盆栽花卉營(yíng)銷(花卉盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷)

1.花卉盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷

.前言 我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。

球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。

蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。

而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。 現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。

為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷策劃。希望在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷的過(guò)程中，熟悉營(yíng)銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。 二.市場(chǎng)調(diào)研及分析 川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷，發(fā)展空間是很大的。

在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(zhǎng)，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷。幾乎是不需要考慮成本。

而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營(yíng)銷許可，可以說(shuō)是，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。 在盆栽花卉營(yíng)銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。

問(wèn)卷內(nèi)容如下： 1. 你是否愿意購(gòu)買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 3. 你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi) 5. 如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無(wú)所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購(gòu)買一二年生花卉呢，還是愿意購(gòu)買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無(wú)所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查的意見(jiàn)------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三.目標(biāo)市場(chǎng)分析 將川農(nóng)這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。 人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。

所以女生會(huì)購(gòu)買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。

那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購(gòu)買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。

其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過(guò)對(duì)問(wèn)卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。

購(gòu)買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開(kāi)始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。

最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過(guò)程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見(jiàn)，同時(shí)，購(gòu)買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。

2. 價(jià)格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。

使我們的賣花價(jià)格與 花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭(zhēng)取市場(chǎng)。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3. 渠道 我們一般通過(guò)擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方進(jìn)行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。

由全組人員一齊 出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù) 定。

4. 促銷 我們策。

2.求高手指點(diǎn)有關(guān)花卉營(yíng)銷的方案

守株待兔，亂槍打鳥(niǎo)，跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期聯(lián)系。

1、守株待兔：以門店為基點(diǎn)，等候客戶上門。有能力的開(kāi)連鎖門店，尋找長(zhǎng)期貨源，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

多方面多品種發(fā)展，銷售，租擺全面出擊，快近快出降低損耗。2、亂槍打鳥(niǎo)：全力開(kāi)發(fā)客戶，以電話為手段，尋找客戶源。

園林綠化公司、花店，所有潛在客戶一個(gè)都別放過(guò)。各種節(jié)日推出相應(yīng)品種，聯(lián)系客戶，提前接單。

3、跟蹤服務(wù)：提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，告訴客戶相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)小知識(shí)，幫客戶解決養(yǎng)護(hù)難題，提供相應(yīng)的資材出售，盆器，植料，肥料，藥品等。4、長(zhǎng)期聯(lián)系：經(jīng)常與新老客戶聯(lián)系，詢問(wèn)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況。

3.誰(shuí)會(huì)關(guān)于花店的營(yíng)銷策劃

1）營(yíng)銷基本知識(shí) 經(jīng)營(yíng)一個(gè)花店會(huì)涉及好些問(wèn)題，如花店定位，選址，取名，營(yíng)業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊(cè)，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營(yíng)銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者圍繞市場(chǎng)銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷，促銷。

銷售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購(gòu)買熱情，促進(jìn)購(gòu)買行為。實(shí)現(xiàn)商品的最終銷售。

推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。

企業(yè)要取得經(jīng)營(yíng)的成功，關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。

1）要啦解市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。

要想把握市場(chǎng)，先要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)啦解市場(chǎng)。①市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是指為制定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)決策而對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報(bào)告的進(jìn)程。

任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的根本是市場(chǎng)信息。

而從市場(chǎng)信息的分類來(lái)看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計(jì)就能夠獲取，但對(duì)外部信息，則需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)收集多元化的信息反饋。a。

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國(guó)家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)，短期發(fā)展規(guī)劃，及國(guó)家對(duì)行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。

此外，還應(yīng)對(duì)企業(yè)周邊大的營(yíng)銷環(huán)境做出具體的評(píng)估。包含對(duì)人文，地理，交通，商務(wù)，消費(fèi)程度，購(gòu)買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場(chǎng)前景，市場(chǎng)總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費(fèi)用比率等。其次是競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。

競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)格局，以便決定在這個(gè)位置上應(yīng)選定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略，確信是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營(yíng)業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而選擇正確的市場(chǎng)策略。要通過(guò)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動(dòng)方向等地方的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營(yíng)銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準(zhǔn)確決策。

第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤(rùn)來(lái)源于幾家大客戶，對(duì)客戶的把握和維持長(zhǎng)時(shí)間合作非常首要。

所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡(jiǎn)單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶。

