怎么策劃手機(jī)營銷方案(求一篇手機(jī)營銷計劃書)

1.求一篇 手機(jī)營銷計劃書

目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

二、消費者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現(xiàn)策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實施

一、廣告實施目標(biāo)

二、廣告實施時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求重點

五、廣告費用預(yù)算

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控

廣告效果的預(yù)測

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。

(2)總體的消費態(tài)勢：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費升級。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的

(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況

2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

2.如何寫關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： -

3.手機(jī)賣場策劃方案

原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)

手機(jī)店策劃書

篇一：手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī)；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。 因此，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

4.求一篇 手機(jī)營銷計劃書

目錄第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實施一、廣告實施目標(biāo)二、廣告實施時間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求重點五、廣告費用預(yù)算第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控廣告效果的預(yù)測第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢：2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。

實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。

（2）總體的消費態(tài)勢：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費升級。所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。

手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。

相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

5.手機(jī)營銷的計劃、方法、措施

服務(wù)部分中的接近顧客 （手機(jī)銷售技巧） 接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。

這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購，能主動與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。

打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。

這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。

所以我們切忌“不要過分熱情”。 接近顧客的最佳時機(jī) 我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。

一旦發(fā)現(xiàn)時機(jī)，立馬出擊。 那么最佳時機(jī)： 一.當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣） 二.當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”） 三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買） 四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分） 五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的幫助） 六.當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹） 原則把握住了，時機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

一、提問接近法 Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎？ 這件衣服很適合您！ 請問您穿多大號的？ 您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。 二、介紹接近法 看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了 1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、顏色） 2.ADVANTANGE 優(yōu)點（大方、莊重、時尚） 3.BENEFIT 好處（舒適、吸汗、涼爽） 互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機(jī)等（用FAB法則） 注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三、贊美接近法 即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。 Eg 您的包很特別，在那里買的？ 您今天真精神。

小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停?俗語：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。 通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法 利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。

有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。 試穿的注意事項： 1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。 3.顧客走出試衣間時，為其整理。

4..評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點： 一.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

二.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。 三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

6.如何寫關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況（1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

7.手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些

先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。從長遠(yuǎn)來講，任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。

如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導(dǎo)致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產(chǎn)出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。

但是我們要有一個認(rèn)識，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營銷策略，一個好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。

但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經(jīng)驗、資源，還要有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神及過硬的營銷團(tuán)隊。當(dāng)然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應(yīng)用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)用市場是當(dāng)前移動應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。

這當(dāng)然是眾所周知的，也正因為如此，應(yīng)用市場的推廣競爭非常激烈?？傮w上來講，移動應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場。這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點。

有人問我，只發(fā)布就行嗎？移動應(yīng)用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計，你做一個網(wǎng)站，不推廣不會有人看。但是移動應(yīng)用，總的數(shù)量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來下載。

尤其要提醒安卓平臺的開發(fā)者，中國的第三方安卓應(yīng)用市場的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場越多，你的展現(xiàn)機(jī)會就越多。如果你發(fā)布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價值嗎？2.應(yīng)用市場的活動合作及廣告投放。

現(xiàn)在國內(nèi)的第三方市場商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機(jī)必備等等，甚至連本周最佳應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發(fā)活動的合作，這些應(yīng)用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。

我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優(yōu)化手段，提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來講，ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段，強(qiáng)烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。

營銷ASO效果的因素很多，比如應(yīng)用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細(xì)的解讀。4.流量互換基本上所有的應(yīng)用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應(yīng)用。

但是實際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開發(fā)者，實現(xiàn)合作共贏。5.廣告投放及手機(jī)預(yù)裝不只是應(yīng)用市場的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對移動端的廣告平臺。

但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗，在沒有很好的產(chǎn)品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機(jī)預(yù)裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。

重點是你舍得花錢都不一定有手機(jī)廠商愿意預(yù)裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。

8.手機(jī)促銷活動方案

一、活動時間： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活動地點： 待定 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。

因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作： 1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型； 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動； 3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性； 4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。

以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品； 5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定） 6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎； 7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上； 六、活動流程： 5月1日上午： 1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目； 3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型； 4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品； 6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容； 5月1日下午： 1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目； 2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15:40分由公司安排出演節(jié)目； 4、16:00分開始購機(jī)抽獎； 5、16:20分由公司安排出演節(jié)目； 6、17:30分活動結(jié)束 七、活動現(xiàn)場安排： 1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費預(yù)算：略 八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。