1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識很多大學生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐,這是因為大學前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的,課本學習比社會活動更重要。
生活中處處有新知,大學生作為“七八點鐘的太陽”,應該在老師教學的第一課堂之外,積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識,大學生們才會在課余思考實踐的問題,才能投身到課余實踐中來。
課余實踐的機會多了,才能結合理論產生創(chuàng)新思維,再利用創(chuàng)新思維指導實踐,實現(xiàn)“意識到實踐,實踐到意識,意識再到實踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。2 參加實踐活動提高素養(yǎng)有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后,大學生應該積極參與各個類型的實踐活動,為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經驗材料。
有效的實踐活動主要有四種:(1)科研訓練:在導師幫助下進行科研訓練可以充分利用大學的實驗室和科研資源,引導自身對于科學前沿的認識,提高實驗動手能力。(2)學科競賽:主動參加學?;蛘呓逃块T組織的學科相關競賽(軟件設計競賽、智能車設計比賽等)能極大的提高快速學習能力,并檢驗自身時間管理和項目安排的能力。
(3)素質教育:多參加讀書會,借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面;積極參加文藝體育活動,參加辯論隊或演講比賽,鍛煉口才;培養(yǎng)一個人文的興趣愛好,例如繪畫、攝影、徒步等。(4)實習培養(yǎng):積極參加校外兼職活動,鍛煉職業(yè)技能,了解盈利鏈的整個運作;參與產業(yè)基地或者公司實習,在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐方向有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,廣泛參與實踐活動之后,學生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢,選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的方向。
在確定方向之后,深入了解相關方向的理論知識,鉆研相關方向的實踐活動。例如對編程有興趣的學生,可參加多個軟件編程項目組,邊完成項目邊鞏固編程知識,達到事半功倍的效果;而對學科前沿知識有熱情的大學生,可積極聯(lián)系導師,爭取進入實驗室的機會,學習實驗方法和科研技巧等。
合理安排好校內學習和課余鉆研的時間,在項目中學習,在學習中進步。在一個方向上積累了足夠的經驗,就可以準備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學生團隊現(xiàn)代社會已經脫離了單打獨斗,團隊合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種:1.興趣組合式。
要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情,這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關社團展開,也可以在網上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團人對整個課題有初步的規(guī)劃,按照初期的計劃表根據需求找到相關優(yōu)勢的人才。
例如一個賣產品的項目,需要研發(fā)產品的人和營銷產品的人,這兩類要求可以分開來找。3.導師推薦制。
如果課題由具有經驗的導師指導,可以讓他充當組團人來組織整個團隊,因為他有相關項目經驗,知道什么樣的團隊能成功。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的前期要找好自己在團隊內的角色。
團隊的隊長需要具備責任心、耐心,還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志,副隊長需要協(xié)調好組員之間的關系,普通組員各司其職,該出力的時候不要扯全隊后腿,負責撰寫報告的組員要緊跟項目進展。5 在項目中鍛煉職業(yè)技能大學生應該充分利用項目的機會鍛煉自身,發(fā)展職業(yè)技能。
大學生一般都是通過嘗試不同的實踐活動最終確認創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的方向,在這個方向上又經過長期的理論準備和反復實踐,不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學,要在項目中鍛煉好自己的科學精神,打好理論基礎,學會寫合格的研究文獻;參加軟件硬件項目的同學,可總結自己在項目中的實踐經驗,提高動手能力和項目開發(fā)水平,縮短就業(yè)時的實習期;在項目中負責營銷和對外聯(lián)系的同學,要總結好自己項目管理和對外公關的經驗,為將來從事同類型的工作打下基礎。
上述提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學生和指導教師以啟示,大學生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力,更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當前,國家正在推進整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展,作為排頭兵的大學生更有責任和義務去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
在學校畢業(yè)晚會上,我們請教語文老師是如何追到漂亮師母的。
語文老師毫不猶豫地說:“告訴你們一個絕招,七個字:膽大、心細、臉皮厚”。 在情場上,這七個字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。
我們經常發(fā)現(xiàn),身邊的一些不務正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友,而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒,卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。 而這七個字又何嘗不是一個成功業(yè)務員的七字真經呢? 一、膽大。
這就要求我們對自已有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,,懷著必勝的決心,主動積極地爭取。如果愛上了一個女人,卻不敢主動對她說出來,不敢對她展開攻勢,最終肯定是“無可奈何花落去,一江春水向東流”,落得自怨自哀的結局。
在業(yè)務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,你不主動走出去尋找客戶,你不主動去和客戶溝通,那你永遠不可能有驕人的業(yè)績。
為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶笑容?因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功,就必須象一個偉人一樣,主動去微笑著與人握手。
作為一個業(yè)務人員,怎樣才能使自已“膽大”? 1、對公司、對產品、對自已有信心,一定要時刻告訴自已:我們的公司是有實力的,我們的產品是有優(yōu)勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個專家,我是個人物,我是最棒的。 生活是由思想造成的,你說你行,你就一定能行。
2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已:必備的資料是否帶齊?自已的形象是不是無可挑剔?走起路來是不是挺胸抬頭?自已表情是否很放松? 3、要有一種平衡的心態(tài)。
就正如我們追求心儀的女人,你并不是去求她給你恩賜,而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人;同樣,我們面對客戶,一定要有這種平衡的心態(tài):客戶是重要的,我是同等重要的,我們如果合作,他會為我?guī)順I(yè)績,而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。 二、心細。
這就要求我們善于察言觀色,投其所好。最讓女人動心的是什么?就是你知道她,你了解她,你從細微之處關心她:風起的時候,為她披上外衣;生日的時候,你獻上玫瑰;不開心的時候,你認真地傾聽。
沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。
客戶最關心的是什么?客戶最擔心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話才能有的放矢,你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,目標成為“水中月,鏡中花”。
那么,作為業(yè)務人員,心怎樣才會“細”呢? 1、在學習中進步。 只有具有廣博的知識,你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。 2、在會談中要注視對方的眼睛。
