投放電臺(tái)廣告,搶占消費(fèi)者注意力面對(duì)年輕消費(fèi)群體愈加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣,品牌想要有效觸達(dá)“Me”世代,就必須以用戶為中心,洞察其喜好和需求。作為家居業(yè)年輕化營(yíng)銷的典范,歐鉑麗不斷深耕年輕消費(fèi)者市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷藍(lán)海。
近年來(lái)受疫情影響,消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生改變,線下?tīng)I(yíng)銷受阻,家居品牌紛紛開(kāi)展線上營(yíng)銷策略,涌現(xiàn)了直播、短視頻、線上展會(huì)等各類新?tīng)I(yíng)銷形式。線上營(yíng)銷成為這場(chǎng)疫情中,家居行業(yè)增長(zhǎng)公式的重大變量。如何在這場(chǎng)線上營(yíng)銷戰(zhàn)役中快速占領(lǐng)其心智并建立關(guān)系,成了眾多品牌一直思索的課題。
投放電臺(tái)廣告,搶占消費(fèi)者注意力
面對(duì)年輕消費(fèi)群體愈加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣,品牌想要有效觸達(dá)“Me”世代,就必須以用戶為中心,洞察其喜好和需求。作為家居業(yè)年輕化營(yíng)銷的典范,歐鉑麗不斷深耕年輕消費(fèi)者市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷藍(lán)海。
近日,歐鉑麗在喜馬拉雅App上所投放的電臺(tái)廣告,正是一次成功的品牌線上營(yíng)銷。簡(jiǎn)短而精準(zhǔn)的廣告語(yǔ),迎合用戶碎片化閱讀特點(diǎn),在信息爆炸的時(shí)代背景下突圍而出,快速搶占消費(fèi)者注意力;再加上電臺(tái)廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁⒙?tīng)眾忠誠(chéng)度高等優(yōu)勢(shì),加深了用戶對(duì)品牌的印象,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷出圈。
多元化營(yíng)銷矩陣,實(shí)現(xiàn)品效銷合一
歐鉑麗早在2020年起便已將營(yíng)銷重心移至線上,多次聯(lián)合電商平臺(tái)開(kāi)展品牌日“生活方式類主題”活動(dòng),通過(guò)線上多渠道宣發(fā),開(kāi)啟第一波用戶流量搶占。隨著數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)的盛行,歐鉑麗也不斷加快線上營(yíng)銷布局的步伐,以多元化營(yíng)銷方式建立消費(fèi)者認(rèn)知。
一方面歐鉑麗抓住時(shí)機(jī),在短視頻、小紅書(shū)、微博等幾大主流平臺(tái)上,邀請(qǐng)時(shí)尚家居KOL進(jìn)行合拍互動(dòng),應(yīng)用當(dāng)下最流行的社交渠道鏈接消費(fèi)者,擴(kuò)大品牌內(nèi)容的傳播范圍和傳播效果;另一方在熱門綜藝《冠軍的新家》、《中餐廳5》中進(jìn)行品牌植入,持續(xù)傳達(dá)歐鉑麗年輕化、個(gè)性化的品牌形象。為了吸引更多用戶流量,歐鉑麗先后攜手奧運(yùn)冠軍張繼科、實(shí)力派演員李一桐、音樂(lè)才女胡66等多位實(shí)力派大咖,以及孵化品牌IP小貍開(kāi)創(chuàng)沉浸式營(yíng)銷直播新玩法,在品牌賦能的前提下構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán),從而實(shí)現(xiàn)品、效、銷的合一,形成流量矩陣,擴(kuò)大品牌聲量。
實(shí)力賦能品牌營(yíng)銷,樹(shù)立行業(yè)年輕化典范
品牌實(shí)力是支撐品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,歐鉑麗作為年輕、輕奢的定制家居品牌,深耕“Me”世代用戶需求,憑借脫胎于集團(tuán)的強(qiáng)大制造實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈系統(tǒng),已經(jīng)優(yōu)先完成品牌特色大家居之路的布局和落地。除此之外,歐鉑麗深挖Me世代用戶需求,率先完成品牌年輕化升級(jí),這也是歐鉑麗線上營(yíng)銷能屢屢出圈的核心所在。在近日的品牌官宣TVC中,歐鉑麗更是創(chuàng)新性提出【全房store】的品牌理念,通過(guò)研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化、服務(wù)一體化的周到流程保障,讓每一個(gè)選擇歐鉑麗的用戶都可以一站搞定裝修,省心又高效。
品牌營(yíng)銷本質(zhì)是一場(chǎng)商業(yè)長(zhǎng)跑,只有整合內(nèi)外資源構(gòu)建數(shù)字增長(zhǎng)引擎,以全價(jià)值鏈視角對(duì)待,方能收獲長(zhǎng)期的營(yíng)銷價(jià)值。歐鉑麗以多元化營(yíng)銷方式,最大化達(dá)到品牌曝光,成功實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的經(jīng)驗(yàn),值得市場(chǎng)上的家居品牌借鑒。
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