森馬創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃

1.森馬的集團簡介

森馬集團簡介

森馬集團現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，為社會創(chuàng)造了40000多個就業(yè)崗位，擁有機關(guān)管理人員1600人，其中93%以上接受過高等教育，?？埔陨蠈W歷人數(shù)占89%，本科以上學歷占45%。森馬平均每年50%以上的增長速度快速發(fā)展，2010年1—10月份，集團實現(xiàn)終端銷售收入47億元，同比增長50.20%；上繳國家稅收2.59億元，同比增長130%，森馬集團是溫州市服裝行業(yè)第一納稅大戶。森馬先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、全國雙愛雙評先進企業(yè)、全國模范職工之家、中華慈善獎等榮譽，并連續(xù)八年被評為中國服裝行業(yè)銷售、利潤雙百強，中國民營企業(yè)500強，位居中國服裝行業(yè)競爭力10強。森馬品牌及產(chǎn)品先后被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產(chǎn)品，巴拉巴拉品牌也在2007年被評為中國名牌，成為首批童裝中國名牌。

在供應(yīng)鏈下游，森馬創(chuàng)立并發(fā)展了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思想，堅持終端是最好的品牌傳播渠道，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。森馬在全國各地的銷售網(wǎng)點已達5000多家，贏利率達96%以上。

森馬積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用品牌的無形資產(chǎn)，并以無形資產(chǎn)調(diào)動有形資產(chǎn)整合全球化優(yōu)勢資源。近些年來，集團先后與韓國色彩協(xié)會、德國永恒力物流、北京用友軟件、上海奧美廣告、美世咨詢、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內(nèi)外機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，進行產(chǎn)、學、研合作，同時成立設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等40大系列，6000多個規(guī)格品種。2002年森馬開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，全面導(dǎo)入“360度品牌管理”，分別從產(chǎn)品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力。2003年森馬聘請香港天皇巨星謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風格。憑著謝霆鋒代言的影響力森馬開始流行和走紅。2008年，森馬又正式攜手時下兩岸三地的當紅偶像羅志祥和中韓兩地超人氣偶像團體——Super Junior-M共同演繹“Never the same”的品牌風格，更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本質(zhì)的品牌主張。

未來三年，是森馬發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，森馬將揚品牌之旗，以文化導(dǎo)航，用創(chuàng)新發(fā)力，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道整合和信息化建設(shè)等方面全力提升，實現(xiàn)品牌國際化，人才職業(yè)化，管理科學化，市場全球化，企業(yè)社會化，積極推進企業(yè)上市進程，力爭早日把森馬打造成具有國際競爭力的現(xiàn)代跨國企業(yè)集團。

2.森馬介紹一下

森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標準、高起點創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行。

森馬創(chuàng)立于1996年，揚蹄于被譽為中國服裝之鄉(xiāng)的溫州，實施名牌興業(yè)，在發(fā)展過程中，始終堅持“改革、創(chuàng)新、務(wù)實”的六字方針，以“創(chuàng)大眾服飾，名牌，建森馬恒久事業(yè)”為企業(yè)宗旨，走具有民族特色的名牌形象建設(shè)之路。通過近幾年來的強勢發(fā)展，森馬已發(fā)展成為擁有營銷總部、科研設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)管理、物流配送四大中心及五個全資企業(yè)、十個分公司，是溫州發(fā)展較快，經(jīng)濟實力較強的跨地區(qū)、跨行業(yè)的經(jīng)濟實體之一。