注視對方的眼睛,一則顯示你的自信, 二則“眼睛是心靈的窗戶”,你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內涵”。 因為一個人的眼睛是無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外,更重要的是要學會多聽。
聽,不是敷衍,而是發(fā)自內心的意會,交流那種不可言傳的默契。 三、臉皮厚。
臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質的代名詞,這就要求我們正確認識挫折和失敗,有不折不撓的勇氣。 當一個女人對你說“不”的時候你怎么辦?情場老手都知道,一定不要輕易放棄,如果100次求婚不成,也許101次就OK。
否則心上人嫁人了,新郎不是你,后悔藥難吃。同樣,我們在做業(yè)務工作當中,會有很多次失敗。
但你一定要有耐心,你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。 這個世界有一千條路,卻只有一條能到達終點。
你運氣好,可能走第一條就成功了,但如果運氣不好,你可能要嘗試很多次,但記?。耗忝孔咤e一條路,就離成功近了一條路。誰笑到最后,誰才會是贏家。
為什么這個世上有成功者也有失敗者,原因很簡單:成功者比失敗者永遠多堅持了一步。 那么,作為業(yè)務人員,臉皮怎樣才能“厚”起來呢 1、永遠對自已保持信心。
沒有能夠成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力問題,而是時機不成熟;并不是我們的產品不好,而是不適合。
2、要有必勝的決心。 雖然失敗了很多次,但你一定會最終成功。
3、要不斷地總結自已的成功之處,要不斷地挖掘自已的優(yōu)點。 4、要正確認識失敗。
失敗是成功之母。這是絕對的真理。
每個人在成功之前都會經歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn),不懼怕失敗,以平常心失敗對待。
對失敗一笑置之,輕松瀟灑前行。 5、要多體味成功后的成就感,這將不斷激起你征服的欲望。
與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。
(1) 培養(yǎng)青年的創(chuàng)業(yè)精神。
宣傳新時期青年創(chuàng)業(yè)乘型,激發(fā) 青年的創(chuàng)業(yè)熱情。 (2) 實施青年創(chuàng)業(yè)培訓計劃。
要以學習新知識,拳握新技能 為突破口,進一步深化青年崗位能手活動。通過短期培訓、導師 帶徒、技能比賽、崗位訓練等形式,培養(yǎng)青工的技能素質,幫助 他們掌握和提高立足崗位創(chuàng)業(yè)的本領。
(3) 培養(yǎng)青年興業(yè)領頭人。要以發(fā)展第三產業(yè)為導向,通過 項目帶動和資金扶持,引導和組織有創(chuàng)業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)能力的青年, 領辦和創(chuàng)辦股份合作制、合伙制、個體等不同經t方式和組織形 式的企業(yè),做促進多種經濟成分共同發(fā)展的實踐者。
(4) 開展“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 通過創(chuàng)業(yè)計劃競 賽,推動青年學生把科技實踐和社會實踐聯(lián)系起來,樹立知識經 濟時代創(chuàng)業(yè)的實際能力和全面素質,幫助和促進一批未來科技創(chuàng) 業(yè)者脫穎而出。
(5) 鼓勵扶持不同青年群體在發(fā)展農業(yè)中創(chuàng)業(yè)。要在不斷深 化培養(yǎng)青年星火帶頭人活動的基礎上,幫助更多的農村青年領辦 科技含量高、市場潛力大、輻射帶動能力強的科技項目,成為帶 領農村青年脫貧致富奔小康的領頭人。
要充分利用各類青年星火培訓基地,廣泛開展以實用技術為主要內容的培訓。
如何創(chuàng)業(yè)很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。
筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經歷中,有很多成敗得失體會。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經驗,我也許會有比今天更大的成就。
我總結的一些創(chuàng)業(yè)經驗,或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。 一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。
在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面: 業(yè)務資源:賺錢的模式是什么; 客戶資源:誰來購買; 技術資源:憑什么贏取客戶的信賴? 經營管理資源:經營能力如何; 財務資源:是否有足夠的啟動資金; 行業(yè)經驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。
創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。 創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。
除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長? 第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。 第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務,再創(chuàng)業(yè) 進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。
很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務范疇。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。
假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費,行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經營能力最重要 經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。 很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強調資金因素影響力,其實不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經營能力,特別是業(yè)務能力。
如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。 經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力,開發(fā)客戶能力,綜合應變能力十分重要。
創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務出身。
有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。 筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的,經營能力修煉到家,成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始,是一個好辦法,當能力有了,創(chuàng)業(yè)機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經營能力更是重中之重。
五、內部創(chuàng)業(yè)更容易 在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始。
1.需要勇氣,更需要智慧。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風險,怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風險問題呢?中國商界有句俗語:“做熟不做生”,創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運營過程早已深諳不惑,行業(yè)風險的巧妙規(guī)避應該游刃有余,反之,這創(chuàng)業(yè)的第一步沒等邁出,就被風險絆倒了。 2.豐富的資源, 資源是一個企業(yè)成功的基本因素,其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關系。
3.創(chuàng)業(yè)者具備應有的基本商業(yè)素質.懂得經營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質在于教育,只要肯學習,每個人都會有很大的提高。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。
假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。創(chuàng)業(yè)之前需要具備哪些條件?你具備以下這些條件嗎? 一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 三 先有業(yè)務,再創(chuàng)業(yè) 四、經營能力最重要 五、一個計劃和策略 六、創(chuàng)業(yè)的最佳年齡 七、創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇 八、做好失敗的準備 九、永遠學習.。
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