你好很高興為您回答:任何商業(yè)計劃書(shū)都必須十分注意管理階層的背景資料,詳細說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料,這是商業(yè)計劃基本要求,也是商業(yè)計劃書(shū)包裝的最基本的要求。
而好的商業(yè)計劃書(shū)包裝還要說(shuō)明為什么你能開(kāi)創(chuàng )這獨特的產(chǎn)品或服務(wù),并由此獲得大量收益。一、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性。
你的企業(yè)有獨一無(wú)二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現在技術(shù)、品牌、成本等方面,而這些優(yōu)勢能保持多長(cháng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。二、商業(yè)模式和贏(yíng)利模式可行。
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品,如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等,贏(yíng)利模式是如何賺錢(qián),如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉化為利潤。商業(yè)模式和贏(yíng)利的模式的可行性,最終又體現在企業(yè)的執行力上。
三、高效的管理大多數風(fēng)險投資者認為,任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問(wèn)題,風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統觀(guān)點(diǎn)認為,如果你的點(diǎn)子好,但管理差,可能失去機遇,如果點(diǎn)子差,但管理好,則可能爭取機遇。
而其中"好"的含義 也是多方面的。四、風(fēng)險投資都是利字當頭。
提供有說(shuō)服力的公司財務(wù)增長(cháng)預測是你義不容辭的責任。所以,風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。
要想吸引投資,商業(yè)計劃書(shū)要寫(xiě)明自己企業(yè)的規模、計劃、發(fā)展狀況等。五、退出機制風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素,也就是說(shuō),風(fēng)險投資者在決定進(jìn)入之前,一定要事先找出退身之路。
他們不想長(cháng)時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權,他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走,這樣就要求有退身之路。主要退出有:1、公司股票上市。
這樣,投資者可將自己擁有的,該公司股權公開(kāi)出售。2、公司整體出售。
即包括風(fēng)險資本公司的權益同時(shí)出售給有關(guān)公司,通常為大公司。3、公司、你個(gè)人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回,商業(yè)計劃書(shū)對有關(guān)事項應詳細說(shuō)明。
給你一個(gè)企劃書(shū)編寫(xiě)大綱,你要了解的都在里面,有用的話(huà),別忘記感謝我: 如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明: (1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 還有很多條,字數限制,給你一個(gè)網(wǎng)址: 。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析(一)
一、政策風(fēng)險目前國家有政策,藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò )上出售。對于保健品尚未有此種規定,但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,良莠不齊,不排除國家將來(lái)會(huì )有限制的可能性。雖然不允許直接出售,但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳,引導客戶(hù)到藥店去購買(mǎi),這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險貨源由總公司統一進(jìn)貨,網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜,但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規模時(shí),技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制,如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力,將有可能遭遇失敗。
五、內部環(huán)節脫節風(fēng)險缺貨狀態(tài)不明,尤其是長(cháng)期缺貨時(shí),如果由于信息不及時(shí),將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足,進(jìn)貨過(guò)多等情況。另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨,還需要一整套內部流程來(lái)確保實(shí)施的準確性。
六、成本控制風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用有可能大大超過(guò)預算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險同行之間競爭激烈,網(wǎng)站模式易被復制。
八、財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式,應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺,有可能導致長(cháng)期糾紛。虧損風(fēng)險依然存在,營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導致網(wǎng)站流量不夠,生意清淡。會(huì )大大延長(cháng)投資回收期九、管理風(fēng)險
一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。
如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目,這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū),將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目,將會(huì )使投資者對項目有信心,有熱情,動(dòng)員促成投資者參與該項目,最終達到為項目籌集資金的作用。 商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。
投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū),商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初,首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。
為什么要找專(zhuān)業(yè)公司撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)? 專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內發(fā)現計劃書(shū)是否套用模版,是否用心編撰。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法,甚至,投資人會(huì )考慮到利益風(fēng)險,而終止繼續閱讀。
這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以,尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書(shū),應該考慮尋找專(zhuān)業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計劃書(shū),這才能使得事半功倍。
作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一,我們具有:一流專(zhuān)家、豐富經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值、價(jià)格合理!可最大限度提升您的項目/公司價(jià)值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書(shū)》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平,是您成功融資立項的先決要素。
