森馬創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園規劃
1.森馬的集團簡(jiǎn)介
森馬集團簡(jiǎn)介
森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線(xiàn)品牌，為社會(huì )創(chuàng )造了40000多個(gè)就業(yè)崗位，擁有機關(guān)管理人員1600人，其中93%以上接受過(guò)高等教育，專(zhuān)科以上學(xué)歷人數占89%，本科以上學(xué)歷占45%。森馬平均每年50%以上的增長(cháng)速度快速發(fā)展，2010年1—10月份，集團實(shí)現終端銷(xiāo)售收入47億元，同比增長(cháng)50.20%；上繳國家稅收2.59億元，同比增長(cháng)130%，森馬集團是溫州市服裝行業(yè)第一納稅大戶(hù)。森馬先后榮獲全國五一勞動(dòng)獎狀、全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、全國雙愛(ài)雙評先進(jìn)企業(yè)、全國模范職工之家、中華慈善獎等榮譽(yù)，并連續八年被評為中國服裝行業(yè)銷(xiāo)售、利潤雙百強，中國民營(yíng)企業(yè)500強，位居中國服裝行業(yè)競爭力10強。森馬品牌及產(chǎn)品先后被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產(chǎn)品，巴拉巴拉品牌也在2007年被評為中國名牌，成為首批童裝中國名牌。
在供應鏈下游，森馬創(chuàng )立并發(fā)展了“小河有水大河滿(mǎn)”的經(jīng)營(yíng)思想，堅持終端是最好的品牌傳播渠道，推出了一系列雙贏(yíng)共贏(yíng)的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴大。森馬在全國各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已達5000多家，贏(yíng)利率達96%以上。
森馬積極推行以品質(zhì)為基礎的品牌戰略，充分利用品牌的無(wú)形資產(chǎn)，并以無(wú)形資產(chǎn)調動(dòng)有形資產(chǎn)整合全球化優(yōu)勢資源。近些年來(lái)，集團先后與韓國色彩協(xié)會(huì )、德國永恒力物流、北京用友軟件、上海奧美廣告、美世咨詢(xún)、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內外機構結成戰略合作伙伴，進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研合作，同時(shí)成立設計開(kāi)發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等40大系列，6000多個(gè)規格品種。2002年森馬開(kāi)始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，全面導入“360度品牌管理”，分別從產(chǎn)品、聲譽(yù)、顧客、賣(mài)場(chǎng)通道、視覺(jué)識別、形象等方面提升品牌影響力。2003年森馬聘請香港天皇巨星謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格。憑著(zhù)謝霆鋒代言的影響力森馬開(kāi)始流行和走紅。2008年，森馬又正式攜手時(shí)下兩岸三地的當紅偶像羅志祥和中韓兩地超人氣偶像團體——Super Junior-M共同演繹“Never the same”的品牌風(fēng)格，更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本質(zhì)的品牌主張。
未來(lái)三年，是森馬發(fā)展的戰略機遇期，森馬將揚品牌之旗，以文化導航，用創(chuàng )新發(fā)力，著(zhù)重從產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、終端渠道整合和信息化建設等方面全力提升，實(shí)現品牌國際化，人才職業(yè)化，管理科學(xué)化，市場(chǎng)全球化，企業(yè)社會(huì )化，積極推進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程，力爭早日把森馬打造成具有國際競爭力的現代跨國企業(yè)集團。
2.森馬介紹一下
森馬，具有民族特色的品牌，一開(kāi)始就以高標準、高起點(diǎn)創(chuàng )立休閑服飾文化，領(lǐng)導時(shí)尚，演繹流行。
森馬創(chuàng )立于1996年，揚蹄于被譽(yù)為中國服裝之鄉的溫州，實(shí)施名牌興業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，始終堅持“改革、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)”的六字方針，以“創(chuàng )大眾服飾，名牌，建森馬恒久事業(yè)”為企業(yè)宗旨，走具有民族特色的名牌形象建設之路。通過(guò)近幾年來(lái)的強勢發(fā)展，森馬已發(fā)展成為擁有營(yíng)銷(xiāo)總部、科研設計、網(wǎng)絡(luò )管理、物流配送四大中心及五個(gè)全資企業(yè)、十個(gè)分公司，是溫州發(fā)展較快，經(jīng)濟實(shí)力較強的跨地區、跨行業(yè)的經(jīng)濟實(shí)體之一。
