(guò)時(shí)了，如果只想以裝潢氣氛取勝，也許一開(kāi)始媒體效應(yīng)會(huì)帶來(lái)人潮，但退燒之后，一家難喝的咖啡館能靠什么支撐呢？ 建議既然有心開(kāi)咖啡館，開(kāi)店初期最好是由創(chuàng)業(yè)者自己負(fù)責(zé)吧臺(tái)，外場(chǎng)部分再請(qǐng)2~3位全職或兼職工讀生，就足以應(yīng)付咖啡館的日常營(yíng)運(yùn)，這樣既可省下人事費(fèi)用，而且親手煮咖啡，也可避免萬(wàn)一吧臺(tái)員工離職，人力青黃不接造成咖啡品質(zhì)不一的狀況。

你對(duì)咖啡豆特性知多少？ 很多人在開(kāi)店前，甚至還不知道怎樣煮咖啡，開(kāi)店前一定要多花些時(shí)間，到處品嘗別家的咖啡豆，除了訓(xùn)練自己的味覺(jué)之外，也可研究不同咖啡豆的品質(zhì)與口感，找出自己喜歡的咖啡豆，或是自己烘焙豆子都需時(shí)間培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。 國(guó)內(nèi)咖啡豆進(jìn)口商與盤(pán)商不少，不妨多上網(wǎng)或向業(yè)界人士請(qǐng)教，而且豆商或咖啡機(jī)供應(yīng)商都有提供相關(guān)課程，要認(rèn)識(shí)咖啡豆并不難。

除此之外，平常要多閱讀咖啡書(shū)籍，相關(guān)活動(dòng)交流最好也去聽(tīng)聽(tīng)，因?yàn)榭Х瑞^的門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，唯有把咖啡品質(zhì)做出來(lái)，才是不二法門。 咖啡店第四課：地段—不必迷信黃金地段 許多人相信開(kāi)店成功的關(guān)鍵是「location,location,location」，只要在黃金地段開(kāi)店就穩(wěn)操勝券，其實(shí)這句話只。

7.大學(xué)生土木類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

看看前年的華南理工，去年的湖大。查一下他們?nèi)^產(chǎn)品背后的論文，專利，獎(jiǎng)項(xiàng)。

想在國(guó)賽出人頭地，top的業(yè)內(nèi)大佬站臺(tái)，國(guó)家三大獎(jiǎng)遙相呼應(yīng)必不可少。如果為了省賽拿個(gè)獎(jiǎng)，有一定新穎且能落地，一等獎(jiǎng)有望。方向呢，看指導(dǎo)老師吧。作為一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)專業(yè)，你一個(gè)本科生所能想到點(diǎn)子，已經(jīng)被前人都寫(xiě)濫了。

土木的最大難度還是落地，要有企業(yè)愿意用。如果不是二代，那就老老實(shí)實(shí)跟老師走?，F(xiàn)在博士團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，他們還能講講決定方向的話。

新材料、智能建造，這是最近兩年我?guī)W(xué)生拿獎(jiǎng)的點(diǎn)，最好成績(jī)進(jìn)創(chuàng)青春國(guó)賽（非小挑），僅供參考。沒(méi)有拿大獎(jiǎng)，問(wèn)題就出在落地上。不是說(shuō)“我有一個(gè)想法”就OK了。要么老師給力，要么學(xué)生背景給力，否則天花板會(huì)很明顯，評(píng)委們可都是人精。

8.跪求一份創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

9.汽車用品店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

汽車美容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng)，由于不同汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理模式不同，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投入的人力、財(cái)力、物力有別，因此，事先準(zhǔn)備的程度因人而異。

按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內(nèi)容： 1.選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 2.籌措投資資金 3.店面裝潢裝飾 4.招聘員工 5.申請(qǐng)注冊(cè)公司 6.辦理稅務(wù)登記 7.辦理開(kāi)戶手續(xù) 8.其他事項(xiàng)，諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批等 一、選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 選址是汽車美容店成功經(jīng)營(yíng)最重要的因素，汽車美容店的投資者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到選址不是憑感覺(jué)就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應(yīng)該通過(guò)選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車美容行業(yè)的特點(diǎn)，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛罚话愣?，選定汽車美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾方面的條件因素： 1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次； 2、步行交通：人數(shù)、類型。

可判斷店址的熱鬧、繁華度； 3、停車設(shè)施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開(kāi)口位置、車流方向與店址位置； 4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來(lái)店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性； 5、特定地點(diǎn)：店招可見(jiàn)度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍； 6、開(kāi)店條件：租賃條件、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)； 下列位置較適宜開(kāi)設(shè)汽車美容店： 商務(wù)樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近 汽車銷售聚集點(diǎn)（街）或車管所、運(yùn)管處周圍； 附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等； 門面最好位于停車場(chǎng)，加油站或高檔住宅區(qū)旁； 同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段； 店鋪周圍道路寬敞，車流量大，車輛進(jìn)出方便，但不能靠紅綠燈太近； 店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔； 店鋪門前有較多空地，可同時(shí)停放車輛4-6臺(tái)； 門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好； 水源充足，排水條件優(yōu)越。 二、籌措投資資金 籌措資金是成功開(kāi)業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無(wú)法具體評(píng)估，就資金來(lái)源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種： 1.自有資金：即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn) 2.銀行借款：即向銀行提出融資計(jì)劃 3.合資經(jīng)營(yíng)：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān) 4.綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng) 三、場(chǎng)所裝潢裝飾 專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個(gè)部分組成，其設(shè)計(jì)、施工的基本要求是： 結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo)； 洗車場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要； 施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔、整齊、美觀）； 洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品； 洗車美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理； 水、電管路應(yīng)離地面一米以上，以確保安全； 大、中型規(guī)模的店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間。

一.操作區(qū) 操作區(qū)是汽車美容店的主要設(shè)施，汽車的美容工作都在此完成。 墻面：操作間墻面裝修時(shí)，在材料選擇上應(yīng)注意是：一是要先擇防水材料；二是要選擇防腐材料。

墻壁以白色為基調(diào)，若是連鎖店，各分店墻面色調(diào)應(yīng)基本一致。另外，墻面上還應(yīng)懸掛“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

地板：操作間進(jìn)出的臺(tái)階應(yīng)做斜板，斜板的大小，寬度、斜度應(yīng)與店面相宜，斜板太小會(huì)影響店容及進(jìn)出的方便。營(yíng)業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。

新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。 房頂：房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。

二.辦公區(qū) 辦公室是店鋪管理及財(cái)務(wù)人員工作的場(chǎng)所，除按照一般辦公場(chǎng)所裝修外，還應(yīng)滿足下列要求： 墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)； 設(shè)經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品； 設(shè)財(cái)務(wù)人員辦公柜臺(tái)，其作用是收銀和開(kāi)票，一般設(shè)在進(jìn)出口處。 三.接待室 接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。

由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開(kāi)自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。

這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

四.精品屋裝修 精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護(hù)理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛(ài)好的人的要求。

精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置： 櫥窗：主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示； 壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜； 柜臺(tái)：柜臺(tái)與壁櫥一般是連為一體的，柜臺(tái)最好有不遮攔平臺(tái)可放置作業(yè)時(shí)用功 的瓶子及其他用具。 五.給排水設(shè)施安裝 供水：汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。

排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水。 水龍頭的安裝：安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要以多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。

還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抺布。