盆栽花卉營銷(花卉盆栽市場營銷)
1.花卉盆栽市場營銷
.前言 我所學的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。
盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。
球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。
蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。
而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。 現在，我已經進入專業(yè)課程學習階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。
為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學習實踐經驗。
為畢業(yè)后能盡快適應社會做好準備。 二.市場調研及分析 川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業(yè)在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。
在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。
而且，還有專業(yè)老師的理論指導和經驗幫助，并幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。 在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。
問卷內容如下： 1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內 5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？ a 花店 b 同學手上 c 無所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什么特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問卷調查的意見------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。
三.目標市場分析 將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。 人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。
簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。
所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態(tài)分布的曲線。
那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。
實際點說，就是學校里面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。
其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。
購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。
最后，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。
2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。
使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。
由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策。
2.求高手指點有關花卉營銷的方案
守株待兔，亂槍打鳥，跟蹤服務，長期聯系。
1、守株待兔：以門店為基點，等候客戶上門。有能力的開連鎖門店，尋找長期貨源，穩(wěn)定經營。
多方面多品種發(fā)展，銷售，租擺全面出擊，快近快出降低損耗。2、亂槍打鳥：全力開發(fā)客戶，以電話為手段，尋找客戶源。
園林綠化公司、花店，所有潛在客戶一個都別放過。各種節(jié)日推出相應品種，聯系客戶，提前接單。
3、跟蹤服務：提供適當的技術支持，告訴客戶相應的養(yǎng)護小知識，幫客戶解決養(yǎng)護難題，提供相應的資材出售，盆器，植料，肥料，藥品等。4、長期聯系：經常與新老客戶聯系，詢問產品的生長情況。
3.誰會關于花店的營銷策劃
1）營銷基本知識 經營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標注冊，CI系統和組織結構等，而營銷是指商品生產者與經營者圍繞市場銷售所從事的產品設計包裝，定價，分銷，促銷。
銷售服務等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現商品的最終銷售。
推銷術。廣告術，及其學科成果結合而形成市場營銷學。
企業(yè)要取得經營的成功，關鍵是市場營銷策略的運用，既產品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應對營銷所包括的內容做一大致的啦解。
1）要啦解市場的情況。市場上同等質量或價格相近的產品比比皆是。
要想把握市場，先要通過市場調查來啦解市場。①市場調查 市場調查是指為制定詳細的經營決策而對相關信息進行收集，分析和報告的進程。
任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰(zhàn)略為導向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。
而從市場信息的分類來看企業(yè)內部信息比較容易得到，從銷售統計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調查來收集多元化的信息反饋。a。
市場調查的內容有下列一些地方：首先是對國家宏觀經濟環(huán)境的調查。應主要啦解國家和當地政府所制定的經濟政策和經濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關的規(guī)定。
此外，還應對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務，消費程度，購買力，客流量等內容的調查。
宏觀經濟環(huán)境的調查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結構，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。其次是競爭狀況調查。
競爭狀況調查主要啦解現階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數量，人員數值狀況，技術優(yōu)勢，經營價格，宣傳，服務，競爭店的管理者素質，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等地方的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準確決策。
第三是客戶調查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。
所以，要建立客戶檔案，檔案內容包含資信調查，盈利能力調查，抗風險能力調查，發(fā)展趨勢調查，客戶滿意度調查?？蛻粽{查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯系，開發(fā)新客戶。