森馬品牌服飾相繼榮獲溫州市名牌產(chǎn)品、溫州市優(yōu)秀女裝品牌、浙江省消費者協(xié)會(huì )推薦產(chǎn)品、省服裝質(zhì)量檢測信得過(guò)產(chǎn)品、中國消費者信得過(guò)產(chǎn)品、國家休閑服類(lèi)質(zhì)量一等品、中國最具時(shí)尚男裝品牌、中國最受消費者喜愛(ài)品牌、中國男裝優(yōu)秀設計獎等榮譽(yù)稱(chēng)號；公司也被先后評為市重點(diǎn)骨干企業(yè)、省服務(wù)質(zhì)量信得過(guò)單位、浙江省第五界消費者信得過(guò)單位、全國鄉鎮企業(yè)創(chuàng )名牌重點(diǎn)企業(yè)、全國服裝行業(yè)“雙百強”企業(yè)、首批浙江省誠信示范企業(yè)、溫州市企業(yè)文化建設先進(jìn)單位等。1999年6月，森馬企業(yè)一次性通過(guò)ISO9000國際質(zhì)量體系認證，順利地與國際慣例接軌，為搶占國際市場(chǎng)奠定了基礎。
森馬企業(yè)有限公司本著(zhù)先樹(shù)品牌、搶占市場(chǎng)、再創(chuàng )名牌、圖效益的發(fā)展思路，采用“虛擬經(jīng)營(yíng)，特許連鎖專(zhuān)賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，積極推行連鎖代理政策，內抓管理、外拓市場(chǎng)，穩中取勝，逐步擴張。連鎖網(wǎng)點(diǎn)南起北海，北至黑河、東到上海、西達喀什，遍布全國二十九個(gè)省市自治區，達500多家專(zhuān)賣(mài)店，呈現出良好的發(fā)展勢頭。
公司近幾年之所以能以較短時(shí)間、較快的速度、極好效益發(fā)展成以休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)，集皮革、皮件、計算機網(wǎng)絡(luò )、文化信息為一體的民營(yíng)企業(yè)集團，主要是森馬人的敢為人先，永爭第一的創(chuàng )業(yè)精神，倡導“三個(gè)有利于”，即有利于市場(chǎng)份額的提高，有利于企業(yè)形象的提高，有利于雙方利益的提高，營(yíng)造企業(yè)文化，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營(yíng)思路，以品牌、規模、市場(chǎng)三管齊下的品牌推廣戰略參與市場(chǎng)競爭，創(chuàng )造森馬輝煌。 2003年是森馬的管理年和調整年，7月底“誰(shuí)與爭鋒”為主題的森馬品牌提升新聞發(fā)布會(huì )在上海國際會(huì )展中心隆重舉行，邀請香港歌壇天王巨星謝霆鋒出任森馬品牌形象代言人，謝霆鋒前衛、時(shí)尚、我行我素的個(gè)性與森馬服飾清新自然、自由奔放的產(chǎn)品風(fēng)格不謀而合，使森馬品牌更加深入人心。
與此同時(shí)，經(jīng)國家工商行政管理局批準，溫州市森馬企業(yè)有限公司正式晉升為中國無(wú)區域大型集團企業(yè)---中國？森馬集團有限公司。 同時(shí)與國內頂尖的用友軟件公司簽訂合作協(xié)議，共同打造ERP管理系統；與國際著(zhù)名服裝設計（法國）公司進(jìn)行跨國“聯(lián)姻”，引進(jìn)國際一流的設計理念，凸現產(chǎn)品的差異化、時(shí)尚化，著(zhù)力打造產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢；聘請資深的奧美管理公司對森馬品牌進(jìn)行管理咨詢(xún)、策劃推廣；將產(chǎn)品研發(fā)中心遷址時(shí)尚的國際大都會(huì )上海；森馬工業(yè)園的順利竣工投入使用……這些強有力的舉措無(wú)不向世人證實(shí)著(zhù)森馬打造強勢服飾品牌的決心和信心！更譜寫(xiě)著(zhù)森馬無(wú)盡的發(fā)展前景和森馬人共同努力的艱辛！ 在8月18日舉行的“紅變中國”森馬2008代理商大會(huì )暨新形象代言人簽約儀式上，森馬正式攜手時(shí)下兩岸三地最具人氣的當紅偶像——羅志祥（小豬）和中韓兩地超人氣偶像團體——Super Junior-M共同演繹 “穿什么就是什么”和“Never the same”的品牌風(fēng)格，傾情傳播崇尚年輕活力、追求個(gè)性自我、炫耀青春本色的品牌主張。
森馬品牌走的是大眾、休閑、快速、時(shí)尚的路線(xiàn)，不斷尋求變革和突破是森馬品牌的一貫主張。Never the same（熱愛(ài)不一樣）的主題也體現了追求個(gè)性的強烈訴求。
森馬重點(diǎn)推出了“新產(chǎn)品、新形象、新代言、新政策、新模式”等一系列“紅變中國”創(chuàng )新行動(dòng)。據森馬集團董事長(cháng)邱光和介紹，之所以選擇新的形象代言人，是基于羅志祥和SJ-M的超強人氣，以及他們風(fēng)格和目標消費群的年齡特點(diǎn)比較接近，而且個(gè)人的氣質(zhì)形象也比較符合森馬品牌主張。
