創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部裝飾
1.北京易尚國際裝飾
推薦你了解一下北京 易尚國際裝飾 ， 裝企老板一致認為，裝飾行業(yè)近二十年來(lái)的發(fā)展歷程中，多少企業(yè)在取得一些成功呈上升趨勢后，也同時(shí)面臨著(zhù)快速滑向衰落的危險境地。
創(chuàng )業(yè)初期的高速成長(cháng)活力消失、核心人才流失，甚至另起爐灶成為公司的競爭對手、設計和工程在工地中的責權利問(wèn)題… …等等這些問(wèn)題似乎像是魔咒一般困擾著(zhù)每個(gè)家裝企業(yè)。是個(gè)老板也都知道，要擺脫這種以同質(zhì)化的困擾，讓企業(yè)再度成長(cháng)，就需要采取一個(gè)新事業(yè)的手段，也就是讓企業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)。
很多企業(yè)家也在呼吁裝企渴望創(chuàng )新，也經(jīng)歷過(guò)慘痛的變革過(guò)程，但那種傳統的腳痛醫腳式改革方式只會(huì )讓企業(yè)傷痕累累… … 來(lái)自北京大易尚陽(yáng)管理咨詢(xún)機構的陳義紅總裁認為，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)成功轉型的關(guān)鍵與精髓。而“中國家裝高端運營(yíng)模式”——易尚大宅高端運營(yíng)模式就是基于合作共贏(yíng)的角度進(jìn)行設計，研發(fā)和實(shí)踐，權衡了企業(yè)主、產(chǎn)品商、設計師等多方利益，最終在解決企業(yè)發(fā)展困境的基礎上實(shí)現多方共贏(yíng)。
易尚大宅高端運營(yíng)模式在過(guò)去一年多與實(shí)體企業(yè)結合運作的過(guò)程中效果斐然，已是成熟的，成功型的實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用的絕好模式。 戰略贏(yíng)得先機，創(chuàng )新領(lǐng)先對手，管理提升效益，實(shí)力決勝未來(lái)！ 北京 易尚國際 裝飾加盟好選擇！/。
2.本人自主創(chuàng )業(yè),新開(kāi)一個(gè)家裝公司,求家裝業(yè)務(wù)
在這里你是找不到業(yè)務(wù)的，現在的裝修公司想做起來(lái)自己必須要做營(yíng)銷(xiāo)。
打電話(huà)，跑小區，轉介紹和網(wǎng)單已經(jīng)不適合現在的家裝行業(yè)了。我就單單給你分享一下基礎的營(yíng)銷(xiāo)策略吧，希望你能領(lǐng)悟，對你有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策略——解決競爭力問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策略主要面向競爭層面，以實(shí)現自身的資源優(yōu)化配置為目標，核心是幫助企業(yè)創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。
很多人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)分成營(yíng)和銷(xiāo)兩個(gè)層面。營(yíng)做好了，銷(xiāo)自然就上去了。
那么什么是營(yíng)呢？營(yíng)就是為企業(yè)營(yíng)造競爭力。只有營(yíng)造好了競爭力，銷(xiāo)才可以銷(xiāo)得好，銷(xiāo)得長(cháng)久。
如果企業(yè)在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力，那么再好的銷(xiāo)售也是心有余而力不足。能否創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，尤其是家裝企業(yè)生存的第一前提。
所以營(yíng)銷(xiāo)策略的核心就是：解決競爭力問(wèn)題，來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)4P組合的優(yōu)化配置。產(chǎn)品策略——設計什么樣的產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)組合，以形成差異化價(jià)值。
價(jià)格策略——如何形成價(jià)格壁壘，設計有競爭力的價(jià)格體系。渠道策略——傳統商業(yè)非常強調渠道為王，其實(shí)就是如何搶占接觸消費者的。
對于初創(chuàng )業(yè)的中小家裝公司來(lái)說(shuō)，今天所面臨的家裝創(chuàng )業(yè)環(huán)境和昨天相比時(shí)過(guò)境遷，我們常說(shuō)家裝創(chuàng )業(yè)已經(jīng)進(jìn)入知識創(chuàng )業(yè)時(shí)代。面對今天知識加速迭代的環(huán)境，要想快速掌握跟上今天的家裝營(yíng)銷(xiāo)戰局都很難，更別說(shuō)很多家裝創(chuàng )業(yè)者憑借自己的力量超越時(shí)代，走在前面，這個(gè)難度很大。