第四是花卉交易場(chǎng)所的調(diào)查，通過(guò)對(duì)花卉市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營(yíng)者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。b，市場(chǎng)調(diào)查的辦法市場(chǎng)調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場(chǎng)情況。

所以要面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會(huì)如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調(diào)查。

通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟(jì)狀況的人群找出代表人物。

市場(chǎng)調(diào)查的辦法有：詢問(wèn)法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問(wèn)卷法，試銷法。C 材料來(lái)源有下列幾種途徑：一是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面 二是政府機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，報(bào)紙雜志及專業(yè)書(shū)籍公開(kāi)發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場(chǎng)調(diào)查之用。

獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會(huì)。

通過(guò)行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能夠搜集更對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包含企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對(duì)企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時(shí)地啦解到業(yè)內(nèi)幾個(gè)前沿信息，甚至個(gè)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體信息。

此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司購(gòu)買材料等?？傊?，在營(yíng)銷中市場(chǎng)信息是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過(guò)多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才干在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸?/p>

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營(yíng)，有人認(rèn)為開(kāi)花店能賺大錢，見(jiàn)效快，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開(kāi)花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，投資者要在開(kāi)花店前作深入細(xì)致的考察論證。

隨時(shí)密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說(shuō)明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報(bào)的情況及長(zhǎng)久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。

可行性研究分析報(bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級(jí)文件，是對(duì)投資者的第一份承諾書(shū)，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，增高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告能夠找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險(xiǎn)。

可行性分析報(bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個(gè)地方：一是對(duì)投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文。

4.現(xiàn)代盆花市場(chǎng)成功營(yíng)銷需要掌握的規(guī)則是什么

花卉產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有一定的特殊性，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷方面也要有相應(yīng)的對(duì)策。

美國(guó)一位花卉營(yíng)銷專家曾指出，從花卉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它比以往任何時(shí)候都更加適合于采用個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先議要選擇市場(chǎng)上認(rèn)可并具有一定再發(fā)展空間的產(chǎn)品。

這 點(diǎn)非常重要。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的營(yíng)銷都要基于產(chǎn)品適銷對(duì)路。

在選擇產(chǎn)品類型時(shí)盡量要避開(kāi)那些附加值不高的產(chǎn)品。盡管如今市場(chǎng)上新品種、新種類的花卉產(chǎn)品已經(jīng)不多，而且花卉產(chǎn)品間的個(gè)性化差異不大，但仍然有機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品。

例 如，一二年草花上市量很大，但仍有開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，畢竟該產(chǎn)品退化 性強(qiáng)，每年都要更新。 再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產(chǎn)品上市量也很 大，但它們中還有很多新品種值得關(guān)注。

還有些迷你小盆花，盡 管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點(diǎn)綴或是面 向百姓消費(fèi)市場(chǎng)，銷售量不可低估。其次，千萬(wàn)不要讓生產(chǎn)量超過(guò)營(yíng)銷能力。

控制好生產(chǎn)量是成 功營(yíng)銷的重要前提之一。 讓市場(chǎng)的需求大于供給很重要。

以河北 石家莊市龍誠(chéng)花園公司為例，他們選擇生產(chǎn)的紅掌，在保證一流 品質(zhì)的同時(shí)，生產(chǎn)量一直處于求大于供的狀態(tài)，他們的產(chǎn)品價(jià)格 也一直在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在有限的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，采取全 年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。

這讓他們的銷售 輕松而愜意。所以，生產(chǎn)者千萬(wàn)要記住，如果你的產(chǎn)品“滿天飛”的時(shí)候，也就是面臨貶值的時(shí)候了。

第三，不要把價(jià)格作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果想在花卉 行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久做下去，就不要讓企業(yè)陷人無(wú)休止降價(jià)以獲得客戶的 怪圈中。

如果這樣，企業(yè)的產(chǎn)品不僅沒(méi)有個(gè)性可言，而且營(yíng)銷結(jié) 果最終會(huì)失敗。 第四，追求優(yōu)良品質(zhì)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的不變法則。

好 的品質(zhì)才能獲得經(jīng)銷商或者消費(fèi)者良好的口碑，才能讓購(gòu)買者覺(jué) 得產(chǎn)品物有所值，才能年復(fù)一年贏得回頭客。這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷 的基礎(chǔ)所在。