邱光和透露，下一步森馬將計劃投拍代言人電視劇、MTV，組織歌迷見(jiàn)面會(huì )等推廣活動(dòng)，借助代言人的時(shí)尚魅力和超強人氣，提升森馬品牌的美譽(yù)度和森馬企業(yè)的知名度。 被譽(yù)為“亞洲舞王”的羅志祥，作為打破華語(yǔ)樂(lè )壇偶像走紅傳統模式的第一人，他是當今唯一一位能夠橫跨主持界、戲劇界和唱片界，并且在這些領(lǐng)域中都站穩一線(xiàn)位置的舞臺奇葩；他的舞技、著(zhù)裝，成為年輕人爭相模仿的對象，羅志祥已成為“時(shí)尚”、“流行”的代名詞；SJ-M的7個(gè)成員中，每個(gè)人的特點(diǎn)都不一樣，其中不少成員的個(gè)性非常符合現在青少年的口味，如東海的酷炫打扮一直就是潮流的風(fēng)向標，許多粉絲爭相模仿，而金厲旭和亨利的可愛(ài)風(fēng)格也贏(yíng)得不少粉絲的歡心，當然還少不了韓庚和崔始源的帥氣，更是風(fēng)靡萬(wàn)千少女。
森馬集團創(chuàng )立于1996年，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的無(wú)區域集團。幾年來(lái)，集團保持著(zhù)50%以上的增長(cháng)率快速發(fā)展，2008年銷(xiāo)售收入有望突破60億元。
“森馬”是集團兩大在線(xiàn)品牌之一，森。
3.森馬集團的發(fā)展歷程
公司積極推行以品質(zhì)為基礎的品牌戰略，充分利用森馬品牌的無(wú)形資產(chǎn)，并以無(wú)形資產(chǎn)調動(dòng)有形資產(chǎn)整合社會(huì )資源，以品牌為龍頭以特許經(jīng)營(yíng)的方式組成強大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了規模經(jīng)營(yíng)和快速擴張。2001年，森馬確立了“小河有水大河滿(mǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路，推出了一系列雙贏(yíng)共贏(yíng)的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商開(kāi)大店、多開(kāi)店的投資熱情，在市場(chǎng)上森馬的旗艦店、大店的數量明顯增多。森馬在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店、柜已達1820家，同時(shí)已經(jīng)在俄羅斯、越南等國家開(kāi)啟了國際化旅程。龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )為森馬文化走遍全國、走向市場(chǎng)提供了堅實(shí)的保障。
集團先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協(xié)會(huì )、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內外智力機構結成戰略合作伙伴，成立了森馬的設計開(kāi)發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。
森馬一直秉承“創(chuàng )大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長(cháng)與成長(cháng)相結合的道路，真誠締造國內年輕市場(chǎng)最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌世紀初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國大陸地區的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和特許經(jīng)營(yíng)。溫州市森馬童裝有限公司是中國民企“500強”企業(yè)（列313位，居全國休閑服之首）森馬企業(yè)有限公司的全資子公司。. 溫州市森馬童裝有限公司擁有森馬企業(yè)的強勢資源；6年中國服裝市場(chǎng)特許經(jīng)營(yíng)的成功運作；香港、西歐等全球時(shí)尚中心的設計支持；高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊和服務(wù)團隊；公司擁有營(yíng)銷(xiāo)中心、研發(fā)中心、品牌推廣、信息網(wǎng)絡(luò )、物流配送、生產(chǎn)管理、加盟服務(wù)、品質(zhì)中心等八大管理中心，以及擁有成功運營(yíng)300多家特許連鎖專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)經(jīng)驗。這個(gè)團隊創(chuàng )造了森馬品牌的諸多榮譽(yù)： “中國最具時(shí)尚男裝品牌”、“中國最佳男裝設計獎”、“中國優(yōu)秀設計師獎”、“國家質(zhì)量標準一等品”、ISO9002國際質(zhì)量體系認證“、“中國服飾行業(yè)銷(xiāo)售、利潤“雙百強”企業(yè)、“中國最受消費者喜愛(ài)品牌”. 