今天我也結合實(shí)際的家裝企業(yè)輔導經(jīng)驗和數據，給到大家一些具體的起步初創(chuàng )期家裝營(yíng)銷(xiāo)的建議：一.抓住社交傳播，是0元快速吸引客戶(hù)的主流渠道 對于90%的家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)是非常有難度的事情，難點(diǎn)在于：1、招不到有能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，特別是三四線(xiàn)城市；2、家裝行業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)戰術(shù)需要摸索，其中的技戰術(shù)難點(diǎn)又在于：到底用什么內容去吸引人？如何讓業(yè)主之間橫向擴散傳播帶來(lái)精準的業(yè)主？?jì)热莸纳蟼魍扑颓烙钟心男┦蔷珳实模男┦菬o(wú)效的？給大家的建議就是：業(yè)主在網(wǎng)絡(luò )中最經(jīng)常出沒(méi)的地方，你的內容就必須出現在那里，特別是所有的社交平臺，和短視頻平臺，新聞?wù)荆热纾焊鞔笠曨l網(wǎng)站、今日頭條、微信公眾號、微信群等。二.把線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)戰局縮小 千萬(wàn)不要在家裝初創(chuàng )期在線(xiàn)下打范圍戰。
切忌不要各個(gè)小區都去簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單，打打電話(huà)，掃樓，這個(gè)做法是最消耗家裝業(yè)務(wù)人力和體力的營(yíng)銷(xiāo)，也就是俗稱(chēng)的人海戰。創(chuàng )業(yè)初期，這種營(yíng)銷(xiāo)戰略需要大量的人力，如果方法沒(méi)有創(chuàng )新性，甚至沒(méi)有高效的推廣措施，很容易收效極小，使得團隊人員信心受挫。
應該縮小至點(diǎn)狀營(yíng)銷(xiāo)，集中全部營(yíng)銷(xiāo)火力主攻1-2個(gè)小區，不間斷的用內容、廣告、活動(dòng)、轉介紹、借力、線(xiàn)下地推包圍精準目標客戶(hù)群。三. 把家裝過(guò)程做成內容，才是業(yè)主要的體驗感 不知道大家發(fā)現沒(méi)有，簡(jiǎn)單的廣告傳遞很難在今天的廣告爆炸時(shí)代吸引客戶(hù)。
客戶(hù)已經(jīng)用冷漠的行為回應我們，“我們要的不是廣告”。那到底客戶(hù)要的是什么？裝修業(yè)主要的是：沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，即便是廣告也是大家沒(méi)看見(jiàn)過(guò)的“走心的廣告”。
不要直接給我推廣告，而是給我看你好在哪里，過(guò)程是什么，你的家裝產(chǎn)品比別人的創(chuàng )新到底在哪里？最后告訴我如何找到你。就這么簡(jiǎn)單，如果你的過(guò)程內容或者過(guò)程廣告足夠打動(dòng)我，我自然會(huì )找到你，簽單也是自然而然的。
四.線(xiàn)下地推不是發(fā)傳單 很多家裝公司認為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和小區地推不就是發(fā)傳單，量房，讓客戶(hù)上門(mén)嗎？其實(shí)你再仔細想想，在小區工地現場(chǎng)攔截的客戶(hù)，直接讓對方即刻開(kāi)車(chē)去公司的難度是很大的。業(yè)主不直接上門(mén)的原因有2點(diǎn)：家裝公司太多，個(gè)個(gè)都去精力損耗太大，不可能，總要有挑選。
上門(mén)是需要時(shí)間成本和溝通成本的，客戶(hù)會(huì )首選選擇成本最低的方式，即見(jiàn)面的現場(chǎng)，你是否能夠展現你的優(yōu)勢。所以線(xiàn)下地推，不是發(fā)廣告單頁(yè)，也不是直接邀約上門(mén)，而是要把現場(chǎng)的服務(wù)和談單過(guò)程的細節研究出一套流程出來(lái)。
舉例：在交房現場(chǎng)，提供客戶(hù)現場(chǎng)工藝講解員、驗房講解員、現場(chǎng)房屋空間規劃講解等延伸差異服務(wù)等，讓客戶(hù)先感受到你的服務(wù)而不是廣告，會(huì )大大增加客戶(hù)對你的好感。有了好感，現場(chǎng)給客戶(hù)講戶(hù)型裝修的方案，建議用IPAD播放提前錄制好的視頻，并在現場(chǎng)給客戶(hù)答疑，最后贈送客戶(hù)一張線(xiàn)下沙龍門(mén)票或者咖啡卡。
這樣就可以將服務(wù)與后期的邀約，整體帶動(dòng)客戶(hù)在流程中細細感受，而不是一張DM傳單飛過(guò)來(lái)，或者生拉硬拽讓客戶(hù)留電話(huà)進(jìn)店。好了，就給你寫(xiě)到這吧，擔心說(shuō)多了，你沒(méi)耐心看下去。
如果你還有家裝創(chuàng )業(yè)難題，歡迎來(lái)找我。