森馬品牌服飾相繼榮獲溫州市名牌產(chǎn)品、溫州市優(yōu)秀女裝品牌、浙江省消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品、省服裝質(zhì)量檢測信得過產(chǎn)品、中國消費者信得過產(chǎn)品、國家休閑服類質(zhì)量一等品、中國最具時尚男裝品牌、中國最受消費者喜愛品牌、中國男裝優(yōu)秀設(shè)計獎等榮譽稱號；公司也被先后評為市重點骨干企業(yè)、省服務(wù)質(zhì)量信得過單位、浙江省第五界消費者信得過單位、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)、全國服裝行業(yè)“雙百強”企業(yè)、首批浙江省誠信示范企業(yè)、溫州市企業(yè)文化建設(shè)先進單位等。1999年6月，森馬企業(yè)一次性通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證，順利地與國際慣例接軌，為搶占國際市場奠定了基礎(chǔ)。

森馬企業(yè)有限公司本著先樹品牌、搶占市場、再創(chuàng)名牌、圖效益的發(fā)展思路，采用“虛擬經(jīng)營，特許連鎖專賣”的經(jīng)營模式，積極推行連鎖代理政策，內(nèi)抓管理、外拓市場，穩(wěn)中取勝，逐步擴張。連鎖網(wǎng)點南起北海，北至黑河、東到上海、西達喀什，遍布全國二十九個省市自治區(qū)，達500多家專賣店，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

公司近幾年之所以能以較短時間、較快的速度、極好效益發(fā)展成以休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集皮革、皮件、計算機網(wǎng)絡(luò)、文化信息為一體的民營企業(yè)集團，主要是森馬人的敢為人先，永爭第一的創(chuàng)業(yè)精神，倡導(dǎo)“三個有利于”，即有利于市場份額的提高，有利于企業(yè)形象的提高，有利于雙方利益的提高，營造企業(yè)文化，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營思路，以品牌、規(guī)模、市場三管齊下的品牌推廣戰(zhàn)略參與市場競爭，創(chuàng)造森馬輝煌。 2003年是森馬的管理年和調(diào)整年，7月底“誰與爭鋒”為主題的森馬品牌提升新聞發(fā)布會在上海國際會展中心隆重舉行，邀請香港歌壇天王巨星謝霆鋒出任森馬品牌形象代言人，謝霆鋒前衛(wèi)、時尚、我行我素的個性與森馬服飾清新自然、自由奔放的產(chǎn)品風格不謀而合，使森馬品牌更加深入人心。

與此同時，經(jīng)國家工商行政管理局批準，溫州市森馬企業(yè)有限公司正式晉升為中國無區(qū)域大型集團企業(yè)---中國？森馬集團有限公司。 同時與國內(nèi)頂尖的用友軟件公司簽訂合作協(xié)議，共同打造ERP管理系統(tǒng)；與國際著名服裝設(shè)計（法國）公司進行跨國“聯(lián)姻”，引進國際一流的設(shè)計理念，凸現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、時尚化，著力打造產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢；聘請資深的奧美管理公司對森馬品牌進行管理咨詢、策劃推廣；將產(chǎn)品研發(fā)中心遷址時尚的國際大都會上海；森馬工業(yè)園的順利竣工投入使用……這些強有力的舉措無不向世人證實著森馬打造強勢服飾品牌的決心和信心！更譜寫著森馬無盡的發(fā)展前景和森馬人共同努力的艱辛！ 在8月18日舉行的“紅變中國”森馬2008代理商大會暨新形象代言人簽約儀式上，森馬正式攜手時下兩岸三地最具人氣的當紅偶像——羅志祥（小豬）和中韓兩地超人氣偶像團體——Super Junior-M共同演繹 “穿什么就是什么”和“Never the same”的品牌風格，傾情傳播崇尚年輕活力、追求個性自我、炫耀青春本色的品牌主張。

森馬品牌走的是大眾、休閑、快速、時尚的路線，不斷尋求變革和突破是森馬品牌的一貫主張。Never the same（熱愛不一樣）的主題也體現(xiàn)了追求個性的強烈訴求。

森馬重點推出了“新產(chǎn)品、新形象、新代言、新政策、新模式”等一系列“紅變中國”創(chuàng)新行動。據(jù)森馬集團董事長邱光和介紹，之所以選擇新的形象代言人，是基于羅志祥和SJ-M的超強人氣，以及他們風格和目標消費群的年齡特點比較接近，而且個人的氣質(zhì)形象也比較符合森馬品牌主張。