在同森馬企業(yè)一年多的合作過(guò)程中，balabala用新穎的產(chǎn)品，并運用森馬企業(yè)雄厚的市場(chǎng)資源，先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)模式，著(zhù)力打造balabala品牌自身的核心競爭力，形成了強有力的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢。balabala，這只自由而靈性的小精靈，足跡已遍步全國200余個(gè)大中城市，越來(lái)越多的家長(cháng)和孩子們能在當地購買(mǎi)到物超所值的balabala系列產(chǎn)品，并能充分感受到balabala帶來(lái)的成長(cháng)快樂(lè )和無(wú)限精彩。 所以，我輿眾不同，品牌的后面，是信心，是實(shí)力 品牌名：巴拉巴拉
4.邱光和是怎么成功創(chuàng )辦森馬的
1996年，邱光和創(chuàng )辦了溫州森馬企業(yè)公司，他即將開(kāi)拓的服裝類(lèi)別準確地定位在休閑服上。他認為，外國休閑服已成為大眾時(shí)尚，這是一個(gè)趨勢。1996年森馬成立時(shí)，正是中國服飾休閑化崛起的一年。邱光和做了市場(chǎng)調研，中國大概有將近2000種休閑服品牌，其中大部分也是采取虛擬經(jīng)營(yíng)，以品牌為導向。森馬不過(guò)是2000大軍中的一支。
森馬的發(fā)展同樣離不開(kāi)邱光和的兒子邱堅強。1996年，邱光和的兒子邱堅強剛從部隊退伍回家，在建行做事。邱光和跟他說(shuō)要辦這樣一個(gè)企業(yè)，不喜歡坐辦公室的邱堅強立馬辭職，與父親一起創(chuàng )業(yè)。
由于邱光和和公司后來(lái)引進(jìn)的一批優(yōu)秀人才對市場(chǎng)流行趨勢把握準確，消費層次定位妥當，具有清新、時(shí)尚、飄逸、自然的“森馬”服飾很快在高手林立的服裝市場(chǎng)上脫穎而出，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。
后來(lái)公司在此基礎上逐步發(fā)展成長(cháng)為以虛擬經(jīng)營(yíng)、連鎖專(zhuān)賣(mài)質(zhì)的休閑服飾綜合集團公司———森馬集團有限公司。對于虛擬經(jīng)營(yíng)，他團結了一切可以團結的伙伴，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量。公司總部設立于浙江省溫州市，旗下主推兩大主力品牌分別為成人裝“SEMIR”和童裝“BALABALA”。1997年3月，森馬在徐州開(kāi)設了第一家專(zhuān)賣(mài)店，其后通過(guò)9年的不斷擴充與發(fā)展，專(zhuān)賣(mài)系統遍布祖國大江南北，至今已在全國各地開(kāi)設了1100余家專(zhuān)賣(mài)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，成為繼“佐丹奴”、“真維斯”之后擁有休閑服類(lèi)最龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的實(shí)力企業(yè)。
自2001年開(kāi)始，森馬先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國C&T公司聯(lián)姻，與上海奧美廣告公司、北京用友軟件公司分別在設計、品牌包裝與傳播和ERP建設上進(jìn)行合作，極大地提升了森馬的專(zhuān)業(yè)度和競爭力。企業(yè)于2005年晉升為無(wú)區域企業(yè)集團，產(chǎn)品獲得“浙江名牌”和“浙江著(zhù)名商標”，同時(shí)連續6年躋身于中國服裝企業(yè)“雙百強”和中國民營(yíng)企業(yè)500強行列。目前，森馬連鎖店在全國已達1620多家，每年以數千個(gè)品種的服裝新款式受到消費者青睞。
森馬創(chuàng )辦十多年來(lái)，邱光和不僅為員工辦理了養老保險金、住房公積金、醫療保險金、失業(yè)保險金、生育保險金、工傷保險金、工會(huì )互助保險金“七金”，而且員工每年有至少兩次的外出旅游。在森馬，經(jīng)過(guò)股份制改造的巴拉巴拉童裝公司，使業(yè)務(wù)骨干共同分享了企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。2001年，邱光和推出“兩個(gè)滿(mǎn)意度”工程，一項是“代理商滿(mǎn)意度”工程，另一項就是“員工滿(mǎn)意度”工程。
“企業(yè)家的內涵就是有社會(huì )責任感。”邱光和在致富思源時(shí)，努力肩負起一份社會(huì )責任，追求與社會(huì )的和諧發(fā)展。迄今為止，森馬已為社會(huì )提供就業(yè)崗位3萬(wàn)多個(gè)，多年來(lái)，邱光和還一直資助著(zhù)浙江甌海、永嘉、泰順等地70多名失學(xué)兒童；為西部增添綠色營(yíng)造“溫州林”、救災扶貧、慈善捐款等公益事業(yè)，先后捐資1000余萬(wàn)元，獻上了森馬人的片片愛(ài)心。