第五要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中適時(shí)用與眾不同的方法抓住市場(chǎng)。 在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提，還要在一些特定時(shí)段有與眾不同的營(yíng) 銷策略。

通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，知己知彼，在營(yíng)銷模式 上建立自己的特色。通過(guò)降低生產(chǎn)成本、銷售成本、做好售后服 務(wù)等一些細(xì)節(jié)，提高客戶的忠誠(chéng)度。

第六，嚴(yán)守“游戲規(guī)則”。做任何事情都有規(guī)則，花卉營(yíng) 銷也不例外。

花卉產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成 的，是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)不斷的過(guò)程，只有遵守其中的規(guī)則才能獲 得持續(xù)的發(fā)展。 一位專家說(shuō)過(guò)，要避免用折中性給靈活性來(lái)找 理由。

5.盆栽植物營(yíng)銷的渠道有哪些

我國(guó)盆栽植物來(lái)源一是國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn)，二是國(guó)外進(jìn)口。

國(guó)內(nèi)自產(chǎn)的盆栽植物是由花卉生產(chǎn)者，通過(guò)中介商或直接將產(chǎn)品銷售給花卉市場(chǎng)的批發(fā)商和零售商，然后由他們?cè)黉N售給花店和地?cái)傇缡校詈蟮较M(fèi)者手里。國(guó)外進(jìn)口的盆栽植物，先經(jīng)過(guò)國(guó)外貿(mào)易商組織貨源，售給批發(fā)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)代理公司，然后再銷給花店和地?cái)傇缡?，最后到消費(fèi)者手里。

由于盆栽植物營(yíng)銷過(guò)程較長(zhǎng)，本身又屬于鮮活產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷過(guò)程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級(jí)、包裝、保鮮、運(yùn)輸主要是生產(chǎn)者和批發(fā)商、國(guó)內(nèi)代理公司要完成的工作，而營(yíng)銷過(guò)程中的保鮮工作主要由花卉市場(chǎng)和花店的零售商來(lái)完成。

6.情人節(jié)鮮花營(yíng)銷方案

營(yíng) 銷 方 案

消費(fèi)對(duì)象： 追求時(shí)尚的年輕男女；家庭裝飾；企事業(yè)單位會(huì)議室、辦公室、職場(chǎng)、營(yíng)業(yè)廳裝飾；贈(zèng)送親朋好友；青年人、兒童、家庭主婦 DIY手工等 。

專賣店： 10-20 平方米，突顯形象，營(yíng)造一種夢(mèng)幻的花卉世界氛圍，一經(jīng)營(yíng)業(yè)即會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)。

店中店： 在大商場(chǎng)、超市、家居商場(chǎng)里租賃專柜。利用水晶花人見(jiàn)人愛(ài)的賣點(diǎn)來(lái)吸引大賣場(chǎng)內(nèi)熙來(lái)攘往的人流，費(fèi)用低而影響廣，投資小而收益大。

租擺： 針對(duì)你所在的城市的機(jī)關(guān)、企業(yè)、賓館市場(chǎng)開(kāi)展花卉租擺業(yè)務(wù)，絕對(duì)值得做，肯定有大把錢賺。 不要怕已經(jīng)有人在做租擺了，只要你把水晶花向單位負(fù)責(zé)人展示，沒(méi)有談不成的業(yè)務(wù)。

批發(fā)、分銷： 針對(duì)苗圃、花卉市場(chǎng)、禮品店、鮮花店、精品店等場(chǎng)地開(kāi)展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)輕松銷售，絕對(duì)大受歡迎。

外貿(mào)定單：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、代理、會(huì)展接外貿(mào)定單，開(kāi)辦水晶花廠走出口創(chuàng)匯發(fā)展之路。

店面選址：

① 花卉市場(chǎng)；

② 精品市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)：因?yàn)樗Щɑ苁且环N送禮的佳品；

③ 居民社區(qū)；

④ 醫(yī)院旁：生機(jī)勃勃的花草遠(yuǎn)比鮮花要好，給人以力量；

⑤ 超市旁：人流量大。

銷售形式：

一、直接運(yùn)用學(xué)到的制作工藝，自己動(dòng)手制作一盆盆鮮活產(chǎn)品，一枝枝驚世水晶花卉，一棵棵獨(dú)具匠心的花藝精品，飽含智慧與靈性。使藝術(shù)附加值猛升，商業(yè)價(jià)值倍增。水晶花藝產(chǎn)品 10倍以上的利潤(rùn)，水晶藝飾品50倍以上利潤(rùn)垂手可得。