商業(yè)計劃書(shū)架構(包括但不限于以下內容): 第一章:計劃概要 摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”,是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。
可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。 第二章:項目介紹 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章:市場(chǎng)分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章:行業(yè)分析 主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析,做WSOT分析,表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 第六章:管理團隊 主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章:財務(wù)分析 主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。 第八章:資金需求 主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃。
第九章:資金的退出 主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報率等情況。 第十章:風(fēng)險分析 主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險,以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章:結論: 對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。 第十二章:附件 附件是對主體部分的補充。
由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。
編撰商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)間: 一般項目: 中文版10個(gè)工作日 中英文版15個(gè)工作日左右。 特殊項目 中文版15個(gè)工作日 中英文版20個(gè)工作日左右。
注:如需要加急,我們可根據具體項目協(xié)商所需要的時(shí)間 編撰商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)格: 商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)格根據行業(yè)及商業(yè)模式的復雜程度、項目融資額度、資料準備情況和相關(guān)數據獲取的難易程度等制定,在服務(wù)費用的制定上力求物超所值,在充分調查了同行業(yè)價(jià)位的基礎之上,制定了行業(yè)內較低的價(jià)格標準,實(shí)行五級梯形定價(jià)方法,價(jià)格科學(xué)合理。
謝謝邀請。創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大,極為不容易。如何在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,面對各類(lèi)攔路虎,快刀斬亂麻,化解各類(lèi)危機、危險,防范失敗的風(fēng)險,我提供一些建議:
一是緊盯小目標。創(chuàng )業(yè)前已經(jīng)有充分的準備,明確了目標。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中凡是與目標不一致的想法、做法一律剔除,必須專(zhuān)注專(zhuān)心,否則慢慢走偏,等發(fā)現了,已經(jīng)不是失之毫厘 ,而是差以千里了。這樣的目標危機是最容易創(chuàng )業(yè)失敗的。比如你明確是養雞創(chuàng )業(yè),創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)現許多人養魚(yú)也不錯,你開(kāi)始猶豫,想改目標等,見(jiàn)異思遷,對初創(chuàng )者來(lái)說(shuō),最忌諱。
二是量入為出。創(chuàng )業(yè)必定要有啟動(dòng)資金,許多創(chuàng )業(yè)者死在路上主要是經(jīng)營(yíng)資金周轉困難,缺錢(qián)。要時(shí)刻保持清醒,按預算花錢(qián),對營(yíng)業(yè)收入時(shí)時(shí)掌握,對支出精打細算,能不花能少花最好,必須牢牢把控,一支筆管錢(qián),錢(qián)糧絕對不能分散管,大手大腳花。資金財務(wù)出了問(wèn)題,離失敗不遠了。
三是專(zhuān)注一品。初創(chuàng )階段,不要產(chǎn)品遍地開(kāi)花,沒(méi)有精力,沒(méi)有時(shí)間,沒(méi)有資金。選準一款產(chǎn)品,一個(gè)方向,精打細磨,提高質(zhì)量,做出市場(chǎng),穩定隊伍,降低企業(yè)危機感。
四是互聯(lián)網(wǎng)思維。無(wú)論創(chuàng )業(yè)什么內容,一定要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售,線(xiàn)上線(xiàn)下結合,迅速拓展市場(chǎng),提高企業(yè)營(yíng)業(yè)收入,這既是降低成本控制風(fēng)險的手段,也是創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新結合的有效方式。
五是請教受益。多向親朋好友,同行,有經(jīng)驗的前輩請教,交流中發(fā)現問(wèn)題、指出問(wèn)題、解決問(wèn)題,解決危機于潛在階段,化解風(fēng)險于苗頭時(shí)刻。
上述方法供創(chuàng )業(yè)時(shí)參考。
歡迎批評,謝謝關(guān)注點(diǎn)贊。
謝謝邀請。
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大,極為不容易。如何在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,面對各類(lèi)攔路虎,快刀斬亂麻,化解各類(lèi)危機、危險,防范失敗的風(fēng)險,我提供一些建議:一是緊盯小目標。
創(chuàng )業(yè)前已經(jīng)有充分的準備,明確了目標。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中凡是與目標不一致的想法、做法一律剔除,必須專(zhuān)注專(zhuān)心,否則慢慢走偏,等發(fā)現了,已經(jīng)不是失之毫厘 ,而是差以千里了。
這樣的目標危機是最容易創(chuàng )業(yè)失敗的。比如你明確是養雞創(chuàng )業(yè),創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)現許多人養魚(yú)也不錯,你開(kāi)始猶豫,想改目標等,見(jiàn)異思遷,對初創(chuàng )者來(lái)說(shuō),最忌諱。
二是量入為出。創(chuàng )業(yè)必定要有啟動(dòng)資金,許多創(chuàng )業(yè)者死在路上主要是經(jīng)營(yíng)資金周轉困難,缺錢(qián)。
要時(shí)刻保持清醒,按預算花錢(qián),對營(yíng)業(yè)收入時(shí)時(shí)掌握,對支出精打細算,能不花能少花最好,必須牢牢把控,一支筆管錢(qián),錢(qián)糧絕對不能分散管,大手大腳花。資金財務(wù)出了問(wèn)題,離失敗不遠了。
三是專(zhuān)注一品。初創(chuàng )階段,不要產(chǎn)品遍地開(kāi)花,沒(méi)有精力,沒(méi)有時(shí)間,沒(méi)有資金。
選準一款產(chǎn)品,一個(gè)方向,精打細磨,提高質(zhì)量,做出市場(chǎng),穩定隊伍,降低企業(yè)危機感。四是互聯(lián)網(wǎng)思維。
無(wú)論創(chuàng )業(yè)什么內容,一定要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售,線(xiàn)上線(xiàn)下結合,迅速拓展市場(chǎng),提高企業(yè)營(yíng)業(yè)收入,這既是降低成本控制風(fēng)險的手段,也是創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新結合的有效方式。五是請教受益。
多向親朋好友,同行,有經(jīng)驗的前輩請教,交流中發(fā)現問(wèn)題、指出問(wèn)題、解決問(wèn)題,解決危機于潛在階段,化解風(fēng)險于苗頭時(shí)刻。上述方法供創(chuàng )業(yè)時(shí)參考。
歡迎批評,謝謝關(guān)注點(diǎn)贊。
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