邱光和透露，下一步森馬將計劃投拍代言人電視劇、MTV，組織歌迷見面會等推廣活動，借助代言人的時尚魅力和超強人氣，提升森馬品牌的美譽度和森馬企業(yè)的知名度。 被譽為“亞洲舞王”的羅志祥，作為打破華語樂壇偶像走紅傳統(tǒng)模式的第一人，他是當今唯一一位能夠橫跨主持界、戲劇界和唱片界，并且在這些領(lǐng)域中都站穩(wěn)一線位置的舞臺奇葩；他的舞技、著裝，成為年輕人爭相模仿的對象，羅志祥已成為“時尚”、“流行”的代名詞；SJ-M的7個成員中，每個人的特點都不一樣，其中不少成員的個性非常符合現(xiàn)在青少年的口味，如東海的酷炫打扮一直就是潮流的風向標，許多粉絲爭相模仿，而金厲旭和亨利的可愛風格也贏得不少粉絲的歡心，當然還少不了韓庚和崔始源的帥氣，更是風靡萬千少女。

森馬集團創(chuàng)立于1996年，是一家以虛擬經(jīng)營為特色，以休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。幾年來，集團保持著50%以上的增長率快速發(fā)展，2008年銷售收入有望突破60億元。

“森馬”是集團兩大在線品牌之一，森。

3.森馬集團的發(fā)展歷程

公司積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用森馬品牌的無形資產(chǎn)，并以無形資產(chǎn)調(diào)動有形資產(chǎn)整合社會資源，以品牌為龍頭以特許經(jīng)營的方式組成強大銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營和快速擴張。2001年，森馬確立了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商開大店、多開店的投資熱情，在市場上森馬的旗艦店、大店的數(shù)量明顯增多。森馬在全國各地的專賣店、柜已達1820家，同時已經(jīng)在俄羅斯、越南等國家開啟了國際化旅程。龐大的市場網(wǎng)絡(luò)為森馬文化走遍全國、走向市場提供了堅實的保障。

集團先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協(xié)會、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內(nèi)外智力機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。

森馬一直秉承“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結(jié)合的道路，真誠締造國內(nèi)年輕市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌世紀初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)、銷售和特許經(jīng)營。溫州市森馬童裝有限公司是中國民企“500強”企業(yè)（列313位，居全國休閑服之首）森馬企業(yè)有限公司的全資子公司。. 溫州市森馬童裝有限公司擁有森馬企業(yè)的強勢資源；6年中國服裝市場特許經(jīng)營的成功運作；香港、西歐等全球時尚中心的設(shè)計支持；高素質(zhì)的營銷團隊和服務(wù)團隊；公司擁有營銷中心、研發(fā)中心、品牌推廣、信息網(wǎng)絡(luò)、物流配送、生產(chǎn)管理、加盟服務(wù)、品質(zhì)中心等八大管理中心，以及擁有成功運營300多家特許連鎖專賣店的市場經(jīng)驗。這個團隊創(chuàng)造了森馬品牌的諸多榮譽： “中國最具時尚男裝品牌”、“中國最佳男裝設(shè)計獎”、“中國優(yōu)秀設(shè)計師獎”、“國家質(zhì)量標準一等品”、ISO9002國際質(zhì)量體系認證“、“中國服飾行業(yè)銷售、利潤“雙百強”企業(yè)、“中國最受消費者喜愛品牌”. 在同森馬企業(yè)一年多的合作過程中，balabala用新穎的產(chǎn)品，并運用森馬企業(yè)雄厚的市場資源，先進的特許經(jīng)營模式，著力打造balabala品牌自身的核心競爭力，形成了強有力的市場發(fā)展優(yōu)勢。balabala，這只自由而靈性的小精靈，足跡已遍步全國200余個大中城市，越來越多的家長和孩子們能在當?shù)刭徺I到物超所值的balabala系列產(chǎn)品，并能充分感受到balabala帶來的成長快樂和無限精彩。 所以，我輿眾不同，品牌的后面，是信心，是實力 品牌名：巴拉巴拉