二、高科技原材料+神奇的工藝+簡(jiǎn)單的操作+靈秀的雙手=讓所有人驚嘆的藝術(shù)結(jié)晶——水晶花。DIY現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，在你的指導(dǎo)下滿足消費(fèi)者自己動(dòng)手成就藝術(shù)家的夢(mèng)想，在她心滿意足帶走自己的作品時(shí)，不論花上多少錢，她還要對(duì)你說(shuō)聲謝謝。你還可以以此為基礎(chǔ)開(kāi)辦花藝沙龍，留住老顧客，不斷發(fā)展新顧客。還可以提供盆景插花、居家裝飾、色彩搭配等系列有償服務(wù)，僅此一項(xiàng)就收入不菲。

三、辦一個(gè)時(shí)尚水晶藝廠，招收一部分手巧的女工，做出的產(chǎn)品批發(fā)給工藝品店、時(shí)尚精品店、鮮花店、超市等約有 10倍以上的利潤(rùn)。在您有了一定規(guī)模后總部還將為您聯(lián)系國(guó)外定單。從店到廠、從當(dāng)?shù)氐饺驇?lái)的可能是你想都不敢想的收獲。

四、可承接賓館、飯店、辦公樓、寫字樓、展廳等場(chǎng)所的整體花藝裝飾工程。賺取更高、更多的利潤(rùn)。

營(yíng)銷建議：

1. 品牌連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設(shè)專柜專賣。

2. 開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。

3. 年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。

4. 裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。

5. 節(jié)假日可適當(dāng)開(kāi)展DIY手工自制活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買欲，借以吸引年輕一族。

6. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。

7.本人正在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),是開(kāi)一個(gè)植物盆栽店的零售店,其中的財(cái)務(wù)分

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

公司名稱：百草花園

公司主營(yíng)：盆栽

花卉

負(fù)責(zé)人：周書(shū)雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，

我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，

分別是廣大

的學(xué)生和居民，

綠色是每個(gè)人都熱愛(ài)的向往的。

年輕的一代很喜歡色

彩鮮艷的事情，

一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，

又能夠襯托出

居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。

二、公司介紹

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，

面對(duì)你廣大周邊大學(xué)生店面大概在

30

平方米。

房租大概在一萬(wàn)一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，

專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位貼

近市場(chǎng)需求。

為了滿足市場(chǎng)余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，

不

斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場(chǎng)調(diào)查分析員

由張西君和吳坤，采購(gòu)員為周書(shū)雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。

分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來(lái)。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，

令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣

體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語(yǔ)，

能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不

一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。

在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍都不景

氣的大背景下，

花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長(zhǎng)，

成為目前世界農(nóng)業(yè)最具

活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。花卉

盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場(chǎng)是永恒的。經(jīng)過(guò)

調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒(méi)有一家正規(guī)的花卉盆栽。

而且夜市上只有幾家

進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒(méi)有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測(cè)

這兒的市場(chǎng)很大。

七、營(yíng)銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營(yíng)銷計(jì)劃是通過(guò)傳單宣傳優(yōu)惠，

促銷，

贈(zèng)送禮物等等，

來(lái)吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。

市場(chǎng)是目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)學(xué)生，

辦

公室工作人群。

學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，

生活情趣要求

高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，

我們的貨源主要通過(guò)采

購(gòu)員去花鳥(niǎo)市場(chǎng)去草狗，

通過(guò)貨比三家與賣家商討，

然后以最低價(jià)格

采購(gòu)我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。

日收

入估計(jì)。

通過(guò)財(cái)務(wù)狀況來(lái)看出我們是否盈利，

規(guī)劃是初期投入

3

萬(wàn)元，

月收入估計(jì)

4000

（毛利）

且收入估計(jì)：

100

——

200

元，成本回收大

概在六個(gè)月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場(chǎng)上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，

風(fēng)險(xiǎn)

以寒暑假大學(xué)城將無(wú)人來(lái)投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)退出這一方案，我

們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們。

因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的

心，所以對(duì)于我們的退出還是有計(jì)劃與對(duì)策的。