第四是花卉交易場所的調查，通過對花卉市場，拍賣市場產地批發(fā)市場等適時的調查跟蹤，使經營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調整產品，市場價格等經營戰(zhàn)略。b，市場調查的辦法市場調查的被訪者應選擇有代表性的，而不是只限于調查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。
所以要面對消費者，經銷人員等做調查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調查。
通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經濟狀況的人群找出代表人物。
市場調查的辦法有：詢問法，觀察法，體現感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面 二是政府機構，學術研究機構，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數據，都能夠作為市場調查之用。
獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網站，客戶或競爭對手企業(yè)網站等 四是行業(yè)展會。
通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產品，市場，銷售網絡等地方的信息。五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內專業(yè)人士的訪談，可及時地啦解到業(yè)內幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話訪談，向專業(yè)的市場調查公司購買材料等。總之，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎，企業(yè)只有通過多種調查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調查，才干在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，順水行舟。
②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應算典型的小本經營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。
隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風險。通過科學，準確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。
可行性研究分析報告是投資者投資的依據，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學的可行性分析報告能夠找出風險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風險。
可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學的依據，其內容主要涉及下列6個地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設，包含經濟，政治，技術，文。
4.現代盆花市場成功營銷需要掌握的規(guī)則是什么
花卉產品是鮮活產品，相對于其他產品來說有一定的特殊性，所以在產品營銷方面也要有相應的對策。
美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合于采用個性化市場營銷策略。首先議要選擇市場上認可并具有一定再發(fā)展空間的產品。
這 點非常重要。因為任何產品的營銷都要基于產品適銷對路。
在選擇產品類型時盡量要避開那些附加值不高的產品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產品已經不多，而且花卉產品間的個性化差異不大，但仍然有機會去發(fā)現有市場開發(fā)潛力的產品。
例 如，一二年草花上市量很大，但仍有開發(fā)機會，畢竟該產品退化 性強，每年都要更新。 再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產品上市量也很 大，但它們中還有很多新品種值得關注。
還有些迷你小盆花，盡 管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點綴或是面 向百姓消費市場，銷售量不可低估。其次，千萬不要讓生產量超過營銷能力。
控制好生產量是成 功營銷的重要前提之一。 讓市場的需求大于供給很重要。
以河北 石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產的紅掌，在保證一流 品質的同時，生產量一直處于求大于供的狀態(tài)，他們的產品價格 也一直在同行業(yè)內處于領先地位。在有限的生產基礎上，采取全 年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。
這讓他們的銷售 輕松而愜意。所以，生產者千萬要記住，如果你的產品“滿天飛”的時候，也就是面臨貶值的時候了。
第三，不要把價格作為參與市場競爭的優(yōu)勢。如果想在花卉 行業(yè)內長久做下去，就不要讓企業(yè)陷人無休止降價以獲得客戶的 怪圈中。
如果這樣，企業(yè)的產品不僅沒有個性可言，而且營銷結 果最終會失敗。 第四，追求優(yōu)良品質永遠是市場競爭中取勝的不變法則。
好 的品質才能獲得經銷商或者消費者良好的口碑，才能讓購買者覺 得產品物有所值，才能年復一年贏得回頭客。這一點是市場營銷 的基礎所在。
第五要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。 在保證產品品質的前提，還要在一些特定時段有與眾不同的營 銷策略。
通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式 上建立自己的特色。通過降低生產成本、銷售成本、做好售后服 務等一些細節(jié)，提高客戶的忠誠度。
第六，嚴守“游戲規(guī)則”。做任何事情都有規(guī)則，花卉營 銷也不例外。
花卉產品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成 的，是一個長期連續(xù)不斷的過程，只有遵守其中的規(guī)則才能獲 得持續(xù)的發(fā)展。 一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找 理由。
5.盆栽植物營銷的渠道有哪些
我國盆栽植物來源一是國內自己生產，二是國外進口。
國內自產的盆栽植物是由花卉生產者，通過中介商或直接將產品銷售給花卉市場的批發(fā)商和零售商，然后由他們再銷售給花店和地攤早市，最后到消費者手里。國外進口的盆栽植物，先經過國外貿易商組織貨源，售給批發(fā)市場或國內代理公司，然后再銷給花店和地攤早市，最后到消費者手里。
由于盆栽植物營銷過程較長，本身又屬于鮮活產品，因此在營銷過程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級、包裝、保鮮、運輸主要是生產者和批發(fā)商、國內代理公司要完成的工作，而營銷過程中的保鮮工作主要由花卉市場和花店的零售商來完成。
6.情人節(jié)鮮花營銷方案
營 銷 方 案
消費對象： 追求時尚的年輕男女；家庭裝飾；企事業(yè)單位會議室、辦公室、職場、營業(yè)廳裝飾；贈送親朋好友；青年人、兒童、家庭主婦 DIY手工等 。
專賣店： 10-20 平方米，突顯形象，營造一種夢幻的花卉世界氛圍，一經營業(yè)即會引起轟動效應。