4.邱光和是怎么成功創(chuàng)辦森馬的

1996年，邱光和創(chuàng)辦了溫州森馬企業(yè)公司，他即將開拓的服裝類別準確地定位在休閑服上。他認為，外國休閑服已成為大眾時尚，這是一個趨勢。1996年森馬成立時，正是中國服飾休閑化崛起的一年。邱光和做了市場調(diào)研，中國大概有將近2000種休閑服品牌，其中大部分也是采取虛擬經(jīng)營，以品牌為導(dǎo)向。森馬不過是2000大軍中的一支。

森馬的發(fā)展同樣離不開邱光和的兒子邱堅強。1996年，邱光和的兒子邱堅強剛從部隊退伍回家，在建行做事。邱光和跟他說要辦這樣一個企業(yè)，不喜歡坐辦公室的邱堅強立馬辭職，與父親一起創(chuàng)業(yè)。

由于邱光和和公司后來引進的一批優(yōu)秀人才對市場流行趨勢把握準確，消費層次定位妥當，具有清新、時尚、飄逸、自然的“森馬”服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出，迅速占領(lǐng)了市場制高點。

后來公司在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成長為以虛擬經(jīng)營、連鎖專賣質(zhì)的休閑服飾綜合集團公司———森馬集團有限公司。對于虛擬經(jīng)營，他團結(jié)了一切可以團結(jié)的伙伴，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量。公司總部設(shè)立于浙江省溫州市，旗下主推兩大主力品牌分別為成人裝“SEMIR”和童裝“BALABALA”。1997年3月，森馬在徐州開設(shè)了第一家專賣店，其后通過9年的不斷擴充與發(fā)展，專賣系統(tǒng)遍布祖國大江南北，至今已在全國各地開設(shè)了1100余家專賣店和服務(wù)網(wǎng)點，成為繼“佐丹奴”、“真維斯”之后擁有休閑服類最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)的實力企業(yè)。

自2001年開始，森馬先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國C&T公司聯(lián)姻，與上海奧美廣告公司、北京用友軟件公司分別在設(shè)計、品牌包裝與傳播和ERP建設(shè)上進行合作，極大地提升了森馬的專業(yè)度和競爭力。企業(yè)于2005年晉升為無區(qū)域企業(yè)集團，產(chǎn)品獲得“浙江名牌”和“浙江著名商標”，同時連續(xù)6年躋身于中國服裝企業(yè)“雙百強”和中國民營企業(yè)500強行列。目前，森馬連鎖店在全國已達1620多家，每年以數(shù)千個品種的服裝新款式受到消費者青睞。

森馬創(chuàng)辦十多年來，邱光和不僅為員工辦理了養(yǎng)老保險金、住房公積金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金“七金”，而且員工每年有至少兩次的外出旅游。在森馬，經(jīng)過股份制改造的巴拉巴拉童裝公司，使業(yè)務(wù)骨干共同分享了企業(yè)發(fā)展所帶來的收益。2001年，邱光和推出“兩個滿意度”工程，一項是“代理商滿意度”工程，另一項就是“員工滿意度”工程。

“企業(yè)家的內(nèi)涵就是有社會責任感?！鼻窆夂驮谥赂凰荚磿r，努力肩負起一份社會責任，追求與社會的和諧發(fā)展。迄今為止，森馬已為社會提供就業(yè)崗位3萬多個，多年來，邱光和還一直資助著浙江甌海、永嘉、泰順等地70多名失學兒童；為西部增添綠色營造“溫州林”、救災(zāi)扶貧、慈善捐款等公益事業(yè)，先后捐資1000余萬元，獻上了森馬人的片片愛心。