近年來(lái)受疫情影響，消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生改變，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受阻，家居品牌紛紛開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，涌現(xiàn)了直播、短視頻、線(xiàn)上展會(huì)等各類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成為這場(chǎng)疫情中，家居行業(yè)增長(zhǎng)公式的重大變量。如何在這場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中快速占領(lǐng)其心智并建立關(guān)系，成了眾多品牌一直思索的課題。

投放電臺(tái)廣告，搶占消費(fèi)者注意力

面對(duì)年輕消費(fèi)群體愈加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣，品牌想要有效觸達(dá)“Me”世代，就必須以用戶(hù)為中心，洞察其喜好和需求。作為家居業(yè)年輕化營(yíng)銷(xiāo)的典范，歐鉑麗不斷深耕年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。

近日，歐鉑麗在喜馬拉雅App上所投放的電臺(tái)廣告，正是一次成功的品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)短而精準(zhǔn)的廣告語(yǔ)，迎合用戶(hù)碎片化閱讀特點(diǎn)，在信息爆炸的時(shí)代背景下突圍而出，快速搶占消費(fèi)者注意力；再加上電臺(tái)廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁⒙?tīng)眾忠誠(chéng)度高等優(yōu)勢(shì)，加深了用戶(hù)對(duì)品牌的印象，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)出圈。

多元化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一

歐鉑麗早在2020年起便已將營(yíng)銷(xiāo)重心移至線(xiàn)上，多次聯(lián)合電商平臺(tái)開(kāi)展品牌日“生活方式類(lèi)主題”活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上多渠道宣發(fā)，開(kāi)啟第一波用戶(hù)流量搶占。隨著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的盛行，歐鉑麗也不斷加快線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局的步伐，以多元化營(yíng)銷(xiāo)方式建立消費(fèi)者認(rèn)知。

一方面歐鉑麗抓住時(shí)機(jī)，在短視頻、小紅書(shū)、微博等幾大主流平臺(tái)上，邀請(qǐng)時(shí)尚家居KOL進(jìn)行合拍互動(dòng)，應(yīng)用當(dāng)下最流行的社交渠道鏈接消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌內(nèi)容的傳播范圍和傳播效果；另一方在熱門(mén)綜藝《冠軍的新家》、《中餐廳5》中進(jìn)行品牌植入，持續(xù)傳達(dá)歐鉑麗年輕化、個(gè)性化的品牌形象。為了吸引更多用戶(hù)流量，歐鉑麗先后攜手奧運(yùn)冠軍張繼科、實(shí)力派演員李一桐、音樂(lè)才女胡66等多位實(shí)力派大咖，以及孵化品牌IP小貍開(kāi)創(chuàng)沉浸式營(yíng)銷(xiāo)直播新玩法，在品牌賦能的前提下構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)品、效、銷(xiāo)的合一，形成流量矩陣，擴(kuò)大品牌聲量。

實(shí)力賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立行業(yè)年輕化典范

品牌實(shí)力是支撐品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，歐鉑麗作為年輕、輕奢的定制家居品牌，深耕“Me”世代用戶(hù)需求，憑借脫胎于集團(tuán)的強(qiáng)大制造實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，已經(jīng)優(yōu)先完成品牌特色大家居之路的布局和落地。除此之外，歐鉑麗深挖Me世代用戶(hù)需求，率先完成品牌年輕化升級(jí)，這也是歐鉑麗線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能屢屢出圈的核心所在。在近日的品牌官宣TVC中，歐鉑麗更是創(chuàng)新性提出【全房store】的品牌理念，通過(guò)研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化、服務(wù)一體化的周到流程保障，讓每一個(gè)選擇歐鉑麗的用戶(hù)都可以一站搞定裝修，省心又高效。

品牌營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是一場(chǎng)商業(yè)長(zhǎng)跑，只有整合內(nèi)外資源構(gòu)建數(shù)字增長(zhǎng)引擎，以全價(jià)值鏈視角對(duì)待，方能收獲長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。歐鉑麗以多元化營(yíng)銷(xiāo)方式，最大化達(dá)到品牌曝光，成功實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的經(jīng)驗(yàn)，值得市場(chǎng)上的家居品牌借鑒。