店中店： 在大商場、超市、家居商場里租賃專柜。利用水晶花人見人愛的賣點來吸引大賣場內熙來攘往的人流，費用低而影響廣，投資小而收益大。
租擺： 針對你所在的城市的機關、企業(yè)、賓館市場開展花卉租擺業(yè)務，絕對值得做，肯定有大把錢賺。 不要怕已經有人在做租擺了，只要你把水晶花向單位負責人展示，沒有談不成的業(yè)務。
批發(fā)、分銷： 針對苗圃、花卉市場、禮品店、鮮花店、精品店等場地開展批發(fā)和分銷業(yè)務，即可實現輕松銷售，絕對大受歡迎。
外貿定單：通過網絡、代理、會展接外貿定單，開辦水晶花廠走出口創(chuàng)匯發(fā)展之路。
店面選址：
① 花卉市場；
② 精品市場、禮品市場：因為水晶花卉是一種送禮的佳品；
③ 居民社區(qū)；
④ 醫(yī)院旁：生機勃勃的花草遠比鮮花要好，給人以力量；
⑤ 超市旁：人流量大。
銷售形式：
一、直接運用學到的制作工藝，自己動手制作一盆盆鮮活產品，一枝枝驚世水晶花卉，一棵棵獨具匠心的花藝精品，飽含智慧與靈性。使藝術附加值猛升，商業(yè)價值倍增。水晶花藝產品 10倍以上的利潤，水晶藝飾品50倍以上利潤垂手可得。
二、高科技原材料+神奇的工藝+簡單的操作+靈秀的雙手=讓所有人驚嘆的藝術結晶——水晶花。DIY現代經營理念，在你的指導下滿足消費者自己動手成就藝術家的夢想，在她心滿意足帶走自己的作品時，不論花上多少錢，她還要對你說聲謝謝。你還可以以此為基礎開辦花藝沙龍，留住老顧客，不斷發(fā)展新顧客。還可以提供盆景插花、居家裝飾、色彩搭配等系列有償服務，僅此一項就收入不菲。
三、辦一個時尚水晶藝廠，招收一部分手巧的女工，做出的產品批發(fā)給工藝品店、時尚精品店、鮮花店、超市等約有 10倍以上的利潤。在您有了一定規(guī)模后總部還將為您聯系國外定單。從店到廠、從當地到全球帶來的可能是你想都不敢想的收獲。
四、可承接賓館、飯店、辦公樓、寫字樓、展廳等場所的整體花藝裝飾工程。賺取更高、更多的利潤。
營銷建議：
1. 品牌連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設專柜專賣。
2. 開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。
3. 年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。
4. 裝修格調規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
5. 節(jié)假日可適當開展DIY手工自制活動，刺激顧客購買欲，借以吸引年輕一族。
6. 適當的時候，還可制作一些會員卡跟蹤服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
7.本人正在寫創(chuàng)業(yè)計劃書,是開一個植物盆栽店的零售店,其中的財務分
創(chuàng)業(yè)策劃書
公司名稱：百草花園
公司主營：盆栽
花卉
負責人：周書雙
撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業(yè)店，
我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，
分別是廣大
的學生和居民，
綠色是每個人都熱愛的向往的。
年輕的一代很喜歡色
彩鮮艷的事情，
一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，
又能夠襯托出
居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。
二、公司介紹
我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，
面對你廣大周邊大學生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一萬一年。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，
專業(yè)化服務形成差異化競爭。
準確的市場定位貼
近市場需求。
為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，
不
斷完善與創(chuàng)新。
四、創(chuàng)業(yè)組織結構
盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員
由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。
分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。
五、產品服務
盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，
令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣
體，凈化空氣，制造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背后的花語，
能讓你在忙碌的學習和生活中有著不
一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。
六、市場預測
花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產業(yè)。
在世界經濟形勢普遍都不景
氣的大背景下，
花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，
成為目前世界農業(yè)最具
活力的產業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經濟效益?；ɑ?/p>
盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經過
調查大學城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。
而且夜市上只有幾家
進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測
這兒的市場很大。
七、營銷計劃
花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，
促銷，
贈送禮物等等，
來吸引周邊的顧客以及學生的目光。
市場是目標消費者面對學生，
辦
公室工作人群。
學校辦公室這個層次的人群收入較好，
生活情趣要求
高體現自我，享受生活。
八、生產計劃
花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，
我們的貨源主要通過采
購員去花鳥市場去草狗，
通過貨比三家與賣家商討，
然后以最低價格
采購我們所需要的產品。
九、財務規(guī)劃
花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。
日收
入估計。
通過財務狀況來看出我們是否盈利，
規(guī)劃是初期投入
3
萬元，
月收入估計
4000
（毛利）
且收入估計：
100
——
200
元，成本回收大
概在六個月。
十、風險與退出
目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，
風險
以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我
們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。
因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的
心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。
